設計方案9篇（集合）

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，就不得不需要事先制定方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編幫大家整理的設計方案9篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

教學設計：

目前的國小語文課堂教學究竟是怎樣的？它到底應有哪些其本的特徵？它怎樣體現時代的明顯標記？“洋思”經驗給我們的課堂教學帶來了哪些有益的啓示？怎樣有效地實施主體教育、創新教育？這些都是我們所迫切探究的事，《她是我的朋友》教案。筆者在這方面也不斷進行了苦苦探索。現通過一篇完整課時的教案設計和它的賦諸實施，來試圖提出個人的一點不成熟的看法。

一、遵循先學後教原則，給足學習時間，調動主體自主發展 學習課文前，重視對學生預習情況的檢查，以如“你覺得課文中哪些地方最感人”等探究、詢問式的提問引發學生對課文內容的思考。在學習過程中，始終堅持讓學生帶着問題去獨立思考，給足思考的時間，絕不走過場，搭“花架”。充分鼓勵學生該畫的在書上畫下來，該寫的在紙上寫下來，該說的自己要主動地說出來。

二、展現學習“心理歷程”，追求自主發展，着眼學生終身學習學習過程，從某種意義上講，是學習主體的自我感悟、選擇、重建、組合、交融、評價、小結的歷程。在這一歷程中，學習者知識得到不斷地積累，能力有了不斷地增強，久而久之，才能夠形成綜合素質。教學過程中，我突出：引導學生自主選擇適合自我個性特點的學習方式，如讓學生使用自已喜歡的符號在書上作出標記，便體現了這一思想。通過集體的智慧，幫助小結、點出有關受益終身的學習方式。如在歸納主要內容時，相機點出運用了連段意的方法。讓學生熟練使用好工具書，這是一項很重要的能力，也是一項必備的基本功，在教學中抓住“迫”一字字義的理解，培養了學生選擇字義的能力。

　三、開展互助合作學習，激活參與熱情，提高課堂學習效率課堂教學過程，是若干個充滿生命和活力的個體共同協作、相互提升和影響的過程。充分發揮每一個體學習的積極性，讓每一個體都主動參與，這是促使主體主動地最大可能地發展的有力保證，更能有效地提高學習效率。教學主要通過個人自學、小組討論、集體交流的形式來展開，讓每一個體廣泛地發表自己的見解和主張，大膽地交流不同觀點和看法，允許有爭論，允許有疑意，國中三年級語文教案《《她是我的朋友》教案》。

四、調動多種感覺器官，活躍表象儲備，開發學生創造潛能教學中通過聽錄音、圈畫寫、動手查、看畫面、感情讀，相機說等多種有效途徑，調動了學生的感官，完全解放了學生的眼、耳、手、腦，同時大大豐富了學生的表象源。還學生一個可以自由馳騁的天地，讓學生的思想插上了想象的翅膀在這裏得到了實現。靈感的再現，思維火花的頻頻燃起，體現了生命的延續和創新。

第一課時

教學目標：1、初讀課文，讀準字音，讀通課文。 2、給課文分段，歸納段意，概括主要內容。 3、講讀課文第一部分。

教學過程：

一、揭題、審題

1、通過預習課文，你知道課題中的`“她”指的是誰？“我”又指的是誰？指點“恆”的讀音。他們之間發生了一件什麼事呢？2、通過預習課文我們還知道課題“她就是我的朋友”這句話就是阮恆要救小姑娘的原因。3、示標。

二、初步感知課文

1、出示預習要求：A、請一個同學來讀讀。B、從這篇課文的預習要求看，共講了三方面。[介紹了事情發生的背景；概括了主要內容；提出了預習的要求。理解“挽救”、“垂危”。]

2、這篇課文非常的感人，下面首先請同學們聽錄音，想想看：A、播音員阿姨是怎樣的讀的？你能像她那樣讀嗎？你能達到讀準字音，讀通課文的目的嗎？B、想想阮恆獻血的經過是哪幾個自然段寫的？畫出描寫他獻血時的神情、動作的句子，用波浪線作標記。C、你覺得課文中哪些地方最感人？用你喜歡的記號標出。

3、交流：A、你覺得課文中哪些地方最感人？請讀一讀，再說說你覺得它爲什麼感人。B、課文中5－－11自然段講的是阮恆獻血的經過。請你讀出描寫他獻血時神態、動作的語句。C、分別指名讀讀1----4自然段、12----14自然段。注意讀準字音，讀通課文。D、出示課文中的生字新詞。休克 輸血 迫在眉睫 阮恆 草墊 擦拭 抽泣 捂住 嗚咽 竭力 E、分小組讀課文。

4、這篇課文是寫事的文章，可以按事情發展的順序給這篇課文分段。請在草稿紙上寫出來。

5、請運用連接段意的方法歸納主要內容。

6、朗讀課文。

三、講讀課文第一部分

1、指名讀課文，思考：阮恆是在怎樣的情況下輸血的？請用三角標出關鍵的詞語。並畫出有關的重點句。

2、出示：A、經過查看，他們確認這個小姑娘傷得最嚴重，如果不立刻搶救，就會因爲休克和流血過多而死去。B、輸血迫在眉睫。醫生和護士都不具有她的血型。C、一位女醫生告訴這幾個孤兒，如果他們不能補足這個小姑娘失去的血，她一定會死去，問是否有人願意獻血。

3、交流：A、“迫”的部首是{}，再查{}幾畫，用用音序查字法應查音序{}，在字典中的解釋有：a 逼迫；b 急促；c 接近 “迫在眉睫”中的“迫”的意思應爲{}。B、用“如果.......就.........說話。C、小姑娘的急需輸血的這種情況還可用哪些成語來形容呢？D、指導朗讀。

