銷售總監崗位職責集合15篇

在現在的社會生活中，崗位職責使用的頻率越來越高，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任範圍，職責是職務與責任的統一，由授權範圍和相應的責任兩部分組成。那麼崗位職責的格式，你掌握了嗎？以下是小編幫大家整理的銷售總監崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

銷售總監崗位職責1

1、公司產品的銷售及推廣；

2、負責制定銷售區域內銷售活動的策劃和執行，擬定營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

4、負責開發成都市場各中高端樓盤、別墅等項目的詳細信息；

5、承擔所帶領團隊客戶的售前售中及售後服務及公司重點客戶的維護；

6、與公司合作商建立和保持良好的合作關係；

7、帶領銷售人員提高業務水平和客戶服務技能，保證部門員工完成公司下達的各項銷售任務

銷售總監崗位職責2

職務名稱：國外銷售總監

直接上級: 總經理

直接下級：外貿跟單員

本職工作：負責全面公司中國大陸以外客商管理

工作責任：

一、國外銷售部總監崗位職責

（一）正確掌握市場

1、 定期組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向、特點和發展趨勢。

2、 收集有關洗化行業信息，掌握洗化行業市場的動態，分析銷售和市場競爭發展狀況，提出改進方案和措施。

3、 負責收集、整理、歸納客戶資料，對客戶羣進行透徹的分析。

（二）確定銷售策略，建立銷售目標，制定銷售計劃。

1、完成公司下達的銷售任務爲目的，確定銷售目標，制定銷售計劃。

1、 監督計劃的執行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經理。

2、 根據項目的賣點（賣點是可以創造的）和目標客源的需求制定媒介的總方向和總精神。

3、 完善國外市場營銷策劃方案，制定執行系統並監控執行結果。

（三）管理銷售活動

1、 制定銷售管理制度、工作程序，並監督貫徹實施。

2、 營銷隊伍的組織、培訓與考覈。

3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作

二、國外銷售部總監崗位職責

國外銷售部總監的主要職責是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領導完成項目銷售工作。

具體內容分爲以下幾項：

（一） 負責國外銷售部行政管理，組織協調銷售部各項日常工作。

（二） 負責國外銷售部工作時間、人員安排，管理、監督銷售部工作紀律。

（三） 負責國外業務員工作行爲，形象規範管理。

（四） 負責工作環境衛生監督、管理。

（五） 負責國外銷售部銷售業務管理：

1、 定各階段銷售目標，根據市場狀況及時調整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各項銷售工作。

