設計方案模板6篇

爲保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？以下是小編幫大家整理的設計方案6篇，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計方案 篇1

教學內容：

北師大版《數學》五年級上冊第六單元 “設計活動方案”第90頁。

教材分析：

《設計活動方案》這一專題內容主要有三個部分：一是提出設計方案的要求，在學生學習分數表示可能性大小的基礎上，提出讓學生自主設計活動方案。其目的是：一方面進一步鞏固分數表示可能性大小的方式，另一方面能創造性的運用所學的知識，設計符合實際的活動方案，以增強學生學習的樂趣。

學情分析：

國小生思維活躍，求知慾和好奇心強，喜歡通過動手實踐來探索解決問題的方法，尤其是在愉悅的情境中學習更爲投入，並且在知識系統上，已經學習了認識客觀事物可能性的大小，瞭解與相關條件的密切聯繫，認識了等可能性和分數表示可能性等知識。因此，學生在已積累的可能性知識的基礎上，去探索新知識的願望更強烈，並會從中感受到成功的喜悅。

教學目標：

（一）知識與技能

1、能運用分數表示可能性的大小，能自主地設計一些活動方案。

2、對實際生活中的事件與現象，能運用可能性的知識進行合理的解釋。

（二）過程與方法

充分發揮學生的想象力，讓學生通過自主探究及合作交流活動學會運用分數表示可能性的方式，設計一些活動方案。

（三）情感態度與價值觀

在自主探究與合作交流的過程中體會學習的樂趣。

教學重點：

能自主設計一些活動方案。

教學難點：

能按指定可能性的大小設計相關的方案。

教學方法：

自主探究、合作交流

教學工具：

PPT，鱷魚玩具，紅、黃、藍若干個小球，自制小正方體，水彩筆

教學過程：

一、創設情景，激發興趣。

1、談話引入：同學們，你們喜歡做遊戲嗎？有一些遊戲既好玩，裏面又有許多小祕密，今天，我們來玩一個“摸鱷魚牙”的遊戲。

2、介紹“大鱷魚”的玩具，並說明遊戲規則。

3、找兩名同學到前面來“摸鱷魚牙”，鱷魚有13顆牙齒，按到其中某一顆，鱷魚嘴會合上，咬住手指。同學、老師參與遊戲，其它同學通過遊戲想一想，發生鱷魚咬住手指的可能性是多少？

4、遊戲結束後，讓大家說一說，鱷魚咬住手指的可能性是多少？彙報可能性是1/13，並說明理由。

5、教師導入，在遊戲中我們運用上節課所學的知識得到了鱷魚咬手指的可能性是1/13，像這樣好玩有趣的遊戲你能設計嗎？那今天我們就來當一個小設計師。

板書——設計活動方案。

[通過遊戲環節的創設，有利於學生進入數學學習的積極情境，也點明瞭本課的目的：用實踐的方法鞏固、探討數學知識，簡短的談話形成了切入教學明快而強烈的吸引力的教學效果。]

二、實踐驗證，探索新知。

1、教師導入：同學們，今天老師還給大家帶來了三種顏色的小球，你們看，有紅色的、黃色的，還有藍色的。那老師接到了數學王國的一份訂單，讓我們來看一看。

2、出示訂單要求：要在袋子中裝入若干個紅、黃、藍三種顏色的小球，要求從袋中摸到紅球的可能性爲1/6。

3、老師接到定單後，想到同學們一定能幫老師想出一個好辦法。那讓我們用學習過的知識，在小組內按定單要求，試着來設計一個裝配小球的方法，看一看哪組同學能合作默契，互相幫助，互相啓發。

4、學生在小組內合作，然後，藉助實物進行動手實踐，獨立思考，最後小組內互相交流，寫出設計的方案。教師相機巡視指導。

[對於摸到紅球的可能性是1/6這個問題，要讓學生綜合運用所學知識，在活動中自己去理解、體會、實踐、驗證、領悟的。這樣設計集知識性、趣味性、活動性於一體，有效的讓學生在開放性的氛圍，成爲學習的主人，讓他們參與到知識形成的過程。而且小組合作學習，拓寬了學習的時間與空間，也培養了學生的合作交流的意識。]

5、學生在充分實驗交流的基礎上，彙報設計出的各種與衆不同的方案。

6、在交流各組彙報設計的想法，對不符合設計要求的方案，不急於否定，而是結合他們的想法加以引導。

7、交流彙報後，把每一種方案的設計均用分數的形式表示出來。

8、引導學生觀察各種不同的方案的總數，紅球數量等，找出各種不同方案的共同點，從中發現設計的基本特點。

9、學生進行歸納、總結、提升設計的基本特點。

[像 “可能性”這一類教學內容，不能簡單地把它作爲一個知識點來教學。不應在教師帶領下僅爲獲一個結論而教學，而應思考如何爲學生提供更大的思考與探索的機會，教學活動和交流的機會。教學中對教材進行再創造，爲學生提供充分從事教學活動和交流的機會，讓他們思維的火花跳躍出來，讓他們的靈性無拘無束的展示出來，促進他們在交流、探索、爭辯、歸納、提升的過程中真正理解和掌握數學知識技能。]

