設計方案（合集5篇）

爲了確保工作或事情順利進行，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那麼應當如何制定方案呢？下面是小編整理的設計方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

設計方案 篇1

在競爭激勵的藥品市場，第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國家醫療改革，支持重點向基層醫療單位靠攏，鼓勵病人就近治療，這爲第三終端銷售增長又打開了一扇阿里巴巴之門。太陽石藥業、廣西天天好藥業、好醫生藥業以及雲南白藥等很多廠家都在第三終端市場上辛勤耕耘，取得了不俗的業績。在江西，香港X美製藥在一年之內將十多個產品做到了1000多萬元，而太陽石藥業在江西的銷售成爲了其全國樣版。

第一步：調研及策劃

策劃，也就是事件或者促銷方案的規劃。我們在做一件事的時候總是會想到如何去做好這件事，如何去達到最大的效果。這就需要我們對市場進行調研。沒有調研就沒有好的策劃方案，開發第三終端市場也是如此。在這一步驟裏，我們分了如下幾個小步驟：

1、確定合作伙伴。調研片區的第三終端，以確定在當地第三終端市場覆蓋率比較高而且與終端客戶關係非常密切的醫藥公司作爲我們的合作伙伴。

2、調研其他廠家開展的活動方式及促銷政策。如帶禮品上門促銷或者簽訂協議按月返利促銷或者現金促銷等等。以確定我們將採取的什麼促銷政策才能達到最好的宣傳、銷售效果。

3、人員及促銷政策的配備。通過前期的調研，對市場有了一個充分的瞭解和把握。這個時候就要考慮我們的一些資源，如人員資源以及促銷需要的政策資源。

㈠、人員資源就是我們派人到現場活動所需要的人手，人數過多造成浪費，人數過少又不能達到最好的促銷效果。因此在策劃的時候要充分的考慮市場情況。然後確定採取何種方式補充人員，如人員不夠的時候，是採取臨時聘用或者從公司內部借用。總之，人員的配備要適合市場片區的情況，如片區十個縣，都同時開展的話至少需要10個人員，如採取滾動開發的話，一個人也就足了。根據情況而定。

㈡、促銷政策資源的支持。經過前期的調研，確定公司能夠批准的促銷政策，同時又能夠打動終端消費慾望的政策是最好的促銷政策。這就需要向公司努力地去爭取。

4、策劃方案的申請。片區第三終端覆蓋率較高的醫藥公司確定，行之有效的促銷方案也確定下來，人員配備進行了全方位的考慮。這個時候，活動方案就可以出爐了。根據策劃好的方案向公司提出申請開展活動。

第二步：資源的前期準備

方案得到了公司的批准，我們就要儘快地實施。這就到了我們實施前的準備階段。也就是通常所說的萬事俱備，只欠東風。這個時候的東風就是我們促銷所需要的資源。它包括針對醫藥公司配合我們的人員開發第三終端活動時需要的激勵政策，這樣才能夠使醫藥公司配合的人員充滿動力；它還包括促銷的禮品，以及我們產品的宣傳單、

橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫等等；它還包括我們對產品知識掌握的多少以及面對終端客戶靈活運用的程度等等。

㈠、激勵政策的設置是必須的。這關係到開發第三終端市場成功與否的關鍵。設置的目的以激勵醫藥公司業務員主動配合爲主。因爲醫藥公司業務員長期同終端打交道，熟悉的程度是很高的。只要充分調動了他的積極性，我們促銷活動就成功了70%以上。

㈡、禮品的設置也要合理，同時要具有誘惑性。這樣才能調動終端的購進慾望。試想，產品療效非常好，質量可靠，促銷又豐厚，醫藥公司業務員又大力推薦，終端還會拒絕？

㈢、達到終端不能夠拒絕的目的，我們前期的宣傳資料準備工作還不能馬虎。在鄉村診所門前張貼宣傳畫以及懸掛橫幅標語等等，爲它的銷售提供了另一種促銷的方式。產品進了，宣傳也有了，暢銷還會等多久？

㈣、掌握產品知識也是必不可少的一環。如果面對客戶我們無話可說，醫藥公司業務員再好的客情關係也會因爲我們的無知而使促銷失敗。

第三步：培訓

前面已經說到，我們的人員必須掌握產品知識，在介紹產品時可以有的放矢。因此，培訓是必須的。當然這裏的培訓不僅僅只針對我們人員的培訓，同時也要對醫藥公司業務員的培訓。