4、小結：A、結標。B、提示下節課的內容。阮恆正是在這樣的緊要關頭挺身而出，主動獻血的。他是怎樣獻血的呢？阮恆具有怎樣的品質？這正是我們下一節課要研究的內容。

四、作業 熟讀課文。

第二課時

教學目標：1、講讀課文第二部分，抓住阮恆獻血時的神態、動作的描寫，來體會他當時的心情。2、講讀課文第三部分，瞭解阮恆獻血的原因，體會他的高尚的品質。3、對照課文插圖，想象說話。4、有感情地朗讀。

教學過程：

一、複習：

1、通過上一節課的學習，我們初步閱讀了課文，能夠做到讀準字音，讀通課文了。下面老師就來檢查一下。A、出示生字詞。B、昨天我們又學了課文的第一部分，這部分講了什麼？2、小姑娘生命危在旦夕，輸血迫在眉捷，這時阮恆舉起了顫抖的小手，阮恆是怎樣獻血的呢？他爲什麼要主動獻血給那個小姑娘？這就是這一節課學習的重點。〔藉機點出教學目標〕

二、講讀課文第二部分：

1、默讀課文，思考：A、一陣沉默之後，阮恆是怎樣舉起小手的？請劃出有關的動詞。想想通過這些詞說明了什麼？B、課文從哪一小節開始真正寫阮恆獻血的？他開時表現怎樣？劃出有關的語句。C、獻血時，阮恆爲什麼不停地哭？請找出這樣的句子，用三角劃出表示“哭”的意思的詞。

2、以四人一小組進行交流。

3、全班交流：A、出示：一

設計方案 篇2

一、活動目標

通過開展“六一環保時裝秀”系列活動，使孩子在積極的參與中體驗合作與交往的快樂，從而度過一個獨特、幸福、難忘的“六一”兒童節;使家長在參觀和參與幼兒的節日慶祝活動中，進一步感悟幼兒教育的觀念，從中使自己對如何教育孩子有所啓發。同時，將幼兒園孩子們近期的所學效果展示給家長，讓家長看到孩子在幼兒園的全方面提升與成長，從而更好的促進我們的各方面如期順利完成。

二、活動準備

1、 利用校訊通的方式，提前同家長們把節日前所需要做的前期鋪墊溝通好，以便節日的當天可以將活動的氛圍和效率推到最高點。我們的“創意六一”主題是環保時裝秀，所以請家長提前通過上網等途徑搜索各種可以製作環保時裝的材料，比如：廢舊報紙、舊掛曆、塑料袋、撲克牌……大家集思廣益，利用晨間送孩子的時間同老師溝通。還將在“六一”活動時所需各位家長們應注意的事項，比如：同孩子一起合作共同完成環保時裝的製作更好的體現出親子的合作與互動，手機關機或靜音、告知家長几點入園等等。

2、、佈置富有歡慶氣氛的環境(班級環境及走廊環境)，讓我們周圍的環境有新的變化，同時可在活動前期，對班級和走廊的環境和衛生進行整理，給家長孩子們一個全新的空間。

三、活動過程

（一）時裝秀的製作

1、 孩子和爸爸媽媽在規定的時間內陸續的到達幼兒園。這時候我們一位老師負責接待另一位老師負責同家長和孩子交流互動，與此同時早入園的孩子可以和爸爸媽媽來一起製作環保時裝。（在製作的'過程中老師需要有目的的告訴包辦的家長，提醒他們需要與孩子共同完成時裝的創意製作）

2、當環保創意時裝製作完成以後，需要家長和孩子們共同將我們的班級衛生整理好，家長給孩子做了一個榜樣的作用，同時讓孩子感知做事情要有頭有尾，不能虎頭蛇尾。這樣既培養了孩子們整理的好習慣，在平時的生活中也爲爸爸媽媽減輕不少的負擔，一舉兩得。

