銷售經理崗位職責合集15篇

在現在的社會生活中，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？以下是小編爲大家收集的銷售經理崗位職責，歡迎閱讀與收藏。

銷售經理崗位職責1

全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理，做好客戶開發和維護工作，確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。

1、根據總經理下達的銷售任務和指標，開展和實施酒店日常銷售工作。

2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。

3、與各銷售渠道的溝通，及時處理合作中的各類問題。

4、根據不同的協議公司需求，制定所需的協議合同文本。

5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

6、全面掌握酒店銷售政策和制度，按要求執行。

7、定期與總經理溝通，就酒店的經營現狀進行分析，並按照分析結果制定新的銷售計劃。

8、負責中介佣金的核對工作。

9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統，並定期續簽和更新。

10、隨時掌握酒店每日的房態狀況，合理進行流量控制，做到收益最大化。

11、配合區域執行聯合銷售工作。

12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

13、完成上級指派的其他工作。

銷售經理崗位職責2

1。在酒店總經理和銷售部經理領導下，負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃，包括開展市場宣傳，提供預訂服務，推銷酒店產品，聯繫國外電臺、電視臺和重要報刊雜誌廣告事宜，經銷售部經理和總經理審批後組織實施。

2。利用酒店在國外的預訂網絡，爲各個地區的客人提供預訂服務；隨時收集客戶預訂信息，供銷售部經理和總經理參考。

3。執行酒店銷售政策和策略，組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯繫；同客戶簽訂合同。

4。收集國外旅遊市場信息，掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢；瞭解國外酒店業行情，及時向總經理和銷售部提供重要信息，爲制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。

5。掌握國外旅遊展覽會的信息，提出參展計劃；組織人力和材料，適時並有效地參加展銷活動，抓住機會與國外客戶簽訂合同，擴大酒店在國外的市場。

6。同銷售部和前廳部保持密切聯繫，保證客人預訂落實。

7。指導和培訓國外預訂代表和銷售代表，不斷提高業務素質，保證完成各項任務指標，擴大酒店影響，增強國外市場競爭能力，提高酒店在國外的知名度。

銷售經理崗位職責3

1、對銷售任務負責：在公司規定的時間裏完成安排的銷售任務，時刻以完成銷售目標爲工作重心，以完成目標爲工作的指導思想，並保證銷售的質量，比如能有一些高質量的大客戶；

2、對市場佔有率負責：可能產生銷售的每個領域的客戶都要有所涉及，不能長期偏重於某一個領域，而一些本來可以有銷售的長期銷售額很低；

3、對日常事務負責：銷售人員不能處理的客戶問題要及時正確的處理，幫助銷售分析平時培訓中沒有遇到的特殊客戶，對某些類型的客戶要提供書面或口頭的解決方案，關注銷售人員手中的單子，那些客戶是可能簽定的客戶，那些客戶應該重點跟蹤，具體的客戶應該採取那些具體的方法去跟蹤。

4、對售後服務負責：一個公司的續費率低了，銷售經理要主抓（也可以設置一個售後服務部經理，但是仍然歸銷售總經理管理），銷售時承諾的各項服務是否做了，售後服務是否已經根據客戶的實際情況，提供有針對性的服務，是否已經真正的給客戶做出了效果，監控客戶的詢盤、訪問量等。

5、對銷售隊伍負責：負責銷售人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控，保證銷售人員的質量和數量，要保證銷售團隊的士氣，能爲公司的發展培養和儲備人才。

6、對上傳下達負責：對上級領導交代的各項事務，要能及時完成，對上級的精神，要能正確、及時的傳達給下級。要能及時到一線收集客戶的需求，調動銷售人員積極反饋客戶反應的問題。

銷售經理崗位職責4

崗位職責

人事助理、銷售經理中國人壽保險股份有限公司成都市分公司大業營銷服務部中國人壽保險股份有限公司成都市分公司大業營銷服務部綜合金融主管:

1.負責協助帶領團隊,熟悉團隊運作機制;

2.參與各項方案與項目的執行;

3.四大主要工作內容(銷售、培訓、績效、組織發展)

儲備主管:

1.負責團隊的建立,帶領團隊完成各項任務,提高團隊的銷售業績。

2.爲銷售經理的晉升做好基礎。

銷售經理崗位職責5

1．對總經理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。

2．對於酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議，以最大可能提高酒店贏利。

3．詳細瞭解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4．清楚瞭解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。

5．監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6．做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》並存檔，迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7．參與解決一切引起賓客不滿事件，爭取在飯店政策範圍內使賓客重新獲得滿意感。

8．有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

9．對於超預定造成客人的外送，及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10．根據酒店的預算目標，做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11．透徹瞭解信用和支票兌現方面的知識，知道如何操作並能嚴格遵照執行，及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

12．及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

13．根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料彙總》、《協議客戶資料彙總》、《周銷售計劃》、《銷售週報》，同時抄送酒店總經理。

