【熱門】設計方案模板彙總9篇

爲了保障事情或工作順利、圓滿進行，通常會被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。那要怎麼制定科學的方案呢？以下是小編爲大家收集的設計方案10篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案 篇1

教學目標

一、能夠對西藏民歌有初步的認識，瞭解西藏民歌常見的節奏特點。

二、通過對比欣賞蒙古、新疆的民歌，感受西藏民歌的風格。

三、初步瞭解西藏民間舞蹈特點。

教學重點

通過對比欣賞，分辨不同民族的音樂特點。

教學難點

根據西藏音樂，創編舞蹈

教學過程

（一） 激情導入，走近西藏音樂

1、 組織教學、師生問好。

2、 屏幕播放《走進西藏》

（二） 視聽感受、瞭解西藏民歌節奏特點

1、 教師：剛纔，我們聽到的是《走進西藏》，你們對西藏有哪些瞭解？

學生：西藏有高原、雪山，有許多的廟宇，有大大的佛像，有青顆酒，有潔白的哈達，有金瓶簽定的轉世靈童。

2、 教師：今天老師帶你們欣賞西藏民歌，請看大屏幕，音樂響起才旦卓瑪演唱的《宗巴朗鬆》。

3、 聽後提問：你們對西藏歌曲瞭解多少？給你們的印象最深的是什麼？

藏族歌曲有：《唱支山歌給黨聽》、《洗衣歌》、《北京的金山上》，比較流行的有《高原紅》、《神奇的九寨》、《青藏高原》。

4、 教師：西藏被稱爲歌舞之鄉，藏族人民創造了燦爛的民族文化，藏族音樂可分爲民間音樂、宗教音樂和宮廷音樂三大類，《宗巴朗鬆》屬於民間音樂的歌舞音樂。

（三） 對比欣賞西藏民歌和蒙古民歌

1、 播放《走進西藏》歌舞片斷，蒙古民歌《草原夜色美》。

2、 分組討論西藏民歌、蒙古民歌以及新疆民歌的不同音樂特點。

西藏民歌：歌聲嘹亮、高亢，樂器主要有藏京胡（形制與二胡相近，男子邊奏邊舞）、鐵琴、神鼓等。

蒙古民歌：旋律舒展悠長，節奏自由，句幅寬大，富有濃郁的草原氣息。蒙古樂器主要有馬頭琴。

新疆民歌：旋律生動活潑，熱情奔放。主要樂器有彈布爾、東不拉、獨它爾等。

設計方案 篇2

知識目標：

理解並掌握連乘、乘除混合式題的運算順序，並能正確計算。

能力目標：

能靈活運用不同的方法解決生活中的簡單問題，

逐步提高解決問題的能力。

教學重點：

理解並掌握連乘、乘除混合式題的運算順序，並能正確計算。

教學難點：

能靈活運用不同的方法解決生活中的簡單問題。

教具準備：

小黑板、幻燈

教學設計：

一、創設情境：學校圖書室新進200本書，需要擺放到2個書架上，每個書架有4層，大家幫幫忙好嗎？

二、探索新知：

1、你能提出哪些數學問題？

2、學生獨立解決“平均每層放了多少本”這個問題。

3、試着列式解決。

4、估計商是多少。

5、在小組中說說自己解決問題的過程。

6、全班交流，注意展示學生的不同方法。

三、拓展應用：

1、756 ÷ 7 ÷ 6 624 ÷ 6 × 5

801 ÷（3 × 3） 960 ÷ 6 × 4

2、按要求連一連。

48 × 2 32 × 5 前一題的得數是後一題

160 ÷ 2 240 ÷ 5 的第一個數！

96 ÷ 3 80 × 3

3、小軍去游泳池游泳，他再泳道內遊了2個來回，共遊了100米，這個游泳池的泳道有多長？

四、小結：你學會了什麼？

作業：

直接寫得數

1. 40÷2＝650÷3＝980÷4＝680÷4＝

2. 720÷4＝800÷6＝720÷4＝230÷6＝

3. 600÷3＝160÷40＝23×30＝50×12＝

設計方案 篇3

一、活動背景

爲弘揚中華民族扶貧濟困的傳統美德，提高全民慈善理念，xx年愛心助學會第一屆慈善義演是進一步營造全民慈善的良好氛圍，弘揚慈善文化，倡導奉獻愛心，本次晚會是慈善與本土文化的完美結合，以“愛心傳遞，真情助學”爲主題的義演將在東方紅廣場舉辦。

二、活動目的、意義

開展以“愛心傳遞，真情助學”爲主題的慈善義演活動，是爲了引導更多的市民關注焦作貧困學生，關注我們身邊的弱勢羣體，我們真誠希望社會各界人士儘自己一份小小的心意，俗話講滴水能匯成大海，只要人人獻出一份愛，這世界將變的更美好!