㈠、針對我們人員的培訓就要達到產品知識記熟記牢，同類產品的優點以及缺點都要掌握。同時還得培訓我方人員同終端打交道的技巧，所謂“見人說人話，見鬼誇獎他”也就是這個道理。

㈡、針對醫藥公司配合我們開展活動的業務員進行培訓。這就要求片區負責人利用幾天的時間，對片區內的即將開展活動的業務員進行面對面的培訓。主要是產品知識以及活動方案的培訓，讓他對產品有個瞭解，同時在心理產生配合這個產品銷售量肯定很大，激勵方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣，培訓也就成功了。

第四步：行動

我們的人員培訓後，片區主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場的醫藥公司業務員會合。

我方人員出發前，需帶上產品宣傳資料、禮品樣品以及促銷所需的宣傳登記表。臨上車前，我方人員再次地與醫藥公司業務員進行電話聯繫，並盛情地邀請其出來共進中（晚）餐。

第五步：公關

到達目的市場後，我方人員必須邀請醫藥公司業務員一起共進中（晚）餐。國人是一個很講究餐桌效應的，哪怕你在用餐時別的什麼也沒說，但吃人嘴軟，拿人手短。對方至少在內心裏就不會對你有所排斥。這樣，在餐桌上我方人員再次地將產品知識以及促銷政策和針對他本人的激勵政策進行宣講和溝通，再次地增強它的配合度。同時要求其在面對終端時要積極地對產品進行推薦，着重強調促銷的唯

一性，其它醫藥公司不開展本活動等等。可以這樣說，醫藥公司業務員一句話，可以抵得上我們一百句話。

第六步：終端宣講

到了終端，通過醫藥公司業務員介紹後，主動遞上一支菸，主動爲終端老闆點火，如果遇到的是女老闆或者不抽菸的，還可以準備口香糖，以拉進彼此談話的.距離。在與終端客戶的促銷中，我們要做到如下幾點：

①、產品知識介紹。介紹產品知識時，首先要強調公司品牌，這是質量的保證，信譽的保證；其次針對A產品要介紹5年有效期，以及見效時間快，五到十分鐘等等，產品成分構成以及副作用的大小都要提及；針對B產品，介紹後還需要B燃燒實驗，通過事實說話，B的不含酒精！

通過以上介紹，可以讓終端客戶感覺到我司產品質量可靠，值得信賴。

②、試探口風，確定最大銷量。主動問老闆每月銷量多少，然後按照4到5個月的總銷量來進行促銷。

③、促銷政策的宣講。促銷最大量確定後，就要針對性地進行政策宣講。同時還要擅長與客戶算帳。根據不同的終端客戶，要採取不同的算賬策略。通過我們的禮品以及其他的贈送品，讓終端客戶感覺到銷售我司的產品就是賺錢的。

④、促銷政策的靈活運用。在實際促銷過程中，根據客戶的需要，在允許的範圍之類可以靈活運用促銷政策。如客戶需要彩電，我們就

可以靈活搭配產品讓客戶滿足需求；如客戶需要冰箱，也如此如此。撇開原有的促銷禮品單，靈活處理。

⑤、醫藥公司業務員極力的推薦（如：公司品牌、質量優勢、極高的療效，公司極少搞促銷活動，只在業務員公司搞促銷活動等），人都好講面子，與客戶的關係又好，客戶面對如此的優惠以及個人感情或者好的關係，最大化的定單立即收入囊中！

⑥、特殊情況的處理：客戶不願意進貨，採取方式如增加促銷力度，多送一兩盒產品等等，同時繼續爲客戶算賬，達成終端客戶感興趣，確定最大化定單！如果客戶還是不願意進貨，這個時候我們可以免費贈送B和A，讓他試着銷售，以培養後續的客戶。

第七步：宣傳

拉單成功後，這個時候就可以向老闆提出張貼宣傳畫或者展板或者橫幅的要求。得到老闆的同意後，就要認真地將宣傳畫張貼在終端比較醒目的位置。

第八步：激勵費用的及時支付

針對醫藥公司業務員的激勵費用及時到位。活動開展一天後要對每天的銷售數量進行統計。確定雙方認可的數量，在共進晚餐的時候就可以支付激勵費用。及時支付可以讓他第二天依然保持支持的激情，在推薦時更加的賣力。