三、再次實踐、深入理解

1、學生拿出事先準備好的小正方體和水彩筆，在正方體的6個面上分別標上數字，使得正方體擲出後，“3”朝上的可能性爲1/2。

2、學生獨立設計活動方案，有困難的同學可以互相補充，交流看法。

3、全班同學共同來交流，彙報你的設計方案。

4、教師展示學生的設計方法，相機引導學生對設計的理解和設計方法的依據。

5、從兩個活動中你有什麼發現或心得嗎？

6、學生彙報自己設計的方法，深化知識點。

[在學生初步體會到了設計活動方案的方法後，再讓學生進行“做一做”的活動，讓學生進一步深化理解了合理設計的方法，放手讓學生獨立探索、驗證，又激活了學生學習的潛能。]

四、聯繫生活，鞏固延伸。

1、期末快到了，在緊張的學習中，我們班要開展一次有意義的“摸獎”活動。如果要使每個同學中獎的可能性達到1/2，你準備怎樣設計活動方案呢？請你把設計過程簡單地寫下來。（快快發揮你的聰明才智吧！）

方案：_______________________________

2、學生根據自己的經驗進行合理設計，對設計結果開展交流。

[及時必要的鞏固練習，有利於學生及時地內化知識。題目具有一定的開放性，有利於激發學生的學習興趣，培養學生的創新意識和實踐能力。]

五、小結提升，課外實踐。

1、本節課你有什麼發現、收穫？

2、出示課後實踐題，建議以小組爲單位，課後活動。

設計方案 篇2

課 題 ：《山市》 課 型：講讀 課時：一課時

主備人：龐素娜 審覈：七年級語文組 時間：20xx年12月

學習要點：

1.積累文言詞語，理解課文大意；

2.感知“山市”的形成及神奇、壯麗的幻景；

3.探究“山市”形成的科學原理，培養學生主動探索的科學精神。

重點、難點：

反覆誦讀課文，積累文言詞語，體會山市的形成及神奇壯麗的幻景，培養學生的探究能力、聯想及想像能力。

教學過程：

一、初讀課文，預習導學：

1．給加點字注音：

青冥（míng ） 禪院（chán ） 飛甍（míng ） 逾時（ yú ）窗扉（ fēi ） 睥睨（ pì ）（nì ） 高垣（yuán ） 遂（ suì ）

2．解釋下列句子中的詞語：

⑴然數年恆不一見（恆：經常。 ）

⑵無何，見宮殿數十所（無何：不久，不一會兒。 ）

⑶高垣睥睨，連亙六七裏（連亙：連綿不斷。 ）

⑷塵氣莽莽然，城市依稀而已（依稀：隱隱約約。 ）

⑸數至八層，裁如星點（裁：通“才”。 ）

⑹逾時，樓漸低，可見其頂（逾時：過了一會兒。 ）

3.文學常識積累：

蒲松齡（1640—1715），字（留仙 ），別號（柳泉居士 ），世稱（ 聊齋先生 ），本文選自（ 《聊齋志異》 ），是一部文言短篇小說集，“志”是記述的意思，“異”指奇異的故事。

二、檢查導入：

1.導語設計

設計（一）（多媒體顯示海市蜃樓）

“忽聞海上有仙山，山在虛無縹緲間”，神奇、壯觀的海市幻景，聽起來是奇聞，多數人只能望而興嘆，卻無緣目睹。今天，我們將在蒲松齡的引領下去一睹同海市一樣的“山市”奇景，感受其文，感受其景。（板書文題、作者）

設計（二）：《聊齋志異》以談狐說鬼著稱。

“一屠晚歸，擔中肉盡，止有剩骨，途中兩狼綴行甚遠。”同學們，有誰能夠接着講出“狼三則”的故事情節？（學生試講，教師補充）。今天，我們要學的《山市》則近似小品，介紹一種與海市一樣的自然景象——山市，請同學們欣賞攝於煙臺蓬萊的海市畫面。（多媒體顯示）（板書文題）

