《讀銷售中的心理學》後感

銷售無處不在，在社會快速發展的今天，人們對物質的要求也越來越高，有需求地方就有銷售。下面是小編收集的《讀銷售中的心理學》後感，歡迎大家參考。

　　篇一：《讀銷售中的心理學》後感

《銷售中的心理學》內容概要：本書的目標是讓你掌握一系列可以立刻派上用場的理念、策略和技巧，使你能夠迅速和輕鬆地提高銷售業績。在接下來的章節中，你將學會如何讓自己以及自己的銷售生涯取得超乎想像的成功，如何讓你自己的銷售額和個人收入在數月、數週內翻兩番、翻三番，甚至翻四番……

《銷售中的心理學》讀後感，來自亞馬遜卓越網網友：不能說吃書吧 只要有銷售方面的書籍都會去買 去看 去借閱 ,最近看過 做單 等較流行的大部頭的小說 . 已經從事了近4年的銷售 感覺有些東西還是參不透,顧買此書,看到簡介什麼的還比較心動,買了 簡單敘述一下 該書不屬於小說行的 比較簡短 會引用一些大師的話,看起來有點那種看名人名言的感覺 ,沒有實際的或非常細膩的內容 整體的屬於大的框架,如果你想更好得了瞭解銷售 ,或前期剛剛入行的.,可以買此書 ,如果你要是老A級的,建議可以選選其他的好書 ,也歡迎推薦……

銷售中的心理學的讀後感，來自京東網上商城的網友：作爲一名銷售從業者，拿到這本書後如獲至寶，細細讀來更覺是本難得的好書。本書反覆提到的一個專有名詞“自我意識”，的確，“自我意識”對從事任何行業、任何工作的從業者來說都有着太大的影響，而對於銷售人員來說影響就更大了，“自我意識”完全決定了銷售人員對潛在客戶的開發程度、對銷售達成的目標已經銷售業績。這本書理論性的東西不少，但很實用，而且淺顯易懂，很容易接受。強烈推薦銷售人員讀一讀。另外，我一向覺得當當的發貨速度是非常迅速的，交易了這麼多次也沒令我失望。或許，我運氣比較好吧……

　　篇二：《讀銷售中的心理學》後感

最近看了博恩·崔西寫的《銷售中的心理學》，感觸頗深，在此結合我們日常的銷售程序，我談以下幾點感受：

一、“處處留心皆客戶”，每天我們看報紙，上網，外出見客戶坐在公交車上看戶外廣告，坐電梯看電梯廣告;晚上回家看電視都是找資料的好機會。

只要你留心，隨處都可以發現客戶，許多人可能就問，那不是很浪費時間嗎?我想強調一點是：看報紙是讓你看廣告，如果你什麼新聞事件都看，那你看一份報紙最少需要15分衆，當然浪費時間了。

上網也是一樣，直奔財經，教育，地產，汽車主題網站。

在這裏我強調一點：外出見客戶，許多同事在車上喜歡睡覺、看報紙，這是一大忌。坐在車上應該坐兩件事情，一是用你的大腦模擬見客戶的情形，二是用你的眼睛觀察車外有什麼大的廣告牌，有用的趕快用手機記上。

另外還可以給一些老客戶發信息，打電話等，以維護老客戶。晚上看電視除了看新聞之外，另外就是看廣東臺的廣告。

二、電話邀約客戶，把握打電話前5秒是最關鍵的。語言要簡潔有力，邀約客戶的話術不能太生硬，既要體現自己專業的一面，又要有靈活性，讓客戶要有一種“欲拒不能”的感受!

　　三、面談要成功，必須強化自己以下幾種能力：

1、打破堅冰的能力。能在短短1到3分鐘內能讓迅速關注你，提起對你的興趣。

2、培養自己提問、傾聽的能力。多提問，少說話永遠是銷售面談中的第一法則。提問是用來控制客戶的，問題提的恰到好處，就能引起客戶很大的興趣。

上帝給我們兩隻耳朵，一張嘴，就是讓我們多聽少說的。聽客戶說話的“言外之意”。

3、總結能力。銷售人員的語言必須要簡練，通俗易懂，把抽象的東西具體化。

　　四、心態上大家要注意：

1、所有的拒絕都是銷售中很自然的現象，而不是針對你或者某個人的

2、客戶購買產品，看重的是產品能給他帶來的好處，而不是產品的“特點”，而我們大部分銷售人員忽視了這點，總是針對產品的特點大肆渲染。

3、永遠要以“老師，朋友幫助別人解決問題”的姿態來爲客戶服務，客戶不喜歡別人強迫自己買東西，卻喜歡別人幫助他買東西。

4、客戶關注產品的“弊端”是關注產品給他的產品帶來“好處”的2.5倍。因爲客戶一旦買了就不能後悔了，不再擁有第二次決定權。

我們要刺激客戶的痛處，讓他知道不買回失去什麼?

　　五、三個不要

1、不要試圖通過電話給客戶銷售產品(在電話裏報價等);

2、不要試圖通過發電子郵件給客戶銷售產品

3、不要試圖站着給客戶銷售產品，這是對自己的不 尊重，而且也從來沒有客戶站着籤合同的。

　　六、促使自己銷售翻倍的措施：

1、爲自己樹立切實可行的收入目標，每天反覆提示自己

2、採用電話回訪的形式讓已經和自己合作過的客戶把產品的“優點”說出來，把這些“優點”說給自己要 面見的客戶。

3、約見更多的客戶

4、同等條件下：服裝整潔的比不整潔的銷售數量多，頭髮短的比頭髮長的銷售數量多，簡而言之，就是讓自己更專業。