第九步：督促開票

拉單後，我們就要督促醫藥公司業務員儘快開票，不要使我們的努力成爲虛幻。這個環節非常重要。我們要保持同醫藥公司業務員的

聯繫，也要密切關注醫藥公司的庫存。使我們經過努力促銷的產品都開票銷售出去。

第十步：禮品的發放

醫藥公司業務員開票後，我們要及時打印醫藥公司流向，準確找出我們開展活動的終端開票數量，然後根據數量採購配備禮品。儘量快地將禮品發到片區醫藥公司業務員手中，讓他代爲送到終端客戶手上。這樣，可以避免將禮品送到醫藥公司倉庫隨貨同行時被醫藥公司在配送時打折扣。

禮品發完後，我們就可以對此次活動進行總結。把參與活動的人員集中在一起，總結經驗以及教訓。這樣，第三終端藥品促銷入門也就得到了實戰培訓。下一次活動我們就是有經驗的戰士，面對第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地爲提升銷量服務。

設計方案 篇2

委託人（甲方）：

設計人（乙方）：

爲實施______________公司開發之中___________________項目，在平等互利、協商一致的基礎上，經雙方協商，就甲方委託乙方完成該項目規劃方案設計事宜，達成以下條款，簽訂本合同。

第一條 本合同依據下列法律法規及文件簽訂

1．《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建築法》、《建設工程勘察設計市場管理規定》。

2．國家及地方建設工程勘察設計管理法規和規章。

3．甲方提供的《_________________項目規劃方案設計任務書》（簡稱《設計任務書》）。

4．其它有關資料。

第二條 本合同標的（委託事項）

甲方開發的___________________項目的規劃設計方案。內容包括：

1.概念性功能定位建議

實地踏勘，場地現狀調查與研究，定位研究，功能確定。應考慮項目的以下特徵：

（1）基地的獨特引人之處

（2）地理位置

（3）__________________地的旅遊資源

（4）充爭認識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢

（5）對（或全球、或全國、或當地等）相似的一些（同類項目或度假村、或住宅小區或辦公區等）進行調查

（6）深化系列產品，將項目市場戰略定位於具有獨特創新性

2．概念性總體規劃

（1）區位分析，描述其周圍地塊資產和競爭者，交通狀況等。

（2）基地分析（包括用地分析、景觀分析、市政工程等）

（3）概念性規劃總平面

（4）各個區域的初步概念性建築規劃

（5）分類描述建築設計和主要產品類型，明確設計理念和方向

（6）景觀的概念性規劃、分析及具體描述

（7）基地內部交通分析

（8）設計描述，包括規劃介紹、設計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建築形態分析數據表

（9）初步的財務分析

第三條 本合同設計項目名稱、地理位置、規模、階段、設計費用

1．項目名稱：

2．項目地點：

3．項目規模：

用地面積：

具體建設情況以甲方及政府有關部門審批同意的方案爲準。

4．項目設計方案時間進度及要求：

（1）本合同簽訂之日起____________個日曆天，乙方完成現場踏勘和調研，向甲方提交概念性功能定位建議報告。

（2）概念性功能定位建議報告經甲方確認後______個日曆天，規劃建築總平面方案初稿（可以是手繪稿）乙方提交甲方評審（總平面方案初稿不少於三種不同思路的方案，並提供給甲方不超過三種不同類型建築造型風格的構思草案或圖片）。

（3）規劃建築總平面方案初稿經甲方評審並提交修改意見後_____個日曆天，乙方依據甲方修改意見，將修改完成的規劃方案設計成果提交甲方評審。

（4）乙方依據上一輪甲方提出的要求和意見，_____個日曆天完成修改方案，並提交達到甲方及政府規劃方案審批要求的正式定案的文件，如此時提交的方案規劃審批未通過，則乙方須無條件修改到以甲方和規劃審批同意爲止。