以義演方式倡導市民關注我們身邊的貧困學生，通過義演活動喚起全社會對慈善事業理解、尊重、關心與幫助，擴大慈善事業的影響力。倡導“奉獻、友愛、互助、進步”的義工精神。

三、組織機構

主辦單位：愛心助學會

支持單位：富亞健康漆焦作總代理、今典婚慶公司

合會援助單位：

協辦單位：

承辦單位：

活動名稱：“愛心傳遞，真情助學”大型慈善義演

活動時間：年9月11日(週六)

活動地點：東方紅廣場

宣傳媒體：山陽論壇

四、贊助公司方面

(一)自己協調捐助單位，確定捐助意向和捐助金額。

(二)用希望工程正規票據爲贊助公司出具票據

(三)在義演中，請贊助公司上臺舉捐助牌。

(四)在演出場地周邊佈置展板，對熱心企業、個人進行答謝。

五、安全預案

爲確保活動期間的安全，使本次活動順利、圓滿地進行，特擬定安全保衛工作方案如下

(一)指導思想：精心組織、周密部署、密切配合、定崗、定員、定責，確保晚會萬無一失，使慈善義演安全順利進行。

(二)組織領導：爲加強本次活動安全保衛工作的組織領導，**同志負責，成立後勤保障應急小組，負責佈置、協調和指揮此次活動的安全保衛後勤工作。

八、募集資金使用計劃

1、助學計劃：所募得的款項一部分用捐助貧困學生(400元/人/學期)

2、募集資金比較充裕的情況下，建立圖書室2座(大概8000元)

附：義演演出方案

晚會負責人：開心樹：組員：紅姐

節目的收集和審覈，義工工作的分配。

外聯組：鋼槍：、飯米粒兒姚紅磊

負責聯繫熱心商家爲孩子尋找捐助人和義演當天廣場的義賣商家的尋找及義賣活動策劃

接待組：天高任鳥飛：獨舞：

負責各個相關組織人員的接待和關係的協調、場地的聯繫

宣傳組：農門龍少：高興建

負責宣傳品的設計，定稿

範華平(金典婚慶)

負責演出現場的設備{燈光、音響、舞臺等的設計維護}

晚會總協調：陽光生活：

1、向社會徵集內容健康向上節目，望熱心朋友積極參加並提供支持!

具體聯繫：晚會負責人：開心樹：組員：紅姐

節目的收集和審覈，義工工作的分配。

2、活動當天將進行現場義賣;

具體情況請聯繫：在水一方

企業捐助請聯繫外聯組：鋼槍：

設計方案 篇4

創建文明縣城是縣委縣政府重要工作目標，是全局性的工作，也是促進城市發展，城市管理的重要活載體，作爲創建工作的單位，我們必須高度統一思想認識，開展活動，充分認真準備，切實把這項工作做好。

　　一、成立專班，強化責任

文明創建工作小組

組長：劉嶽東

組長：宋武如張春

成員：各室具體責任人

辦公室：鄭莉

副院長室：吳翠紅

測量隊：胡雙田

設計室：李斌

具體責任人，需切實負起責任，堅決完成工作任務，不留任何工作隱患，確保檢查不出任何問題。公共區衛生由辦公室負責

　　二、文明創建，重在體現四個“結合”