2.聽寫字詞。

3.由學生介紹作家作品及寫作背景，老師補充。

4.檢查課文朗讀情況。

三、學習研討

（一）細讀課文，整體感知，嘗試解決以下問題：

1.一讀課文。要求：學生自由朗讀，指名學生朗讀。老師指導：一定要求學生讀準字音，讀準節奏，讀出感情。

2.二讀課文，讀懂文意。要求：細讀課文，不參考資料書，根據課下注釋試譯課文。

（1）學生自主翻譯，並劃出不會翻譯的詞、句。

（2）將疑難詞句在小組內交流解決。

（3）全班共同解決小組內遺留問題，老師注重指導。

3.老師強調以下詞語和句子的解釋翻譯。

①奐山山市，邑八景之一也，然數年恆不一見。

奐山的“山市”，是淄川縣八景中的一景，但經常好幾年也不出現一次。

②忽見山頭有孤塔聳起，高插青冥，相顧驚疑，念近中無此禪院。

忽然看見山頭有一座孤零零的寶塔聳立起來，高高地直插青天，（大家）你看我，我看你，又驚奇又疑惑，心想這附近並沒有佛寺啊。

③無何，見宮殿數十所，碧瓦飛甍，始悟爲山市。

不多久，（又）看見幾十座宮殿，瓦是碧綠的，屋脊高高翹起，這才省悟到原來是（出現）“山市”了。

④未幾，高垣睥睨，連亙六七裏，居然城郭矣。

沒多久，（又出現了）高高的城牆，（頂上是）呈凹凸形的短牆，連綿六七裏，竟然是一座城了。

⑤中有樓若者，堂若者，坊若者，歷歷在目，以億萬計。

城中有像樓閣的，有像廳堂的，有像街坊的，都清晰地呈現在眼前，數也數不過來。

⑥忽大風起，塵氣莽莽然，城市依稀而已。

忽然颳起大風，煙塵瀰漫，全城的景象變得模糊不清了。

⑦既而風定天清，一切烏有，惟危樓一座，直接霄漢。

過一陣子，大風停止，天空晴明，先前的景象全都消失了，只有一座高樓，上與天接。

⑧又其上，則黯然縹緲，不可計其層次矣。

再往上就變得暗淡了，似有若無，看不清它的層次。

⑨而樓上人往來屑屑，或憑或立，不一狀。

（低層）樓上的人們來來往往，各幹各的事情，有靠着（欄杆）的，有站着的，姿態各不相同。

⑩逾時，樓漸低，可見其頂；又漸如常樓；又漸如高舍；倏忽如拳如豆，遂不可見。

過了一段時間，樓漸漸低矮下來，可以看見樓頂了；漸漸地，又變得跟平常的樓房一樣；漸漸地，又變成了高高的平房；突然又縮成拳頭一般大小，（再縮）成爲豆粒一般大小，終於完全消失。

4.學生試背課文，小組比賽看誰背得最快。

(二)．精讀課文，嘗試探究下列問題

（1）課文是按什麼順序寫的？找出表示這一順序的詞語並寫下來。

時間順序 忽 無何 未幾 既而 逾時 倏忽

（2）文中山市蜃景的變化可分爲幾個階段？請用簡潔的語言概括。

三個階段：

1） 初生階段：從孤塔高聳，到宮殿出現。

2） 發展階段：城郭的出現。

3） 高潮階段：危樓的出現。

（3）爲什麼那時候的人把“山市”稱爲“鬼市”？

當時人們不明白這種現象的產生原因，便認爲有鬼怪作祟，所以成爲“鬼市”。

（4）運用科學知識，請對“山市”這一現象作出解釋？

這是一種光的折射現象。

（三）.品讀課文，賞析精彩語句

教師示例：本文以時間爲順序寫出了山市變化的過程，文章中有許多表示時間的詞語，請你說一說這些詞語在文中有何作用?

明確：這些表示時間的詞語，使描寫層次清晰，線索分明。

學生合作交流：

四、遷移提高

拓展閱讀，嘗試解決以下問題

五、反饋檢測

（一）基礎知識檢測

1．根據拼音寫漢字或根據漢字寫拼音。

（1）shèn（ 蜃 ）景 （2）縣邑（yì ）（3）青冥（míng ）

（4）飛méng（甍 ）（5）高垣（yuán）（6）睥（pì ）nì（睨 ）

（7）禪（ chán ）院 （8）yú（ 逾）時（9）連gèn（亙 ）

（10）倏（shū ）忽

2．下列各句含通假字的一項是（C ）

A．相顧驚疑，念近中無此禪院 B．樓五架，窗扉皆洞開

C．數至八層，裁如星點 D．倏忽如拳如豆，遂不可見

3．解釋句中加粗的字詞。

（1）碧瓦飛甍，始悟爲山市。（ 飛檐 ）（明白 ）

（2）或憑或立，不一狀。（有的人 ）（ 形狀 ）

（3）層層指數（指着數數 ）

（4）見山上人煙市肆，與世無別。（集市 ）

4．填空。

（1）本文節選自（《 聊齋志異 》），作者是（清）代著名的文學家（蒲松齡），字留仙，別號（柳泉居士）。

（2）這篇文章以（時間）爲順序，描述了（山市蜃景從出現到消失的）過程。先看到（孤塔），不久看見（宮殿），然後又看見（高牆）及其中的樓、堂、坊；大風起時，景物變模糊，風定後僅見（危樓）上面的人；最後景物漸漸變小以至不見。文中的描寫細緻生動、（變幻）神奇。

