銷售客戶經理崗位職責
銷售客戶經理崗位職責是什麼呢?大家是否清楚呢?今天我們就一起來看看相關內容吧!
銷售部客戶經理崗位職責
一、崗位名稱:銷售部客戶經理
二、崗位級別:客戶經理
三、直接上司:銷售部分部經理
四、直接下級:無
五、崗位概要:根據銷售部市場開發及客戶管理的統籌規劃,在銷售部副(分部)經理的具體指導下負責門店產品銷售及客戶維護工作。
六、主要職責:
1、 根據銷售部經理的指示與銷售計劃,在分部經理的直接督導下確定營業目標和銷售重點,制定具體的銷售計劃,並認真加以實施,確保銷售計劃的完成。
2、 同各類客戶保持良好的關係,有計劃地登門拜訪或以信函等形式對各類客戶進行促銷,在與老客戶聯繫的同時不斷開發新客戶並做好協調和組織工作。
3、 經授權代表門店與客戶談判和簽訂各種銷售協議,並與其他部門溝通協調,保證銷售協議的認真落實。
4、 主動收集整理市場信息和客源情況,將銷售情況統計分類、歸檔並提出建設性意見,供部門經理參考。
5、 瞭解和掌握門店各項產品的價格體系及預訂情況,及時處理銷售中的日常事務工作,及時向各有關部門傳遞相關信息,做好各類客戶的接待工作。
6、 負責與客戶保持聯絡,發掘潛在客戶,擴大門店經營的市場範圍,爲客戶提供細緻周到的服務。
7、 擬寫接待計劃,落實細節安排,迎送重要賓客,努力實現銷售承諾,確保客戶滿意度,發展良好的業務關係。
8、 根據部門分工負責會員、散客、團隊、餐飲、康樂及會議等服務項目的銷售工作,並參與各類接待服務工作。
9、 經常與客戶保持聯繫,定期走訪客戶,與客戶保持良好的.合作關係,蒐集整理市場信息並向部門反饋,爲正確分析市場提供資料。
10、 利用公關技巧,廣爲交際,結識各界人士,宣傳門店的優良服務和各項設施,擴大門店影響,樹立門店良好形象。
11、 利用電話薄、報紙、行業期刊等,通過等電話形式進行信息捕捉,鎖定客戶,有針對性的進行推銷。
12、 自覺遵守門店和部門規章制度,不斷學習市場銷售知識,努力提高業務水平。
13、 高效完成上級交辦的其它工作。
七、任職條件:
1、 基本素質:具備良好的職業道德和敬業精神,遵章守紀,有責任心、服從意識強,具有團隊精神;身體健康、精力充沛、善於學習,能吃苦耐勞。
2、 文化程度:高中以上學歷,門店服務、公共關係等相關專業。
3、 語言能力:普通話流利,語言表達能力強,反應靈活、善於社交,具有極強的親和力。
4、 儀容儀表:端莊大方氣質佳。
5、工作經驗:兩年以上高星級門店本崗位工作經驗;具有較強的自我管理及市場拓展能力;客戶管理及團隊接待經驗豐富,能夠勝任壓力環境下開展工作;熟練使用現代辦公設備。
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