營銷,打響你的“關鍵戰”
品牌,需要關鍵戰
在我們營銷策劃與實操的過程中,發現銷量爆漲的兩大定律:
一是強品牌賣點以不同面貌的創意呈現,與消費者溝通並獲得其認知認可;
二是做品牌不同於做企業運營,企業運營涉及面廣需要一個緩慢積累逐步完善的過程,而品牌僅是面向消費者,因此品牌的確立往往只需幾場關鍵戰。好比要讓一個女人愛上你,往往只須憑藉幾次高光時刻即可將其芳心俘獲,“英雄救美”就是衆多高光時刻中最老的一個橋段。
酒香最怕巷子深
酒香最怕巷子深。營銷如果要靠自然積累,緩慢的口碑傳播,已經遠遠OUT了。時間讓位給速度,積累讓位於高效傳播,營銷需要放一掛連珠炮,不怕事兒大,只怕事兒小,可勁折騰出些動靜出來,從厚積薄發到先噴發才厚積。
當然這種“折騰”不是瞎折騰,而是有策略、有預謀的折騰。
王老吉的品牌歷程大體經歷了攜“怕上火”賣點北上、汶川地震的捐款公關、“吉慶時刻王老吉”、王老吉與加多寶幾場戰役,成就中國紅的民族品牌。
奇虎360鬥金山、鬥騰訊、鬥百度、鬥手機殺毒先驅網秦……通過與巨頭們打響一個個戰鬥,最終成就自我。
作爲營銷主將的你,對營銷關鍵時刻的識別、營銷策劃與操作,真的“很關鍵”。
一般對於一個企業而言,以下幾個時刻要蓄意營銷發力:
營銷關鍵時刻1——初創期:涉及品牌戰略方向
一個企業的勝利,首先一定是戰略上、方向上的'勝利,品牌更是如此。兵馬未動,糧草先行,所以策劃往往集中在“前期”。很多人在這第一個環節上馬失前蹄,所以前瞻縱越——經常有潑冷水勸人不要做的行爲。
營銷關鍵時刻2——導入期:能否一炮而紅
做事業的人都知道,新項目的導入期是最焦慮的時刻,也往往內亂叢生。因此一炮而紅的局面是力求的,否則市場啓動陷入持久戰、消耗戰,除賠錢外,更鬧心的是焦慮與內亂加重。
營銷關鍵時刻3——遭遇瓶頸
遭遇瓶頸雖然不痛快,但事實上是有利信號,瓶頸後面是寬闊的瓶肚,關鍵在打破。
營銷關鍵時刻4——擴張期
這裏的擴張有品牌延伸、產品延伸、市場擴張三種形式。擴張等於一個新項目上馬,所以也非常關鍵。
營銷關鍵時刻5——大力市場投入期:欲攻城拔寨
究竟是攻城爲上,還是攻心爲上?大力度的市場投入,收益與風險都較大,決定錢投出去究竟能打起多大的水花。當然我們要最大的水花。
營銷關鍵時刻6——行業動盪期
行業動盪是難得的營銷良機。因爲行業只會越來越成熟、格局越來越穩定。行業動盪,正好趁亂而爲,先破後立,確立自己的行業地位。
營銷關鍵時刻7——自身大事件
企業自身的一些大事件,比如新產品、新技術、新榮譽、新合作、搬遷、開分店了等,更需要將其打造成企業發展的里程碑,並得到消費者的認可。
營銷關鍵時刻無外兩類
事實上簡要而言,營銷的關鍵時刻無非兩類:一類是對消費者的洞察,消費者需求、認知、態度等發生變化時,營銷關鍵時刻產生;一類是企業自身,當企業可提供的價值更新或提升時,營銷關鍵時刻產生。
以上所述都是對營銷關鍵時刻的識別。識別之後,應該是拿出具體的策劃,去執行,去把握。
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