（3）熟讀課文開頭，用原句填充：山市景觀美麗而又奇特，說明山市獨特的語句是（“邑八景之一也”）。指出山市見之不易的語句是（“然數年恆不一見”）。

（二）閱讀《山市》，回答問題

1．下列加粗字解釋有誤的一項是（ C ）

A．未幾，高垣睥睨（城牆上如齒狀的矮牆） B．城市依稀而已（模糊不清）

C．惟危樓一座（危險的樓） D．數至八層，裁如星點（才）

2．本文說明的順序是（ C ）

A．空間順序 B．遊蹤順序 C．時間順序 D．邏輯順序

3．從文中依次摘出五個表示時間的詞語，加以解釋，然後說明它們在文中所起的作用。

①無何______解釋：不一會兒。

②___未幾_________解釋：不一會兒。

③____既而_____解釋：不久。

④____逾時________解釋：過些時候。

⑤______倏忽__________解釋：突然。

作用：表現山市景象瞬息變幻的特點______________________________。

4．“一切烏有”中的“烏有”意爲_____沒有___________，有一個含有“烏有”的成語是__子虛烏有______________。

5．用現代漢語翻譯最後一句話。

明確：我聽說，起早趕路的人，曾經看到山上有居住的人家，集市和商店，與人間毫無差別，所以山市又叫做“鬼市” 。

6．將“始悟爲山市”改爲“始知爲山市”可否？爲什麼？

明確：_不可改。“始悟”有“恍然”之意，此“悟”照應開頭的“奐山山市，邑八景之一也。然數年恆不一見”。用“知”則無醒悟的意味。

設計方案 篇3

一、教學目標：

1、 通過欣賞《三個和尚》的樂曲，啓發同學自我置疑、自我解疑“爲什麼一個和尚挑水吃，兩個和尚擡水吃，三個和尚沒水吃？“並從中懂得勞動換來美好生活的道理。

2、通過有哲理的人文主題運用音樂劇的形式充沛發揮同學的想像力、發明力，提供同學主動學習積極參與的機會從而培養了鍛鍊了同學主動去獲取表達、交流、發明的經驗。

二、教學重點和難點

1、 教學重點

（1）通過聆聽《三個和尚》感受樂曲的歡快情緒和音樂的所描繪的人物形象，體會本課主題—愛勞動。

（2）音樂劇扮演中能夠創編動作扮演，即興配合聲音效果，現場體驗。

（3）通過圖片、實物、瞭解三件民族樂器的音色特點。

2、 教學難點：與教材相結合，在音樂劇創編可以三個和尚的課題爲中心，以音樂爲主線，圍繞音樂形象，藝術形象，進行綜合藝術體驗活動。

三、 課前準備

1、教師準備：（1）、皮影戲的三個人物製作、幕布、燈光。

（2）、多媒體教學光盤、分類準備好的樂曲磁帶。（例如：悠閒地；緊張地……）

（3）、三件民族樂器、墜子、北方管子、板胡。

（4）、飾物（在同學創編中爲了同學準備的道具：大樹、大紙箱子、布料、塑料袋、水桶、扁擔、紅綢子（當作大火）、太陽。

（5）、打擊樂器：木魚、碰鐘、沙錘、雙響筒……

（6）、場地：分小組創編時，同學分成四個大組，坐成花瓣狀，展示扮演時，同學聽音樂變隊型。呈U字型。

2、同學準備

（1）、書本

（2）、上網蒐集的有關小和尚的資料（或與其有關的歌曲、樂曲、詩歌、故事等。）

　四、優秀教案

五、教學過程設計

聽音樂進教室播放歌曲《勞動最光榮》伴奏帶。 與同學一起做動作 同學邊隨着熟悉的旋律唱着歌邊做動作扮演進教室。 將愛勞動的主題作爲隱線，可讓同學在這節課的一開始就輕鬆進入角色，感受勞動帶來的快樂，並將後面所要學習隱線提前滲透給同學

師生問好歌：歌唱美好的生活啦……歌唱童貞的花朵，同學，你好！老師，你好！我們一起來唱歌，啦……。 教師指導同學演唱方法，並彈琴與同學一起演唱。 輕聲高位置演唱 通過問好歌拉近師生間情感距離。

播放動畫片《一休哥》片段，並導入本課課題 操作屏幕 同學選擇有關小和尚的故事，音樂，圖片、資料等 創設情境，引發興趣，感知小和尚聰明，機靈和程式化的生活加深對他們的瞭解

播放《三個和尚》動畫片並在課堂中創設現故事內容相應的道具“大山、太陽”…… 手持三個和尚的道具爲同學扮演皮影戲 同學隨音樂哼唱 使同學熟悉主題音樂能夠在歌聲中接近與動畫片中三個和尚的距離感。

教師分別出示三個和尚道具，請同學爲他們起名字 分別出示三個和尚道具 起名字：瘦和尚

胖和尚、小和尚 在遊戲中瞭解三人和尚的外型特點

出示三件寶－板胡、墜胡、北方的管子 教師神祕的從道具“大山“後面分別拿出三件樂器並親自爲同學演奏幾句簡單介紹一下音色特點 同學上前試一試吹一吹，奏一奏併爲樂器找對子，猜一猜。

板胡－小和尚

墜胡－瘦和尚

北方的管子－胖和尚 根據外型特點選擇不同的東器來代表人物形象，激發同學的好奇心，讓同學將籠統的東西具體化。

再次播放樂曲 教師按劇本加入旁聽（劇本） 同學用皮影戲的形式分角色扮演 激發同學的動作扮演欲和好奇心

創編音樂劇出示場次第一場：《一個和尚挑水吃》第二場：《兩個和尚擡水吃》第三場：《三個和尚沒水吃》要求同學每場設計一個置疑問題。你來提出當一回老師） 分組：出示組卡、道具組、導演創作組、角色扮演組、伴奏組、音效組，教師各組巡視，並扮演角色“觀音菩薩”。 同學自由選擇準備。化妝組：將準備的布裹在身上，當作和尚服，給三個演員帶上用塑料袋做的假頭套，爲三個和尚化妝。

