輸贏讀書心得體會

當仔細品讀一部作品後，相信大家都有很多值得分享的東西，爲此需要認真地寫一寫讀書心得了。那麼讀書心得到底應該怎麼寫呢？以下是小編幫大家整理的輸贏讀書心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

輸贏讀書心得體會1

《輸贏》是一部將競爭描述的淋漓盡致的小說，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營銷人士的形象，他們的對手不但有駱伽和林震威；當然，還有與之對立的形象陳明楷和魏巖，甚至後者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨特務實的營銷方法並且具有卓越的領導才能，能夠把團隊人的進取性調動起來；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機會就抓住不放，是一名夢想的營銷人員；而林震威和駱伽爲了贏卻能夠拋棄原則甚至感情。難道真的是物以類聚而人以羣分？

米盧執掌中國國家隊的時候，喊出的口號是：態度決定一切，歡樂足球！相比之下，中國近幾年也就米盧執掌國足的時候，大家能稍微從球場上隊員的表現看出點期望。正如《輸贏》裏周銳被調到北京工作，可是面臨的卻是看似拖沓的團隊，和毫無生氣的局面。那裏的每個人都因爲這樣那樣的問題受到過挫傷，進取性沒有了，態度就很成問題。每個人的態度有問題，最終就會導致團隊戰鬥力的下降，這毫無疑問。而周銳，就是那種能夠帶動甚至感動下屬的領導，具有豐富的專業知識卻將這一切毫不吝惜的交給自我的團隊，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的迴歸。周銳的態度很明確，自我就是一個營銷團隊的領軍人物，應當在大是大非的問題面前堅持清醒的頭腦，應當在自我的隊伍面前表現十足的信心，應當“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚”，應當定位於和自我的團隊共進退是做事而不是做官；方威的態度很明確，作爲周銳手下一員大將，衝鋒陷陣勢不可擋，分析對手供給情報，在戲劇性地遇到總理的時候還習慣性地交換名片，雖然這是細節但足以刻劃這個人的性格和對工作構成的自覺習慣；林佳玲的態度也很明確，作爲亞太地區的“內線”她不僅僅是能夠站在公允的立場上客觀的評價林震威和周之間的矛盾，更重要

的是在兩人的矛盾升級爲對公司的損失的時候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個團隊，正因爲有了主流的態度，才能夠各司其職，發展壯大。

能夠說，小說裏的人物智商都比較高，只可是他們運用的地方不一樣。周銳的團隊在潛心研究“催龍六式”的時候，駱伽正在陪劉豐行長打高爾夫，而陳明楷正在琢磨着怎樣把這塊成熟的市場交給自我的親信……

所以，成功不但需要想作爲敢作爲的態度，也需要正確的貼合遊戲規則的方法。

林震威想贏所以利用，駱伽想贏拋棄了周銳，可是這樣贏得太累。能夠說他們贏得了競爭卻輸了自我，得不償失。在周銳的營銷策略中，沒有拖誰下水的意思，只是在挖掘客戶的更深層次的需求。此刻的好東西很多，可試用什麼方法表現出來，又用什麼方法讓客戶更容易理解，纔是一個營銷團隊該去動的腦筋。可能“催龍六式”只是一些企業營銷策略中微不足道的一小部分，每個企業都有自我獨到的佔領市場分額的方法，每種不一樣性質的企業也應當有自我獨特的方法。

可是小說中還有比競爭更難堪的，就是背後放冷箭的陳明楷和魏巖，他們認爲自我能夠玩轉的是人際關係，總是把艱難的骨頭留給別人去啃，並自戀的認爲這是將正確的人用到正確的地方。讀到比爾。羅林斯和林佳玲聽到林震威在會上對周銳的逼迫和排擠的時候，真是大快人心！可是這是小說，現實中可能周銳就這樣被內訌排擠出了公司，憑着自我的實力又到別的公司打拼，那麼他的團隊就不能繼續做強做大。那麼，能夠挽留現實中周銳的是什麼呢？是制度！有了制度的約束，陳明楷可能更能任人唯賢而不是任人唯親；有了制度的約束，魏延可能會把目光投向市場而不是自我的同胞。當然，制度是由人來制定的更是由人去監管執行，所以從很大程度上講，領導的態度——就像周銳，很可能決定了一批人的態度——就像方威、肖芸、崔龍、謝伊等等；而陳明楷卻怎樣也帶領不出這樣具有殺傷力的隊伍。

