輸贏讀後感

讀完某一作品後，大家對人生或者事物一定產生了許多感想，需要回過頭來寫一寫讀後感了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編整理的輸贏讀後感，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

輸贏讀後感1

《輸贏》這部小說，已經從06年出版以來，就被很多圈子內、外人欣賞、解讀，並有很多職業經理人、團隊加以學習、總結和應用。

我，以前也只是走馬觀花，抱着看小說的姿態去了解，最近，心情不再煩躁，就重新從以前同事那裏借過來，重新學習。

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、衝刺銷售目標的故事。以超級訂單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發生在一個季度13周內。本書論情節懸念迭起，扣人心絃！寫感情催人淚下，蕩氣迴腸！

最讓我爲裏面內容達到自己共鳴的是：這部小說，以一個完整的故事鋪開，然後，把一個銷售過程——從銷售團隊的建立、人員培訓、積極性的調動、目標的`確認、團隊的分工和協作、客戶信息的如何把握、自身部門內人員的分工、部門間的互相支持、資源的共享……等等，都讓我感覺我又重新回到了以前銷售一線的崗位上，儘管我與小說中的銷售比起來，是那麼不起眼，但是，我們銷售的任何環節，都離不開《輸贏》書中介紹的一些步驟、關鍵點。

想成大事，必先調動人的積極性！

管事必先管人，管人必先管思想！

輸贏讀後感2

前幾天朋友推薦一本叫《輸贏》的關於講述銷售人員故事的書，利用這幾天晚上的時間，讀了第一部分，頗有幾分感觸，感悟如下：

首先做人必須堅守自己的原則。在引子裏，有一個老人和狗的故事，老人家堅持自己的原則，堅決不捨棄愛犬，最終到達天堂，如果當時放棄狗狗他將進入地獄，很多時候天堂和地域只有一線之遙，所以在我們做任何事情的時候，尤其是做銷售行業一定要堅持自己的原則，不能亂承諾。

其次，學會放棄，善於忘記過去。學會放棄並不是一切順其自然，而是當我們全力以赴卻依舊無法達成的的目標，有時候放棄也是一種釋然吧，因爲只有這樣我們纔可以以全新的姿態投入到新的客戶接待中。

最後，我懂得了要善於保護自己，任何事情都是相對而言的，沒有統一的保準，所以在處理人際關係中時，首先學會保護好自己免受他人的.傷害；其次，不要想去害誰。一定要明白人不管是理性還是感性都是利益驅動下的行爲個體，只是不同層面的人臨界點不同而已。

生活就是有輸有贏。重要的是給自己制定一個合適的計劃，從現在做起，立足當下，努力追求自己的理想。

輸贏讀後感3

與上級一樣，付遙先生的銷售培訓功底從幾個細節處展現。這本書銷售人員來讀的話，建議一定要抓住細節，尤其是前面的幾章。再往後，商場情場什麼的，就主要是小說了。

印象深刻的地方：

1、作者的歷史功底再次激發我要深入讀史的熱情，看看今年下半年應該能安排了。記得大學時讀了一套李敖編的史書，很不錯，回頭走走。（最近說話、思考總是信馬由繮，這算書評嗎？）

2、外企，尤其是IBM這樣重視銷售的跨國外企，在銷售的招聘、培訓上真是做得到位，看看P15的招聘案例；P35~p39的角色扮演培訓，應該是有題庫的吧，我過去都是自己動手，全憑個人經驗。下半年要計劃自己搭建一個這樣的培訓體系和編纂培訓資料才行。

3、關於工作與生活的平衡；多次描寫女主陪客喝酒喝到吐，這樣做真的`值得嗎？我不會希望自己的親人，也不會希望自己的下屬，或者自己做到這樣。當然，這種執着的銷售精神是絕對值得學習的，但還是需要平衡工作和生活。

輸贏讀後感4

銷售以來，至今已整三年有餘，《輸贏之摧龍六式》這是我迄今爲止閱讀到的最爲生動具體的有關銷售書籍，《輸贏》當中“摧龍六式”寫的不是很詳細，當時看《輸贏》的時候，就覺得很好，就是當時關於“摧龍六式”沒有這麼詳細。前段時間逛西單圖書大廈的時候發現了這本《輸贏之摧龍六式》，如獲至寶，當即購買，結合《輸贏》、《搶單》反覆研讀了好幾遍，有以下這些體會：

我原來只知道客戶的詳細資料是做客戶的`基礎中的基礎，一般都是和客戶見面了之後開始溝通客戶的一些興趣愛好，過後進行分析和總結，看過《輸贏之摧龍六式》之後，才發現，詳細的客戶資料需要提前蒐集和分析，受成都某一公司的委託，我開始接手北京市場的產品銷售，看過此書之後，我開始準備聯繫XX公司給我提供的準客戶，並利用了“摧龍六式”的第一式，就像周銳和消芸去見經信銀行的信息部主任一樣，提前混入別人的內部，打探北京XX公司採購部經理的相關消息，當我得到採購部經理的詳細信息之後，我開始正式接觸這個負責人，第一次的溝通很順利，掌握了公司的相關採購信息（具體的就不說了）。

