銷售崗位職責15篇

在不斷進步的時代，崗位職責對人們來說越來越重要，制定崗位職責可以有效規範操作行爲。制定崗位職責需要注意哪些問題呢？下面是小編收集整理的銷售崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售崗位職責1

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行並完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，爲公司創造利潤

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調並監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售後服務、等提出參考意見。

8、收集和分析所在行業發展、生產銷售、設備管理等信息

9、考察行業客戶，協助業務人員發掘服務項目需求

10、完成領導臨時交辦的其他工作

銷售崗位職責2

1、負責支付產品的市場渠道開拓與銷售，執行並完成公司銷售計劃;

2、根據公司市場營銷戰略，擴大產品在所負責區域的銷售;

3、與客戶保持良好溝通，提供主動、熱情、滿意、周到的服務;

4、處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜;

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告;

6、維護和開拓新銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶;

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略提出參考意;

8、協同同事共同完成公司制定之戰略目標。

銷售崗位職責3

高級業務分析經理

1.協助數據分析師完善數據指標體系、不斷對報表的製作流程和方法進行優化迭代;

2.對接複雜數據需求,提供數據支持;

3.參與數據分析項目,協助數據分析師進行數據提取、清洗、整合及後期的分析等工作;

4.完成上級領導交辦的其他臨時性工作。1.協助數據分析師完善數據指標體系、不斷對報表的製作流程和方法進行優化迭代;

2.對接複雜數據需求,提供數據支持;

3.參與數據分析項目,協助數據分析師進行數據提取、清洗、整合及後期的分析等工作;

4.完成上級領導交辦的其他臨時性工作。

銷售崗位職責4

1、負責公司產品在區域內的推廣，達成銷售目標;

2、負責拜訪客戶，建立和維護良好的客戶關係;

3、負責完成公司產品的銷售、回款與後期維護的全過程;

4、協助收集、分析市場情況，提供市場拓展的相關建議;

5、完成公司領導安排的其他工作。

銷售崗位職責5

崗位職責：

1、負責國內成品油（汽油、柴油、煤油）市場主營單位的開拓和維護。

2、根據公司銷售計劃，做好銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務。

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析。

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。

5、配合公司做好與銷售相關的其他工作。

崗位要求：

1、性格開朗，熱愛銷售，善於溝通，富有激情，細緻認真，有責任心。

2、富有團隊合作精神，抗壓能力強。

3、能適應出差，積極主動，有明確的目標導向和職業規劃，自主學習能力強，自我約束力強。

4、熟悉成品油行業，有3年以上成品油行業銷售經驗者優先考慮。

銷售崗位職責6

1)負責公司產品的銷售，彙集各渠道客戶信息;

2)維繫加盟代理批發等大客戶關係，處理客戶的售後服務;

3)對客戶提供專業的諮詢，併發掘客戶需求;

4)協助主管制定並執行銷售工作，配合推广部進行產品更新，抗壓能力強;

5)利用微信、微博、論壇等網絡工具進行銷售，碎片化時間銷售。

銷售崗位職責7

1、通過電話、網絡及面談的方式達成與客戶的基本合作意向;

2、按照公司要求進行目標客戶的蒐集與整理，瞭解客戶需求，負責指定區域範圍內市場拓展;

3、爲公司產品和服務不斷開拓市場佔有率，建立和維護客戶檔案;

4、爲客戶提供技術和公關支持，根據任務要求完成銷售目標;

5、在公司做展會或市場推廣活動時，配合領導完成臨時性工作。

銷售崗位職責8

1、以多種形式發掘並追蹤潛在客戶，積累客戶資源，與客戶進行有效溝通了解客戶需求

2、與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會並完成銷售業績;

3、維護老客戶的業務，挖掘客戶的最大潛力;

