銷售經理崗位職責描述

職位描述又叫職位界定，對經過職位分析得到的關於某一特定職位的職責和工作內容進行的一種書面記錄其成果叫工作說明書(job description)，日文中工作描述就是給工作畫像，是把工作所具有的一些特徵用白描的手法寫下來。

　　一、銷售經理工作職責

1、依據企業營銷目標和市場需求，制定公司的銷售計劃並組織實施。

2、主持銷售部門日常工作事務，合理調配人力、物力等資源。

3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。

4、處理與公司其他部門的關係，與其他部門有效合作。

5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。

6、尋求部門新的利潤增長點。

7、組織本部門員工開拓市場，開展促銷和品牌宣傳活動。

8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。

9、組織對本部門的人員培訓。

　　二、銷售經理工作要求：

1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。

2、有良好的人際交往和溝通能力。

3、有市場競爭的分析能力，有應對棘手問題的處理能力。

4、瞭解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。

一、主要職責

1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。

2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。

3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃，並進行籌備、組織實施。

4、負責形象專櫃的設計、製作、裝修、維護工作

5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃，並進行籌備、組織實施，包括促銷用品的設計、製作、發放、監督使用等。

6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。

7、領導和評價美工的工作，對該職位人選提供撤換建議。

8、完成營銷總監委託的其它臨時性工作

　　二、組織關係

對營銷總監負責並報告。

　　三、權限

1、有履行上述職責的權力。

2、有參與公司營銷工作決策的權力。

3、有對美工人員任用的建議權。

4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。

5、有對公司專櫃裝修監工驗收的權力。

6、有選擇宣傳媒體、業務談判的.權力。

7、參加業務例會的權力。

8、營銷總監臨時授予的其它權力。

　　四、利益

由營銷總監根據公司批准的薪金政策約定。

　　五、考覈

依據崗位職責及公司的總體銷售業績考覈，每月一次。

1、 在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。

2、 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、 制訂銷售計劃。

4、 確定銷售政策。

5、 設計銷售模式。

6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。

7、 銷售業績的考察評估。

8、 銷售渠道與客戶管理。

9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。

　　一、銷售計劃、組織與客戶管理

1、 營銷範圍的把握與市場現狀調查。

2、 決定新設客戶的交易條件。

3、 與客戶人際關係的確立。

4、 蒐集競爭者情報。

5、 銷售目標與定額的設訂和管理。

6、 科學而有效的營業分析。

　　二、客戶的計量管理

1、 客戶的銷售統計和銷售分析。

2、 客戶的經營分析指導。

3、 客戶資金運轉指導及信用調查。

　　三、客戶營銷參謀

1、 客戶銷售方針的設定援助。

2、 支援客戶的計劃方案。

3、 從客戶處做市場觀察。

4、 爲客戶做銷售促進指導

　　四、推銷技術

1、 技術研討會的舉辦。

2、 商品及銷售基礎知識的傳授。

3、 陪同銷售及協助營銷。

4、 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。

　　五、專業推銷

1、 接受訂單的業務

2、 銷售事務與公司內部聯絡。

3、 帳款回收。

4、 每日、周、月銷售總結、彙報。