（二）時裝秀的展示

在第一個環節都準備妥當以後，我們繼續下一個環節就是時裝秀的展示。孩子家長比較多考慮到孩子和家長一起展示的話活動空間比較狹小，因此我們分組進行。

A、五位一起：媽媽或爸爸領着孩子進行第一環節的展示，將他們的創意理念和名稱簡單的跟大家說一說。

B、孩子單獨：孩子穿着自己設計的環保時裝，想出各種不同的pose來將自己的時裝展示出品味。

C、班級互賞：在條件和時間允許的情況下，班主任可以根據班內的情況，可以帶着孩子們串班互賞自己的傑作。

（三）將主題內容串起來，利用表演聯歡的形式進行簡短的學期彙報。

（四）親子互動遊戲《薩沙》

（五）六一禮物發放：各班主任可以根據班內的情況，自主調控禮物發放的時間，可以適當的利用禮物調動孩子的積極性。（蛋糕、七巧板）

文家中心幼兒園

設計方案 篇3

活動目標：

1、學唱歌曲,感受樂曲歡快的氣氛。

2、體驗節日的快樂。

活動準備：

1、小鑼、小鼓若干；音樂；

2、有玩小鑼、小鼓的經驗。

活動要點：

一、引出主題：

說說我們怎樣慶祝新年？在新年裏小朋友們會幹什麼？

二、玩鑼鼓：

出示鑼鼓，提問：這是什麼？怎麼玩？

以“咚咚鏘”的旋律爲背景音樂。

1、請幼兒個別幼兒上來敲敲小鼓。

2、兩人自由結對地進行敲打。

3、幼兒邊玩邊念兒歌。

三、學唱歌曲：

1、跟着老師敲出的節奏進行念兒歌

2、幼兒拍出節奏

3、隨歌曲音樂，用拍腿和跺腳來表示鑼和鼓的`節奏。

4、學唱歌曲

引導幼兒跟着老師歡快的演唱。

還可以分成小鼓、小鑼兩組進行演唱。

5、表現歌曲，體驗過節的快樂。

（鼓勵幼兒邊唱邊模仿敲鑼打鼓的動作）

活動提示：

1、活動之前有玩鑼鼓的經驗，會正確的敲打方法。

2、在會唱歌曲後，隨歌曲按節拍分別敲打小鑼、小鼓或合奏。

3、可以在活動區內創設，聽音樂，打出節奏。

附歌曲：

咚咚鏘

（甲）我敲小鼓咚咚，（乙）我敲小鑼鏘鏘，（齊）咱們兩個

312∣36∣36∣3633∣60|▏

˙˙˙˙

一起敲，咚鏘咚鏘咚鏘咚咚鏘。

設計方案 篇4

【教學目標】

〔情感目標〕 1、初步樹立完善自我的信心。

2、全面、客觀、發展地認識自己。

〔能力目標〕 1、初步學會用發展的觀點分析事物的能力。

2、初步學會用全面的觀點分析事物的能力。

〔認識目標〕 1、知道全面、客觀、發展地認識自我的重要性。

2、知道認識自我的途徑。

【教學重點】 自我新認識。

【教學方法】 案例分析法、講授法。

【教具準備】 多媒體

　【課時安排】 二課時

【教學設計】

〖導入新課〗

歌曲《真心英雄》引入

我們每個人都希望超越自我，都希望今天的我是一個全新的自我。那麼就必須正確地認識自我，那麼我們該如何認識自我呢？今天我們就來學習新的一課。

　〖講授新課〗

第五課 自我新期待

　一、自我新認識

活動一：自我新認識

現在讓我們用全新的目光重新審視自己，用多彩的詞彙給自己繪製全新的畫像。 （課件展示）

大家可以對比國小階段的自己和現在的自己在這幾個方面有哪些新變化，然後請幾名學生把自己的變化講一講。

二、要全面地認識自己

（1） 全面認識自己，既要認識自己的外在形象，又要認識自己的內在素質。

活動二：“內在美與外在美”討論會 （討論什麼是真正的美）

名人名言：

人的'美不在於外貌、衣服和髮式，而在於它本身，在於他的心，要是沒有內心的美，我們常常會厭惡他漂亮的外表。

——奧斯特洛夫斯基

（學生討論，教師總結）

（2）全面的認識自己，既要認識到自己的優點，又要認識自己的缺點。

活動三： 回顧自身經歷，發現自己的優缺點。

讓學生填寫優點表&nbs

p; （課件展示）

（使學生初步理解全面的觀點，學會用全面的觀點看自己）

我們都知道盲人摸象這個小故事，大家談一談對這個小故事的理解。

（課件展示漫畫“盲人摸象”。學生回答，教師總結）

這幅漫畫強調，我們看問題一定要全面，即我們所說的全面的觀點。否則，我們就不可能對我們要認識的對象有一個正確的認識。即所謂“金無赤足，人無完人”，大家可以解釋一下這句話的意思嗎？

（學生回答，教師歸納）

日新又新我常新，每個人不斷進步的基礎，只有對自己作出如實全面的判斷，才能發揚優點，克服缺點，不斷完善、超越自己。

2、要用發展的眼光看待自己

活動四： 自畫像 （課件展示）

（通過活動使學生認識到自身的變化和發展）

日新又新我常新，每個人都是變化發展的，自身的優點、缺點也不是一成不變的。我們要用發展的眼光看待自己，通過不斷改正缺點來完善自己。

活動五： “我來做總結”

（通過活動讓學生自由討論學習本節課的收穫）

　〖活動評價〗 活動開展並不困難，重要的是讓學生自覺用全面的觀點看自己，這需要一個過程。

〖課堂小結〗

通過本節課的學習和探討，我們知道要形成對自己的正確認識，就要學會用全面的、發展的觀點看待自己，才能不斷完善自己。最後送同學們一曲《明天會更好》願大家都能擁有一個美好的明天。

　〖板書設計〗

自我新認識

自我新認識｛“內在美與外在美”討論會

回顧自身經歷，展現自己的優缺點

〖活動探究〗

說一說對“金無赤足，人無完人”的認識，並以此作爲一種看問題的方法來評價一下自己。

設計方案 篇5

績效管理是人力資源管理的核心。成功實施績效管理，不但能幫助企業提高管理效率，幫助管理者提升管理水平，更能提升HR管理部門的地位，提升HR經理的價值，實現HR經 理的角色轉換，從高級辦事員到戰略伙伴夥伴。

可以說，績效管理是HR經理的二次創業，是HR經理髮起的一場戰鬥和管理革命。

要想在這場戰鬥中勝出，HR經理除了要具備工作的熱情和積極性，更要有說服力強的管理方案用來支持自己，通過方案的實施和落實全面建立企業的績效管理體系。

一、 績效管理的的定位

績效管理的定位即是績效管理的目標與方向的問題，做好績效，必須首先明確績效的目標，使企業的績效管理從一開始就走在正確的道路上。

績效管理的目標是企業戰略目標的輔助，通過有效的目標分解和逐步逐層的落實幫助企業實現預定的戰略。在此基礎上，理順企業的管理流程，規範管理手段，提升管理者的管理水平，提高員工的自我管理能力，使員工成爲自己的績效專家，使管理者從繁忙的管理活動中擺脫出來，更多地做好規劃與發展的工作。

HR經理就是要通過有效的績效管理達到這些目標，有效整合企業的人力資源，使績效管理成爲爲我所用的工具。

二、績效管理的方案設計

擬訂一份切實有效的績效管理方案對績效管理的實施起着至關重要的重要的作用。沒有方案，想到什麼做什麼，管理層要求什麼做什麼，註定很難成功。只有主動出擊，才能佔據主動，才能前瞻性、戰略地做好績效管理。

因此，在實施績效管理之前，HR經理必須坐下來，認真細緻地研究績效管理的理論、方法、流程，出具一份漂亮的績效管理方案。

（一） 什麼是績效管理

做績效管理，首先要弄清楚什麼是績效管理，只有讓經理和員工都明白什麼是績效管理，他們纔會願意參與和執行，願意爲此而改變。

績效管理是員工和經理就績效問題所進行的雙向溝通的一個過程。在這個過程中，經理與員工在溝通的基礎上，幫助員工定立績效發展目標，通過過程的持續溝通，對員工的績效能力進行輔導，幫助員工不斷實現績效目標。在此基礎上，作爲一段時間績效的總結，經理通過科學的手段和工具對員工的績效進行考覈，確立員工的績效等級，找出員工績效的不足，進而制定相應的改進計劃，幫助員工改進績效提高中的缺陷和不足，使員工朝更高的績效目標邁進。