2、 組織安排銷售動態分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，爲公司決策提供依據。

3、 定期組織安排洗化行業國際市場調查與分析，提出市場調查報告，全面掌握市場情況，爲公司經營決策提供依據。

4、 協調配合國外業務員與客戶的談判，監督接待、談判簽約等銷售進程，促進成交，審覈合同條款。

5、 組織每週銷售例會，總結銷售情況。

6、 負責組織業務培訓及考覈。

7、 制定並組織銷售業務流程、監督實施。

8、 制定並組織填寫各類銷售統計報表，監督建立客戶檔案管理。

9、 處理各種突發事件，完成公司交辦的其他工作任務。

（六）做結傭函，每月統計銷售人員佣金、工資情況，列明細表。

三、國外銷售部總監崗位職責

協助總經理負責處理並完成每日的行政事務工作。具體工作職責如下：

（一）每日10：00前完成前日來電、來訪的確認工作，如發現問題匯 報總經理。

（二） 每日11：00前完成媒介信息更新，新品上窗工作。

（三） 每日下午17：30前完成當日白班作業的彙總工作。

（四） 常規工作如下：

1． 負責國外客戶合同的使用控制及歸檔保管。

2． 負責每日的記帳。

3． 負責複審每日客戶詢盤，定性，管理，跟蹤。

4． 負責國外銷售部的排班及考勤管理、記錄。

5． 負責審閱會議的記錄、文稿撰寫等工作。

6． 負責填寫工作日誌、銷售日報及銷控表的核對和填制、銷售統計工作。

7． 負責銷售部辦公用品的管理。

8． 配合總經理完成銷售及總經理交辦的其他工作

9、 催收成交客戶的後期貨款，辦理相關手續。

10、 及時反饋客戶情況及銷售中各種問題。

11、 配合總經理完成市場調查及信息反饋工作。

12、 按照公司要求填寫相關表格，並建立客戶檔案。

13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

14、 學習、吸收新知識，不斷提高自己的業務水平，在工作中學習，在學習中更好的工作。

銷售總監崗位職責3

1、負責監督，協調售樓員之間的關係，並指導售樓員的銷售工作。

2、負責每日的晨會，並安排當天的工作內容。

3、負責每日的晚會，並彙總當天的工作總結。

4、負責整個樓盤的案場銷控。

5、根據樓盤的具體情況，定期向上級彙報銷售情況及存在問題並提出有利建議。

6、負責現場考勤，統計銷售日報表。

7、收集，整理有關售樓資料，並每週或每月做售樓統計。

8、負責幫業務員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業務員做培訓工作。

10、參與銷售業務及周，日的電腦統計分析以及認購書，合同書的統計分析和現場銷售客戶記錄的收集與彙總，每月5日將客戶統計資料(如每天前往售樓現場參觀的人數，來電次數，成交記錄，分析表)交部門經理，負責佣金計算。

11、注意與財務部的工作協調，監督售樓員及催繳房款。

12、負責處理樓盤售後管理工作。

13、根據公司樓盤情況和客戶的有關正常合理化問題和建議，及時整理上報經理並儘快研究工作處理。

14、負責及監督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負責處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執行銷售經理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經理助理提交個人工作總結及工作計劃。

18、負責外勤客戶的公關及業務聯絡。

19、負責把外部信息及時彙報到銷售中心。

銷售總監崗位職責4

1、負責市場調研和需求分析;

2、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5、負責銷售渠道和客戶的管理;

6、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;

銷售總監崗位職責5

1、負責整個營銷團隊的組建以及管理，完成集團的銷售目標；

2、結合公司的產品（土豬、土雞、土雞蛋）特徵策劃並制定銷售方案；

3、負責檔口的開發維護，並根據集團戰略逐步開拓其他的渠道；

4、瞭解市場動態，市場調研、信息收集分析與管理，不斷改善銷售策略，提高銷售業績；

5、負責制定下屬人員的任務和目標，並考覈監督；

6、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。

銷售總監崗位職責6

1、依據公司發展戰略，以公司年度工作計劃爲標準，制定本部門年度工作計劃及實施方案，整合部門現有資源進行年度目標分解，並監督跟蹤完成進度，確保部門年度工作計劃的完成。

2、參與制訂公司營銷戰略，根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批准後組織實施。

3、收集行業信息，定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行覈查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、負責分解下達公司分配到銷售部門的年度工作目標和市場營銷預算，並根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

5、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

6、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標，分析和開發市場並完善處理售後服務。

7、負責與客戶建立並保持良好的合作關係。

銷售總監崗位職責7

1、根據賓館市場銷售計劃，按照客源構成的比例要求，完成企業客戶、旅遊團隊和散客的銷售任務，完成銷售指標;

2、與客戶保持密切的業務聯繫，按照不同的季節、不同市場情況提出不同的銷售價格;

3、分析客戶心理，瞭解客戶對賓館設施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經理提供客戶信息;

4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發新客戶;

5、利用公關技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，爲每個客戶建立檔案，並有計劃地發展新客戶。

