公司銷售經理崗位職責集合15篇
在社會一步步向前發展的今天,很多場合都離不了崗位職責,制定崗位職責有助於提高內部競爭活力,提高工作效率。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編幫大家整理的公司銷售經理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
公司銷售經理崗位職責1
1.負責公司新領域:農藥行業、塗料行業、PU塗層等行業的前期市場調查和分析,並出具相關的分析報告。
2.銷售模式的建立和銷售團隊的管理,前期新領域產品的推廣、市場開發及後期客戶維護工作。
3.建立客戶檔案,收集合作夥伴、競爭對手及行業內市場信息。
4.根據行業市場需要,及時提供切實可行的市場銷售方案,並制定行業銷售計劃,完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的貿易。
公司銷售經理崗位職責2
1、負責公司產品(電子元器件)的市場開發,客戶維護與銷售管理工作;
2、收集與尋找潛在客戶資料,並建立客戶檔案;
3、制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;
4、收集競爭對手的相關市場信息;
5、良好的溝通能力及團隊精神,具備一定的抗壓能力。
6、有一定的管理能力,能夠帶領團隊完成銷售業績,達成目標。
公司銷售經理崗位職責3
崗位職責:
1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,並根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的各項銷售任務指標;
2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;
3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,爲業務長期發展提供持續的人才供給。
任職資格:
1、大專及以上學歷,市場營銷相關專業優先;
2、具有3年以上房地產銷售經驗,1年以上銷售管理經驗;
3、具備房地產項目完整操盤經驗,熟悉房地產項目全週期營銷工作的基本流程;
4、具有良好的公關能力、抗壓能力及應變能力,目標感強,善於正向激勵團隊。
公司銷售經理崗位職責4
1、負責市場調研和需求分析
2、負責年度銷售目標的制定及分解;
3、確定團隊目標體系和銷售配額;
4、制定銷售計劃和銷售預算;
5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理;
6、評估銷售業績,建設銷售團隊;
7、完成銷售目標;
8、進行商務談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。
公司銷售經理崗位職責5
1、開發公司重點目標客戶;
2、完成公司下達的任務;
3、開發、維護重點客戶,維持與重點客戶的長期、良好關係;
4、按照銷售計劃與目標,嚴格執行。
5、負責重點行業大客戶和潛在大客戶的開發、拓展、維護、銷售工作
6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作,分析客戶需求
7、能夠獨立面對並服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員
8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業機會,保持與重點客戶良好且長期的關係
9、不斷挖掘客戶潛在價值,以達成客戶與公司間___價值的合作方式
公司銷售經理崗位職責6
崗位職責:
1、負責區域導購人員的招募、培訓、日常管理;
2、對導購及促銷業績和能力進行考察評估,定期上交各項報表和數據;
3、對門店經營情況和產品陳列進行指導,協助調整銷售策略和人員安排;
4、實施促銷方案,並監督實施各項促銷活動,達成銷售指標;
5、有兩年女裝店鋪管理經驗以上。
崗位要求:
1、大專以上學歷,2年以上品牌女裝店鋪管理經驗;
2、熟悉賣場操作流程、導購及促銷員員工作內容和心理變化,能獨立開展工作;
3、具備良好的溝通能力和管理能力,善於賣場管理人員溝通;
4、具備終端培訓能力及產品陳列經驗
5、思維敏捷,吃苦耐勞,責任心強,能承受較大的工作壓力;
6、熟練操作辦公軟件;
公司銷售經理崗位職責7
1、根據公司戰略發展整體目標,開發裝飾公司指標與業績指標。
2、合作裝飾公司產品宣傳、推廣、出樣展示。
3、裝飾公司客情維護(負責人、採購部或主材部、項目經理等)
4、競品銷量與政策瞭解與反饋,制定銷售政策,執行與跟進,以結果爲導向
5、負責記錄意向客戶檔案、整理客戶資料、定期走訪,並及時向上級彙報進度。
6、上級領導安排其他事務。
公司銷售經理崗位職責8
1、推廣及維護公司市場形象,根據市場需求開展促銷活動,推動銷售增長
2、根據公司戰略,制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標
3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標
4、反欺詐的風險管理控制
5、團隊建設及銷售人員的事務管理,控制人員流失率,穩定團隊,保持團隊戰鬥力
6、引導並推動所轄區域市場拓展、重點商戶的開發及關係維護工作
7、收集市場信息及競爭對手信息,爲及時調整經營策略提供依據
公司銷售經理崗位職責9
1、專科以上學歷,市場營銷等相關行業經驗
2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗
3、具有獨立的分析和解決問題的能力,反應靈敏,表達能力強有良好的溝通技巧和組織
4、良好的團隊協作能力、責任心強
5、熟悉暖通行業爲佳,有同行工作經驗且業績突出的優先考慮
公司銷售經理崗位職責10