每一個有鬥志的人，都會渴望成功，可是在此刻的社會化大生產中，沒有人能夠獨自成功。並且，競爭日益激烈的今日，即使具備一切有利條件也不敢妄稱必須成功。只能說，有了進取的態度、正確的方法和完善的體制能夠更接近成功。

輸贏讀書心得體會2

來公司上班已經十來天了，公司每人發了一本《輸贏》看，並讓寫出讀後感。

煎熬了幾夜，最終讀完了《輸贏》這部小說，真的很不錯，這本書經過一個精彩的案例體現了銷售人員的辛酸、無奈、拼搏、永不言棄的'精神。

小說以兩大誇國企業爭奪銀行的超級訂單爲背景，生動的講述了銷售高手周銳、方威以銀行的訂單爭奪爲主線，衝刺銷售目標而引發的公司內部鬥爭、團隊建設、業務攻關以及幕後較量，深刻呈現了當代社會狀況下業務銷售人員的生存環境和現狀。

商場如戰場，銷售是現實生活中最殘酷，同時也是最偉大的職業，因爲在有人成功的時候，就意味着有人失敗，就像在戰場上，一場勝利的戰爭往往會建立在犧牲了成千上萬人的基礎之上。由於條件的限制，我也沒有得到什麼專業的訓練和培訓就走上了銷售這條路，憑着自我的悟性和一點經驗在慘烈的競爭中奮鬥，輸贏之間殊爲不易，經過閱讀此書，方知自我爲什麼不能成功，什麼是銷售精英，高手中的高手。

以前對付客戶的方式無非是請客吃飯，給佣金，就像書中所說的三板斧，讀了此書，豁然開朗，茅塞頓開，精闢而實用。需求、信賴、價值、價格和體驗是客戶採購的五個關鍵要素，銷售人員必需滿足這五個要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷售前的收集資料情報就構成了成功的六個關鍵要素，每個步驟又包含四個具體的行爲，共計六式二十四招，稱爲摧龍六式，這是向客戶銷售的基本流程，尚需以內功心法爲基礎，並以銷售技巧爲輔，銷售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場。

書中對銷售情景的描述，一看就是銷售精英所爲，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自我的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷售人員的榜樣，在經信銀行訂單大局已定的情景下，方威仍然毫不放棄，尋找機會，最終徹底扭轉乾坤，絕處逢生，笑到最終。雖然不是每個人都能夠遇到國家總理，但他不到最終一刻決不放棄的心態永遠值得我們學習。

在我國現行法律法規還不是怎樣完善，以及存在各種各樣的行業潛規則的情景下，無論你怎樣會推銷產品，做了多麼好的演講或方案，招標時的表現多麼突出，都不完全足以制勝，因爲左右結果的人和因素太多了。所以，書中駱伽的形爲雖以觸犯了國家法律，但在現實情景中，她的業務流程，攻關策略，仍然值得我們借鑑。

市場是殘酷的，競爭是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰性的職業，就要永不放棄，永不言敗，學習推銷的技巧和方法，並把它用運到實際的工作中去，必須會成爲一名所向披靡的銷售精英。

輸贏讀書心得體會3

用了週五、週六兩天的時間，把輸贏看了一變，說實話，我本來不怎樣愛看小說，一開始只是爲了作業，之後看着看着卻上癮啦！逐漸的被故事情劫所吸引，隨之而來的是腦袋裏的疑問：什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是歡樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？……