（二） 績效管理的流程

一個完整的績效管理過程應包括以下五個組成部分：

1. 設定績效目標；

2. 經理與員工保持持續不斷的溝通；

3. 記錄員工的績效表現，形成必要的文檔記錄；

4. 年終的績效評估；

5. 績效管理系統的診斷和提高。

（三）績效管理中的責任分配

實施績效管理，就是要讓企業中的每一個員工都在其中扮演一個角色，承擔一些責任。這個問題必須明確，否則，流於形式將不可避免。

通常，一個組織有四個層面的角色，即總經理、HR經理、直線經理和員工，根據每個人的分工不同，每個人的績效責任也有所不同。

1. 總經理：提供贊助和支持，推動績效管理向深入開展；

2. HR經理：設計績效管理實施方案、流程和工具，提供有關績效管理的諮詢，組織績效管理的實施；

3. 直線經理：執行績效管理方案，對員工的績效進行輔導溝通；幫助員工提高績效。

4. 員工：績效管理的主人，擁有績效併產生績效；

（四）取得總經理的支持

績效管理是企業的重要管理改革，其一舉一動都牽動整個企業，總經理的態度和支持的力度在很大程度上決定着績效管理實施的成敗。

因此，績效管理方案必須首先獲得總經理的支持，HR經理必須與總經理達成一致，並請總經理參與其中，獲得他們持續的關心和推動，使績效管理方案得到逐步的落實。

（五）培訓直線經理

組織直線參加有關績效管理的培訓和研討，賦予他們相關的知識、技巧和能力，使他們真正掌握績效管理的要義和方法，用正確的方法管理員工的績效。

三、績效管理的實施—項目管理

僅僅達成共識，完成培訓是不夠的，如何有效實施纔是關鍵。根據績效管理的經驗，成立績效管理項目，組建管理團隊非常重要。

績效管理團隊應由總經理、HR經理、直線經理組成，總經理任項目經理，負責項目的推動的落實，HR經理任項目組長，負責項目的組織和實施，提供方案和諮詢，直線經理具體負責項目的落實。

（一）研究立項

研究立項主要有兩個大的方面需要考慮：一是出具完整、易於理解的項目計劃書；二是將計劃書說給總經理聽，與總經理在立項的可能性和實施的辦法上達成一致。

HR經理首先就上述問題理出清晰的思路，認真研究立項的可行性，持續不斷地與總經理保持績效的溝通，使總經理認識到績效管理的好處，弄懂績效管理的思路和流程，取得企業總經理的支持，並讓總經理參與其中，任項目經理。

這個工作可能需要很長的時間，因爲短時間理解績效管理的方方面面也是不太現實的。所以，HR經理應有耐心和信心，不斷地與總經理舉行績效會談，讓總經理認可績效管理並願意提供支持。最好能主動出擊，提供更多更好的工作思路，攻下總經理這個堡壘，佔領績效管理的高地。

有了總經理的支持，績效管理就是成功了一大半。

（二）組建績效管理團隊

直線經理是績效管理實施的主體和中堅力量，在績效管理的實施中舉足輕重，沒有他們的支持，再好的績效管理方案，也只能流於形式，得不到有效的實施。

所以，團結各直線經理是HR經理的又一個艱鉅的任務。

HR經理在推銷績效概念之初就應吸引他們加入進來，立項之後，他們更是當仁不讓的主力。

吸引他們的加入進來組成績效管理團隊應是立項之後最爲重要的事情。

成立團隊之後，依據績效管理的流程和理念給予每個人一個角色，賦予每個人相關的權限和責任，給予每個人一份職責明確的工作說明書，確立他們的工作目標和努力方向。

這個工作往往容易被忽視和省略，希望能夠引起足夠的重視，認真進行規劃和運作。

（三）培訓管理團隊

管理團隊的意識、觀念和能力是進行運作的基礎，所以，管理團隊的培訓又是一個極爲重要的項目。

HR經理可以根據企業的實際，或者團隊的自我研討會，或者請管理顧問公司進行績效管理理念、方法 和技巧的宣貫，目的是賦予每個直線管理者的績效管理理念和能力，使他們掌握必備的方法和技巧，以保證他們推動績效的力度。

（四）確立績效管理的目標任務

戰略地看待績效問題，績效管理的根本目的是賦予企業每個員工績效的自我管理能力，改善管理者的管理方式，提升企業的管理的水平。

從這個觀點出發，企業的績效管理不能急功近利，而應眼光放長遠，以一年爲一個週期，三年一個階段，不斷檢查調整，完善提高。

在績效管理的目標任務上，管理團隊應達成一致，慢慢來，不應被眼前的困難所限制，眼光長遠，使之逐漸收到成效。

（五）設計績效管理的流程

依據績效管理的理念，設計系統化全過程的績效管理理念，用以直到管理團隊的工作，使之順暢自然。

一定要將績效提高到管理的層次，使之成爲經理和員工對話的過程，而不要只做考覈。

（六）項目的實施

依據上述方案，逐步開展實施。

（七）項目的檢查評價

在項目開始實施後，企業應根據企業的實際，採用PDCA循環的方法進行不斷的檢查評定，不斷地進行總結和提高，使之不斷地完善和發展。

四、直線經理如何落實績效管理

在績效管理中，直線管理者是實施的主體，起着橋樑的作用，上對公司的績效管理體系負責，下對下屬員工的績效提高負責。如果直線管理者不能轉變觀念，不能很好地理解和執行，再好的績效體系，再好的績效政策都只能是水中花，鏡中月，只能與“雞肋”無異。

所以，在實施績效管理之前，首先要團結直線管理者這個主體，統一他們的思想，使之真正發揮績效管理者的角色，承擔自己應該承擔的責任，做自己應該做的工作，讓直線管理者真正動起來。

