銷售副總經理崗位職責8篇

在現實社會中，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責可以有效規範操作行爲。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是小編幫大家整理的銷售副總經理崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售副總經理崗位職責1

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，爲公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，爲用戶提供滿意的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售副總經理崗位職責2

1、負責利用國內B2B商城、展會、論壇、博客等網絡平臺開發客戶;

2、負責開拓、維護國內免費和付費B2B商城、論壇、網站等網絡信息發佈平臺;

3、負責搜索、統計、分析平臺客戶需求和市場動態，制定產品推廣計劃;

4、負責客戶接待、詢盤報價、跟蹤維護、售後和檔案管理;

5、負責客戶關係的維護、銷售數據統計與分析，制定年度、月度工作計劃;

6、負責拓展產品應用市場;

7、領導安排的其他臨時事務;

銷售副總經理崗位職責3

1、在規範範圍內，有權簽訂銷售合同。

2、有權合理支配和控制銷售費用。

3、對所管轄人員的任免有建議權

4、有權檢查和考覈銷售公司各部門的工作。

5、有權建立或取消特約店、代理店、連銷點。

6、有權對所管轄人員進行業績評價和獎懲。

銷售副總經理崗位職責4

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售副總經理崗位職責5

1、製作工作總結，定期呈報給總經理，分爲兩類：外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);

2、制定店面整體的發展規劃，呈報給總經理加以完善，並最終確定，指導店面的發展步伐;

3、製作店面整體銷售報告，呈報總經理，即提供各項具體表格形式的數據給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格，要以每週爲時間單位;製作銷售指標完成狀況表，落實到具體的品牌、個人，要以每週爲時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表，分品牌、個人，要以每週爲單位，需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措，來提升銷售業績;

4、健全店面的具體工作制度，保證店面的發展步伐保持穩定，使店面的運營規範化;

5、制定具體的銷售數據指標，包括店面整體的銷售目標、各個品牌的銷售目標，並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標，同時要把具體的銷售指標落實到個人;

6、把握整體的工作運營方向，跟進銷售指標的完成狀況，適時做出調整措施(即策劃活動)，通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績，來完成此項工作;

7、把握同行業店面的經營特點，並作出表格歸納，以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果，即使自己店面的行爲要具有前瞻性，如：各種促銷活動要提前，新品上市也要提前(如不能做到此點，則需老款應季貨品做促銷，搶佔市場份額)。

8、建立店面所有員工的.個人資料，處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作，完善店面人員的薪資待遇制度;

9、接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員，其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容，並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待，以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意，轉報給總經理，避免總經理直接與其對面的現象發生，特殊關係的人員除外;

銷售副總經理崗位職責6

1、協助市場營銷中心總經理開展渠道建設及大客戶銷售管理日常工作；

2、統籌渠道部及大客戶部業務工作，對各渠道和大客戶拓展、維護及業務情況進行監管、指導；

3、根據公司經營目標及長期計劃制定年度營銷預算指標，並負責相關任務分解情況的監督、檢查；

4、定期組織所屬部門會議，瞭解重要工作的推行情況，彙總需要協調解決的問題，並就發現問題提出改正及優化要求；

5、審覈並指導下級部門提交的各類工作計劃、方案，並就重要工作項目做配合性協調；

6、關注並參加下級部門的培訓或會議，鼓勵員工培養髮現問題、解決問題的能力；

7、定期參加與經營部門的業務溝通會，協調各類待解決或待優化的工作事項；

8、定期審覈下屬部門的預算及工作任務完成情況，並督促問題事項的整改工作；

9、完成上級領導交待的其它工作。

工作要求

1、全日制統招本科及以上學歷，市場營銷、旅遊管理專業；

2、10年以上工作經驗，至少5年大型主題公園或旅行社銷售管理工作經驗；

3、具備極強的風險評估能力和判斷能力、組織和協調管理能力；

銷售副總經理崗位職責7

1、熟悉、掌握飯店產品情況，瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。

2、調查與分析競爭對手狀況，掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。

3、協助總監製訂年度營銷計劃，並按季度對計劃進行調整，負責控制計劃的實施。

4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。

5、對一些重要客戶，特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的銷售訪問。

6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。

7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。

8、協助總監起草飯店年度市場計劃，包括飯店市場銷售計劃，飯店廣告計劃，飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。

9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算

10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動，並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。

11、與各相關部門保持良好協作關係，並使得內部信息流暢。

12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表，以達到一名專業的酒店銷售人員。

13、注意收集客戶對酒店的反饋意見，並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。

14、組織內部員工定期培訓，使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。

銷售副總經理崗位職責8

1、嚴格帶頭遵守國家有關法律法規和公司各項規章制度;

2、在總經理的直接領導下展開工作，受總經理的委託，全面負責公司營銷管理工作，並對總經理負責;

3、參與公司重大經營決策，組織制定公司營銷發展戰略，編制年度營銷計劃;

4、制訂年度銷售目標、科學分解銷售目標、完成銷售目標、制訂營銷管理的各種制度、規定和內部機構設置;

5、組建一支有朝氣、有活力、有戰鬥力的營銷團隊，確保全年銷售目標的完成;

6、每月按時向總經理彙報營銷計劃的實施情況，市場變化、具體業務的進展;

7、負責組織對所屬部門的營銷人員進行聘用、考覈、調配、晉升、懲罰、解聘與培訓;

8、負責公司整體市場規劃、市場調研與銷售預測、網絡建設、品牌建設，重要客戶管理，嚴格控制銷售費用、廣告費用預算及銷售成本的控制;

9、負責協調銷售與財務、生產、品管、物流、行政等部門的相關工作;

10、負責審批營銷人員的借款、差旅費等;

11、組織收集市場銷售信息、新產品開發信息、客戶反饋信息、競爭對手戰略分析;

12、負責組織、推行、檢查和落實銷售部、市場部各項工作質量與進度;定期和不定期召開各類營銷工作會議;

13、企業商業機密受國家法律保護，嚴守公司商業機密是每一位員工的職責，不得將任何情況向外透露，不得將公司客戶資料向同行透露或據爲己有，如造成公司損失的將追究相關法律責任;

14、按時完成總經理交辦的其他臨時性工作。