1、領導班子、員工隊伍建設與文明創建相結合

加強班子建設，團結員工，通過理論學習、制度建設，力爭文明創建工作有特色，確保文明創建工作規範化、制度化、文明化。

2、作風建設、廉正建設與文明創建相結合

瞭解職工、羣衆意見，做到批評與自我批評，形成良好工作作風，工作人員作風正派，清正廉潔，辦事效率高，能接受領導檢查，羣衆監督。

3、開展文明制度、文明單位、文明樓棟等活動與文明創建相結合

加強和諧建設，用和諧的心態對待問題，用和諧的方式處理問題，形成良好的和諧文化氛圍，建設文明單位、文明家庭、文明樓棟。

4、制度建設與文明創建相結合

文明創建是一項系統工程和長期的任務，要使文明建設常抓常新，深入持久健康發展，需要在實踐中不斷建立和完善行之有效的制度機制，充分發揮制度機制在文明創建中的保障作用。“制度具有約束功能，信息功能和激勵功能，具有相對穩定和長效機制的特點”。因而文明創建活動中注重制度建設，用制度規範文明創建工作，規範幹部職工行爲，提高文明創建質量和水平就顯得尤爲重要。要落實設計院工作制度各項具體內容，就要做到制度管理文明,使文明創建實現制度化、規範化的管理。

　　三、注重過程，把握重點

各辦公室要集中三個月時間，紮實做牢基礎性工作。每星期一提前1小時上班，對照任務清單，討論一次文明創建工作，碰一次進展情況，反覆檢查每個環節，不放過任何一個細節，不能留有絲毫破綻。

工作重點主要是做好四件事：

1、檔案材料蒐集整理。成立材料專班，要有專人負責，整理好檔案材料工作。整理檔案材料要注重三點，一是齊全，要求不掉項；二是完善，要求不出錯；三是美觀，要求好看又有特色。

2、綜合管理辦法。保證各室安全生產、節能減排(節約一滴水、節約一張紙、節約一度電、節約一支筆、節約一合墨)、清潔衛生、辦公整潔、形象良好、不玩遊戲、杜決視頻聊天、無非工作性的聊天、下班電源有人關，門有人鎖.

3、按考試評細則自查自糾。一項項反覆對照分析，有可能失分的事項要採取果斷措施，該做好工作的要把工作做到位，該捨得投入的不能心存僥倖。力求做到兩個不放過，不是有絕對把握的環節不放過，不是有絕對得滿分的事項不放過，做到百密而無一漏。

4、現場工作準備。按《文明創建考評表》要求，準備好現場，並進行迎檢演練，充分做好前期準備工作，要完全掌控現場情況，確保檢查驗收不出任何意外。

總體要求做到工作彙報、資料查看、現場考覈環環相扣，三方面情況吻合、相一致，體現出高標準創建工作水平。

設計方案 篇5

一、活動時間：XX年10月9日——11月30日 班會

二、活動地點：五區402教室、多媒體教室、足球嘗籃球場等

三、活動主題：天闊地遠·一路超凡

四、活動目的：通過以班級各寢室爲單位輪流組織班會活動，打造寢室文化，豐富同學們的課餘生活，提高同學們的主觀能動性和團隊意識，培養同學們的集體榮譽感，從而形成班級凝聚力，體現XX級空港九班“我們是勤奮學習、團結友愛、自強自立相親相愛一家人”的班級願景。