只有直線管理者真正按自己的分工真正動起來了，績效管理才能按預想的方向前進，才能真正實現落地，得到有效實施。

根據績效管理的流程，直線需要做以下五個方面的工作，扮演五種角色，即：1.合作伙伴2.輔導員3.記錄員4.公證員5.診斷專家。

（一）合作伙伴

管理者與員工的績效合作伙伴的關係是績效管理的一個創新，也是一個亮點，它將管理者與員工的關係統一到績效上來。

在績效的問題上，管理者與員工的目標是一致的，管理者的工作通過員工完成，管理者的績效則通過員工的績效體現，所以，員工績效的提高即是管理者績效的提高，員工的進步即是管理者的進步。

績效使管理者與員工真正站到了同一條船上，風險共擔，利益共享，共同進步，共同發展。

鑑於這個前提，管理者就有責任、有義務與員工就工作任務、績效目標等前瞻性的問題進行提前的溝通，在雙方充分理解和認同公司遠景規劃與戰略目標的基礎上，對公司的年度經營目標進行分解，結合員工的職務說明書與特點，共同指定員工的年度績效目標。

在這裏，幫助員工，與員工一起爲其制定績效目標已不再是一份額外的負擔，也不是浪費時間的活動，而是管理者的自願，因爲管理者與員工是績效合作伙伴，爲員工制定績效目標的同時就是管理者爲自己制定績效目標，對員工負責，同時就是管理者對自己負責。

通常，管理者與員工應就如下問題達成一致：

1. 員工應該做什麼工作？

2. 工作應該做得多好？

3. 爲什麼做這些工作？

4. 什麼時候應該完成這些工作？

5. 爲完成這些工作，要得到哪些支持，需要哪些提高哪些知識、技能，得到什麼樣的培訓？

6. 自己能爲員工提供什麼樣的支持與幫助，需要爲員工掃清哪些障礙？

通過這些工作，管理者與員工達成一致目標，更加便於員工有的放矢的工作，更加便於自己的管理。爲後續的績效管理開了一個好頭，可能開始有一點麻煩，萬事開頭難，但好的開始是成功的一半，績效目標是一個良好的開端。

（二）輔導員

績效目標制定以後，管理者要做的工作就是如何幫助員工實現目標的問題。

在員工實現目標的過程中，管理者應做好輔導員，與員工保持及時、真誠的溝通，持續不斷地輔導員工業績的提升。業績輔導的過程就是管理者管理的過程，在這個過程中，溝通是至關重要的關鍵。

績效目標往往略高於員工的實際能力，員工需要跳一跳才能夠得着，所以難免在實現的過程中出現困難，出現障礙和挫折。另外，由於市場環境的千變萬化，企業的經營方針，經營策略也會出現不可預料的調整，隨之變化的是員工績效目標的調整。所有的這些都需要管理者與員工一起，管理者幫助員工改進業績，提升水平。

這個時候，管理者就要發揮自己的作用和影響力，努力幫助員工排除障礙，提供幫助，與員工做好溝通，不斷輔導員工改進和提高業績。幫助員工獲得完成工作所必須的知識、經驗和技能，使績效目標朝積極的方向發展。

溝通包括正面的溝通和負面的溝通。

在員工表現優秀的時候給予及時的表揚和鼓勵，以擴大正面行爲所帶來的積極影響，強化員工的積極表現，給員工一個認可工作的`機會。在員工表現不佳，沒有完成工作的時候，也應及時真誠地予以指出，以提醒員工需要改正和調整。這個時候，管理者不能假設員工自己知道而一味姑息，一味不管不問，不管不問的最終結果只能是害了員工，於自己績效的提高和職業生涯的發展也無益。

需要注意的是，溝通不是僅僅在開始，也不是僅僅在結束，而是貫穿於績效管理的整個始終，需要持續不斷地進行。因此，業績的輔導也是貫穿整個績效目標達成的始終。這對管理者來說，可能是一個挑戰，可能不太願意做。但習慣成自然。幫助下屬改進業績應是現代管理者的一個修養，一個職業的道德，當然它更是一種責任，一個優秀的管理者首先是一個負責任的人，所以，貴在堅持。

（三）記錄員

績效管理的一個很重要的原則就是沒有意外，即在年終考覈時，管理者與員工不應該對一些問題的看法和判斷出現意外。一切都應是順理成章的，管理者與員工對績效考覈的結果的看法應該是一致的。

爭吵是令管理者比較頭疼的一個問題，也是許多的管理者回避績效，迴避考覈與反饋的一個重要原因。爲什麼回出現爭吵？因爲缺乏有說服力的真憑實據。試問，不做記錄，有哪一個管理者可以清楚說出一個員工一年總共缺勤多少次，都是在哪一天，什麼原因造成的？恐怕沒有，因爲沒有，員工纔敢於理直氣壯地和你爭論，和你據理力爭。

爲了避免這種情況的出現，爲了使績效管理變的更加自然和諧，管理者有必要花點時間，花點心思，認真當好記錄員，記錄下有關員工績效表現的細節，形成績效管理的文檔，以作爲年終考覈的依據，確保績效考覈有理有據，公平公正，沒有意外發生。

做好記錄的最好的辦法就是走出辦公室，到能夠觀察到員工工作的地方進行觀察記錄。當然，觀察以不影響員工的工作爲佳。記錄的文檔一定是切身觀察所得，不能是道聽途說，道聽途說只能引起更大的爭論。

這樣一年下來，管理者就可以掌握員工的全部資料，做到心中不慌了，考覈也更加的公平公正。

（四）公證員

績效管理的一個較爲重要也是備受員工關注的環節就是績效考覈。

績效考覈是一段時間（通常是一年）績效管理的一個總結，總結績效管理中員工的表現，好的方面，需要改進的地方，管理者需要綜合各個方面給員工的績效表現做出評價。同時，績效考覈也是公司薪酬管理、培訓發展的一個重要依據。所以，公平、公正顯得至關重要。

