銷售總經理崗位職責(集合15篇)

隨着社會不斷地進步，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。崗位職責到底怎麼制定才合適呢？以下是小編精心整理的銷售總經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售總經理崗位職責1

1、負責渠道合作伙伴的拓展招募、培訓及活動;

2、根據市場營銷計劃，協同合作伙伴完成部門銷售指標;

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

4、在銷售區內協同夥伴銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護夥伴關係以及夥伴間的長期戰略合作計劃。

銷售總經理崗位職責2

1、負責市場開發、客戶維護和銷售等工作;

2、負責所屬行業的產品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務指標;

3、制定個人銷售計劃，並按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

4、蒐集與尋找客戶資料，建立客戶檔案;

5、協助上級制定銷售策略、銷售計劃，以及量化銷售目標;

6、瞭解和掌握市場動態，及時反饋;

7、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作;

8、接待來訪客戶;

9、按時回收貨款。

銷售總經理崗位職責3

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考覈銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售總經理崗位職責4

1.參與所在事業部的計劃及目標

2.負責所在事業部的指標分解和統籌推進

3.負責所在事業部產品方案制定、業務落地推廣

4.負責具體項目的實施進度跟進和問題收集反饋

5.負責所在事業部具體項目的立項、回款、結項等工作

銷售總經理崗位職責5

1、根據公司策略，完成大客戶銷售和利潤指標

2 、大客戶(星巴克、百勝、麥當勞等)年度/月度銷售預測

3、帶領大客戶研發團隊，達成大客戶年度新品上市計劃

4、主動了解行業信息，競爭對手信息，新品銷售追蹤。按時完成月度季度年度大客戶銷售報告

5、維護大客戶客情，定期和客戶做業務回顧。協助食安部門處理好客戶投訴，做好客戶應急計劃

6、團隊建設和管理，控制部門預算。

銷售總經理崗位職責6

1、參與市場銷售相關的政策和制度的制定和推行;

2、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;

3、負責部門成員的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程，保證銷售業務按計劃、程序順利進行;

4、建立、完善和管理銷售隊伍，完成銷售目標; 5、配合業務需要，組織和參加各類知識產權活動、項目。

銷售總經理崗位職責7

1.老客戶關係維護及穩定下單，新客戶搜索及開發，達成銷售指標

2.市場信息收集，包括准入法規，商業模式，醫療體系，競爭對手情況及產品相關需求;

3.執行客戶搜索，聯繫，出差拜訪，產品推廣，談判，促成訂單，訂單跟進，售後反饋;

4.協助區域經理做好區域國家相關業務工作。

銷售總經理崗位職責8

1、負責實現小區開發銷售目標

2、搜尋樓盤,確定開發項目,定期參與小區開發會議,與物業及銷售公司積極接洽。

3、負責策劃小區開發前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區開發及拓展計劃，併合理安排各類開發所需宣傳物料。

4、培訓並規範所屬開發人員的操作細則、服務細則。

5、定期統計、考覈所屬開發人員的銷售業績。

6、定期準確完成各類小區開發銷售報表，並按時報送。

7、合理、準確完成所屬分部的小區折扣卡、小區禮券等的派發、統計、管理及上報工作。

銷售總經理崗位職責9

1、制定並實施公司銷售管理制度，帶領團隊完成華東區域的銷售目標。

2、制定華東區季度、月度銷售計劃和預測計劃。

3、指導銷售拓展市場，按時完成公司業務目標。

4、制定和實施區域銷售績效改善計劃，管理，優化銷售團隊。

5、監督並控制華東區域業務費用開支。

6、協助公司做好本區域內的市場推廣活動。

銷售總經理崗位職責10

1、負責電單車充電設施的銷售工作;

2、積極開拓新的客戶資源，按照公司項目管理要求實現節點目標，跟進項目鏈路各環節，完成公司制定的銷售指標;

3、積極學習行業知識，收集競爭對手資料，收集行業發展最新信息，能夠提出有效的產品改善建議與分析，及時反饋研發、生產，從而不斷改善自身產品的競爭能力;

4、負責客戶諮詢工作，提高客戶滿意度;

5、配合團隊工作。

銷售總經理崗位職責11

1、負責交互顯示產品的中國市場代工業務，包含市場開發，業務運營，銷售團隊管理等;

2、帶領銷售團隊達到年度銷售業績以及P&L預算目標;

3、針對重點細分市場開發新客戶，提供合適產品組合，創造營收;

4、跟產品團隊協作，規劃符合市場、客戶需求的高性價比產品，制定合理價格;

5、跟運營團隊協作，帶領銷售團隊依照公司規定執行訂單流、金流、物流等流程;

6、跟客戶服務團隊協作，對應客戶要求，規劃合適的售後政策;

7、經營重點客戶關係。

銷售總經理崗位職責12

1、負責所屬區域的業務開發、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區域內市場和人員的管理工作;

2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;

5、爲下屬員工製造公平競爭機會;

6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精幹而富有戰鬥力;

9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

10、服從並執行公司的各項制度和決議，保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

11、策劃並組織好所屬人員的培訓，爲公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,爲公司和團隊儲備人才。

銷售總經理崗位職責13

1、負責全國區域零售銷售管理及銷售渠道拓展，完成公司總銷售目標;

2、開發並拓展年度新的零售專賣店及經銷商，以完成零售市場全國的佈局;

3、提高部門管理能力、執行力;

4、建立完善的服務體系，服務全國經銷商;

5、重視品牌的提升，貫徹在渠道發展中;

銷售總經理崗位職責14

1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理崗位職責15

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分爲兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週爲時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週爲時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週爲單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的`具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化;

5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行爲要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額)。

8、建立店面所有員工的個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外;