4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關係。

銷售崗位職責9

1、依據公司經營計劃，並配合公司總目標，協助總監擬訂本部門的目標與工作計劃，並隨時予以追蹤瞭解，協助控制，以便有效執行；

2、協助各區域做好市場的調查，搞好市場預測，擬訂銷售策略。及時收集各區域業務經理反饋產品質量、市場行情變化等信息；

3、協助總監協調好本部門日常工作，不斷完善部門管理制度，並經總監同意後組織實施。

4、協助總監估算所需的款項支出；

5、協助總監根據銷售項目，依據客戶羣體特點，制定相宜的銷售方案，協助各區域經理確保銷售目標的達成；

6、協助行政部完成業務經理的考覈、獎懲等事項。

7、制定定期不定期的業務培訓；

8、建立健全銷售檔案，定期轉存公司相關部門；

9、做好銷售業績的日（周、月）報工作，協助總監及時組織收取銷售應達帳款，確保帳款的安全、到位；

10、據市場需求的變化，及時向相關部門反饋市場信息；

11、全力執行總監交辦的其他事項及未盡事宜。

12、經常與各業務經理溝通，瞭解思想動態，及時協助總監做好安撫、幫助、支持、激勵等員工的思想工作。

13、收集有利公司開拓業務的小區、家裝公司信息，及時與總監溝通，制定相應的對策，集中攻關。

14、承辦領導交辦的其他事項及未盡事宜。

銷售崗位職責10

（一）、職責

1.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。

2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

3.直接與所分工區域的代理商溝通聯繫，及時送貨；辦理退貨；結算收回貨款。

4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。

5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。

6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。

7.完成領導交辦的工作

（二）、工作考覈評分標準

1.銷售回款完成率

回款完成率=本月實際回款額/本月計劃回款額

實際回款額以月底30日或31日財務入帳數爲準，並扣除退貨退款額。當月按計劃未完成回款額滾動加入下月計劃。回款完成率100%，不獎不扣分；每超（降）1個百分點，獎（罰）0.5分。

2.市場開拓完成率

本月計劃開拓網點、一級市場（公司代理商）每有一個沒完成扣10分；二級市場（公司代理商業務管轄的批發網點），每有一個沒完成扣1分。

3.報表、報告

⑴每月第2個工作日向經理報送“工作日誌”；缺填1日扣1分，填寫含糊不清扣0.5分。

⑵每月第2個工作日向經理報送“市場調查表”，視填表質量扣0-5分。

4.服務態度和服務質量

每有一次客戶合理投訴扣2分 業務員工作標準

5.領導交辦工作

要求行動迅速、效率高、質量好，按時圓滿完成領導交辦和部門月工作計劃中負責的工作任務。每有1次沒按時完成或不符合領導要求扣2分。

6.組織紀律

要求模範遵守公司各項規章制度，每有一次違規違紀酌情扣2-5分。

KA經理工作職責：

1. 參與制定公司KA渠道策略和年度銷售目標計劃，分解、跟蹤、落實年度銷售指標；

2. 參與制定、談判、落實KA促銷活動和新品上市，對其結果進行評估；

3. 制定KA渠道的操作流程（促銷活動、DC總倉服務等）；

4. 收集渠道變化和客戶反饋信息，分析市場、渠道、競品信息；

5. 負責KA渠道每個客戶的建設與管理（門店生意、費用、合同、終端陳列，數據簡歷以及數據分析和使用工作。發現異常情況時及時與KA渠道業務代表溝通，並指導解決問題）；

6. 及時走訪市場，瞭解終端鋪貨、陳列狀況（包括賣場陳列、新品上市、鋪貨工作開展等）；

7. 管理業務專員（包括人員激勵、銷售技巧、產品陳列及公司制度等），確保銷售目標的達成；

8. 每週巡店作業，採集各店信息，收集資料報表；9. 管理及培訓、輔導銷售人員工作，如各項培訓、售前協助、售後客戶服務、技術支持等；

業務員工作職責：

1、 熟悉KA系統流程，需有1-2年工作經驗及以上，完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務

