銷售經理崗位職責
在社會一步步向前發展的今天,很多情況下我們都會接觸到崗位職責,制定崗位職責可以有效規範操作行爲。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非常苦惱吧,下面是小編整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售經理崗位職責11、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、爲客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
銷售經理崗位職責21、在相關加油站點駐點值班,接受客戶諮詢。根據客戶需求解答及匹配適合的產品(包括汽車、金融、保險、車輛收購)。
2、有效執行各類汽車營銷策略;
3、開發潛在目標客戶,按時完成汽車銷量指標;
4、按規範流程接待客戶,並向客戶提供優質的售車諮詢、配套服務等;
5、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續;
6、積極上報並解決售車過程中出現的問題;
7、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;
8、做好與顧客之間的溝通工作,提高顧客滿意度。
銷售經理崗位職責3一、銷售經理工作職責
1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係,與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
二、銷售經理工作要求:
1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場競爭的分析能力,有應對棘手問題的處理能力。
4、瞭解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。
一、主要職責
1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。
2、負責企業文化和品牌的`傳播與實踐。
3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃,並進行籌備、組織實施。
4、負責形象專櫃的設計、製作、裝修、維護工作
5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃,並進行籌備、組織實施,包括促銷用品的設計、製作、發放、監督使用等。
6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。
7、領導和評價美工的工作,對該職位人選提供撤換建議。
8、完成營銷總監委託的其它臨時性工作
二、組織關係
對營銷總監負責並報告。
三、權限
1、有履行上述職責的權力。
2、有參與公司營銷工作決策的權力。
3、有對美工人員任用的建議權。
4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。
5、有對公司專櫃裝修監工驗收的權力。
6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。
7、參加業務例會的權力。
8、營銷總監臨時授予的其它權力。
四、利益
由營銷總監根據公司批准的薪金政策約定。
五、考覈
依據崗位職責及公司的總體銷售業績考覈,每月一次。
銷售經理崗位職責41、執行公司各項政策,完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。
2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控。
3、組建一支有戰鬥力的銷售隊伍。具體職責如下:
(1)根據市場發展和公司的規劃,協助總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;做好市場開拓和經營工作。(制定每週、每月及全年的銷售計劃)
(2)擬定公司有關規章制度,以及執行落實公司規章制度,並監督各部門執行情況。
(3)負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。
(4)管理和分配各區域店長和主管正常工作,做好對員工技能考覈和工作考評。
(5)制定全年銷售計劃,費用預算,完成公司下達的銷售任務。
(6)制定策劃每個節假日的活動方案,確定銷售政策,設計銷售模式。
(7)組織召開公司的各項會議,並做好會後的反饋工作。
(8)負責協調公司和品牌公司之間的業務往來和溝通工作。
銷售經理崗位職責51.觀察用戶偏愛,確定銷售努力的焦點。
2.計劃和指導工作人員,訓練和對其進行績效評估,發展並控制銷售和服務程序。
3.解決用戶關於銷售和服務的投訴。
4.指導和協調各類銷售活動,包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。
5.拜訪給予特權的經銷商,激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格時間表和貼現率。
7.與準客戶商討其對設備的需要,並且給用戶提出購買設備型號的建議。
8.監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。
9.指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄,保持目前關於關稅,許可和限制的信息。
10.檢查運營記錄和銷售報告,確定盈利。
第一條 在總經理領導下,全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢,制定市場銷售策略,確定主要目標市場、市場結構和銷售方針,報總經理審批後組織實施。
第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求,協調各部門的關係,提出銷售計劃編制原則、依據,組織銷售部人員分析市場環境,制定和審覈銷售預算,提出產品價格政策實施方案,向銷售部人員下達銷售任務,並組織貫徹實施。
第三條 掌握國內外產品市場的動態,每週在總經理主持下,分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等,提出改進方案和措施,監督銷售計劃的順利完成。
第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係,經常保持同客戶的密切聯繫,並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。
第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案,組織人員,準備材料,參加銷售活動,廣泛宣傳本公司產品和服務,對銷售效果提出分析,向總經理報告。
第六條 經常和客戶保持聯繫,掌握客戶意向和需求,並提出簽約原則的價格標準。
第七條 定期檢查銷售計劃實施結果,提出銷售計劃調整方案,報總經理審批後組織實施。
第八條 掌握產品價格政策實施情況,控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平,定期檢查計劃實施結果,及時提出改進措施,保證企業較高的平均贏利水平。
第九條 定期走訪客戶,徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平,分析競爭態勢,調整產品銷售策略,適應市場競爭需要。
第十條 參加公司收款分析會議,掌握客戶拖欠款情況,分析原因,負責客戶拖欠款催收組織工作,防止長期拖欠。
第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。
第十二條 制定銷售部管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支,規定開支範圍和標準,監督銷售費用的使用。
銷售經理崗位職責6一、銷售經理的崗位描述:
1、市場調研和分析
做好市場調研,既可以瞭解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝着正確的方向發展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估,形成一支優秀的銷售團隊
二、日常管理:
負責銷售渠道和客戶的管理,以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責:
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
7.、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
銷售經理崗位職責71.負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
2.負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
3.負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。
4.負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
5.負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。
6.負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
7.參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
8.負責部門《銷售工作報告》的編制、審覈工作。
9.負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴(對本人的投訴除外)。
10.負責下屬員工的業務知識培訓和績效考覈工作。
11.協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。
12.完成直屬上級交辦的其它工作。
13.本職責經總經室批准後生效,自公佈之日起執行。
14.本職責修改權、解釋權屬總經室。
銷售經理崗位職責8職責:
1、全面負責自己區域發展戰略並實施監督,協助總經理推進公司的發展。
2、負責渠道合作伙伴的開發、管理及後期跟蹤維護工作。
3、負責協助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產品。
4、對渠道銷售進行系統規劃,制定相應的渠道管理政策,推廣策略等。
5、根據部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案,達成公司銷售目標。
6、完成上級領導臨時交辦的任務。
任職要求:
1、從事銷售、工程等工作2年以上;
2、有強大的業務運營和市場拓展能力,有較強的公關能力;
3、具備較強的綜合管理能力和協調能力,熟悉渠道開發、維護;
4、能夠洞察行業發展的趨勢,具有良好的溝通和表達能力;
5、有工程配套、醫療設備、辦公傢俱、酒店設備等廣泛人脈資源的應聘者優先。
銷售經理崗位職責91、配合項目總監,制定銷售目標並協助項目總監報董事會審批,並根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對項目總監負責
3、並做好相應的指標分解,並下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考覈等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論,並提出合理化建議。
銷售經理崗位職責101、 負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導彙報銷售部的日常工作;
2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通,並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會議,檢查佈置工作,管理並規範營銷行爲;
5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考覈工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;
8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
銷售經理崗位職責111、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;
2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3、彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作;
7、完成上級領導安排的其它工作;
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9、負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作;
10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12、對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13、負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14、參與項目廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤發佈及效果分析;
15、根據市場動態審覈確認並調整項目營銷方案;
16、組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;
17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18、定期主持並參加各種營銷會議;
19、對項目銷售員工的聘用有建議權。
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