區域銷售經理崗位職責15篇
隨着社會一步步向前發展,各種崗位職責頻頻出現,崗位職責是組織考覈的依據。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢?下面是小編精心整理的區域銷售經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
區域銷售經理崗位職責11、根據部長制定的營銷方針,全面、具體地負責管理指定地區的營銷工作。
2、掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢,並根據市場變化規律,提出具體的區域營銷計劃方案,以及個體營銷工作流程和細則。
3、擴大所轄地區的銷售網絡,熟悉該地區的市場特點、營銷特點,與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關係。
4、重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作,以及公司產品或服務的廣告業務;負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡;評估市場調研、廣告效果,提出改進建議或研究報告供領導參考。
5、負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考覈和督促,並根據市場變化對推銷人員和營銷資源進行動態優化分配。
6、負責主持或會同其他部門對所轄地區處理假冒商品問題。
7、負責協調公司整體營銷方針與所轄地區營銷特點的矛盾衝突,靈活運用公司營銷和價格政策。
8、完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。
區域銷售經理崗位職責21、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關係的維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
區域銷售經理崗位職責31、執行銷售計劃和市場推廣方案;
2、制定渠道公關策略,提供渠道服務支持;
3、開拓、維護和管理行業經銷商、工程和系統集成商,勝任客戶顧問的角色;
4、及時溝通行業重點客戶,收集市場情報及競爭者動態,反饋市場信息;
5、跟蹤行業重點客戶、配合區域銷售跟蹤行業重點項目.;
6.、準時完成要求的銷售報告等。
區域銷售經理崗位職責41、進行市場一線信息收集、市場調研工作
2、提報年度銷售預測給營銷副總;
3、制定年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施;
4、管理、督導營銷中心正常工作運作,正常業務運作;
5、設立、管理、監督區域分支機構正常運作;
6、營銷網絡的開拓與合理佈局;
7、建立各級客戶資料檔案,保持與客戶之間的雙向溝通;
8、合理進行銷售部預算控制;
9、研究把握銷售員的需求,充分調動其積極性;
10、制定業務人員行動計劃,並予以檢查控制;
區域銷售經理崗位職責51、完成事業部交予的區域銷售目標;
2、建立區域銷售經銷商,開發直供大客戶,建立並持續完善本區域銷售網絡;
3、有效使用本區域銷售費用,控制費用使用;
4、執行區域市場推廣計劃,並及時反饋執行效果;
5、按事業部要求收集市場信息,並及時上報;
6、維護客情關係,及時響應各類客戶訴求。
區域銷售經理崗位職責61、負責分管區域的市場工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,滿足客戶需求,提高客戶滿意度。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的客戶量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況。
5、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
6、完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關產品的市場信息。
8、負責客戶管理,爲客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
10、上級領導交待的其他工作。
11、控制市場開發與銷售費用預算和支出,確保費用支出的合理性
區域銷售經理崗位職責71、負責區域內xx軟件的銷售工作,完成公司下達的年度銷售合同額及回款;
2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;
3、負責區域內的市場策劃,項目立項及招、投標工作;
4、負責區域內重要客戶的關係維護與拓展;
5、負責區域內內市場信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責區域內團隊的組建;
7、負責公司交辦的其它事宜。
區域銷售經理崗位職責8一、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考覈下屬工作;及時向上級彙報工作。
二、工作職責與任務
(一)信息溝通
1.負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員;
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責發貨溝通;
6.負責售後溝通;
7.負責合同審覈和簽定跟蹤。
(二)維護和服務
1.回訪客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供諮詢服務;
3.審查客戶資料,提供報價,跟蹤進貨進度,制定發貨計劃;
4.協調客戶進行新品推廣、推介;
5.客戶購買能力評價;
6.跟蹤客戶對產品的意見,及時向公司提出建議;退換貨評估和建議。
7.客戶滿意度調查和評價。
(三)處理客戶反饋
1.負責客戶反饋投訴的內部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結果回覆客戶;
5.客戶反饋處理評價。
(四)市場開發
1.收集不同領域和區域對產品的需求信息;
2.根據市場信息制定銷售計劃;
3.執行被批准的或上級下達的銷售計劃,必要時做出業務報告;
4.瞭解行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,提高自身產品和品牌競爭能力;
5.適當走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離。
(五)監控貨款
1.協調財務開具相關發票;
2.跟蹤銷售單,在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要及時掌握客戶的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
(六)指導和考覈下屬工作
1.負責對下屬工作指導,並進行績效考覈;
2.負責對新上崗銷售專管業務培訓。
(七)完成上級委派的其他任務,包括但不限於召開業務會議,組織例會和臨時性會議。
三、工作績效標準
(一)信息溝通及時準確,降低失誤率甚至降爲爲零;
(二)客戶投訴及時處理,處理率爲百分之百,避免造成嚴重失誤;
(三)客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售後部,並對問題處理全過程有監控,避免客戶再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人爲因素造成客戶丟失,並有新的客戶領域被開發;
(五)沒有呆賬或死賬發生;
(六)下屬能達到公司考覈標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題。
(七)根據考覈要求,可提升至銷售經理級。
四、崗位工作關係
(一)內部關係
1.監督:在基本的銷售工作方面,接受總經理的指示和監督;