小說以兩大跨國企業決戰中國市場爲背景，以超級定單的招投標爲主線，職場鬥爭、團隊建設、銷售對決、業務公關、情感糾葛等情節精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現了在現代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，爲了贏取訂單，能夠捨棄一切，寧可不休息，爲了不輸給對手，寧願做嗜血的豺狼；他們巧妙佈局，爲了完成任務，堅忍不拔，永不放棄……可是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內心想要的呢！所以說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都明白舍魚而取熊掌者也，那麼我們此刻取的是魚還是熊掌呢！

什麼是天堂，什麼又是地域，有人以往做過一項調查，結果有一般以上的人認爲物質條件好，就是天堂，否則就是地域，那麼真的是物質好的就是天堂，物質不好的就好似地域馬？那歡樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區別到底是什麼？我很喜歡書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當頭一棒，真正的淨土，真正的天堂，是不是應當是自由自在，問心無愧，重情重義呢！佛家說空就是色，色就是空，我很認同這個觀點，我認爲只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那麼天堂講無處不在。

這篇小說能夠說人物描述的十分全，周銳的沉穩老練、方威的機敏及敢想敢幹、林佳玲的專業及觀察力、駱伽的執著與處事、趙穎的內心矛盾、劉豐的表裏不一；神祕的泡泡龍、漫畫色彩的崔龍、認真的崔國瑞、兩面派的楊露……每個人物都那麼真實，演繹營銷戰場上的血雨腥風，輸與贏的交替。周銳能夠說是個天才，他是捷克公司的銷售經營，發現自我被逼上了絕路：親手帶出來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標。應對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自我的初戀情人駱伽。他並沒有被打到，而是用她的經營理論去一點一點的征服了他的新團隊，他自創的心法和摧龍六式，都派上啦大的用粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取……可是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風的“江湖”裏，誰又能永久站在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶出來的銷售天才，在跟隨周銳飛往北京的航班上對空中小姐趙穎一見傾心，並運用銷售技巧結識了她，可是趙穎即將與男友結婚並雙雙飛往加拿大。他說她愛趙穎，任何時候都不會放棄，卻爲了自我的項目利用的她，項目他們贏了，可是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？……

有人不喜歡小說的結局，可是我卻十分喜歡，我認爲故事的結局很好，周銳和方威等經過時間的洗禮，感悟出了輸與贏的真諦，周銳人認爲當我們喜歡一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也會有好的結果。當我不爲輸而痛苦，不爲贏而歡樂的時候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結果扭曲人生過程。我難以擺脫結果，可是能夠控制對待結果的態度，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領悟人生的過程。人們在做不得不做的事情，可是我們仍然能夠做想做的事情。方威認爲人生僅有過程，結果只是勾勒人生過程的記號。執著於結果的輸贏之中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。到達目的不得不拋棄做人的原則，卻發現自我成了輸贏的奴隸……

世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重複上演，只是主角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣，世界的爭名足利可是是過眼雲煙，水中月，鏡中花，自困墳墓而已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關鍵不應當是突破自我嗎？一個團隊的領導和團結很重要。領導的管理直接會影響一個公司的存亡，領導這的本事真的很重要。僅有透其所需，纔會有好的收入與價格。知己知彼方能百戰百勝，我們應當學習周銳對下屬的關愛，關心團隊每個人的工作及生活，把他們當作自我的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自我的團隊成員成長，將自我的經驗毫無保留的傳授給下屬。永不放棄的執着精神尤其讓人欽佩。，能夠說在逆境中生存的能裏真的很強。

書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉豐。陳明楷爲了實現自我的目的不惜犧牲他自我的親密戰友，將優秀的人員趕出了捷科，培養親信，以實現不可告人的目的。劉豐也是爲了自我的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作採購訂單，終導致身敗名裂。應證了那句古話：多行不義必自斃，不是不報時辰未到。在利益面前就忘記了自我人生原則和社會準則的人必然是要被懲罰的。，一些人利用自我的權力來牟取自我的私利，從而使競爭失去了原有的公平公正，影響着社會的穩定和諧……

