天吶！HR談薪竟然有這麼大的學問

求職者找工作就是爲了賺錢，所以談薪是面試中很重要的一個環節，求職者要竭盡所能爭取一個能體現自己能力的價錢，而HR要綜合考慮求職者的各方面能力以及公司的成本等因素，爲企業爭取得到最“價廉物美”的人才。

HR和求職者談薪的時候因爲注意哪些問題呢？

1、不要一開始就談論薪資

面試時，HR應該避免一開始就談論薪資。因爲當雙方的溝通還不夠時，就盲目說出薪酬的數字，會破壞談判的可能性。

在談話的過程中，HR應該可以瞭解到哪方佔了上風。如果求職者具備很好的條件，那麼企業在給薪上必須大方些；相反地，如果求職者只是符合條件的候選人之一，企業則可以把薪資壓低些，或者延後談論薪資時間，以獲得信息及思考的機會。

2、可以從其它方面福利進行誘惑

對於求職者來講關注的不只是薪資，還包括其它內容。

當薪資無法滿足求職者的時候，HR可以從假期、培訓機會、發展空間以及上下班時間等方面進行“誘惑”。

如果這些有其中一項或者多項滿足求職者的要求，即便薪資不能滿足對方的標準，對方也是會考慮的。

3、不要盲目讓求職者開價

有的人力資源經理在招聘中常常直接詢問求職者希望的待遇是多少，其實這樣已經給予求職者開價的權力，往往對企業較爲不利。尤其是當求職者說出理想待遇，而企業又沒有辦法滿足他的希望時，便產生了負面的.影響。

4、薪酬範圍沒必要過早公開

不少企業在招聘信息中就公佈了職位的薪酬範圍，這種做法對企業是不利的。HR最好只告訴求職者薪酬範圍的下限及中間值。

談薪就像下棋，過早的暴露意圖只會讓對手把握先機。只講下限值及中間值，一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的求職者，一方面又保留了談判空間，遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者，還有可以上調的彈性空間。

5、態度要誠懇

薪資談判是不容虛假的，不管能不能滿足對方的要求，一定要如實相告。比如你們企業開不出這個價碼，爲了留住人才撒了謊，發工資的時候一切都曝光了。留不住人不說，對企業名聲也是一種損害。

無論如何，薪水是談出來的，但對於老闆而言，薪水意味着公司的支出，控制不好，就會打破公司原有的薪酬制度，甚至會導致公司經營不善。

那麼，在談薪水的時候，HR該如何給候選人一個合適的薪資呢？

1、結合公司的情況

公司在招聘的時候要結合企業自身的情況，能夠聘用什麼層次的人才，不要好高騖遠，也不要湊合，根據不同崗位的特性以及薪資範圍招募相應層次的人才。

2、分析求職者

HR面試便是對求職者分析的一個過程，如果求職者不值那個價，也沒有哪個企業會傻到聘用。但如果應聘人才能夠勝任崗位，企業也不要過於吝嗇。

3、結合市場行情

最終還是要結合市場行情，就像一斤雞蛋市場價是8塊一斤，你賣貴了沒人來買，賣便宜了也會有人覺得雞蛋是不是壞了一個道理。