五、活動方式：以各寢室爲單位，輪流組織班會活動

六、活動要求：內容要求健康、積極向上，貼近和有助於同學們的學習、生活，能體現各寢室的寢室文化（具體活動形式不限）

七、活動組委會成員

指導老師：寇傑、萬長明、羅柳、周雲霞

1、組織協調組

組長：李爽（班長） 副組長：李文靜（副班長） 曲娟娟（團支書）

成員：塗桃、李贛新、全東、陳濱芷、李秀琴、黎雯、餘洋（各寢室長）

工作職責：（1）組織、協調各參賽寢室按時開展班會活動 （2）設計參賽寢室活動流程、佈置場地 （3）全程爲各參賽寢室開展班會活動服務

2、活動評委組（評分登記表見附件1）

組長：胡蕊（文體委員） 副組長：蔣程（組織委員）

成員：張靜賢、劉夢燕、董春燕、鄭霞、楊夢婷、楊鈺馨、謝航、郭加、劉瑤

工作職責：給組織開展班會活動的各參賽寢室評分（要求：客觀、公正、公平）

3、活動參與組

班級各寢室：a124、a125、a225、b215、b216、b217、b218、b219、b220

八、評分標準（總分10分）

1、內容健康、積極向上 2分

2、內容及形式新穎、個性 2分

3、內容貼近同學們的學習和生活 3分

4、內容體現了團隊凝聚力和寢室文化 3分

各參賽寢室最終得分：去掉一個最高分，去掉一個最低分的分數合計

九、獎項設置

一等獎1名 二等獎2名 三等獎3名 參與獎3名

凡是在本次班級主題班會比賽中獲獎的寢室，將頒發榮譽證書，頒發獎品。

特別說明：1、請XX級空港九班全體同學積極支持和配合“活動組委會”成員的工作，高質量、高標準的圓滿完成本次班級班會活動比賽；2、本次主題班會比賽評分解釋權最終歸“活動評委組”所有。

XX級空港九班班委會

XX年10月7日

設計方案 篇6

教學目標：1.領會本次習作的要求，知道本次習作採用調查訪問或直接訪問的形式，走進社會，瞭解自己家鄉的名人。

2.通過與名人的接觸，幫助學生樹立正確向上的人生觀，培養奮鬥不息的學習品質。

3.能根據習作要求，寫出一篇介紹家鄉名人事蹟的習作。

教學重點：

領會本次習作的要求，知道本次習作採用調查訪問或直接訪問的形式，走進社會，瞭解自己家鄉的名人。

教學難點：

能根據習作要求，寫出一篇介紹家鄉名人事蹟的習作。

教學準備：

1.看電視臺記者們是怎樣進行採訪活動的。

2.作好採訪準備，寫好採訪稿。

教學過程：

　　一、談話導入。

1.同學們，你知道哪些古今中外的名人？說說他們的名字和關於他們的故事。

2.同學們說的都是古今中外的大學問家、大科學家、藝術家等等。其實，三百六十行，行行出狀元，生活在我們身邊的那些技術標兵、種田能手可以稱得上是地方上的名人，優秀班主任或者優秀同學，如運動員、小書法家、小畫家、故事大王等，是我們學校裏的名人。你知道我們家鄉、我們學校有哪些名人嗎？

3.我們家鄉、學校的名人還真不少。你瞭解他們的事蹟嗎？

學生說後，教師總結提問：看來同學們對他們瞭解得還不是很多，如果想進一步瞭解他們，我們可以通過哪些途徑呢？

（調查、訪問與他們熟悉的人，或直接拜訪他們本人。）

4.那麼，該如何採訪的呢？看一段採訪錄像，討論：記者們是怎樣進行採訪活動的？

　　二、擬定採訪方案。

1.你最想了解哪一位名人？想了解他（她）的哪些方面呢？

先思考一下，然後同桌之間交流。

2.學生交流。（瞭解他的興趣愛好，在某一方面的成就，奮鬥的歷程）

3.當我們面對名人時，心情會怎麼樣呢？（激動、膽怯、緊張）這樣一來，可能會把自己想說的話都忘了，/article/所以我們在採訪之前必須寫一個提綱式的採訪方案，簡單地說，就是把你想說的問題概括性地寫出來。

