銷售經理崗位職責(通用6篇)
現如今,越來越多地方需要用到崗位職責,崗位職責是組織考覈的依據。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?以下是小編爲大家收集的銷售經理崗位職責(通用6篇),歡迎閱讀與收藏。
銷售經理崗位職責11、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理崗位職責2一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、爲客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
銷售經理崗位職責3全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理,做好客戶開發和維護工作,確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。
1、根據總經理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。
4、根據不同的`協議公司需求,制定所需的協議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執行。
7、定期與總經理溝通,就酒店的經營現狀進行分析,並按照分析結果制定新的銷售計劃。
8、負責中介佣金的核對工作。
9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統,並定期續簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。
11、配合區域執行聯合銷售工作。
12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售經理崗位職責4軟件銷售經理崗位職責
1、 簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;
2、 按規定完成銷售量指標,爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
3、 熟悉公司產品,積極跟進客戶,並能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;
4、 蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5、 依營銷計劃,完成公司指定的銷售任務。
服裝銷售經理崗位職責:
1、根據公司的銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;
2、負責銷售、項目的跟進和問題處理;
3、瞭解和發掘客戶,介紹自己產品的優點和特色;
4、收集客戶資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;
5、對客戶提供專業的諮詢。
IT銷售經理崗位職責:
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃 的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
銷售經理崗位職責5一、協同公司制定營銷戰略規劃,爲重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,爲重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,爲公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃,並進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,並監督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場佔有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門管理工作,增強執行力。
1、建設並培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部
2、制定本部門各級別考覈方案,管理並定期考覈銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。
3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考覈本部門員工各項工作計劃執行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,並做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、覈查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺 ,以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。
11、瞭解銷售進度,瞭解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案,加強客戶管理, 及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案,確保爲客戶提供優質服務。
2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關係。
4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;爲客戶做銷售促進指導。
5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。
6、爲客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客戶抱怨的一切問題。 及時處理客戶糾紛,若不能解決應儘快向上級彙報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,並及時的進行反饋。
銷售經理崗位職責61、 負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導彙報銷售部的日常工作;
2、 貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通,並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、 定期組織銷售工作會議,檢查佈置工作,管理並規範營銷行爲;
5、 負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考覈工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的辦理工作;
7、 處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;
8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
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