（5）設計服務：乙方應當向甲方後續的深化設計單位進行交底，詳細闡述其設計概念及理念，並實時配合甲方與相關政府部門的溝通。

甲方未支付定金或未按本合同第四條約定支付設計費的，乙方有權暫停下一階段工作或順延向甲方遞交下一階段設計成果，同時無需承擔相應的違約責任。

5．項目設計方案的費用：

本項目總設計包乾費用爲_______________元人民幣，除本合同約定的可調整情況以外費用不變。

第四條 項目規劃設計方案的.付款進度

1．本合同簽訂後七個工作日內，甲方支付乙方定金__10__％，計________________元人民幣（合同履行後定金抵作合同價款）；

2．乙方提交概念方案初稿並經甲方確認或提出修改意見之日起七個工作日內，甲方支付乙方方案設計進度款__30___％，計____________元人民幣。

3．乙方在規劃方案設計成果的正式定案文件提交甲方評審並經甲方確認之日起七個工作日內，甲方支付乙方方案設計進度款20％，計_______________________元人民幣。

4．乙方提交方案成果甲方最終確認並經政府相關部門批准後七個工作日內，甲方支付乙方方案設計進度款30％，計__________________元人民幣。

5．在項目通過政府批准後一年內，甲方支付給乙方本標的方案設計費用之餘款10％，計___________________元人民幣。但乙方承諾仍完成本合同第三條第4款第（5）項所指設計服務內容。

第五條 雙方責任

1．甲方責任：

（1）甲方應在本合同簽訂之日後五日內提供乙方《設計任務書》，如甲方在本合同簽訂之日後10日內不能提供乙方《設計任務書》，乙方可按照甲方或甲方委託的策劃公司提供並經甲方確認的其他相關資料及有關規定進行設計。如因爲甲方原因導致乙方設計成果延誤的，乙方不承擔相應的違約責任可順延。（2）甲方對乙方設計階段所提供的文件，應儘快給予明確答覆或提出修改意見，甲方對設計諮詢要求改變，對已完成設計諮詢成果的意見和認可，均必須以書面形式通知乙方，乙方有權將口頭意見視爲無效。

（3）甲方對乙方所提交之正式定案的設計文件，已有書面修改意見或確認書，但後甲方又提出與前修改意見或確認書不同的要求，從而引起乙方設計工作修改工作量增加時，乙方可相應延長設計成果交付時間，乙方延長交付成果的時間應與其增加的工作量相應，由甲乙雙方確認。

（4）甲方負責遞交所有設計諮詢文件並獲得政府部門的審批並支付相應的費用，乙方負責相應的配合工作。

2．乙方責任：

（1）乙方設計文件應符合國家及地方法規，並遵循甲方設計任務書的要求和其技術及經濟可行性。乙方對設計諮詢文件出現的因乙方原因導致的遺漏或錯誤負責修改或補充，所發生的費用由乙方承擔；乙方完成的設計諮詢文本侵犯第三人權益的，由乙方向第三人承擔賠償責任。

（2）按本合同約定的進度和設計方案成果要求提交質量合格的設計資料（成果），乙方對其各階段提供甲方的設計資料（成果）負責，按照約定完成設計服務。對乙方提供的設計諮詢方案，甲方有權提出修改意見，乙方同意在合同規定的工作範圍修改。

（3）對各階段甲方組織的對乙方提供設計方案的評審會，乙方必須派主任設計師及相關人員參加，相關差旅費、食宿費等乙方自理。

（4）乙方指派______________________擔任本項目主任設計師。

（5）乙方在向甲方指定的深化設計（包括施工圖設計）單位的交底和諮詢服務中，主任設計師要按約定時間到深化設計單位進行認真、仔細、深入的溝通和顧問諮詢服務，確保深化設計單位按乙方設計方案的要求提交設計文件供甲方報審、報批。

第六條 規劃方案提交設計成果和正式定案文件要求

乙方向甲方分別提交反映上述本合同第二條約定的設計內容的文本、圖紙。A3設計文本十一本,內容包括設計說明,總平面規劃,交通組織圖,分期實施圖,示意圖片。設計人提供所有設計文件時，應同時提供相應電子文檔光盤（包括DWG格式AutoCAD文件，Photoshop的PSD文件，3Dmax的模型文件，模型貼圖文件）。

第七條 違約責任

1．在合同簽訂後，甲方擅自解除合同的，乙方未開始工作的，不退還甲方已付定金；已開始工作的，甲方根據乙方已進行的實際工作量，支付設計費。除此之外，甲方不承擔乙方的其他損失。

設計方案 篇3

第一講

課題：表演訓練、表情訓練、語音訓練

課時：兩課時

教學目標：

1.最基本得表演站姿的訓練

2.表情的認識和辨別表演

3.生字的認識和語言能力的提高

教學重點：繞口令的練習

教學過程：

一、表演訓練

示範法導入

教師做兩個不同的站姿(對比明顯)讓學生辨別

師：請同學們告訴老師你們比較喜歡老師的哪個站姿，是第一個還是第二個呢?