銷售其實是一門很深的學問，回到一開始，魚與熊掌不能兼得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認爲只要我們能放開輸贏，不爲輸而痛苦，不爲贏而歡樂，用良心去做事，這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，走出輸贏的墳墓，因爲任何事情只要盡力就好，這樣我們就會多了很多的歡樂，很多了幸福，少了許多失去，能夠說我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那麼輸與贏呢！在回到輸與贏的問題上來，什麼是輸？什麼是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎？那麼輸與贏之間的界限有是什麼？標準呢！輸了就不會有幸福嗎？贏了就是歡樂嗎？輸和贏真的那麼重要嗎？有人的贏是無止境地追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬於自我的幸福……。有人贏了過程輸了結果，有人贏了結果輸了過程。不要再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自我給自我上的一道枷鎖。

輸贏讀書心得體會4

從來沒有這樣看過一本書，以前看書都是看個大概，就像看連續劇一樣，總是看個開頭三集和結尾三集。真正讓我一口氣看完的，在記憶中一是餘華的《活着》，之後就是手頭邊的《輸贏》。《活着》是兩年前看的了，當時看完之後心裏堵得慌，有種說不出的感覺，那時就在問自我生活的意義是什麼呢？

《輸贏》這本書早就聽說過了，也在網上看了個大概，可是在書店看了下價格沒有買下來，之後實在是想買就經過當當網買了下來，隨便一齊買了《摧龍六式》。開始工作的時候就答應自我，如果自我的工資到達了1500之後每個月就投資100在自我在大腦上，除了買書之外剩下的也存儲下來，準備以後的後續教育、培訓什麼的。可是自我的工資一向在那附近邊上，也就一向沒有行動，而就在上週出差前的一個晚上在噹噹下了訂單，出差回來拿到了書，週末兩天就看完了一本。

《輸贏》確實好看，裏邊不僅僅有扣人心絃的故事情節，更有頂級的銷售技巧，也有帶領團隊的管理技巧，也有人生的大哲理。“生命在於過程，而非結果。”這是本書得出來的一個結論，對於這個結論突然想起一個故事，這個故事是自我在高中的週記時摘抄的。故事大概是這樣的：蘇格拉底和友人明白了一個地方，據所那裏風景秀美，簡直就是人間的天堂。於是蘇格拉底就和朋友商量去尋找這個地方。多年之後，兩人相遇了，朋友低頭喪氣的說，那個地方太難找了，真是一個失敗的旅程，而蘇格拉底彈去身上的灰塵，悠閒地說：“難道你一路走來，就沒有注意身邊的風景嗎？”。是啊，一路走來身邊有那麼多美麗的風景爲什麼都沒有看見呢？朋友在那裏陷入了沉思。

那時自我就給文章得出了心得，人生重要的是追求目標時的過程，而非追逐的最終目標。可是此刻想來自我那時的心得跟周銳最終的心得會是一樣的境界和概念嗎？我想完全不一樣，即使此刻工作了，有這樣的想法可是與周銳的心得還是相去甚遠。因爲人僅有在追求結果的最終，在你得不到或失去最終目標的時候，你纔會領悟出這樣的道理，否則只能是明白這個道理。道理永遠是領悟和總結出來的，而不是看出來的。

此刻都是以結果論英雄的社會，社會的標杆是很難在一時改變。你能夠拿着剛好生活的工資在那裏悠閒的生活，可是應對同事、朋友、同學買車買房，你卻無法視而不見，也許你能夠，但你周圍的人總是會把我們放在同一水平裏比較，最終的結果就是去追求同樣的結果。如果周銳在沒實現高年薪，沒有實現足夠的經濟基本的情景下，他能得出那樣的結論嗎？如果方威真把追求趙穎的過程當做一種享受，他還會拼盡全力的去追求嗎？