4.學生制定採訪方案。

5.交流，同學間相互建議補充。

　　三、組織學生進行採訪。

1.如採訪社會名人，通過學校、家長等多種渠道，幫助學生進行採訪活動。（專門安排時間進行。）

2.如採訪學校裏的名人，教師介紹被採訪學生的情況，學生進行採訪。（可以現場進行採訪。）

　　四、指導學生習作。（第二課時）

請同學們把第一課時進行的自己的採訪記錄拿出來，大家來交流交流，可以說說自己的採訪經過，也可以把你採訪到的名人故事講給同學聽。

1.學生分小組交流。

2.分大組交流，彙報採訪情況。

3.學生習作，教師巡視。

同學們，我們今天的習作就是寫寫你採訪的那位家鄉名人（學校名人），剛纔我們把採訪情況交流了一下，現在再把材料進行調整、修改，就可以成爲我們今天的習作了。

4.學生習作後認真修改。

5.學生謄寫習作。

採 訪

根據採訪材料寫文章：

先 確立中心

再 選擇最能表現中心的材料

然後 將重點材料寫具體

最後 按記敘文的要求將材料寫成文章

設計方案 篇7

【教學目標】

１、 認識次瓜等１３個生字；會些回片皮３個生字。

２、 正確、流利、有表情的朗讀課文。

３、 感受並說出冬瓜和茄子的不同特點，培養認真的好習慣。

　　【教學重點】

１、認識次瓜等１３個生字；會些回片皮３個生字。

２、正確、流利、有表情的朗讀課文。

　【教學難點】

感受並說出冬瓜和茄子的不同特點，培養認真的好習慣。

【教學方法】

討論法 合作探究法。

【教學模式】

玩中學。

【教學準備】

掛圖 生字卡。

【教學時數】

１課時。

【教學流程】

一、揭示導入，初步感知課文

１、出示課題一次比一次有進步，齊讀。強調次是平舌音，兩點水旁。

２、出示課文插圖，聽配音朗讀課文。

　　二、小組合作學習，交流預習情況，教師巡視指導

１、小組長在組內帶讀生字，請同學給生字組詞。

２、組內同學自選生字交流識字方法。

３、小組長隨意抽生字卡片請同學讀或記。

４、小組齊讀課文，並選一段最滿意的再讀。

　　三、小組彙報合作學習成果，教師適當指導與組織，其他同學評價

１、Ａ同學帶讀生字。

２、Ｂ同學介紹用加一加的方法記生字，詞、什、得、仔、現。

３、Ｃ同學請其他同學介紹剩下的字怎麼記。

４、Ｄ同學帶領全組齊讀剛纔讀得最好的自然段。

５、同學們評價：我喜歡A同學讀的，他聲音響亮，我送給他五顆星。我喜歡D同學讀的，他很投入，我給他五顆星。

６、師評價：每個同學都有進步，而且我發現你們回答問題時聲音都比以前大了。

　　四、全班鞏固認字情況

１、開火車讀（有注音）

２、雙響炮讀。（即同桌齊讀，無注音，讀字並組詞）

　　五、再讀課文，觀察感悟

１、自由讀課文，邊讀邊想：小燕子飛出去幾次？每一次他發現冬瓜和茄子有什麼不同？

２、交流讀書所得。根據學生回答，依次處是不同階段的掛圖。引導觀察不同特徵。（如：大小、顏色、表皮）

　六、精讀課文，訓練朗讀

談話：你是從課文的哪幾段知道這些特點的，找出來讀一讀。

１、指導個別朗讀燕子媽媽與小燕子的對話。隨機指導;燕子媽媽說話時態度親切，語速較慢，讀疑問句有什麼不一樣？時語調要上揚。你說的`對。很好。你一次比一次有進步！這幾句，要讀出讚揚的語氣。朗讀小燕子的話時語素稍快，表現出它興奮的心情。

２、同桌分角色朗讀。

３、請一二組當燕子媽媽，三四組當小燕子，教師旁白，朗讀二、三、四自然段。

　　七、再次觀察，拓展延伸

１、（出示實物：冬瓜和茄子）小朋友們，老師把冬瓜寶寶和茄子寶寶請到我們身邊來了，大家可以上來聞一聞、摸一摸，也可以看着課文插圖，討論一下冬瓜和茄子還有什麼不同。

２、同學們自由觀察交流表達。

八、指導書寫，開展競賽

１、認真觀察範字。提醒回、片、皮書寫的注意。

２、鼓勵學生找寫字夥伴進行書寫競賽。自己先寫一格，然後與寫字夥伴交換書本，在雙方的田字格里書寫，完成後兩人一起評價，在寫得好的字下面畫個小圓圈。看誰得到的圓圈多誰就獲得老師的一面小紅旗。

　　九、佈置課外實踐活動

觀察絲瓜和黃瓜的不同。

設計方案 篇8

出口產品方面的經營方案是怎麼樣的呢？有什麼需要注意的事項呢？下面就隨小編一起去閱讀出口產品經營方案設計，相信能帶給大家幫助。

　　一、 出口商品概況

天然茶行進出口有限公司經過多次深化改革而成的專門經營研發茶業進出口的國際品牌企業。公司的主要產品有紅茶、白茶、綠茶、青茶、黑茶、黃茶等六大系列，在此專門介紹紅茶，綠茶，黑茶三大系列。