學生討論

引導學生說出正確的站姿，並讓學生舉手說出老師的兩個站姿從頭到腳有什麼不同

師：下面就讓老師告訴同學們怎樣才能做出好看的站姿

二、表情訓練

圖片引入

讓學生認識喜怒哀樂表情並說出不同面部表情的特點

新課教學

訓練一：討厭的表情

老師放同學們比較愛看的動畫片視頻《喜羊羊與灰太狼》在其他人都不知情的情況下安排一個學生不停的敲桌子打擾學生看視頻，這時候他們自然流露的表情就是討厭的表情，然後讓同學自己說出討厭的表情特點，在脫離情景的情況下自己做出討厭的表情，並找同學上臺表演

訓練二：害怕的表情

讓同學們自由想象自己獨自一人在晚上走在一片荒涼的森林裏，四處都沒有人，還不時傳來動物兇猛的叫聲，自己害怕極了，就在這時，突然腳下爬出一條兇猛的蟒蛇，這時老師突然停下讓學生互相觀察各自的表情，然後讓每個學生自己想象一種情景做出害怕的表情

三、繞口令

圖片導入

師：同學們看一下圖片上是什麼呀?

生：塔

師：那同學們觀察一下這座塔是什麼顏色呀?

生：白色

師：那同學們想象一下這座白塔是用什麼建造的呢?

(學生討論)

師：帶着這個疑問請同學們跟着老師一起來學習一則關於白塔的繞口令，看看這個白塔呀究竟是用什麼建造的`呢

白石造白塔，白塔白石塔。

層層白石搭白搭，白塔層層高又大。

高高白塔入白雲，白雲上面有白塔。

新課教學

1、認讀生字(左手點讀)

2、整句領讀，讓學生在朗讀中找出問題的答案：白塔是用白石打造起來的

3、學生整體朗讀

4、在語音正確的基礎上訓練語速

5、找個別學生進行示範朗讀，老師進行糾正

6、同學之間互相聽讀並找出各自存在的問題，發現並解決

7、交代學生在語音正確吐字清晰的基礎上提高語速

四、朗讀練習

猜謎語導入

年紀不算大，鬍子一大把，不管看見誰，總愛叫“媽媽”(山羊)導出山羊圖片

師：相信同學們都看過《喜羊羊與灰太狼》這部動畫片吧?那麼請同學們告訴老師羊都喜歡吃什麼呀?你們喜歡小羊嗎?今天就讓我們一起來看一下我們文章裏的小山羊在什麼地方幹什麼呢?

在一片綠油油的草地上盛開着各種各樣的野花，有紅的、白的、黃的、紫的，五顏六色、美麗極了。

一隻小羊自由自在地在那裏一邊玩耍一邊吃草。突然一隻狼蹦出來抓住了小羊，得意地說：“我終於抓住了你這個小東西，我今天晚上可以吃上美味紅燒羊肉了!哈!哈!哈!哈!”

羊大聲喊：“救命啊!救命啊!”狼又說：“你還是省省吧，就算你喊破了你的嗓子也沒有人會來救你的。”羊想：“對呀，就算我喊破了嗓子也沒有人來救我的，我得冷靜下來，想一個好辦法，最好可以逃走。”羊的腦筋一轉，就想到了一個好主意。羊就說：“你瞧我很不乾淨，你吃了會拉肚子的哦。”狼說：“我是不會中計的，你這招不管用。”羊看這招不管用，又想了一個好辦法。他說：“你放我下來，我給你帶路去我家，我家裏還有好多哥哥、姐姐、弟弟、妹妹呢!”

