新的談判技巧:得到你想要的
就職業技能而言,談判是工作場所中非常有用的一項。從談妥你所想要的薪水,到讓你的項目獲得優先挑選權,談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。以下是讓談判永不失敗的四個技巧:
不要想着"贏"
談判並不是一場競賽,而是一種合作。你應該把注意力集中在達成目標上,而非獲勝。"如果你從'贏'的角度來考慮,那你就會想着打敗他們。而如果你這樣做的話,就不會盡可能地合作,"戴爾蒙德說。確定你的目標並問問自己你的行爲是否能幫助你達到這些目標。
詢問你能爲他們做些什麼
談判是一個給予和接受的過程,而詢問你自己如何能夠幫助其他人將會對其大有幫助。"爲了滿足你的需求,他們首先就必然會覺得你是願意滿足他們的需求的。例如,在進行工作面試或是要求加薪或晉升時,詢問公司的`負責人他們想要滿足什麼需求,"戴爾蒙德說。然後,討論一下你將會如何滿足他們的需求--反之亦然。
排除任何誤解
戴爾蒙德說,人們往往有着個比他們所想象的更爲接近的觀點,而憤怒的表達方法會妨礙你們兩個人看清你們到底有多麼相似。取代表達出你對他們的觀點的厭惡的是要求他們進行澄清。"任何時候當你與某個人發生衝突時,詢問當事人各自對情況的理解,看看是否存在不匹配,而如果存在的話,詢問爲什麼會這樣。此外,瞭解他們的看法給了你一個更好的進行勸說的起點,因爲你瞭解他們的想法,"戴爾蒙德說。
永遠不要做出威脅或直接離席
最後通牒和離席使得達成一致幾乎成爲了不可能的事情,戴爾蒙德說。他最喜歡的例子就是去年美國職業籃球聯賽(NBA)的停工。"當時事件的當事人們都拒絕以有建設性的談判協定與彼此達成一致,美國籃球協會因賽季縮短而浪費了8億美元,浪費了寶貴的可以被用於達成協定的時間。"你要始終控制住自己的情緒,否則你就將會從談判中出局。
-
14 白公鵝之教材分析教學案例反思一等獎
隨着社會不斷地進步,課堂教學是我們的工作之一,反思指回頭、反過來思考的意思。反思要怎麼寫呢?下面是小編爲大家收集的14白公鵝之教材分析教學案例反思一等獎,僅供參考,希望能夠幫助到大家。14白公鵝之教材分析教學案例反思一等獎1發展性目標1.學生能以一定的速度進...
-
問題分析與方法改善學習心得體會
在我們平凡的日常裏,每個階段都有需要學習的內容,不過,學習不是死讀書,而要講究方法的。那麼,大家知道要怎樣正確高效的學習嗎?以下是小編收集整理的問題分析與方法改善學習心得體會,僅供參考,歡迎大家閱讀。問題分析與方法改善學習心得體會1給我印象特別深刻的是《小...
-
案例分析心得體會範文
當我們受到啓發,對學習和工作生活有了新的看法時,通常就可以寫一篇心得體會將其記下來,這樣我們可以養成良好的總結方法。到底應如何寫心得體會呢?下面是小編爲大家整理的案例分析心得體會範文,僅供參考,大家一起來看看吧。假期裏,進修校組織我們學習“基於學生核心素...
-
銷售技巧學習心得大全【15篇】
我們心裏有一些收穫後,馬上將其記錄下來,從而不斷地豐富我們的思想。是不是無從下筆、沒有頭緒?以下是小編爲大家整理的銷售技巧學習心得,僅供參考,大家一起來看看吧。銷售技巧學習心得1在銷售領域,學習新的技巧並不斷磨練自己的技能是至關重要的。通過參加一次銷售...