2、有高度責任心、吃苦耐勞

3、有一定客戶渠道、做過休閒食品小食品的優先選擇

銷售崗位職責11

一、接受營銷主管的管理，對營銷主管負責。

二、着重負責業務範圍內的營銷和客戶服務工作。

三、參加公司培訓，接受上級業務指導。

四、執行營銷計劃和方案，按時完成各項指標和工作任務。

五、每個工作日完成營銷電話20個（其中新客戶不少於5個）。

六、掌握電話營銷技巧，確保電話營銷質量。

七、學習網絡業務知識，提高客戶服務水平。

八、參加晨會和例會，總結經驗教訓，開展業務交流。

九、反饋客戶意見和信息，提出合理化建議。

十、每日整理客戶檔案，不斷完善內容，並報營銷主管。

十一、收集成敗案例，改進工作，提高效率。

十二、遵守週六輪流值班制度，做好值班記錄。

十三、對公司客戶檔案負有保密責任。

銷售崗位職責12

1.負責彙總以客戶爲單位的銷售統計數據以便做爲客戶市場分析資料

2.負責彙總以營業擔當爲單位的.銷售數據統計，考覈營業擔當業績，並根據統計整理的數據資料，進行分析發現問題，及時向總經理提交參考建議及方案

3.收集彙總各區域銷售人員各類工作總結及計劃，彙報給總經理

4.協助營業擔當做好售後服務工作，及時採集信息並迅速妥善協調處理直至得出結論

5.每月25日之前收集各區域的訂購計劃，用2個工作日的時間彙總，並與庫管和產品工程師共同確認編制出採購計劃提交採購部審覈(番禺銷售總監招聘)

6.嚴格執行公司管理的工作流程，積極協調配合好與各部門的工作關係，遇到矛盾和難點時，不得拖延、推諉，要開動腦筋、千方百計的去解決。爲公司創造一個良好、和諧的工作氣氛

7.負責公司客戶資料的管理、

銷售崗位職責13

職位描述：

深圳人口持續流入，出行需求巨大，我司爲DD直營團隊，有500平方米展廳，28個快速充電樁，和物業有五個租約，拒絕皮包公司，拒絕小辦公室和路邊小檔口，拒絕套路，拒絕隨時跑路，拒絕巧立名目胡亂收費；

三年以上駕齡無案底即可報名，可選3月或12月以及長期租賃，定期組織安全培訓，接單技巧、服務培訓。

司機日均收入600-1000

我司直接以終端價格租售，絕無中間商賺差價！

職位要求：

1、三年駕齡（不足3年可選擇貨運車）

2、無交通肇事、危險駕駛記錄、無吸毒記錄，無酒後駕駛記錄

3、最近連續三個幾分週期內沒有計滿12分的記錄

4、無暴力犯罪記錄

5、有無從業資格證均無關係

10年以上汽車從業經驗，拒絕皮包公司，拒絕小辦公室，拒絕路邊攤！隨時歡迎各位司機到店垂詢！

銷售崗位職責14

1、制定基金銷售方案，明確銷售渠道和策略，整理目標客戶數據;

2、負責銀行、機構、第三方理財、個人大客戶的開發和維護，實現基金銷售業績;

3、負責投資者與銷售渠道的建立與溝通;負責管理基金產品的售前與售後服務，向投資者提供優質服務;

4、及時掌握行業市場動態，並彙報相關領導;

5、配合公司進行市場宣傳、品牌建設等工作;

6、領導安排的其它工作。

銷售崗位職責15

崗位職責：

1、有主動開發和挖掘客戶的能力，保證銷售目標的有效達成；

2、積極與各業務部門配合，開拓多種業務渠道，保證目標的達成；

3、根據中心數據分析業績完成、客戶類型和需求情況，有效提升效率和能力；

4、協同中心各部門解決學員的投訴與建議，確保學員得到滿意的答覆；並與學員建立良好關係，提升客戶對公司的滿意度和忠誠度；

5、協同中心各部門維護好與學員的關係，確保客戶報名後得到優質的服務並完成學習；

6、結合工作經驗，積極對業務改進、能力提升、流程完善等方面提出需求和建議；

任職資格：

1、不限，大專及以上學歷；

2、性格開朗，普通話標準，口齒清晰，溝通表達能力強；

3、作風正派、品行端正，具有較強的責任心和敬業精神；

4、工作積極主動、勤奮好學、行爲自律，能夠承受工作壓力，有較強的團隊合作精神；

5、思路清晰，行動果斷，具備吃苦耐勞的精神；

6、對待客戶能做到鍥而不捨、結果導向，並以服務爲宗旨，具有專業的顧問式銷售能力；

7、擁有大客戶（企業）銷售經驗與資源優先，有教育類行業銷售經驗者優先；

8、應屆畢業生及無工作經驗者都可考慮。