狼就把羊放了下來。羊一下子就飛快地逃走了。它跑到事先和媽媽設計好的陷阱那裏去了。狼緊跟羊追過去，一下子就摔進陷阱裏，摔暈了。然後，小羊和哥哥一起把狼給扔進了河裏，河裏有很多食人魚，狼就這樣被活活咬死了。

新課教學

識字練習：接字遊戲(從頭開始每個小朋友一個字把文章讀完，如果哪個小朋友不認識自己所讀的字，要到講臺上做一個講過的表情或者表演一個節目，並由老師認真教會不認識的字，直到全班同學都把此字學會)

設計方案 篇4

活動主題：狂歡萬聖節

時間：10.29~10.31（3天）

活動一：跟着童畫去“鬼混”

製作時間：

第一場：20xx年10月29日（週六）14:30~16:00

第二場：20xx年10月29日（週六）18：30~20：00

第三場：20xx年10月30日（週日）14:30~16:00

第四場：20xx年10月30日（週日）18：30~20：00

活動人數：每場次30名小朋友（最愛機器人、童畫報名，穿着商戶提供的萬聖節服裝的小朋友都可參與）

活動流程：

1、活動區簽到

2、製作面具及南瓜燈

3、每場活動評比出“萬聖節最有創意的服裝獎”3名

4、穿着萬聖節服裝的小朋友可至各樓層指定商鋪領取糖果。

活動二：小鬼搗蛋

活動時間：10.29~10.31

物料：“小鬼”裝束、糖果

內容：

1、在參與活動的商店內消費滿指定金額，顧客即可在本店獲得一套“小鬼”裝束，小朋友裝扮後可向國金中心參與活動的'商鋪索要糖果。

2、打扮成鬼精靈模樣的孩子們都要發出“不給糖就搗亂”的威脅，商家回話：“請吃！請吃！”把糖果放進孩子們隨身攜帶的口袋裏。

3、每個小朋友給2顆糖果。

活動三：萬聖驚魂夜

活動時間：10.30~10.31

人員安排：

國金商場內工作員工、來運動工作人員

活動內容：

10.30豔鬼來臨 10.31厲鬼來臨

1. 舞蹈演員、員工上午特效化妝；

2. 下午晚上場內外“殭屍遊行”和“羣魔亂舞”；

3. 舞蹈演員每天二場舞蹈表演，場內其他帶妝人員聽到商場音樂跟着齊舞，吸引顧客的目光。

4. 音樂準備

活動流程：

9：00~：化妝時間

14：00~17：00：“殭屍遊行”和“羣魔亂舞”

18：30~20：30：“殭屍遊行”和“羣魔亂舞”