道具性；準備立體大山，水罐（紙箱子）和水桶、扁擔、（教鞭）、太陽、房子（紙箱子做的）

音效組：在教師準備的一大堆磁帶中選擇三個場次的背景音樂。

伴奏性：練習打擊樂器的加花內容

角色扮演組：準備即興對白詞 通過“兒童音樂劇充沛發揮同學的潛能和想像力 通過親身感受參與其中，自我置疑自我解疑培養了同學的獨立性和發明性從而促進同學的發展，和對音樂的感受與體驗。

彙報扮演 與同學一起參與扮演 同學根據自身的理解和感受扮演音樂劇 引導同學學習和促進發展，尊重同學對音樂劇各方面的參與性、發明性，把學習的主動權交給同學使同學的聽覺、視覺、語言、知覺、運動覺積極的參與進來。讓同學在音樂劇中體驗勝利，享受快樂。

評一評，說一說 教師與同學之間交流心得 同學用一句話，一句歌或一個動作表達出作品的寓意。 提高同學的鑑賞和口頭表達能力，把問的權力和評的權力交還給同學，真正體驗同學的自主意識，讓同學體驗勝利的喜悅。

設計方案 篇4

　　關鍵詞：可口可樂；市場營銷；方案設計；實施

可口可樂是國際知名品牌之一，在中國的軟飲料市場中佔據重要位置。隨着飲料市場的發展，絕大所數人更傾向於選擇茶飲料，可以滿足人們對健康的追求，在市場上得到了迅速發展。雖然可口可樂公司也研發了很多茶飲料，但是由於缺乏管理和營銷體系的欠缺，讓可口可樂公司陷入了進退兩難境界，必須及時解決。

一、可口可樂公司茶飲料產品營銷現狀

1.市場定位

可口可樂公司在1998年上市了“天與地茶”採用品種是烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶，適合現代生活的年輕人品嚐，曾經還推出烏龍茶、茉莉茶和檸檬茶三種品種，主要是有糖和低糖兩種口味，茶味非常甘甜，在解渴的同時，還可以給人們帶來時尚舒適的感覺，符合時代發展潮流，得到了人們的一致贊同；在1999年上市了“嵐風茶”品種是日式蜂蜜茶，主要適合成功和年輕的女性飲用，是年輕女性追求生活的最好體現，讓很多年輕女性都在瘋狂購買和享用；在1999年還上市了“陽光茶”品種是冰爽果茶系列，適合青春陽光新一代飲用，在香港地區影響了一代人，可以成爲可口可樂公司的主力軍，此產品將清香茶和水果實現了巧妙融合，給人們帶來不一樣的酸甜滋味，具有紅茶、綠茶、檸檬茶和梅子味等多種口味；在20xx年的時候，上市了“雀巢冰爽茶”品種是西式冰爽茶，適合16到29歲在西方生活的現代人；在20xx年上市了“茶研工坊”品種是“清本”和“清妍”，適合追求味道和時尚的年輕人，並且在當時還建立了一個合作公司，讓西方人宣傳廣告，投入了大量研發成本，在兩年精心研究中，推出了“茶研工坊”，加入了金銀花、羅漢果、菊花、蜂蜜、紅棗和玫瑰成分；在20xx年的時候，上市了“健康工坊”品種是美麗棗和清涼源，適合追求健康、滋潤養顏的.女性，此飲品結合了中華智慧，主要選擇自然界中的花果和根葉進行研發，利用先進工藝製作形成。

2.定價及價格鏈模式

可口可樂公司中的天與地茶和嵐風茶都是高價策略，雀巢茶和茶研工坊走的是中間路線，健康工房是涼茶系列，始終走高價策略。從價格鏈上分析，批發渠道和小店獲得的毛利空間非常有限。

3.營銷渠道

（1）營銷渠道的劃分

營銷渠道可以按照生產產品與流通環節，劃分爲直接渠道和間接渠道。直接渠道將生產中間商環節省略，直接供給消費者，是市場營銷的主要方式，很多大型設備都利用直接分銷的形式進行。例如，安利化妝品。間接渠道是生產商利用中間環節銷售給顧客。間接渠道經常適用於食品等生產銷售。

（2）可口可樂公司渠道的定義

首先可以根據消費者行爲的類型，將其定義爲相同類型的客戶渠道；根據消費者行爲的不同，可以將消費者定義爲不同消費場所。與很多企業不一致的是，可口可樂公司進行渠道定義的時候，主要從消費者角度進行定義，首先對各種消費者的消費行爲進行分析，其次，對不同類型消費者的方式進行分類和統計；最後，根據消費者方式的不同，劃分出適合發展的消費渠道，所以，可口可樂公司的消費渠道主要以“消費者行爲”作爲標準。爲了爭取的劃分出銷售渠道，可口可樂公司還必須遵循一定的原則，從消費動機、地理位置、進貨渠道等多個方向進行考慮。