（一）紅茶、綠茶、黑茶的基本概況

紅茶屬於全發酵茶，是以適宜的茶樹新牙葉爲原料，經萎凋、揉捻、發酵、乾燥等一系列工藝過程精製而成的茶。凋萎是紅茶初制的重要工藝，紅茶在初制時稱爲“烏茶”。紅茶因其幹茶沖泡後的茶湯和葉底色呈紅色而得名。中國紅茶品種主要有：祁紅、霍紅、滇紅、越紅、蘇紅、川紅、英紅等，尤以祁門紅茶最爲著名。

祁門紅茶獨具的特色是：成品茶條索緊細苗秀、色澤烏潤、金毫顯露、湯色紅豔明亮、滋味鮮醇酣厚、香氣清香特久，似花、似果、似蜜的“祁門香”以聞名於世，位居世界三大高香名茶之首。

綠茶綠茶，又稱不發酵茶。綠茶是未經發酵製成的茶，因此較多的保留了鮮葉的天然物質，含有的茶多酚、兒茶素、葉綠素、咖啡鹼、氨基酸、維生素等營養成分也較多。綠茶中的這些天然營養成份，對防衰老、防癌、抗癌、殺菌、消炎等具有特殊效果，是其他茶類所不及的。綠茶是以適宜茶樹新梢爲原料，經殺青、揉捻、乾燥等典型工藝過程製成的茶葉。其幹茶色澤和沖泡後的茶湯、葉底以綠色爲主調，故名綠茶。綠茶是將採摘來的鮮葉先經高溫殺青，殺滅了各種氧化酶，保持了茶葉綠色，然後經揉捻、乾燥而製成，清湯綠葉是綠茶品質的共同特點。綠茶是未經發酵的，中國產量最多，飲用最爲廣泛的一種茶。它的特點是湯清葉綠，營養豐富，可以防止疾病。

適宜人羣

一般人均可飲用。

1． 適宜高血壓、高血脂、冠心病、動脈硬化、糖尿病、油膩食品食用過多者、醉酒者。

2． 長期吸菸飲酒過多，發熱口渴、頭痛目昏、小便不利及進食奶類食品過多者也宜食。

綠茶主要有西湖龍井、碧螺春、黃山毛峯、六安瓜片等較爲出名。

黑茶依據成品茶的外觀呈黑色，故名黑茶。六大茶類之一，屬全發酵茶，主產區爲四川、雲南、湖北、湖南、陝西等地。黑茶採用的原料較粗老，是壓制緊壓茶的主要原料。製茶工藝一般包括殺青、揉捻、渥堆和乾燥四道工序。黑茶按地域分佈，主要分類爲湖南黑茶（茯茶）、四川黑茶（邊茶）、藏茶、雲南黑茶（普洱茶）、廣西六堡茶、湖北老黑茶及陝西黑茶（茯茶）（俗稱黑五類）。

（二）國內貨源情況調查分析

天然茶行一直從事祁門紅茶、西湖龍井、碧螺春、黃山毛峯、六安瓜片普洱等茶葉的專門銷售。與各個茶園簽署長期合作的協議，穩定的貨源，值得信賴的品牌，優良的品質一直使我們的產品得到國內外的好評。與我公司門茶園佔地面積5000?，生產建築面積1000?，現有員工300餘人。下轄：黃山市鳧綠有機茶業有限公司、安徽省祁門紅茶工程技術研究中心、黃山市祁門紅茶標準化生產科技專家大院、祁門紅茶專業合作社、祁門縣有機茶協會、祁門紅茶扶貧互助協會等；擁有優質茶葉生產基地3000畝，其中：出口備案基地1000畝，通過歐盟BCS有機認證基地1500畝。