績效管理中的績效考覈已不再是暗箱操作，也不需要。管理者不僅僅是考官，更應該是站在第三者的角度看待員工的考覈，作爲公證員公證員工的考覈。

管理者之所以可以作爲公證員來進行考覈，主要是因爲前面三個角色鋪墊的結果。在前面工作的基礎上，員工的考覈已不需要管理者費心，可以說是員工自己決定了自己的考覈結果。員工工作做的怎麼樣在績效目標、平時的溝通、管理者的記錄裏都得到了很好的體現，是這些因素決定了員工的績效考覈評價的高低，而非管理者，管理者只須保證其公平與公正即可。

所以管理者在績效考覈中應扮演公證員的角色。

做公證員似乎是輕鬆的，但卻是前面的努力的結果，是一直的努力才使得管理者可以坦然面對本來很煩人的考覈，可以泰然處之，輕鬆應對。這也是績效管理所追求的目標，讓一切成爲自然，讓員工成爲自己的績效專家。

（五）診斷專家

沒有完美的績效管理，任何績效管理體系都存在這樣那樣的問題，都存在需要改進的地方。

因此，管理者在績效考評結束之後，需要對過去一段時間的績效管理進行有效的分析，找出績效管理中存在的問題和不足，提出改進的辦法，做績效管理的診斷專家。

上述五種角色扮演的過程實際上就是企業的績效管理的執行和落實的過程，角色扮演好，流程執行好了，績效管理就一定能得到有效的實施，收到良好的效果。

五、不是結束

沒有完美的績效管理體系，任何企業的績效管理都會存在這樣那樣的問題，都需要不斷的完善和提高。

因此，績效管理沒有結束，只有不斷地超越和發展，只有持續地改進和提高。惟有如此，績效管理才能真正發揮其作用，才能持續不斷地推動企業的管理向高水平、高效率方向發展。

設計方案 篇6

今年爲取消五一長假後的首個五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時去年開始的物價上漲加大了美髮店鋪的經營成本。

一、活動主題：

“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

二、活動日期：

4 月 26 日 - 5 月 8 日

三、活動目的：

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客羣，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

四、活動內容：

驚喜一：

每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

驚喜二：

消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

驚喜三：

加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美髮產品可以優惠 37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。

驚喜四：

夏日套餐精選，美麗更精彩

2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元

五、活動內容操作細則說明：

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：

部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目爲主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放於收銀臺顯眼位置，並在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美髮+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以 2 - 3 個爲適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐爲概念。

備註：

針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜xx ：清爽一夏，超值髮型設計卡 100 元 /5 次

5 次髮型設計 200 元，超值髮型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠爲吸引點，吸引顧客在節後幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、髮型設計卡 10 月前使用有效。

髮型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇髮型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

六、活動的宣傳：

1 、短信通知：

短信提示在活動前 4 到 2 天發送

a. 短信內容(發本店會員用)：

“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008或親臨本店”

b. 短信內容(發外部顧客用)：

“繽紛五一，尚藝五大驚喜等着您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美髮連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”

注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

2 、戶外派單：

(詳看附件)

a. 派發時間：

活動開始前 3 天開始

b. 派發地點：

分店周邊範圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

c. 派發辦法：

分店主管帶領員工大量派發，並監督員工派發數量和質量;

d.派發話術：

您好，我們尚藝美容美髮“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣瞭解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的'具體地理位置。

3 、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯繫，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：

店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

七、活動現場佈置：

1 、門口：

1)、海報 /x 展架：

店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅：

門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

a 、布條幅的設計效果：

b 、燈箱布條幅的設計效果：

2 、店內：

1)、海報 /x 展架：

前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目：

前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是塗上“ xxx 元”爆炸貼標籤。

八、活動培訓及活動執行要求：

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚瞭解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，並適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，並指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，並提煉產品的賣點，特別是着點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行

總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

九 、費用預算

1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷製作費用：

5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用：

=> 150 元

3、dm 宣傳單頁夾報派發費用：

xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等製作費用：

=> 200 元

設計方案 篇7

一．目的要求：本次活動，讓學生們通過辭舊迎新慶祝活動，對過去一年作一回顧，並對新的一年進行全面的展望，並利用成人宣誓儀式，讓學生更加明確自己的職責，並作出新年的規劃與打算，同時通過全班同學互贈祝福來增進同學瞭解與友誼，增強班級的凝聚力。