（3）渠道劃分

經過詳細的分析之後，可口可樂公司將消費市場的渠道主要劃分爲9個大渠道，28個次要渠道和55個子渠道。主渠道主要由一些雜貨購物、飲食、娛樂休閒、住宿等組成。次渠道主要由電影院、超級市場、便利店、加油站、食品店、快餐店等組成。子渠道主要由小型獨立超市、窗口式雜貨店、網吧、國小中學、工廠批發廠等組成。

（4）可口可樂現階段渠道營銷模式

雖然可口可樂公司在市場營銷渠道進行了合理劃分，但是茶飲料方面的營銷，依然採取MT渠道，費用支出佔到一半以上，總銷售量在45%左右。很多賣場都是利用特賣和推頭等形式向顧客進行宣傳，由業務部門根據預算制定的活動情況進行銷售。

二、利用市場營銷理論對茶飲料產品營銷方案重新設計的思路

1.顧客爲導向

現代市場體系必須將顧客作爲產品的第一要素，讓產品營銷實現無差異化運行。滿足顧客需求的時候，主要從顯現需求和潛在需求出發。顯現需求要求人們必須迎合市場發展，潛在需求要求必須滿足市場。企業人員進行營銷設計的時候，首先需要了解顧客的需求，然後根據顧客需求做好合理的產品營銷戰略。需求決定市場，市場影響需求。在市場競爭激烈的趨勢下，可口可樂公司要想取得發展，就必須從實際考慮和研究顧客需求，讓顧客自主進行購買，讓企業處於不敗之地。所以，企業在發展的時候，不僅僅要在產品的研發生仔細研究，還必須從社會認知、生活品味等多個方向出發，滿足多層人士的需求，快速的打開消費市場，圍繞顧客去生產產品。

2.定價和價格鏈系統設計

4C理論經常對顧客的成本進行考慮。根據市場化營銷模式可以發現，進行定價和價格鏈設計的時候，必須對消費者進行分析，根據消費認知對價格產品進行定價，定價的重點不應該是考慮賣方的成本，而是在價值認知上，形成正確的感知。所以，成本的計算並不是對生產產品產生的成本進行計算，還應該根據消費者的所需來投入成本，而且成本並不是單純的金錢支出，還應該從生產商品的時間、購買距離、競爭狀況等多個環節分析，深入瞭解消費者需求之後制定價格。

（1）定價和價格鏈設計的原則 第一，終端價格優勢原則。在對競爭者包裝容量了解之後，以500毫升爲主，保證可口可樂茶飲料在終端截割上佔據優勢地位。第二，渠道優勢。可以對批發渠道和GT渠道進行比較，保證這兩個主要渠道獲得的競爭利潤要比同行利潤大，用利潤優勢刺激皮發生，促進貨物銷售。第三，可操作性原則。可操作性原則着重價格體系的平衡和操作的實施，一方面給客戶和消費者留有一定的利潤，另一方面，嚴格管理市場中的跨渠道串貨現象。

（2）定價和價格鏈設計

經過市場調查發現，原本500ml的可口可樂茶飲料新品銷售價格在2.4塊錢每瓶，但是很多小店渠道將其買成3元。終端價格的控制是保證消費者利益，讓消費者購買滿意茶飲料的關鍵，只有讓客戶在毛利上得到更多的價格優惠，才能提高分銷的效率。可口可樂公司應該對其引起重視，推動茶飲料銷量的變化。

3.渠道營銷設計

合理的渠道營銷設計，不僅可以保證市場和終端的動態平衡，還可以根據市場的變化情況，充分調動各個渠道成員工作的積極性，讓員工根據市場適當調整發展方式，保證營銷結構設計的完整。

首先，在渠道調節方面，根據區域流通和用戶的飲食生活習慣，改進區域流動作業結構，保證區域結構的動態平衡。現階段，流通作業依然處於不斷的發展和變化中，很多小型傳統渠道已經發生衰退，一些大型的加盟和集約化流動方式正在興起，於此同時，一些專業化物流行業也取得了快速發展。因此必須從傳統的渠道模式中跳出來，利用經濟社會發展中，比較先進的方式改進渠道，可以從商場、超市、小店、學校、網吧等多種渠道間覆蓋，保證消費者在任何地方都可以買到自己中意的產品。其次，對一些大型城市，例如上海、北京、廣州等進行密集布點，將市場中競爭對手驅除出去，建立市場的長久發展模式。最後，可以實施一些信用防火策略，用激烈政策打破競爭對手的防線，實現主導市場的目的。

三、可口可樂公司茶飲料產品營銷方案實施和評估

1.實施計劃

“實踐是鑑別真理的唯一標準。”產品營銷方案的好壞只有通過實施才能檢驗出來。進行實施的時候，設計的內容的項目非常多，經常存在人才選擇、溝通培訓、方案實施的進度、執行監督效果等等。經過對可口可樂公司茶產品的各項組織部門和相關工作單位的瞭解發現，需要從以下幾方面制定實施計劃：

第一，集團市場的早期培訓狀況；第二，上市產品的市場育人準備；第三，上市後建立品牌知名度的方式；第四，上市後吸引消費者注意力應該採取的形式；第五，方案實際運行的效果和評估；第六，方案的實際運作效果；第七，方案的跟蹤和繼續調查。