（三）出口該商品的比較優勢

1、 公司擁有雄厚的資金實力和規範高效的公司法人治理結構，較強的茶業生產科研小組。

2、公司具有二十多年的茶葉生產經營歷史，地處中部省份合肥，具有得天獨厚的交通、信息、技術等產業羣體優勢。

3、 有政府的大力支持

　　二、出口市場的分析

（一） 目標市場的確定

根據我們公司的董事會決定，我們把英國作爲紅茶的主要消費國，日本、韓國、新加坡作爲綠茶的主要消費國。

1、這些國家面積較小，本國僅有的茶業無法滿足本國人民的要求，並且六成以上都需要進口來滿足。

2、出口國均是比較發達國家，在價格方面有比較大的空間。

3、日本、韓國、新加坡都是亞洲國家與我們中華五千年的文化比較相似，英國幾百年來就有喝茶的習慣。

（二）目標市場的需求和目標顧客分析

英國：英國人每天“Tea time”之多,使外來者感覺英國人1／3的人生都消耗在飲茶之中了。清早剛一睜眼,即靠在牀頭享受一杯“牀前茶”；早餐時再來一杯“早餐茶”；上午公務再繁忙,也得停頓20分鐘啜口“工休茶”；下午下班前又到了喝茶吃甜點的法定時刻；回家後晚餐前再來一次“High tea”(下午五六點之間、有肉食冷盤的正式茶點)；就寢前還少不了“告別茶”。真正是以茶開始每一天,以茶結束每一天。英國人每天一絲不苟地重複着茶來茶去的作息規律並樂此不疲。此外,英國還有名目繁多的茶宴(Tea-Party)、花園茶會(Tea in garden)以及週末郊遊的野餐茶會(Picnic-Tea)。

日本 ：茶道是日本文化的結晶，是日本文化的代表，它又是日本人生活的規範，是日本人心靈的寄託。每天喝茶也是他們生活的一部分。

新加坡：新加坡人有喝下午茶的習慣，但是茶的質量不是大家所關注的問題。新加坡有“喝茶族”，但他們並不是兩鬢斑白的白叟，好像更多的是一些年輕人，他們常常成羣結隊或成雙作對，借喝茶談些公務和鬆懈一下本人的身心。因爲到新加坡的日韓遊客較多，會做生意的茶館還專門供給一些日韓客人喜愛的茶葉。每到傍晚來臨，新加坡街頭和茶館就會漸漸熱烈起來，成爲街頭一景。

以上消費羣體不論是上班族還是休閒者，他們都是飲茶者，對茶都有一種愛好。這種巨大的消費市場不得不吸引着大家的關注。

（三）出口渠道

1、在個出口國設立子公司或分公司，直接進行跨國域的產品信息交流，有利於在各出口國市場上，快速打造出公司產品品牌

2、與國內的出口貿易機構、出口公司合作，共同打響品牌知名度，增加貿易的量度

3、公司直接與出口國交流，出口產品

4、利用公司建設的網站，進行網上宣傳

5、參加國際性的展覽會，增加公司的知名度

（四）出口產品的SWOT分析

（四）產品的營銷策略

1、產品策略

產品的包裝關係到產品的檔次，在包裝設計中，既要考慮成本的同時，更要體現出我們產品的高質量、高內涵。

產品線策略 據各出口國地區人們的生活習慣，進行產品細分和定位，考慮設計不同系列的產品。突出產品的個性化、差別化和系列化。以形象產品、利潤產品、銷量產品、促銷產品等方式來阻擊競爭對手的防禦性產品。