　二．活動準備：

1．設計活動方案和報頭

2．確定人選

主持人兩名

舞蹈《今夜無眠》，表演者四名

英文詩《師恩難忘》朗誦者兩名

“成人宣誓儀式”領誓人：班主任或學校領導，宣誓人：年滿18週歲的同學

領導祝願致辭 邀請一位學校領導到場

“新年的打算”發言人：4人

青春勁舞《動起來》表演者6-8人（視場地面積而定）

歌曲《明天會更好》演唱者：全體同學

3．道具準備：

周冰倩演唱的《今夜無眠》演奏帶

錄音剪輯《新年的鐘聲》音樂

《成人宣誓誓詞》準備

“新年打算”發言稿準備，英文詩《師恩難忘》內容準備

“發自內心的祝福”同學們自己書寫的賀年卡（每人一張）

“感謝您，親愛的老師”賀年卡（視教師的數量而定）

《動起來》音樂（香港藝人郭富城演唱版）

歌曲《明天會更好》伴奏音樂

　三 活動過程

1．（主持人出場）

甲：365里路程將在今夜走完，365頁檯曆將從明日換篇。

乙：在舊歲姍姍遠去的背影裏，在新年將至的腳步聲中，我們奏響了辭舊迎新的樂章。

合：“新的鐘聲別樣響”辭舊迎新主題班會正式開始！

甲：日月煥新，海角天涯皆溢彩！

乙：山河鋪錦，疆南地北總宜春！

甲：在鄉村老樹上喜鵲的'喳喳叫聲中，在城市街頭上燈籠的紅豔豔中，新年向我們走來！

乙：在老人捋須揚眉的欣喜中，在兒童擺臂自樂的歡笑中，新年向我們走來！

甲：它帶着全新的氣息，帶着嶄新的景象向我們走來了，

乙：它帶着和煦的陽光，帶着衷心的祝福向我們走來了，

甲：此時此刻，大江南北，歌綿綿，激情無限 ！

乙：此時此刻，長城內外，舞翩翩，歡樂無限！請聽

2．舞蹈《今夜無眠》表演（放周冰倩演唱帶）

甲：踏着音樂的節拍，聆聽着同學們的歡呼，新年來了，

乙：穿過我們的身體，穿過時光的洗禮，新年的鐘聲響了。

播放“新年的鐘聲”錄音

甲：鐘聲一響辭舊歲，它是個感嘆號，感嘆歲月的流逝！

乙：鐘聲一響萬物春，它是個問號，勾畫着美好的明天。

甲：從16歲變成了17歲，從17歲變成了18歲，雖然這只是一個數字的的躍進，它卻昭示着我們已向成人靠近，或者已經加入了成人的行列。

乙：民法規定，已滿18週歲的公民是完全民事行爲能力人，法律已賦予我們更多的權利與義務。下面請已滿18週歲的同學上臺，在班主任老師的引導下，舉行成人宣誓儀式。有請班主任領誓。

4．成人宣誓儀式。

甲： 撫今追昔，我們豪情滿懷；展望未來，我們任重道遠。

乙：今天我們很榮幸請來了學校領導光臨我們的班會，在這激情滿懷的時刻，他有勉勵的話要對我們說，有請領導致辭

5．領導致辭

甲：權利與義務是一對孿生兄弟，長大成人，我們擁有了更大的權利，

乙：再添一歲，我們也肩負了更多的義務和責任。

甲：一元復始，氣象萬千，每年的這一天都是一條起跑線，

乙：又長一歲，責任在肩，每年的這一天都是一座加油站。聆聽了新年的鐘聲，在新的一年，我們有什麼打算呢？

新年的打算（學生髮言）

甲：同學們，當生命運行的軌跡與色彩斑斕的青春年輪線悄然交匯時，哪一雙清澈純真的雙眸，不曾閃露出對未來的憧憬？

乙：當我們聆聽着新年的鐘聲，第一次站在成人方陣中，舉起稚嫩的拳頭，莊嚴地宣誓時，我們心中有太多的感謝。

甲：我們感謝陽光的普照，雨露的滋潤。

乙：我們感謝父母的呵護，老師的恩澤。

合：如山的恩情，我們無法回報。此時此刻，我們只有向你們送去新年的祝福，道一聲我們發自肺腑的感謝——《師恩難忘》

6：英文詩朗誦《師恩難忘》，在朗誦中間，主持人向到場教師鞠躬並贈送新年賀卡。

甲：有人說，年輕是銀，年輕是金，年輕就是一顆奔騰的芯

乙：年輕人氣宇軒昂，年輕人鬥志昂揚，年輕人是早晨八九點的太陽。

甲：今天是個特殊的日子，今夜是個不眠之夜，世界因我們而精彩，今夜由我們來主宰，

乙：踏起青春的步伐我們舞姿翩翩，和着青春的旋律我們風采乍現，

甲：跳起來，晃動歡快的腦袋，

乙：動起來，和着青春的節拍！請所有愛好街舞的同學們都跳起來

７：多人勁舞《動起來》

甲：風兒輕輕掠過，是在傳遞什麼，還是在等待什麼？

乙：是在傳遞着我們的歌聲、笑聲，等待着你我精彩的人生。

甲：同學們，帶上此刻這份愉悅的心情，帶上我們真摯的祝福 ，去迎接美好的明天吧。

乙：用我們青春的朝氣將激情的火焰點燃，放飛我們的希望，升騰我們的夢想，

合：祝願大家在新的一年裏萬象更新，好運常伴，祝同學們學業有成，早日成爲一個大寫的人！

7． 合唱歌曲《明天會更好》在演唱中，主持人手拿由每個同學自己書寫祝福語的賀年卡隨機分發，主題班會在歌聲中結束！

設計方案 篇8

教學目標

1.朗讀課文，掃清字詞障礙，結合註釋初步瞭解課文內容。

2.理清結構，通過理解和分析，欣賞富春江上奇特秀麗的景色。

3.領會作者愛慕自然、避世退隱的高潔志趣。

　教學重點難點

1.在朗讀過程中，讓學生體會到作者筆下富春江景色之美，初步培養學生的審美能力。

2.理解“鳶飛戾天者，望峯息心；經綸世務者，窺谷忘反”兩句。

　教學方法 ：讀、研討。

教學手段 ：小黑板

　課時安排：兩課時

教學過程：

一、導入

同學們寫過信吧？

那麼大家寫信有沒有題目呢？

今天我告訴大家一種比較簡單的書信題目“與……書”（板書），意思就是“給……的信”。比如我給張三寫信，題目就可以是“與張三書”。從前有一個叫吳均的人遊歷了奇特秀麗的富春江後，迫不及待地給好友朱元思寫了封信“與朱元思書”（補充板書）。下面就請大家扮演朱元思的角色，趕快讀一下友人給你寫的信吧！

　二、初讀課文，整體感知

1.學生初讀課文。

2.指定一生讀課文，其他同學糾錯。明確讀音和句讀。

3．全體齊誦。

這封信寫得美不美？和你平時收到的信有沒有不同？（生答）

師 ：這封書信和一般書信不同，沒有問候的套語和日常事務的敘述，是一篇由清詞麗句構成的寫景小品文。

4．俗話說“三分七分讀”，下面由老師給大家範讀一下。“風煙俱淨......天下獨絕。”