2.實施方案

（1）產品上市前期

首先，業務目標：實現全國500萬家的銷售點，讓主要渠道的分銷率達到65%以上，陳列20萬了銷售點。品牌目標：由於產品上市前期主要進行內部市場策略分析和溝通，業務銷售隊伍必須調動起銷售激情，對上市產品滿懷希望；在市場環境中，利用一些方式，吸引公衆的好奇心，讓新產品產生一定的媒體效應，爲產品的銷售鑑定基礎。

（2）上市初期

業務目標實現500萬箱，獲得30%的客戶活躍度，實施5000萬份體驗贈飲活動。品牌目標：讓顧客得到全新體驗；利用媒體展示銷售形象，讓客戶形成品牌認知，建立市場知名度。

（3）持續活動階段

主要目標：銷售額超過20xx萬箱，營業額達到份額的5%。品牌目標：讓產品的知名度達到50%；得到30%顧客的喜愛。利用各種活動，提升品牌知名度，增加產品銷售業績。

3.實施評估

產品營銷方案是否可以取得成功，主要從內外部兩種評估手段進行判斷。內部評估主要對企業營銷技術的達成、投資和回報的利率等進行評估。而外部評估主要從第三方提供的市場營銷佔有率、顧客的喜愛程度、鋪貨率、品牌知名度等方面進行評估，評估是實施產品營銷的主要方法，合理化的進展評估可以及時的分析營銷中存在的缺陷，提高營銷方案的完善度。經過評估發現，消費者對茶消費的喜愛已經得到了很大提升，與競爭的康師傅品牌差距了發生了明顯變化，由此可見，實施產品營銷時候，對可口可樂公司茶飲料的發展具有重要影響。如下表所示。

四、結束語

本文主要對可口可樂公司茶飲料的產品營銷現狀進行了分析，然後根據可口可樂公司的發展現狀，制定出了營銷方案。企業在發展的過程中，必須對企業的內外部環境進展整合，在主流茶市場上，要建立比較完善的產品價格鏈，制定出符合市場發展的整體營銷模式。雖然本文的分析對可口可樂公司的發展提供了很大幫助，但是在設計和實施中依然存在一些不足，所以在採用的時候，依然需要靈活變通，希望本文的分析可以爲可口可樂公司的發展提供借鑑。

參考文獻：

[1]趙放.可口可樂長春地區普通餐飲營銷渠道管理研究[J].吉林大學，20xx，（06）.

[2]吉磊.雲南可口可樂公司營銷戰略制定和策略優化研究[J].昆明理工大學，20xx，（05）.

設計方案 篇5

一、活動目的:

通過暑期家訪活動，加強教師和家長的聯繫，使家長了解學生在校表現，教師瞭解學生的家庭狀況和成長環境。教師向家長宣傳正確的家庭教育思想，宣傳實施素質教育的理念，宣傳教育政策和法律法規，倡導樹立正確的人生觀、教育觀、質量觀。同時通過家訪活動，進一步完善學校、家庭、社會綜合教育網絡，形成強大教育合力，強化學校、教師服務意識，改進工作作風，樹立教育良好形象。

二、活動時間 :20xx年7月--8月31日

三、活動要求及內容:

（一）教師家訪前，要做好以下準備工作：

1、確定對象，被家訪的學生要有代表性，有一定的覆蓋面，特長生、優等生、學困生、單親家庭學生等均要兼顧。

2、提前與家長預約，定好時間。

3、做好對家訪學生近一階段在學校各方面情況的瞭解。

4、依據瞭解到的學生情況，做好家訪目的、家訪談話內容的準備工作。

（二）教師家訪時，必須遵守以下要求：

1、教師要按照與家長的約定時間，按時家訪。

2、教師家訪時要衣着大方，態度和藹、誠懇，對學生的情況要一分爲二的與家長進行交流，要注意方式方法，要以鼓勵爲主，不允許只講存在問題不講學生成績。

3、教師要根據學生情況，積極向家長介紹相應的科學的教育方法，決不允許教師只講問題，不講方法。

4、教師要積極向家長宣傳學校的發展和取得的成績，通過與家長地溝通，要使家長了解和支持學校教育。

5、教師要虛心、認真聽取家長的各種意見和建議。

6、教師家訪不允許接受家長的宴請，不允許接受家長的禮物等。

（三）教師家訪結束後，要做到以下要求：

1、教師家訪結束後，要把家長反應的問題、建議及時彙總向學校彙報。

2、教師家訪結束後，要認真做好家訪學生情況記錄。

3、家訪後要及時把了解到的學生情況，與其他任課教師進行溝通，以便各任課教師更有針對性的對學生進行教育。

4、教師要跟蹤瞭解學生在家訪後各方面的變化、反應，並及時給以相應地教育。

5、教師家訪結束後，要總結經驗、找出不足。

設計方案 篇6

所謂挑高，是房地產業內的新稱謂。就是特指區別於人們通常熟知的平層房屋空間的一種層高比較高的戶型，一般情況下該種住宅的總層高在3.8~4.9米之間。

挑高客廳基本功能

每戶住宅在層高較高的一層樓中增建一個夾層，其下層供起居用，如炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用。挑高客廳的裝修要點

中國人向來有好客的風俗，客廳自然就成了裝修中的重中之重。它既是房子風格最大化的體現，又是主人性格最直觀的表現。如何設計挑高客廳，裝修時需要注意哪些事項?

