教你加薪必成三招
談加薪是一門技巧,如果把握不慎,即使你能力再突出,也可能得不到漲薪的機會,甚至可能會惹怒老闆,讓自己處在一個比較尷尬的位置。因此,在談加薪前,需要做好必要的調查工作,向老闆提出一個合理的薪水;同時,談薪要把握合適的時機,選擇上司比較輕鬆的時候;另外,要注意的是談薪時要向老闆擺出你對公司的貢獻。
加薪幅度--沒有調查就沒有發言權
開得高了,會讓老闆覺得漫天要價、好高騖遠;開得低了,達不到自己的期望,會挫傷自己來年的工作積極性。老闆也很願意用有競爭力的薪酬來留住員工,關鍵是你給出的數據確實能夠說服他。職場人在談加薪前要做好三方面的準備工作:
第一,先做些調查,瞭解自己所在的行業和職位的`工資水平。可以從報紙、雜誌和互聯網的各類薪酬調查中瞭解信息,也可以從朋友或熟人那裏打聽情況,最後整理出同行業其他公司同一職位的薪酬數據。
第二,對收集到的數據進行甄別。目前國內的工資調查還有比較大的侷限性,許多所謂的薪資調查因爲受到調查方式、地域和行業的限制,可靠性值得懷疑,僅能作爲參考。對到手的數據進行一番篩選,確保給老闆看的數據是經得起推敲的。
第三,結合自己的職位和業績,和公司同事橫向比較一下,估算本公司最合適的加薪幅度。絕大多數外企和部分國企都實行不透明工資制,《員工手冊》也規定不得向別人打聽薪水,也不要透露自己的薪水狀況。那麼怎麼知道自己得到的薪水是否合理呢?工作兩三年之後的員工,可以從業績獎、房屋補貼等情況大致推算出自己的薪資位置,因爲這些都是和基本工資掛鉤的。
加薪時機--好的時機是成功的一半
1、選擇上司比較輕鬆的時候。在他忙碌的時候,比如趕着去開重要會議,或正被某項目攪得焦頭爛額,那最好不要談這件事。要挑選合適的時機,比如公司近期業績增長,或者你剛剛順利完成了一個大項目,給部門增了光。
2、選擇年底業績評估報告出來之後。公司裏可能薪酬是保密的,但業績評估報告一般是公開的,如果你的業績非常好,但綜合估計下來,工資定得並不太高,你完全可以趁熱打鐵找老闆談,而且態度要堅決。
3、選擇老闆表揚你的時候。在開年會時,或者在聚餐的餐桌上,老闆可能會讚許地對你說"最近表現不錯"之類的話。你可以半開玩笑半認真地告訴他:現在外面機會很多,如果你不留我,我可要走了。這樣的話說上兩三次,老闆肯定會放在心上。
加薪理由--實力和業績是硬道理
正確的做法是,表現出強烈的自信,擺出自己爲公司做出的貢獻,說明自己的能力和價值,用事實說服老闆。比如,你今年的銷售業績如何,你如何爲公司爭取到一個關鍵的客戶等等。最好能用確切的數字來體現業績,而不是用模棱兩可的形容詞。如果你一直保有良好的業績記錄,始終表現出色,工作努力,具備創造力,加薪的要求很容易被接受。
要拿出有說服力的業績事實和數據,可以從兩方面入手:
1、日常注重積累,除了年終總結報告及日常工作報告,還應將自己對公司的貢獻事無鉅細地記錄在案,整理成書面材料,充分展示出自己做了哪些工作;
2、記錄下在本職工作外所完成的額外任務以及相關的成果,以及這些任務爲公司帶來多少收益。
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