汽車職業規劃的範文

職業規劃是針對職業困惑、面向職業發展一系列服務統稱。相對於專家諮詢雙向高成本和實時性要求，客戶自服務是更具可行性道路。下面是小編整理汽車職業規劃範文，希望對你有所幫助！

前言

很早時候就已經知道有“職業生涯規劃”這個概念，但是對他關注很少，認識更是膚淺。也沒有及時認識到他重要性。直到進入大二下學期，開始思考一系列就業問題。最關鍵我一直在尋找自己興趣，希望能將自己興趣和將來事業進行完美結合。就像大家都知道，做自己感興趣工作，會使自己事業發展空間更深入，使自己自身價值得到更大實現。在這個迷茫時候，學校裏開了一門就業指導課。他不僅讓我更系統，更全面對自己職業生涯進行了深入思考和分析。使我職業傾向越發清晰。在進行系統思考，結合自己愛好，我將我畢業後2年之內職業定位爲：汽車銷售。

一、 自我認知

1、技能

主動傾聽 注意傾聽他人講話，理解要點，在恰當時機提問，不在不合適時候打斷對方講話

協 作 在相互配合時協調自己和他人行動

協 商 召集相關人員，協調分歧

服務導向 主動尋找幫助別人方法

人際敏感 關注他人反應，理解他們爲什麼做出這樣反應

2、 360度評估

優點 缺點

自我評價

有親和力，寬容，精力充沛，富有想象力，有責任心，善於觀察，能很快記住別人名字。 不夠自信，自制力比較差，有時不能很好控制自己情緒，實踐經驗太少。

親密朋友評價

有主見，處理事情很穩妥，善良，樂於助人，心胸寬廣，做事考慮周全，又不缺乏幽默感。親和力強，生活有目標，肯不斷挖掘自己潛力，性格剛中帶柔，膽大心細。 有時過於情緒化，缺乏鍛鍊，感性多於理性，在做事情中出現消極情緒。

同學評價

親切，開朗，主動進取，思想活躍，友善。

3、自我認知小結：

1， 一直生活在校園裏，學習到大都是理論性知識，缺少一定社會經驗，但在現在找工作時候，招聘方大都很看重應聘者工作經驗。

2， 善於發現問題，思維活躍。

3， 身體健康，精力充沛。

4， 廣泛結交朋友，因爲有親和力，活潑開朗而贏得更多朋友。

5， 待人誠懇，做事認真負責，但是自制力比較差，有惰性，不夠主動。沒有主動抓住機會鍛鍊自己能力。愛與朋友交談，能夠經常進行自我反省。

二、 職業認知

1、 外部環境分析

① 家庭環境分析

家庭條件還行，由於喜歡各類汽車，想多瞭解瞭解有關汽車方面知識。因此選擇汽車製造與裝配這個專業。 ② 學校環境分析

我們學校是一所專科大學。我所在院系是汽車與電氣工程系。自己學是汽車製造與裝配專業，但是平時我們也可以選修市場營銷方面課程。因爲我們院系辦學理念就是培養複合型人才。在這樣環境下，我學到了很多市場營銷方面知識。學校藏書樓也有大量相關書籍，讓我獲得更多營銷知識。 ③ 社會環境分析

這兩年房地產被炒火熱。消費者在處理了住房之後，最大消費品將是汽車。家庭汽車也在迅速普及。從一些資料顯示，現在汽車銷售人才嚴重匱乏。而作爲汽車營銷人才除了必須深切領悟以客戶爲中心營銷理念之外，還必須具備汽車專業知識、心理學、美學及公關學。市場發展如此迅猛，因此汽車營銷人才儲備培養已顯示出嚴重滯後，從而導致人才匱乏。

④ 目標地域分析

首先最好去北京、上海、廣州，在這些城市汽車行業發展專業、先進，機會多。最近幾年，北京、上海4S店遍地開花，迅速發展。這樣迅速發展，必然帶來更多職位。據中國汽車人才招聘網統計顯示，2008年上半年，汽車及相關製造產業繼續保持在每月發佈3000個需求職位這一範圍上，並一直呈上升趨勢。高級銷售、高級維修等人才開始捉襟見肘，維修配件經理、維修站服務經理等新型人才也急速升溫。

2、 目標職業分析

① 目標職業名稱

汽車銷售

② 工作內容

汽車銷售與一般商品銷售有着比較大區別，有許多是圍繞整車銷售相關工作，如：汽車設備規格、加裝精品、贈送、代辦上牌、代辦保險、代銷車輛、分銷商、售後服務等，雜項繁多、情況複雜多變。一般汽車銷售企業里人少但事情較多，管理層既要管業務又要管倉庫和財務，每天都要面對不同部門各種各樣報表，各個部門資料缺乏共享性，許多資料重複錄入，錯漏難免，造成大量人力資源浪費，並且資料缺乏一致性。

③ 任職資格

要有專業汽車知識，對汽車有濃厚興趣，對車貸、保險、上牌和過戶等手續有綜合瞭解，另外就是溝通能力要強，能和各行各業人士交流，這些都需要一定學歷作支撐。車銷售人員除了親和力，優良銷售技巧，還應具備一定汽車構造基礎知識，因爲汽車新技術新裝備應用，越來越多。具備了汽車技術基本知識，才能與一些比較專業客戶做到優良溝通。 ④ 就業和發展前景

汽車市場在蓬勃發展。同時帶來了相當客觀一個就業前景。由於國內汽車行業相對於國外來說還處於一個起步階段。最近幾年纔有了完全本土品牌。這都說明國內汽車市場還有很大發展空間。同時我們還能看到在汽車行業背後將要產生一個巨大市場。如二手車市場，汽車服務，汽車美容，汽車零配件……但關鍵還是自己要有具備這個行業知識和能力，才能得到這樣機會。

3、 SWOT分析

①我優勢(strength)及其使用

有親和力，膽大心細，活潑開朗。這個對我和顧客交流起到了一個很好幫助。可以很快和顧客成爲朋友，從而給顧客留下很好印象。

②我弱勢(weakness)及其彌補

比較情緒化，不夠自信。這也是做銷售一個大弊端。從現在開始，在大學裏剩下日子裏，抓住每一次在公共場合講話機會，主動參加活動，通過這些鍛鍊來增強自己信心。多讀書，培養自己理性一面。

③我機會(opportunity)及其利用

在學校有很多汽車和營銷，以及所需其它一些知識方面書籍。充分利用學校資源。珍惜在學校建立起來友誼。在家靠父母，出門靠朋友。

④我面臨威脅(threat)及其排除