產品名稱策略 儘管茶葉的購買偏於理性，但是高檔茶葉的飲用卻是極其感性的。我們需要爲產品的名稱符合高品位、藝術性、品質卓越、尊貴的國際化品牌內涵。

2、價格策略

價格定位：高

針對形象產品和利潤產品採用高價位法策略定價，針對銷量產品和促銷產品採用低價促銷法策略定價

價格體系

制定出口國區域總經銷價、分銷價、終端零售價、首次報價和實際報價，每一個級別都有價差，在實際操作中都要嚴格執行。

　　三、出口經營計劃設計

（一）公司產品資料

高端產品——形象產品和利潤產品

以QM125進行報價（600克中端祁門紅茶）

包裝：紙箱裝 4pcs/ctn,25ctn/wooden box

起訂量：1000ctn

裝運：安徽合肥至英國倫敦

交貨期：收到30%的定金後15天發貨

支付：30%的貨款在合同簽訂後15天內電匯支付，70%的貨款憑提單傳真件電匯支付

(二)報價及盈虧覈算

下面以一個20尺貨櫃1000ctn產品進行報價計算，美元匯率按1美元=6.22/6.24人民幣計算。

1、出口成本：生產成本爲3600元/ctn

出口退稅額=生產成本÷(1+增值稅率)×出口退稅率

=3600×1000÷（1+17%）×9%

=276923.08元

實際成本=3600×1000-276723.08

=3323076元

2、出口費用：各項國內費用之和約爲生產成本之和的6%，1個20尺標箱合肥至倫敦的約爲1000＄，海運一切險0.3%

國內費用：3600×1000×6%=216000元

國外運費：1000×6.22=6220元

保險費： CIF×110%×0.3%

3、出口利潤：計劃銷售利潤率爲13%

出口利潤=價格×13%

4、覈算出口價格

出口價格=出口成本+出口費用+出口利潤

FOB=3323076+216000+FOB×13%

FOB=4067903.45元 ÷6.22=654003.78＄

FOB單價=654003.78＄÷1000÷4

=163.50＄/pc

CFR=3323076+216000+6220+CFR×13%

CFR=4075052.87￥÷6.22

=655153.20＄

CFR單價=655153.20＄÷1000÷4

=163.79＄/pc

CIF=3323076+216000+CIF×110%×0.3%+CIF×13%

CIF=4083392.18￥÷6.22

=656494.00＄

CIF單價=656494.00＄÷1000÷4

=164.12＄/pc

最終報價如下：

US＄163.50pc FOB HEFEI

US＄163.79pc FOB LONDON

US＄164.12pc FOB LONDON

5、覈算出口盈虧率

出口總成本=實際成本+國內費用

=3539076￥

出口人民幣外匯淨輸入=FOB總價=4067903.45￥

出口盈虧率=（4067903.45-3539076）÷3539076

=14.94%

6、報價

三）附錄（出口程序）

1）報價

2）訂貨（簽約）

3）付款方式T/T

4）備貨

5）包裝、

6）通關手續 7）裝船

8）運輸保險

9）提單

10）結匯

　　四、出口商品宣傳推介設計

參加紅茶展會：

首爾TEA WORLD 國際茶博覽會

英國參與紅茶相關的展會

上海博覽會

廣州茶博會

網絡推廣

1、通過搜索引擎排名，推廣企業網站

2、購買關鍵字，利用第三方網站推廣，提高企業知名度

3、利用博客進行網站推廣

人員推廣

主要通過銷售業務員把產品推薦給茶藝師、茶業公司，通過終端營業員推薦給顧客。

報刊廣告

旨在提升企業形象，同時把產品信息及時傳遞給茶藝師、茶葉公司、茶葉代售點等目標受衆，引起關注。一方面是針對個體顧客的，一般選擇生活服務類報紙。

設計方案 篇9

教學內容：

教科書11——12頁兩位數加兩位數例3

教學目標：

1、 進一步學會兩位數加兩位數的筆算方法。

2、 通過實際操作、自主探究、小組協作等手段幫助學生掌握計算方法，培養學生思考問題和解決問題的能力。

　　教學重點：

筆算進位加法的計算方法。

　　教學難點：

進位加法中如何進位。

　　教學過程：

　　一、 創設情景，引入算法

昨天小朋友幫老師解決了難題，但老師不明白，小朋友爲什麼不安排二（1）和二（3）的同學乘一輛車呢？你們能告訴老師嗎？

（出示主題圖）

1、 小組討論驗證

2、 彙報討論結果

你準備用什麼方法來驗證呢？

引出加法算式：36+35=

3、 學習進位加法的筆算方法。

（1）請大家先用小棒擺一擺。

（2）說說算法：先加什麼？再加什麼？

4、通過計算得出二（1）班和二（3）班不能合乘一輛車。

5、討論：筆算進位加法要注意什麼？

　　二、 運用知識，解決問題。

1、 擺一擺，算一算

2、 計算下面各題。

45+47= 76+5= 32+18=

4 5 7 6 3 2

+ 4 7 + 5 + 1 8

獨立計算，說出計算過程。

3、 列豎式計算

　　三、 聯繫社會實際，活用數學知識。

練習二第七題。

　　四、 師生共同小結

小朋友可真有本事，幫了老師這麼大一個忙。在幫忙的過程中你學到了什麼呀？