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  • 桌上談判技巧

    桌上談判技巧

    認清你的對手中國的入世談判花了多年的時間,而原本可能不必那麼長的時間。這在龍永圖心裏可能會成爲一個永遠的遺憾。中國在入世談判中所走的彎路,部分原因歸咎於沒有認清對手。“長期以來,我們在GATT談判中,總是採用固定...

  • 談判案例分析15篇

    談判案例分析15篇

    談判案例分析1曰本某公司向中國某公司購買電石、此時、是他們間交易的第五個年頭,年談價時,曰方壓丁中方30萬美元/噸,今年又要壓20美元/噸,即從410美元壓到390美元/噸。據日方講,他已拿到多家報價,有430美元/噸,有370美元/噸...

  • 學幾招銷售談判技巧

    學幾招銷售談判技巧

    1、談判基礎:說好談判時的第一句話許多客戶,在銷售員說完第一句話之後,不管有意還是無意,一般會在心中決定是儘快把他打發走還是準備繼續談下去。那麼,銷售人員在談判前,如何來說第一句話呢?談判前開場白有很多種,但運用得最...

  • 談判案例及分析合集15篇

    談判案例及分析合集15篇

    談判案例及分析1意大利與中國某公司談判出售某項技術、由於談判已進行了一週、但仍進展不快,於是意方代表羅尼先生在前一天做了一次發問後告訴中方代表李先生:他“還有兩天時間可談判,希望中方配合在次日拿出新的力案來...

  • 採購員談判的技巧

    採購員談判的技巧

    導語:關於採購員談判的技巧,實踐證明,在談判過程中,如果一方面對的是對方連續性地提問,且提問環環相扣,步步進逼,答話的一方就會掉進對方的圈套而陷於被動,甚至有可能導致談判的失敗。下面由小編爲您整理出的相關內容,一起來看...

  • 跟供應商談判技巧

    跟供應商談判技巧

    跟供應商談判技巧1觸——交流——辨析——提案,這套流程我們想必已經非常熟悉了。不過我們常會覺得同客戶進行溝通非常的困難,理由諸如“他們實在不能理解”、“他們太主觀了”等等。不可否認,在大多數企業的品牌部或企...

  • 分析談判案例10篇

    分析談判案例10篇

    分析談判案例1律師回答:1選擇合適的環境談離婚:選擇一個對雙方均相對寬鬆的時間以及適宜談判的安靜場所進行;2準時:請依據事先約定的時間準時到達談判場所;3準備談判計劃:確保自己攜帶了談判所需的所有文件的副本;4談判...

  • 談判案例及分析集錦15篇

    談判案例及分析集錦15篇

    談判案例及分析1日本一家著名的汽車公司在美國剛剛“登陸”時,急需找一家美國代理商來爲其銷售產品,以彌補他們不瞭解美國市場的缺陷。當日本汽車公司準備與美國的一家公司就此問題進行談判時,日本公司的談判代表路上塞...

  • [熱]採購談判技巧

    [熱]採購談判技巧

    1.角色。角色包括談判首席代表、白臉、紅臉、強硬派、清道夫等,一般有3—5人組成,談判中配合每一個談判特定的場合還需要配備其他角色。但常常是一個談判者身兼幾個相互補充的角色,只要角色能夠反映談判者自身角色的性格...

  • 銷售價格談判

    銷售價格談判

    銷售價格談判1談判技巧不可以代替銷售技巧。整個銷售循環涉及到客戶接觸、需求挖掘、方案呈現、談判締結和關係增進五個環節,每個環節都對是否最終獲得(長期)業務起到關鍵的作用。每個環節都需要應用不用的銷售技巧,當...

  • 與供應商談判技巧通用7篇

    與供應商談判技巧通用7篇

    與供應商談判技巧11.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員,但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作爲我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價,讓銷售員乞求;這將爲我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號:“你能做得...

  • 採購談判的技巧(彙編15篇)

    採購談判的技巧(彙編15篇)

    採購談判的技巧1採購中的談判技巧報價:開發獲取更多的優質供應來源,做到供應商實力和商品來源分析。分類報價,將不同類別、功能、甚至是品牌分別詢價處理;定期和不定期報價,將通用,少量型號區別定期或不定期詢價;報價統一...

  • 【熱】採購談判技巧

    【熱】採購談判技巧

    採購談判技巧1(1)談判時要避免談判破裂:有經驗的採購人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,他總會讓對方留一點退路,以待下次談判達成協議。沒有達成協議總比勉強達成協議好。(2)談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰百...