原來都是見面溝通了解客戶的一些基本情況，溝通起來很困難，現場都很尷尬，只能聊一些與項目無關的不痛不癢的話題，影響了我所有的進展工作，60%的訂單都沒有搞定或者無意之間就溜走了，看完此書之後，恍然大悟，原來做銷售，客戶的詳細資料是這樣蒐集回來的。

輸贏讀後感5

輸贏這本書已經讀了四遍，今天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。通過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的.關心，付出的回報，努力的成敗，最終的輸贏。其中的四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態!關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式；一、收集情報；

二、建立關係；

三、挖掘需求；

四、競爭策略；

五、贏取承諾；

六、跟進服務；

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信爲根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，爲自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

輸贏讀後感6

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的'四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自己的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客戶內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客戶思路引導有利於自己形勢上來，要知道自己的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步瞭解客戶的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；瞭解客戶用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信爲根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自己的利益凌駕於團隊至上，爲自己不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

輸贏讀後感7

輸贏這本書已經讀了四遍，這天就做了這個筆記，也許以前讀書真的是走過場，讀了也做過筆記但真正體會的太少，悟的太少，這本書雖然講了一個公司的架構，管理，人員相處以及銷售的過程。透過這本書我看到一個人的做人，做事的心態，對人的尊敬，對人的關心，付出的回報，發奮的成敗，最終的輸贏。其中的'四草原則；疾風知勁草、好馬不吃回頭草、兔子不吃窩邊草、天涯何處無芳草，更強調了做人的原則，做事的風格，以及自我的心態！關鍵的是銷售過程前前後後的故事；

銷售的崔龍六式：

一、收集情報；（1、發展內線，2、收集情報，3、分析情報，4、尋找銷售機會）

二、建立關聯；搞好客戶內部人員關聯

三、挖掘需求；表面需求，真正需求，潛在需求

四、競爭策略；要把客戶思路引導有利於自我形勢上來，要明白自我的優勢和劣勢，鞏固優勢，消除劣勢，呈現價值和競爭分析

五、贏取承諾；也就談判進一步瞭解客戶的談判立場，進行互相的妥協，交換，讓步，到達雙方最終解決友好合作

六、跟進服務；瞭解客戶用後感覺，解決沒完成的工作，到達再次合作以及在說別人和你合作

團隊建設；真正的團隊是以正直誠信爲根本，它要求每個隊員都做到公正和表裏如一，不能把自我的利益凌駕於團隊至上，爲自我不顧團隊，如果大家都心懷鬼胎各自盤算，這個團隊根被不能在激烈的競爭中生存最終的結果必然是失敗。

人生的兩個維度；一個是享受過程，一個是追求結果。

輸贏讀後感8

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，爲了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現;

2、催龍六式對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;

3、大家互堅信任、做爲領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙;。

4、對工作與生活的'態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻思考行爲是否有利於達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成爲了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再爲輸而痛苦，不再爲贏而快樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是能夠控制對待結果的態度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”

輸贏讀後感9

《輸贏》這部小說，裏面最佩服的是周瑞作爲頂尖銷售人員的能力和人格魅力。人生也許就是應該這樣，用實力和自信勇於拼博纔能有所收穫。

結尾時

周：可是我爲什麼要沉迷於輸贏遊戲之中呢？爲什麼一定要拼盡全力擊敗競爭對手，執着於名利之中呢？

這真的有意義嗎？

周：那位釣魚的老人很開心，因爲他在做開心的事情。我們千方百計不擇手段去贏。而並不管自己是否喜歡，咱們都成了輸贏的奴隸了。我們忽略了人生中真正重要的事情。

陳：那麼你真的可以拋開輸贏嗎？沒有人會願意成爲失敗者。

周：我發現做真正喜歡的'事情的時候，就不會在乎輸贏了。當我不爲輸而痛苦，不爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生。而不是爲了結果而扭曲的人生。我難以擺脫結果，但是我還是可以控制對待結果的態度的。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟我人生的過程了。

陳：你真的能隨意做喜歡的事嗎？

你有的時候不能做喜歡的事，因爲你只能去做你不得不做的事。

周：其實想想這個世界是公平的，我知道自己的優勢，也知道自己的劣勢，我從小就缺乏平衡感，甚至連音樂的鼓點都聽不出來，所以我根本學不會跳舞。

周：人們是在做不得不做的事情，但是我們仍然可以做到想做的事情。

周瑞的答卷回答了人生之路上許多困惑。

輸贏讀後感10

和我大部分讀過的小說一樣，是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的`情節將自己套牢其中，難以自拔，爲了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負責任了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑:

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關係。如何控制部門之內“小部門”的出現；

2、催龍六式對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插；

3、大家互相信任、做爲領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙；。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執着於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻考慮行爲是否有利於達成結果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強迫自己去做，發現自己成爲了輸贏的奴隸。”——方威。“當我不再爲輸而痛苦，不再爲贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，但是可以控制對待結果的態度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程了。”