銷售總監崗位職責8

1、全面瞭解國家的宏觀政策走向，一切工作對總經理(番禺總經理)負責。

2、全面把握公司產品的市場狀況，瞭解同業競爭策略與消費有效需求，爲公司產品的市場定位提供科學的決策依據。

3、全面負責公司營銷口各項目標和計劃的落實執行。

4、負責擬定銷售預測及行銷計劃。

5、負責督促擬訂銷售與推廣行銷方案。

6、負責擬訂產品銷售價格策略的執行方案，並監督執行。

7、全面負責協調營銷口與公司其它部門之間的工作關係。

8、負責公司營銷費用的審覈。

9、負責制訂公司的營銷管理制度及工作規範。

10、負責對公司的銷售代表(xx銷售代表)進行業務指導和專業培訓。

11、定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況。

12、及時、準確地領會公司的意圖和直接上級的指示，並貫徹執行。

13、代表公司協調處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關係，重要危機公關。

14、負責審覈銷售佣金內部分配方案的執行。

15、領導、規範、考覈直接下級的工作。

16、完成直接上級委派的其他作務。

17、負責對分子公司行銷計劃的審覈及管控。

18、全面負責公司客戶信息管理，妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。

銷售總監崗位職責9

1、負責帶領團隊蒐集新客戶的資料並進行溝通，開發新客戶;

2、協作總經理制定各類電話銷售管理制定及服務標準;

3、負責對電話銷售團隊組建及人員進行培訓、管理、評估;

4、負責定期形成銷售業績報告;

5、帶領團隊完成銷售目標;

銷售總監崗位職責10

1.協助總經理制定公司的營銷戰略，業務發展規劃並且組織實施。

2.制定並實施產品推廣策略，提高公司在業內的形象，擴大公司產品的市場份額。

3.根據公司銷售策略，建立並維護公司的銷售網絡與渠道管理體系。

4.根據營銷策略與營銷計劃，並結合各區域市場情況制定各區域產品銷售指標。

5.負責公司重大營銷合同的'談判月簽訂工作。

6.合理協調，分配公司資源，並審覈費用使用的合理性，提高投入產出比。

7.負責銷售回款的監控和執行，確保完成銷售回款目標

銷售總監崗位職責11

一、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

二、在總經理領導下，和各部門密切配合完成公司制定的年度銷售計劃。

三、搞好市場預測和調研，根據市場需求及時調整營銷策略，不斷拓寬銷售渠道，提高產品在市場上的佔有率。

四、組織制定中長期銷售方針目標和編制月、季、年銷售計劃，並認真抓好落實，做到周有佈置，月有檢查，年有總結。

五、全面調動銷售人員的積極性，建立完善的銷售網絡，擴大代理商及專業渠道的覆蓋面，並經常保持聯繫，及時組織供貨。

六、負責銷售合同的簽定、評審、修定工作，提高履約率，做到“重合同、守信譽”，擴大企業知名度。

七、及時掌握有關產品和工作的反饋信息，切實組織將售後服務，解決各種有關問題，讓用戶滿意。

八、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用，節約開支，降低銷售成本。

九、認真組織銷售貨幣回籠工作，及時催收外欠款，保證資金週轉，提高企業經濟效益。

十、按時按質完成總經理交辦的其他臨時性工作。

銷售總監崗位職責12

1、高層管理職位，協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果;

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標;

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況;

6、關注於維護和提高公司市場競爭力，

銷售總監崗位職責13

1、銷售費用內控，每月檢查各辦項目進度及報銷進度

2、穗寶板塊產品價格的審覈、存檔、發佈

3、負責開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協助代理商的終端銷售，並負責對代理商的監督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議

6、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關係，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務管理，確保營業款回收及成本控制等

9、帶領銷售團隊協助銷售經理完成年度銷售目標

銷售總監崗位職責14

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考覈工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯繫

10、收集和分析各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監崗位職責15

1.根據公司年度工作計劃，制訂銷售計劃並組織實施。

2.制定、審覈銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考覈辦法及獎勵辦法。

3.整合、優化市場資源配置，提升營銷體系的運行效率。

4.建立穩定的銷售團隊，能有力地將計劃轉變成結果。

5.建立先進的客戶管理和開發手段，開拓市場，擴大業務量。

6.組織收集競爭對手的產品在市場上的相關信息。綜合客戶反饋，每月撰寫市場調查報告並交上級主管領導。

7.營銷部門員工績效考評及費用管理與控制。

8.銷售合同簽訂、履行與管理。

9.組織售後工作。

10.組織下轄崗位職員的業務培訓。

11.商務談判。

12.定期走訪老客戶，收集我公司產品的回饋信息。

13.直接上級交辦的其他工作。