  • 採購談判技巧(彙編15篇)

    採購談判技巧(彙編15篇)

    採購談判技巧1採購談判技巧談判前要有充分的準備知己知彼,百戰百勝。採購人員必須瞭解商品的知識、品類市場及價格、品類供需情況狀況、本企業情況、本企業所能接受的價格底線與上限,以及其他談判的目標,這裏不贅述。但...

  • 採購談判技巧培訓的心得體會(3篇)

    採購談判技巧培訓的心得體會(3篇)

    當我們經過反思,對生活有了新的看法時,好好地寫一份心得體會,這樣我們就可以提高對思維的訓練。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢?下面是小編爲大家整理的採購談判技巧培訓的心得體會,僅供參考,希望能夠幫助到大家。採購...

  • 採購談判的技巧集錦15篇

    採購談判的技巧集錦15篇

    採購談判的技巧1感謝公司領導對採購部工作的支持,同時也感謝領導給予我本人一次這麼好的學習機會,對於這次培訓我本人受益匪淺。培訓老師說的對,對於她講的內容,我們能吸引100%絕對是不可能的,能吸引10%—20%那就是對她最...

  • 面試可以剖析爲一場交流和談判

    面試可以剖析爲一場交流和談判

    大多數人的職場生涯往往就始於面試中的那數十分鐘乃至數小時。面試可以剖析爲一場交流和談判。雙方均以能力和實力作爲談資,看似主從關係,其實局面的傾斜還是取決於籌碼最多的那邊。因此,面試是一個企業引進社會人才的關...

  • 與供應商談判技巧

    與供應商談判技巧

    與供應商談判技巧1(1)談判前要有充分的準備:知已知彼,百戰百勝,成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準備。採購人員的商品知識,對市場及價格的瞭解,對供需狀況瞭解,對本公司的瞭解,對供貨商的瞭解,本公司所能的價格底線、...

  • 面試時如何巧妙進行薪資談判,談錢不傷感情?

    面試時如何巧妙進行薪資談判,談錢不傷感情?

    找工作不可避免的要涉及到薪酬問題,很多求職者在面試過程中被問到期望的薪資時常常會陷入要價太高(或太低)的境地:說少了怕委屈自己,說多了怕失去offer。那麼,面對自己心儀的公司,如何在保證最大利益的情況下拿到offer?你會...

  • 談判技巧培訓心得體會通用9篇

    談判技巧培訓心得體會通用9篇

    從某件事情上得到收穫以後,不妨將其寫成一篇心得體會,讓自己銘記於心,它可以幫助我們瞭解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。怎樣寫好心得體會呢?下面是小編爲大家整理的談判技巧培訓心得體會,僅供參考,大家一起來看看吧...

  • 採購談判技巧集錦15篇

    採購談判技巧集錦15篇

    採購談判技巧1採購談判的基本原則1)合作原則:(1)量的準則要求所說的話包括交談所需要的信息,所說的話不應包含超出的信息。(2)質的準則要求不要說自知是虛假的話,不要說缺乏足夠證據的話。(3)關係準則要求所說的話內容要關聯並...

  • 12星座中的談判高手盤點

    12星座中的談判高手盤點

    12星座有很多不同的特點,而在談判技術方面的能力差別特別大。選擇一個適合自己事業,看看自己的談判技能是不是適合做談判的高手,倒是可以參考一下,或許你剛好有這樣的資質,不妨努力發展一下自己的強項。雙子座:最會聊天的談...

  • 銷售談判技巧(13篇)

    銷售談判技巧(13篇)

    銷售談判技巧1價格談判簡單的講就是討價還價,最終確定雙方都滿意的價格。聰明的銷售人員會將簡單的問題變得複雜,複雜的問題變得簡單。一、談判的過程簡單講分爲報價、討價、守價、成交(1)客戶詢問價格時,要認真準確的把價...

  • 職場“談判”五大準則

    職場“談判”五大準則

    職場“談判”五大準則1職場"談判"五大準則:職場"談判"原則一:危機中的談判過去五年來,我們看到諸多以強勢壓倒對方的商務談判,和上述飲料公司一樣,這樣的談判通常有一方居於強勢,以力取勝。法爾考指出:"每當危機降臨,人...

  • 採購談判技巧培訓的心得5篇

    採購談判技巧培訓的心得5篇

    當我們對人生或者事物有了新的思考時,可以記錄在心得體會中,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。那麼心得體會怎麼寫才恰當呢?以下是小編精心整理的採購談判技巧培訓的心得,歡迎大家分享。採購談判技巧培訓的心得1商...

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