2.所施監督:在負責與生產、售後跟進的同時,向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見;
3.合作關係:在處理客戶問題方面,與售後部保持良好的協作關係,在確認客戶提出的產品技術和質量方面,與生產部門保持良好的協作關係。
(二)外部關係
1.在有關銷售、售後、貨款事宜方面,直接與客戶發生聯繫和進行溝通;
五、崗位工作權限
(一)對下屬人員的臨時工作調動權;
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考覈權;
(三)對客戶標準交貨期、訂單的確認權;
(四)對訂單交貨期改變的申請權;
(五)知道下屬客戶信息權;
(六)對客戶信用評價的建議權;
(七)組織召開銷售例會、不定期會議的權利。
六、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班。
七、崗位工作環境
監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境,對衛生、個人行爲等負有督導責任。
八、知識及教育水平要求
(一)市場營銷知識;
(二)產品動態及行業知識;
(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識;
(四)計算機基礎知識及常用軟件知識;
九、崗位技能要求
(一)熟悉公司產品;
(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;
(三)較強的口語表達能力;
(四)對市場有敏銳的觀察力;
十、素質要求
需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;團隊精神和領導力;自覺服從公司大局、管理制度和要求,分擔公司管理團隊壓力,不斷挑戰業績;具有危機意識和應變能力;處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。
十一、其他說明
本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。
區域銷售經理崗位職責91、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,維繫本區域內客戶關係,發展潛在客戶。
3、及時瞭解客戶最新需求,並及時反饋。
4、瞭解本區域的行業信息,密切關注區域內市場動態,定期分析本區域內市場發展方向,撰寫市場分析報告並提交。
5、隨時瞭解項目進展,跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
區域銷售經理崗位職責101、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的策劃制定及執行;
2、根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
3、與客戶建立良好關係,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4、制定銷售目標、市場拓展計劃,審覈客戶的各種計劃並執行;
5、參與制定各類市場推廣方案並實施;
6、完成月度、季度和年區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7、建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
區域銷售經理崗位職責111、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的.培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
區域銷售經理崗位職責121.在中國酒店、業主、管理公司及設計公司中推廣xx品牌。
2.發展和維護與酒店業主、餐飲公司及設計公司的關係,推進公司的品牌宣傳工作。
3.完成公司指定的銷售任務和指標。
4.配合銷售總監完成公司安排的工作及任務,與其他銷售團隊合作,完成公司指定的銷售任務。
5.、收集市場信息和競爭對手信息並作出策略的整合應對的行動計劃。
6.、負責制定、宣傳及執行營銷政策,並根據公司發展及市場情況進行階段性調整。
7.、建立和打造業內最具競爭力的營銷團隊,管理、培訓銷售隊伍。
8.、拓展、管理銷售渠道,協調維護商業合作伙伴及客戶關係,建立強大的銷售體系與客戶關係,關注於維護和提高公司市場競爭力。
區域銷售經理崗位職責131、業務發展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在省區經理的工作部署下,制定本區域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各市場專員,並帶領、監督下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,並達到既定銷售目標;
4)親自幫助重點分銷商開發業務,持續推動所轄市場業務發展;
5)勇於探索和創新,善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2、團隊建設
1)根據業務發展需要,建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍,並指導下屬建立當地銷售隊伍;
2)努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率,並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,並努力提高本區域組織結構的凝聚力;
4)根據公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
3、渠道開發方面
1)、制定區域開發目標及行動計劃;
2)、覆蓋、拜訪目標新市場,完成新銷售點開拓目標;
3)、保障新銷售點的質量符合公司相關標準要求;
4)、提供區域市場營銷參考策略;
4、具體業務方面
1)開發區域各銷售點,檢查、分析銷售點營業狀況,評估售點營業績效;
2)區域售點的銷售目標管理與分析;
3)收集和整理市場信息,並定期和不定期地向上級領導反饋;
4)負責區域市場的銷售與管理,完成上級下達的任務指標;
5)招聘、培養和選拔本區域人員,並進行監督管理;
6)激勵、指導和督察下屬員工開拓市場、服務顧客和執行相關政策;
7)按企業規定的權限,審覈與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本;
8)組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會;
9)負責本區域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作;
根據市場動態,創新思維,及時分析、評估、調整或修正銷售方案。
區域銷售經理崗位職責141、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;
2、預測渠道危機,呈報並處理;
3、檢查渠道阻礙,呈報並處理;
4、按推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的張帖及發放;
5、按企業回款制度,催收或結算貨款。
區域銷售經理崗位職責151、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的開拓與維護;
2、負責所管轄市場區域內的客戶聯絡和服務工作;
4、及時瞭解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度;
5、負責自身項目款項的回收工作;
6、完成領導交待的其他任務。
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