面試銷售人員,千萬不能犯這些錯誤!
一、有技巧的個人介紹
一般在面試開始時,都會來一個完整的自我介紹,這是面試的開場白,也是面試時你對自己以前工作的總結,自我介紹這方面,面試官主要考察你的語言表達能力和個人總結能力。記得剛來應聘房地產銷售人員時,面試官讓他們介紹自己,大部分人就只介紹了名字和學校來自那裏等待,其他方面就很少介紹,說簡歷上都有寫着。然後面試官就提問他們講一下以前的銷售工作經歷,然後他們也直接回答說在簡歷上寫的很清楚,你看看就知道了。
這樣的回答就大大折扣了你的印象分,作爲一名銷售人員,是靠嘴和思維吃飯的,一個完整的表述自己的經歷可以爲你的面試加大籌碼,要主動去講,主動去拉起面試官的好感,這點切記。
二、符合自己特色的形象包裝
當接到面試通知或你想去面試時,首先要對自己的外表做一個包裝,因爲銷售人員大部分是靠面對面來進行銷售的,你的形象是直接影響着你的銷售業績。
比如女生應聘銷售要略施粉黛,這樣會很自然,切不可濃妝豔抹,花枝招展,這是大忌,不要戴超過3樣的首飾,這樣會分散面試官的注意力,認爲你會是一個“花瓶”,中看不中用。男生應聘銷售,不要留長髮,更不要有鬍鬚等,只要乾淨自然就好。
總體來說,應聘銷售人員,衣着方面就是要符合自己的特點,因爲做銷售的的首先是推銷房屋,那麼在推銷工作前,首先就是要把自己推銷出去。因爲,面試官會從你的外表首先給你打個印象分,這個印象分的好壞將會影響到你面試的成敗!
三、鎮定的神情,得當的舉止
很多時候,一些求職者是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,在與面試官對話時,有時語無倫次,有時緊張的手腳都在發抖,口齒不清晰、音量很低。其實大可不必這樣,現在選擇銷售人員時一般並不是看你是否經驗多少,而是看着你個人的內涵有多少,你的表達能力如何?有沒有銷售潛力?沒有做過銷售的並不是壞處,因爲你只要有潛力,那麼經過後期的培訓,之後再加上個人的努力,說不定也是未來的銷售人才。
四、擺正心態,不驕不躁
對於有一定銷售工作經驗的求職者,現在的'經驗已不是什麼重要的資本了,而是看你的心態如何,如何正確評價自己?當你業績很漂亮時,是不是表現的不驕?當你業績很差時,是不是表現的不躁?一位優秀的銷售人員,就要具備不驕不躁的心態,方可成大事。
以上面試技巧和知識在面試時需要注意的一些基本要素,如果想成功面試,有時還需要你對這個公司或者項目有一個初步的瞭解,對工作的區域環境、接觸的客戶羣體等等全面瞭解。還有就去面試當天要提前到達不要遲到。利用早到的時間放鬆一下自己、整理衣服,以最好的面貌挑戰面試官!
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