備註：

來運動配合出領舞演員，準備2~3個舞蹈用於10.30~10.31二天的表演

備註：招商人員與商家對接本次活動：每家商戶費用 元（服裝 套、糖果5~10斤）

商戶優惠活動信息彙總:營運部跟進（10月20日）完成

美陳：

1、大門口；2、崔家巷燈籠裝飾；3、大小中廳空展；4、二樓和四樓牆面；5、玻璃貼；

6、四樓小中廳；7、服務檯、大中廳區域南瓜燈展。8、萬聖節氣球（詳情請看附件）

宣傳方式：

1、水牌設計萬聖節活動信息畫面；2、微信；3、崔家巷LED頻宣傳；4、各商戶店內宣傳；

5、服務檯廣播。

設計方案 篇5

學習目標：

1.認識8個生字。

2.有感情地朗讀課文。感受並學習父親的勤勞和執著。

3.積累並學習描寫人物言行的語句。

課前準備：

1.文字幻燈片。

2.補充閱讀材料。

教學過程：

一、導入新課，激發閱讀興趣。

（板書課題：父親的菜園）一位極其普通的農民，爲家人開出了一塊菜園，但子女收穫的絕不僅僅是四季的蔬菜，而是一種人生精神。是什麼精神呢？請同學們閱讀課文。

二、讀題設疑，整體感知。

1.（板書課題：父親的菜園）讀一讀，大膽推測一下，爲什麼叫《父親的菜園》？

2.到底誰的推測正確呢？讓我們快速自由輕聲讀課文，練習讀正確，讀流利。

3.說說課文寫了一件什麼事。

4.在父親開墾菜園的過程中，哪些地方最讓你感動，把這樣的語段畫出來，並在空白處進行批註。

三、讀通課文，小組交流。

1.輕聲讀課文，注意生字讀音，遇到難讀的句子反覆多讀幾遍。

2.出示生詞，指導讀準確：嬰兒、疑惑、堅毅、平坡、邊緣、可怖、紅腫、榨乾、荒涼、誘人、信心十足、似信非信、疑惑不解。

3.說說課文主要寫了件什麼事。

四、全班交流，體會人物精神。

1.默讀課文，思考爲什麼叫《父親的菜園》，圈畫批註，看你能找到幾條原因。

2.小組內交流。

3.全班交流。

a.父親付出了艱辛的勞動，在山坡上開出了一塊作爲菜園的基地。

b.當暴雨沖走泥土後，父親一筐筐挑土，靠自己的雙手“創造”了一塊新菜園。

c.爲了育肥土地，把自己的勞動成果──豌豆翻進土裏，精心侍候，使土地變得肥沃，讓全家人擁有了一個四季常青的菜園。

4.在同大自然搏鬥中，古有愚公移山，今天，這位普通的農民以同樣的精神在荒涼的山坡上創造了一塊菜園。請你用自己的話誇誇這位父親。（如，您的身上有一種百折不撓的精神，沒有土，沒有肥，您都想辦法解決，真了不起。做任何事如果都像您一樣，不達目的不罷休，肯定會取得成功。您下定了決心就不辭勞苦地付出，這種精神值得我們學習。您雖然平凡，卻有一種偉大的精神，才創造了荒涼中的奇蹟）

5.父親雖然是一位普通的農民，但他身上那種執著、堅持不懈的精神卻值得我們所有人學習。下面就請同學們任選一段你認爲最能體現父親這種精神的段落，練習有感情朗讀，並讀給大家聽。

6.師生共同交流最受感動的語段，教師指導學生朗讀。

a.第三自然段，通過“每天……就……直到……才”寫父親通過一個星期起早貪黑地勞動，纔開出了三四分的黃土地。

b.第五自然段，“從山腳下把土一筐筐地挑上去”，爲了填土，父親累得雙肩紅腫，雙腳起泡，靠自己的身體，在岩石之上創造了一塊菜園。

c.第八自然段，育肥時父親的一段話，表明了父親對土地的瞭解和熱愛，目光長遠，不貪圖眼前利益。

7.用自己的.話說說作者從父親的身上得到了什麼？（如，執著的精神，堅忍不撥的毅力，不服輸的性格，勤勞，爲了理想竭盡全力地付出等）

五、積累語言。

選擇你最受感動的語段摘抄下來。

六、探究寫法。

1.作者是如何寫出父親的這種精神的？（典型事例，具體描寫人物的言行）

2.拓展閱讀《兩根指頭的聲音》。

附錄：

兩根指頭的聲音

包利民

黎楓是一個高中生，我第一次看見他的時候，他正打着響指，聲音清脆悅耳，我看到他只有一隻右手，左臂空空蕩蕩，更讓我吃驚的是，他的右手僅有兩根指頭，他竟用僅有的拇指和食指打出響指！

當我們成爲朋友後，我漸漸地瞭解到他的一些情況。9歲那年，他因頑皮觸碰到高壓線，從此失去了左臂和右手的3根手指。開始的時候，他萬念俱灰，年少的他心中充滿了絕望。後來在父母及老師的開導下，他才漸漸平復下來。

有一次，一個傷殘人報告團來作報告，父母打算帶他去聽，好讓他知道別的傷殘人是怎樣奮鬥的，以此鼓舞他的鬥志。他很高興。可第二天他又不快樂了，父親問他原因，他說：“他們做報告時，我怎樣爲他們鼓掌呢？”

父親看着他的眼睛說：“兩根指頭也可以鼓掌呀！”那幾天，他學會了打響指，聽報告的時候，他以打響指代替了鼓掌。

有一次他和同學們討論理想，大家異常激動，有個同學站起來，兩手握緊拳頭大聲說：“我要用自己的雙手去拼搏，我想成爲一個企業家！”黎楓的眼睛黯淡了，他的理想也是成爲一個企業家，可他卻不能像那個同學那樣用雙手去拼搏。

回到家中，他一直悶悶不樂，在母親的關切下，他講了白天發生的事。母親沒說什麼，默默注視了他一會便轉身向門外走。忽然，一枚硬幣從母親手中落到了地上，發出清脆的聲響。他忙跑過去，把那枚硬幣拾起來還給母親。母親握着那枚硬幣說：“孩子，你看，拾起錢兩根手指就足夠了！”他一下子愣住了，心中的震撼是無法形容的。

他對我說：“從那以後，我就明白了，拼搏不只用兩隻手，更重要的是，要有一顆健全的心！”

再一次看見黎楓的時候，他正用兩根手指熟練地操作電腦。我們談了好久，臨別的時候，他打了一個響指和我再見。是啊，即使上天只給你兩根手指，你也可以用它扼住命運的咽喉!