14．起草部門培訓工作，按時參加酒店的各種會議和培訓。

15．保持酒店熱情待客的服務水準。

16．遵守國家政策法律，遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

銷售經理崗位職責6

1、根據公司下達的銷售目標制定相應的工作計劃、並組織實施、監督完成。

2、負責研讀並領會廠家下發的商務政策，並對廠家要求的各項工作負責組織監督實施完成。

3、負責監管和主管培訓副經理，落實並對副經理進行監督考覈。

4、負責對銷售及市場信息的整理和分析。

5、負責對市場的情況進行判斷和預測，掌握市場的動態情況。

6、負責對銷售部所有車輛定價、訂車並審覈訂單。

7、完成公司領導交辦的其他工作任務。

銷售經理崗位職責7

1、 負責營銷業務的全面管理，定期向公司領導彙報銷售部的日常工作；

2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作，實現項目各階段銷售目標；

3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通，並組織簽訂合作及對接銷售日常工作；

4、 定期組織銷售工作會議，檢查佈置工作，管理並規範營銷行爲；

5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考覈工作；

6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作；

7、 處理購房客戶的嚴重投訴，維護公司形象和信譽；

8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作；

9、協助銷售主管處理客戶投訴；

10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施

11、服從領導安排，完成領導交辦的其他工作。

銷售經理崗位職責8

1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；

2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃，並組織實施與效果評估；

3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，並協助經銷商進行市場開拓；

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；

5、負責經銷商和客戶的'業務接洽、諮詢及關係維護；

6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作，負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；

7、負責銷售計劃的分解、落實，並進行跟蹤與評估；

8、負責品牌、價格管理，並協調處理業務衝突；提供市場違規行爲的信息，並協助處理。

銷售經理崗位職責9

1、執行公司各項政策，完成公司下達的銷售目標。按計劃有效地、並有效率地完成公司長期和短期目標。

2、負責灤南、唐海人員招聘、培訓、指導、提升、管理和監控。

3、組建一支有戰鬥力的銷售隊伍。具體職責如下：

（1）根據市場發展和公司的規劃，協助總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標；做好市場開拓和經營工作。（制定每週、每月及全年的銷售計劃）

（2）擬定公司有關規章制度，以及執行落實公司規章制度，並監督各部門執行情況。

（3）負責培訓員工的各項銷售技巧和服務技能。

（4）管理和分配各區域店長和主管正常工作，做好對員工技能考覈和工作考評。

（5）制定全年銷售計劃，費用預算，完成公司下達的銷售任務。

（6）制定策劃每個節假日的活動方案，確定銷售政策，設計銷售模式。

（7）組織召開公司的各項會議，並做好會後的反饋工作。

（8）負責協調公司和品牌公司之間的業務往來和溝通工作。

銷售經理崗位職責10

1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作，定期收集並統計分析零售終端的庫存，並對本區域的庫存結構負責。

2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃，執行全國統一的市場推廣計劃，並與推廣經理一起，結合本區域市場實際情況，制定本區域的月度、年度市場推廣方案，報請市場部及銷售部審批後，嚴格貫徹執行和監控，並對本區域的執行效果負全責。

3、負責本區域的公共關係，搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關係，樹立良好的企業形象。

4、對各項售後服務工作負責，對售後人員及服務質量進行考評，同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見，以便從整體上提高售後服務水平。

銷售經理崗位職責11

一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。

三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的洽談、初審工作。

六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。

七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審覈工作。

九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考覈工作。十一、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。

十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

十三、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理崗位職責12

1、在總經理領導下，全面負責營銷部工作，完成酒店下達的銷售目標。

2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶，做好老客戶的回訪和維護。

3、瞭解和掌握市場信息，收集業務情報，進行市場預測和分析，擬定酒店銷售計劃，爲總經理決策提供相關數據和報告。

4、負責酒店對外業務關係，樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。

5、利用各種機會開展公關活動，做好客戶拜訪、客戶維護工作。

銷售經理崗位職責13

第一條在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和審覈銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客戶的密切聯繫，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。

第五條提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員。準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條經常和客戶保持聯繫，掌握客戶意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。

第七條定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後

第八條掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條定期走訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因。負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條制定銷售部管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用

銷售經理崗位職責14

1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標;

2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

3、維護及增進已有客戶關係;

4、完成部分技術支持工作,與客戶進行技術交流;

5、負責收集市場和行業信息,加深瞭解。

6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時瞭解客戶的要求，挖掘新的銷售機會。

銷售經理崗位職責15

1、分析市場供應、需求、成交量等競爭狀況，正確作出市場銷售預測報批；

2、擬定年度銷售計劃，分解目標，報批並督導實施；

3、根據發展規劃合理進行人員預編、配備；

4、彙總市場信息，提報項目開發、調整、修改建議；

5、把握重點顧客，參加重大銷售談判和簽定合約；

6、關注所轄人員心態變化，及時溝通處理；

7、組織建立完整的顧客檔案，確保銷售人員離職後顧客不丟失；

8、指導、巡視、監督、檢查下屬；

9、向直屬下級授權，佈置工作；

10、受理直屬下級上報的建議、異議、投訴，按照程序處理；

11、負責直屬下級工作程序的培訓、執行和檢查；

12、參加公司例會和有關銷售業務會議；

13、處理緊急突發事件；