《銷售中的心理學》讀後感
《銷售中的心理學》讀後感範文一
《銷售中的心理學》這本書裏面的東西對於大多數人而言只能作爲參考,我們所要做的是根據自身情況去改變自己的缺點,書裏面的東西不一定全是對的,也不一定在每個人身上都能展示開來,要不然人與人之間就沒有差異了。
我們要學會做與衆不同的自己,模仿加改變纔能有創新,纔是你自己的東西,書不僅僅是讓我們學到了知識,主要的是對於我們心靈的啓發。特別是在看銷售之類的書籍時,估計很多人看完過後都認爲是“瘋子”寫的,世界上怎麼可能有像書裏寫的這樣的人,“瘋子”,肯定是瘋子。我以前不理解,經過一段社會經歷過後,我能感覺到社會上真的需要這樣的“瘋子”,他們往往走在富貴的最前端,我以前公司的銷售總經理他就是這樣的人,他的業績每年都在公司排第一,他沒有什麼文化,估計國中還沒有畢業,他做事很少安套路做,很多時候不安遊戲規則辦事,也是個很幽默的人,他的性格非常適應我們這個行業的發展,也決定了他一生的命運,在上海有房有車。同行中很多人會死在前輩的後面,某位很優秀的銷售員去一家大企業談業務,談了幾次沒有談成功,回來說了挑剔之類的很多理由,其他銷售員肯定想都不敢再想去這家談業務了。無形中從心靈深處把他打敗了,太按照潮流做事了。我們做任何事應該永遠只相信自己,別人和你說的,有的是在僞裝自己,好讓他的形象不至於在你的心目中遭到破壞,我們只能作爲參考,別人永遠不能影響我們,我們纔是影響我們自己的關鍵。我們要把握住自己快樂的鑰匙,不能因爲別人而把它送出去,我們不期待別人使自己快樂,相反能將快樂和幸福帶來給別人。
我們現在還很年輕,錢只是我們最後的目標,更多的是要提升自己,等到我們達到了一定的高度,錢,No problem!
儘管我來到公司將近半個月了,但是我沒有感覺到一種團結合作的氛圍,特別是銷售這一塊,大家很少有機會在一起交流經驗,這是一種不好的現象。我希望我們能像一首歌裏面寫的:想飛上天,和太陽肩並肩世界,等着我去改變,想做的夢從不怕別人看見,在這裏我都能實現,大聲歡笑讓你我肩並肩,何處不能歡樂無限,拋開煩惱,勇敢的大步向前,我就站在舞臺中間,我相信我就是我,我相信明天,我相信青春沒有地平線,在日落的海邊,在熱鬧的大街,都是我心中最美的樂園,我相信自由自在,我相信希望,我相信伸手就能碰到天,有你在我身邊,讓生活更新鮮,每一刻都精采萬分,華頂網業!
我們都有夢,所以纔會努力,煩惱纔會愈來愈多,這些都是因爲我們已經慢慢長大了。
《銷售中的心理學》讀後感範文二
《銷售中的心理學》的作者博恩。崔西是美國首屈一指的關於個人成長的權威人士,在成功學、潛能開發、銷售策略及個人實力發揮等各方面擁有獨樹一幟的心得。博恩·崔西是當今世界上個人職業發展方面最成功的演說家和諮詢家之一。本書總結了銷售人員在銷售中各種可能的消極的內心意識,並指導銷售人員如何正視並消除這些消極意識。
在本書中我又看到了二八定律:頂尖20%的.銷售人員掙得80%的錢。本書的目的旨在通過一些有意識的訓練,讓銷售人員向頂尖的20%看齊。我覺得本書比較好的一點是在每一章後都有行爲練習部分,通過這些行爲訓練,可以激勵自己,培養和強化自己的積極自我意識,從而向成功邁進。
通過閱讀本書,我總結出:成功=積極的心態+正確的目標+正確的方法+行動力。我不禁問自己,這四個因素中我具備了哪些?問得自己很心虛,如果每項按10分給自己打分,我的自評如下:
1、積極的心態:7分,我曾是一個很消極的人,但是通過學習通過不斷地調節控制,我覺得自己有很大進步,尤其是進到公司以後,我覺得以後我還可以做得更好,更積極。
2、正確的目標: 1分,有目標,但是非常模糊。書上說最優秀的銷售人員是強烈的目標導向者,他們預先知道自己在每週、每月、每季度、每年會掙多少錢。而我幾乎都沒有計算過,沒有長期目標和短期目標,沒有年收入目標,沒有月收入目標,沒有季度收入目標,這方面做得很差。
3、正確的方法:8分,這方面我不擔心,因爲方法是可以通過學習和實踐獲得的,但是還存在着一些細節上的問題。
4、行動力:5分,沒有正確的目標做導向,行動力自然很差勁。
所以,我現在的首先要做的是認真的分析自己,爲自己制訂合理的目標。可參照本書中關於目標的行爲練習:
1、爲自己制定下一年的收入目標,要比以前掙的高出5%-50%。
2、爲了實現你的理想收入,計算一下你需要在接下來的一年裏銷售多少產品和服務。
3、將收入和銷售目標按月、按周、按天分解;先確定自己想掙多少錢,然後確定每天都要做什麼事才能掙到那些錢。
4、提前計劃好每天;精確地定下你要拜訪的客戶數量,你要去見的人的數量,以及你要實現的銷售數量。
5、爲家庭和個人生活制定宏偉的、振奮人心的目標;列一張清單,寫下用額外掙到的錢想買和想辦的50-100件東西和事情。
6、爲實現你的諸多目標制定一份書面計劃,每天按計劃行事。
7、爲了實現絕大多數夢想,你將不得不付出代價。計算這個代價有多少,比如得加多少天班和做出多少犧牲;然後,開始付出。
-
護理心理學心得體會(範例6篇)
我們在一些事情上受到啓發後,寫心得體會是一個不錯的選擇,如此就可以提升我們寫作能力了。那麼好的心得體會都具備一些什麼特點呢?下面是小編爲大家收集的護理心理學心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。護理心理學心得體會1首先要感謝各位院領導及科室領導能給予我這...
-
[熱]社會心理學心得體會
我們心裏有一些收穫後,可以尋思將其寫進心得體會中,從而不斷地豐富我們的思想。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編幫大家整理的社會心理學心得體會,歡迎大家分享。社會心理學心得體會篇1我是經過選修課接觸社會心思學的,經過老師的精心的教導,我收穫頗...
-
管理心理學讀書心得集合(12篇)
在平日裏,心中難免會有一些新的想法,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編整理的管理心理學讀書心得,希望能夠幫助到大家。管理心理學讀書心得1本性生理中談到了波折,...
-
有關心理學的語錄經典[15篇]
在日常學習、工作抑或是生活中,大家或多或少都接觸過一些有名的語錄吧,語錄是指一個人言論的記錄或摘錄。什麼樣的語錄才具有借鑑意義呢?下面是小編爲大家收集的有關心理學的語錄,歡迎閱讀與收藏。有關心理學的語錄11、人的成長需要催化劑,那可能是一個人決絕的背影...