銷售經理崗位職責15篇

在現在社會，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。那麼崗位職責怎麼制定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編爲大家收集的銷售經理崗位職責，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

銷售經理崗位職責1

1、執行銷售戰略，有效利用各種資源，確保完成公司下達的銷售業務指標；

2、負責相關區域內客戶開發，拜訪及維護工作；

3、熟悉並掌握公司相關產品知識及行業知識；

4、從銷售和客戶需求的角度，對產品的銷售提供指導性建議；

5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

6、全面負責業務區域的日常管理工作；

7、定期總結工作，並向上級主管提交工作報告

8、對所分配地理區域內商業前景做出判斷，負責本區域客戶的接單、交貨、收款；

9、負責區域月度以及年度銷售目標及收款目標的達成；

10、領導開展業務區域內市場調查

銷售經理崗位職責2

第一條 根據銷售總監製定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區域的客戶關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關係。

第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考覈和督促，並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

銷售經理崗位職責3

1. 所負責區域銷售工作的日常管理

2. 策劃、安排、指導，監督本區域銷售人員的銷售工作

3. 制定本區域的銷售計劃，完成公司制訂的銷售目標，確保客戶的回款

4. 掌握本公司產品的相關技術，有能力爲客戶提供技術服務

5. 負責本區域經銷商的開發、溝通和協調工作

6. 建立並維護通暢的銷售渠道；開發新客戶，維護現有客戶

銷售經理崗位職責4

1、負責公司產品的銷售及推廣工作；

2、建立、維護、發展、鞏固與客戶的客情關係；營銷活動開展執行；

3、按計劃開展新品的推廣和品牌培植活動，提升品牌效應；

4、銷售數據的統計與維護；銷售訂單處理；售後服務支持；

5、及時掌握與公司經營範圍相關產品的市場信息；

6、按要求定期提交銷售工作報表及工作總結。

銷售經理崗位職責5

1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標;

2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

3、維護及增進已有客戶關係;

4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

5、負責收集市場和行業信息,加深瞭解。

6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時瞭解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

銷售經理崗位職責6

崗位職責：

1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案，完成公司規定的傢俱渠道開展業績目標;

2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

3、負責市場調研和需求分析;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5. 維護渠道客戶關係，把握並滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

任職要求：

1、有家居建材渠道銷售經驗，有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作，瞭解建材渠道業務開展流程;

2、瞭解哈市裝飾公司情況;

3、負責渠道合作(尋找合作商)

4、具備良好的客戶開拓、服務能力，優秀的.銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;

5、能吃苦耐勞，責任心強，有毅力，工作積極主動，能與企業長期發展;

6、形象談吐良好，務實，經手的產品有成功案列或有一定資源的優先;

7、人品端正，誠實，有信譽，有事業心，能按公司發展規劃主動工作。

銷售經理崗位職責7

1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導彙報銷售部的日常工作；

2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、 定期組織銷售工作會議，檢查佈置工作，管理並規範營銷行爲；

5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考覈工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責8

1、負責產品銷售全面管理，主要涉及農副產品和功能產品的開發、生產和推廣。

2、負責項目所有階段的管理：項目策劃、執行、組織、協調以及項目進程的控制。將相關重大問題反饋給公司相關領導，以尋求高效快捷的解決。

3、收集各種相關信息、數據，爲上級決策提供參考、建議。

4、負責有關文件的起草、修改、審覈，整理各類文書、文件、報告、總結及其他材料。

5、負責公司相關產品的推廣、銷售等工作。

6、相關項目人員的管理監督指導。

7、領導臨時交的其他業務。

銷售經理崗位職責9

1、透徹瞭解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

2、及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

3、根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客戶資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。

4、起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

5、保持酒店熱情待客的服務水準。

6、遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

銷售經理崗位職責10

1.根據公司年度整體目標分解月度目標，制定銷售計劃，完成公司經營目標;

2.充分把握市場現狀，制定科學有效的市場分析體系，確定產品銷售模式及銷售政策;

3.組織落實所轄專營店營銷方案、促銷計劃、培訓計劃及各類研討會;

4.落實部門架構、人員調整設置，制定部門內部各項KPI指標，完善部門內員工的培訓工作;

5.負責市場策劃、客服、銷售管理工作的跟進考覈;

6.本部門與其他業務部門的外部協調及部門的內部協調及重大投訴。

7.完成上級領導下達的其他各項工作指標。

銷售經理崗位職責11

1、根據公司提供資源，與教育行業客戶聯繫；

2、溝通客戶需求，根據客戶需求設計項目方案；

3、參與項目的招投標流程；

4、完成公司制定的主要目標和計劃；

5、維護客戶關係，不斷挖掘客戶潛在需求；

6、負責銷售合同的簽定，負責監督合同的執行，負責合同收款工作。

銷售經理崗位職責12

崗位職責：

1、負責推廣和完成公司國土行業的銷售任務;

2、根據市場及區域營銷計劃，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,擴大產品銷售範圍;

4、負責轄區國土項目的招投標、簽約、回款等相關工作;

5、市場信息的收集、建立國土部門各級關係及競爭對手的分析;

6、完成上級領導交代的其他工作。

任職要求：

1、測繪、地理信息、計算機、市場營銷相關專業大專以上學歷;

2、具有較好語言表達能力，邏輯思維清晰，接受新知識能力;

3、一年以上國土行業相關工作經驗，有國土測繪相關業務銷售或資源者優先;

4、熟悉政府行業項目策劃、立項、審批、招投標流程;

5、能適應短期出差，有責任心，能承受較大的工作壓力，服從公司整體安排。

銷售經理崗位職責13

銷售經理的崗位職責

直接上級：營銷總監

銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標，獲得預先設定的銷售業績，否則銷售經理就是不稱職的。

作爲銷售經理，還應該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴大本企業產品在市場上的份額。此外，強將手下無弱兵，銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊，提高銷售部門的總體績效。

銷售經理的崗位描述

在上述崗位職責的範圍內，銷售經理應該完成的任務包括：市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度。

一、銷售經理的崗位描述：

1、市場調研和分析

做好市場調研，既可以瞭解消費需求的變化，進行市場預測，把握市場機會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機，從而規避風險

2、制訂營銷策略

營銷策略可以長期指導企業的營銷活動，使銷售部門朝着正確的方向發展

3、組建銷售隊伍

負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估，形成一支優秀的銷售團隊

二、日常管理：

負責銷售渠道和客戶的管理，以及對應收賬款進行管理

三、制定銷售代表崗位職責：

1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃，協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；

2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務；

3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法；

5、制定、調整銷售運營政策；

6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場問題；

7.、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃；

8、協調銷售關係；

9、調整銷售區域佈局及業務評價。

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銷售經理崗位職責14

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介佣金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售經理崗位職責15

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場佔有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。