1、依據市場調研情況,負責制定市場營銷策略方案,並組織落地執行。
2、負責銷售部門組織架構搭建,培養一支專業優秀的銷售團隊。
3、制定銷售部門營銷指標,並分解到各層級,確保銷售目標的達成。
4、新客戶的開發,老客戶的維護,銷售客服、內勤人員管理。
5、對接運營管理部,制定項目預算,確保項目利潤最大化。
6、定期進行項目運營分析,確保客戶體驗。
7、項目招標準備,牽頭制定報價策略,做好項目成本評估,組織團隊應標。
公司銷售經理崗位職責11
1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關係;
2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供諮詢方案;
3、維護與老客戶的關係,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;
5、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
公司銷售經理崗位職責12
1、建立良好的人脈關係,帶領團隊完成公司制定的銷售目標;
2、開發市場、拓展客戶,瞭解和發掘客戶需求及激發需求促成簽單;
3、依客戶的場地與需求,爲顧客打造整體安全防範解決方案;
4、根據客戶需求帶領團隊製作標書,項目投標答辯;
5、跨部門協調溝通,確保如期按要求爲客戶提供優質的服務;
6、積極與客戶對接,保障服務費按期結款。
公司銷售經理崗位職責13
1、目標管理
a、制定所管轄區域長中短期發展戰略目標;
b、制定年度目標,將其分解到各區域,並跟蹤實施、提出建議;
c、根據競爭品牌情況、結合公司發展需要制定部門年度營銷政策;
d、制定部門年、月、周工作計劃,進行總結,並上報公司。
2、營銷管理
a、下達店鋪年度銷售指標,跟蹤其銷售情況,給予其相應支持;
b、根據市場信息制定銷售後短期活動策略,並監督實施等;
c、跟蹤銷售指標完成情況,並做出調整決策;
d、協助商品經理制定全年季度上貨計劃並跟蹤實施;
e、根據市場信息制定銷售後短期活動策略,並監督執行實施等;
f、根據公司上貨時間積極配合產品上市推廣及制定有效推廣策略方法;
3、團隊建設
a、對員工進行中長期職業生涯規劃;
b、協調員工關係;
c、有責任讓員工得到培訓、提升的機會;
d、協調好各部門銜接事項並建立有好關係。
e、不定期做相關團隊建設的培訓提高團隊意識及團隊戰鬥力
4、績效管理
a、公司績效導入,規範管理;
b、主持部門的績效管理工作,負責直屬員工的績效計劃、跟蹤、監督、評估、反饋和改進;
c、督導績效考覈標準的執行;
5、完成上級交代其他事務;無條件執行。
公司銷售經理崗位職責14
崗位職責
1、大專以上學歷,五年以上大中型房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
2、有豐富的管理銷售團隊與銷售流程經驗,熟悉房地產市場狀況與專業要求。
3、根據公司營銷戰略,制定招商計劃,具有豐富的招商渠道人脈資源。
4、維護與客戶長期良好的合作關係,保持公司品牌形象;
5、具有良好的語言表達能力、組織、溝通、協調、判斷與決策的能力。
6、較強的團隊管理能力;
任職資格
1、溝通能力強,有穩定的`客戶資源和較高的活動策劃能力;
2、市場拓展能力強,具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力;
3、有較強的服務意識,善於溝通協調,能夠適應高效率的工作環境;
公司銷售經理崗位職責15
崗位職責:
1.電梯銷售管理職位,負責其區域分公司主要銷售目標和計劃;
2.制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3.負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4.負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;
5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標。
任職資格:
1.大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;
2.3年以上銷售行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關係,業績優秀;
4.公司總部培訓後外派至河北、四川、雲南、湖南、山西、.貴州、重慶、山西、河南、內蒙古、廣西、新疆、蘭州等區域分公司;
4.具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力。
任職資格:
1、語言表達能力強,形象氣質佳,抗壓能力強,踏實肯幹,吃苦耐勞,適應長期全國駐外工作(集團根據具體情況在全國統一分配)
2、男,年齡26—38週歲(80年—92年之間),高中以上學歷;
3、三年以上銷售工作經驗,同時具備獨立管理業務團隊,開發和維護市場的能力,有渠道銷售經驗者優先;
4、有明確的晉升渠道和空間。
崗位描述:
1.項目預報及項目跟蹤每月做好項目預報,並對項目作跟蹤、分析。協調處理同區域多網點發生的重複報價、多頭競標。
2.合同簽訂充分了解並確認顧客需求,負責或指導網點進行合同談判。負責合同變更協議的談判和簽訂。跟蹤合同的執行情況,提高出貨準確率。
3.貨款催收採取各種措施追討發貨後的合同尾款,避免形成長期拖欠款,必要時提出需配合收款的部門。
4.項目業務費和銷售佣金的核定嚴格執行公司對銷售網點的有關規定,加強銷售佣金和項目業務費的管理。負責佣金和業務費的申請、審覈、報批和兌現手續。
5.客戶接待會同總部安排車輛,帶領用戶參觀樣梯和工廠,解答用戶質疑。
6.內部管理根據總部要求對所轄分公司內部人員及事務進行日常管理。
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