點撥：開頭兩句，應當顯得特別大氣，眼界非常宏觀；中間兩句，要顯得特別自在；而“自富陽到桐廬，一百許裏，奇山異水，天下獨絕”應當帶着欣賞的態度，非常陶醉。

5．小組爲單位參照課下注釋翻譯。一位同學起來翻譯，老師訂正。

　三、分析賞析課文

我們再來誦讀，這次大家要扮演吳均的'角色，在腦中想象一下。天空中萬里無雲，天和山都是青青的顏色。我吳均坐在船上，跟隨流水飄蕩，任憑它把我帶向東帶向西。從富陽到桐廬這一百來裏，全是奇山異水，天下獨一無二……（全體齊背第一段）

1．結構分析：總分

第一段總寫富春江的特點，同學們用八個字概括“奇山異水，天下獨絕”。

第二段和第三段就分別來寫的水和山。

2．提出問題：這一段山水到底奇在哪，異在哪？

A.先賞析異水

水的特點：清、急。

原文對應的詩句是什麼？（生答）

運用了什麼修辭？誇張、比喻。表現手法？直接描寫、間接描寫、動靜結合。

當堂背誦第二段。生齊背或讀。

B.再賞析奇山

看——山之形。

24字把靜態的山寫活了，充滿生機與活力。

聽——泉水、鳥、蟬、猿之聲。

天籟之音，和諧悅耳。它們發出聲音，不是爲了名，也不是爲了利，作者是懷着一種對大自然的嚮往之情、讚美之情來寫的。

感——鳶飛戾天者，望峯息心；經綸世務者，窺谷忘反。

瞭解到這些，我們就很容易理解下面兩句“鳶飛戾天者，望峯息心；經綸世務者，窺谷忘反。”爲了功名利祿而極力攀高的人，他們看到這山峯後，也平息自己那熱衷功名利祿的心。籌劃世俗事物的人，看到這幽美的山谷，也會流連忘返。這正是作者的感慨。

到這裏似乎應該結束了，但有沒有結束？

接着看——山之色

橫柯上蔽，在晝猶昏；疏條交映，有時見日。找一位學生翻譯。

　四、明辨主旨

讀完全文，你留下最深刻的印象是什麼？從中你能悟出作者寫這篇時的心情嗎？

（生討論回答，師點撥指導）

五、小結

根據板書回顧課堂內容，引導學生嘗試背誦。

六、作業

背誦全文。

用現代文介紹“從富陽至桐廬”的景色。

　板書設計：

與朱元思書

總：奇山異水，天下獨絕。

分： 異水—— “清” （千丈見底、直視無礙）誇張

“急” （急湍甚箭，猛浪若奔）誇張、比喻

奇山——看——形

聽——音（泉水、鳥、蟬、猿）

感——鳶飛戾天者，望峯息心；經綸世務者，窺谷忘反。

看——色

設計方案 篇9

一、前言：

爲了激勵的員工能更快地進入工作狀態，運用團隊分工與合作之精神對客戶做最有效的.服務，特擬定以下方案。

二、薪資制度：

1． 底薪：

初級美容師：350+350×(實際操作業績÷8000)元≤1

中級美容師：450+450×(實際操作業績÷13000)元≤1

高級美容師：550+550×(實際操作業績÷18000)元≤1

初級美容顧問：700+700×(當月顧問所屬現金總收入÷80000)元≤1

中級美容顧問：850+850×(當月顧問所屬現金總收入÷130000)元≤1

高級美容顧問：1000+1000×(當月顧問所屬現金總收入÷180000)元≤1

初級美容店長：800+800×(當月店所屬現金總收入÷16萬)元≤1

中級美容店長：950+950×(當月店所屬現金總收入÷26萬)元≤1

高級美容店長：1000+1000×(當月店所屬現金總收入÷36萬) ≤1

1．薪資結構：

美容師部分：底薪+提成（卡、產品）+實操

A：美容實操提成部分依指定客7%，非指定客5%提取。

B：新客在美容師操作之前產生業績100%歸顧問, 美容師操作之後產生業績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產品）在美容師操作之前產生業績80%歸顧問,20%歸公積金, 美容師操作之後產生業績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;

C：指定客的銷售提成，與美容顧問合作，如指定美容師在做且有計劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計劃佔50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計劃70%歸指定美容師，顧問30%。指定美容師不做又無計劃佔20%，40%歸操作美容師，顧問40%。如有異議，最終解釋權歸店長；

D：贈送項目面部，胸部，腹部提3元，贈送項目身體提4元

E：紋繡介紹按開卡計算。介紹手術按10%）；紋繡師賣卡產品按8萬以下擋記

F：其它銷售內衣（業績計入總業績）。、注射等特殊項目提成方案按8%提出減去開支，店長20%，指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，（業績不計入總業績）。

G：銷售提成部分與組業績結合按下列比例提取：

(1) 銷售提成:

②

(2)每月月底結算按第(1)+(2)爲當月卡提成和產品提成比例

其它特殊項目例如針劑羊胎素等銷售提成按8%提出減去開支，按店長20%，（指定客顧問30%，美容師50%分配，非指定客顧問50%，美容師30%分配，（業績不計入總業績）。套合以開卡記

(3)注：卡扣產品部分一律按4%，卡扣療程部分一律按2%，單次現金以開卡計算

顧問部分：底薪+提成（卡，產品） +顧問津貼

A：新客在美容師操作之前產生業績100%歸顧問, 美容師操作之後產生業績50%歸顧問,50%歸美容師.非指定客的銷售（開卡與產品）在美容師操作之前產生業績80%歸顧問,20%歸公積金, 美容師操作之後產生業績40%歸顧問,40%歸美容師,20%歸公積金;

B：指定客的銷售提成，與美容顧問合作，如指定美容師在做且有計劃100%歸指定美容師，。指定美容師不做但有計劃佔50%，50%歸操作美容師。如指定美容師在做且無計劃70%歸指定美容師，顧問30%。指定美容師不做又無計劃佔40%，40%歸操作美容師，顧問20%。如有異議，最終解釋權歸店長

顧問實操無提成

顧問除領取顧問部分薪資外，另加津貼，津貼按下列比例提取：

顧問每月工資3000元以下就300元

顧問每月工資3000元以上就500元