可採取局部隔斷

很多客廳由於層高太高，甚至是普通住宅的兩倍多，於是，很多業主考慮，是否將客廳隔斷，這樣面積增加一倍，多出一個房間?對此，多位設計師都表示不妥，但是可以採用局部隔斷的方式，增加客廳的層次感。

別墅面積一般都很大，房間足夠用，因此爲了多一個房間的面積，捨去別墅客廳的寬敞、舒適和氣派，沒必要。不過，我們可以在樓梯轉上去的轉檯附近做一個小隔斷，上面放上一張藤椅和幾把椅子，可以喝喝茶，從上俯視客廳，感覺也不錯。

頂面可以多做文章

挑高的客廳空間大，如果裝飾做得少，會顯得很空曠，因此頂面可做藝術處理，顯示品位。頂面如何做，也是一個難題。頂更要注“實”，避免把客廳設計成“天井”的感覺，可以多利用吊頂和吊燈來彌補空間的空曠。一些設計師會建議業主做一些圓形的藝術吊頂，然後配上一個歐式的多層次的大吊燈。還有一些設計師會在頂面做一些色彩搭配，或者是石膏雕刻一些簡單造型，讓頂面更富有層次感。燈光上，也需要一些筒燈、射燈等搭配。

牆面可設計一幅彩繪圖

挑高空間的牆壁一般都很高，爲了不給人造成空的感覺，一般會考慮在牆上做很大氣的背景裝飾。例如，可以讓畫家來家裏畫一整幅的彩繪，但要和設計風格匹配。此外，一些設計師都會選擇做一個歐式風格的壁爐，用磚、木、石等自然材料砌成一個主題牆。還可以採用後期配置來佈置主題牆，如用壁毯、油畫來進行裝飾。

窗簾需要拼接

對於挑高4米至6米的客廳，窗簾要如何選擇呢?採訪多家窗簾布藝店後記者得知，目前窗簾布的高度最多爲2.8米，挑高的客廳安裝窗簾，只有兩種方法：一、將兩塊布料進行拼接，增加高度;二、將布料的寬度當高度用。這兩個方法各有利弊，要根據布料的不同特點進行選擇。兩塊布料進行拼接，最大的問題就是拼接留下的痕跡如何處理。一般來說，對於厚重一點的布料，布藝店會仔細拼接，讓兩塊布的圖案花色都完全吻合。

挑高客廳空間搭配

挑高客廳的風格

1、挑高空間顧名思義就是比一般屋型高的空間，包含我們現在常常看到的3米6、4米2、5米8等屋型，都是屬於挑高空間。挑高空間必須視結構體來看屋型是否具有挑高的條件，因爲在現今寸土寸金的時代，很多屋主也許並不能接受挑高的型式，挑高同時也代表着部分空間不是以機能性的方式來規劃，增加的是更寬闊的視野。如果是獨棟透天的屋型，如別墅，挑高的形式又會有不同的方式表現，例如天窗的採光規劃等。

2、挑高位置沒有既定的方式，你可以選在客廳、餐廳，甚至臥室，完全要看屋主需求再去規劃挑高位置要放在哪裏，例如我在挑高位置放了一個大樓梯，也是參考屋主需求去延伸，現在這個樓梯反而是屋主最愛的空間，生活因空間而變化。

挑高客廳的搭配流行趨勢

1、挑高其實某種形式像有一種撫慰人心的作用，或是一種夢想式的滿足，因爲挑高本身並不具備實質機能，只是藉由挑高視覺延伸，讓心靈有沉澱減壓的作用。目前我正在規劃一個長型老屋，屋頂開了三面天窗，陽光宣泄而下，不但給足了採光，光影隨時間流動更顯趣味。

2、挑高空間位置沒有一定要在客廳，只是最好選在靠大面窗的位置，也就是說，靠窗位置採光最好，如果挑高的話，光線就可以充分進入屋內，也不會浪費大面窗的條件。

3、挑高位置大多會決定在客廳，因爲客廳是家庭成員活動的重心，其實成員活動大多在餐廳，也可挑高餐廳，當然也可以全部挑高不做夾層，只要屋主有需求，能接受就好了。

4、挑高主要是一種對空間的渴望吧，否則這麼多的空間，完全不做實用機能上的設計豈不可惜，然而，挑高空間讓住在這裏的人，身心獲得更大的調節與舒壓作用，在某一方面來說，反而更有價值。

5、位置不是最重要的，主要還是看屋型條件及需求，我也曾把挑高位置放在收納空間，只要結構條件上沒問題，又能滿足動線需求及機能，挑高位置放在哪其實沒有一個準則。

6、挑高空間可能針對幾個區域，如廚房、衛浴可能需要規劃天花板，其它空間都可作爲挑高空間，不僅客餐廳、書房都是挑高空間，連臥室也是，營造截然不同的睡眠享受。