銷售總經理崗位職責(合集15篇)

在快速變化和不斷變革的今天，崗位職責的使用頻率呈上升趨勢，任何崗位職責都是一個責任、權力與義務的綜合體，有多大的權力就應該承擔多大的責任，有多大的權力和責任應該盡多大的義務，任何割裂開來的做法都會發生問題。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？以下是小編爲大家整理的銷售總經理崗位職責，歡迎大家分享。

銷售總經理崗位職責1

工作職責：

負責公司市場開拓和市場維護工作，提高公司銷售業績等相關及管理工作

工作內容：

1． 組織制定公司每個年、季、月度銷售計劃、市場開拓計劃、營銷費用預算等，報批常務副總經理和總經理，並組織實施；

2． 組織制定公司的市場開拓、展示會、促銷會等相關營銷戰略與政策，報批常務副總經理和總經理，並嚴格執行；

3． 協助銷售經理和業務代表制定市場開拓計劃，並協助和督促其計劃落實。

4． 定期組織業務經理和業務人員進行業務技能和技巧培訓，對業務實戰進行分析、總結和指導。

5． 參與重大客戶談判並簽定合同。

6． 定期招開業務工作會議。

7． 定期組織公司品牌和競爭品牌在市場上銷售情況的調查，綜合客戶的意見，向常務副總經理提交市場調查報告。

8． 根據市場情況適時組織和制定營銷計劃、營銷活動（包括不限於產品展示會、座談會等形式），報常務副總經理和總經理審批，並嚴格執行，同時對營銷活動評估並報常務副總經理。

9． 組織策劃和制定各項促銷方案，提交常務總經理批准並組織實施。

10． 與公司各個部門積極配合公司工作及其他問題。

11． 完成上級交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責2

崗位職責:

1. 協助公司進行營銷戰略規劃,併爲公司重大營銷決策提供建議和信息支持;

2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;

3. 負責本銷售公司的部門管理工作;

4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;

5. 配合及協助其他部門完成相關工作;

6. 定期向總經理彙報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。

任職要求:

1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;

2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;

3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;

4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。

員工福利:

1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;

2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;

3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;

4. 未來發展方向:總經理/常務副總。

銷售總經理崗位職責3

1、負責渠道建設,包括但不限於銀行、券商、保險及其他三方機構;

2、負責渠道關係維護,定期回訪,並做產品推廣;

3、根據部門業務規劃,選擇合適的營銷渠道,擬定客戶渠道開發計劃、目標及方案,完成渠道類業務指標;

4、收集並統計市場各類信息,對同業動態進行調研分析,及時調整市場開拓方案;

5、協調解決並完成領導安排的其它各項工作。

崗位要求:

1、金融、經濟、市場營銷、企業管理等專業背景,本科及以上學歷;

2、8年以上銀行、信託、證券、保險或財務公司等金融機構相關工作經驗,具有信託從業經驗者、熟悉市場市政信託者優先考慮;

3、具有一定的金融機構客戶資源,較強的市場拓展、項目甄別和談判能力;

4、語言表達及溝通協調能力較強,具備優秀的表達技巧和銷售技巧。

銷售總經理崗位職責4

1、負責省級區域團隊建設、團隊培養、日常管理及銷售管理工作;

2、帶領團隊完成區域市場拓展及重點客戶覆蓋，完成區域銷售目標;

3、制定銷售計劃和策略，完成銷售指標，負責商務談判，合同簽訂、回款等事項;

4、及時收集客戶的反饋，競爭對手的市場動態，協助公司制定對應市場策略;

銷售總經理崗位職責5

崗位職責

1. 根據公司經營戰略,負責制定銷售計劃及市場策略,統籌負責整個營銷體系的銷售戰略的實施、銷售目標的完成

2. 持續建立、培養大客戶營銷團隊 ,有針對性開拓市場,爲團隊提供專業支撐輔導,並管控業務風險

3. 提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋等準確信息,建立及健全公司級客戶跟蹤維護體系

4、結合並分析行業發展動態,對公司產品、業務流程、市場戰略等方面提出優質經營建議

任職資格

1. 年齡35~45歲, 本科及以上學歷,市場營銷、信息管理等相關專業

2. 至少5年以上軟件行業銷售管理經驗,具有優秀的團隊管理能力

3. 具備強烈的市場洞察力,擁有廣泛的社會關係網絡和客戶人脈資源

4. 狼性果斷,目標性強 , 具備多個百萬級以上訂單額的大客戶成功營銷案例

銷售總經理崗位職責6

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘用戶需求。

崗位職責:

1、帶領銷售團隊完成業績目標。

2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。

3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘用戶需求。

銷售總經理崗位職責7

職位要求

1、28-45歲,本科或以上學歷,市場營銷或化工等相關專業。

2、有五年以上工業塗料產品區域銷售管理工作經驗。

3、工作勤勉,有責任心和事業心,有較強的組織能力、溝通能力和協調能力。

4、有獨立領導銷售團隊的能力,對化工工業塗料產品的銷售有較深的瞭解。

銷售總經理崗位職責8

1、組織構築營銷理念，創建營銷體系，建立健全營銷管理制崐度。

2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道崐策略、促銷策略和營銷組合策略。

3、搞好市場調查、分析和預測工作，擬定營銷目標和計劃，崐爲公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。

4、組織搞好市場情報收集和管理工作，及時收集競爭對手的崐情報和顧客的情報，以便公司獲得更廣闊的市場。

5、參與產品定價工作。

6、組織搞好發貨、收款管理，保證資金及時回籠。

7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則，搞好產崐品的促銷工作，組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排，及崐重大的公關事務處理。

8、合理支配和控制銷售費用。

9、組織建立銷售網絡，加強特約經銷商和專賣店的管理。

10、領導售後服務工作，建立售後服務網絡，爲用戶提供滿意崐的產品和服務。

11、加強營銷隊伍建設，提高營銷人員的素質。

12、根據公司年度工作大綱的要求，負責本系統方針目標的'崐制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。

13、完成領導交辦的其他工作。

銷售總經理崗位職責9

職責:

1.瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;

2.能夠及時維護客戶關係,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;

3.完成公司規定的各項銷售業績指標;

4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售範圍,建立和發展客戶關係;

5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。

要求

1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,

2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;

3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;

4.10年以上的團隊管理經驗

銷售總經理崗位職責10

1、帶領並督促業務團隊達成公司下達的業績指標。

2、結合互聯網支付與賬戶類產品重點開發行業客戶;

3、深挖客戶企業痛點，針對客戶需求結合產品制定整體解決方案;

4、具備行業前瞻性，結合市場需求動態提出產品的改進建議並協調產品、技術部門共同推動產品優化;

銷售總經理崗位職責11

1、負責天然產物/植物提取國外新市場、新客戶的開拓，報價，訂單確認;

2、負責公司天然產物/植物提取產品對新老客戶的推廣;

3、發掘與傳達客戶需求，配合產品部門進行新產品的開發;

4、參加國內外行業展會，瞭解、傳達行業發展方向，開發新客戶，推廣新產品;

5、按時或提前完成公司分配的銷售任務;

6、完成上級交給的其他事務性工作。

銷售總經理崗位職責12

1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作，管理經驗豐富，非常強的組織協調能力;

2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程，能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題，具備市場開拓和維護能力。

3、積極進取，具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;

銷售總經理崗位職責13

1、負責所屬區域的業務開發、維護工作，負責對團隊銷售工程師進行指導和管理，有權處理區域內市場和人員的管理工作;

2、帶領團隊完成公司下達的銷售業績目標;

3、所負責區域成交客戶流失率、新成交客戶增長率達到公司要求;

4、協助下屬進行客戶公關、談判;配合大客戶專員進行區域內的大客戶開發工作;

5、爲下屬員工製造公平競爭機會;

6、合理控制所屬人員的利潤率、節省部門開支達到公司要求;

7、保障測試尾款及時回收和控制呆死帳的發生;

8、保持人員的穩定與結構的合理性和必要性，使隊伍精幹而富有戰鬥力;

9、協助銷售部開展銷售服務網點建設;

10、服從並執行公司的各項制度和決議，保障公司的戰略方針和各項決議在所屬人員得以貫徹和執行;

11、策劃並組織好所屬人員的培訓，爲公司培訓部提供培訓方案，協助公司作好員工的在崗培訓，使所屬人員的專業技能能達到崗位要求,爲公司和團隊儲備人才。

銷售總經理崗位職責14

1、負責一系列重要產品的運營工作，能準確識別並深刻理解用戶需求，並時刻保持敏銳的用戶感覺。

2、能對產品和市場數據進行分析，並以此爲依據推進產品改進。

3、產品上線後的產品運營相關工作。

4、承擔着產品設計與運營的橋樑，負責收集和整理運營團隊對產品的需求，組織撰寫產品需求文檔。

5、包裝產品功能，編寫包裝策劃方案和推廣渠道分析，制定有效的產品推廣計劃。

6、負責產品下單、採購、生產、庫存等過程監控、並與工廠進行及時對接，最終對銷售結果的監控。

崗位要求：

1、統招本科及以上學歷，有1—3年酒水運營工作經驗，瞭解一定的酒水行業知識者爲佳。

2、有一定的產品思維，能夠進行場景和用戶需求調研和分析。

3、有較好的溝通協調能力，能夠主動的推動項目落地。

4、責任心強，認真細緻，善於學習和思考。

5、具備一定的數據分析能力。

銷售總經理崗位職責15

銷售副總經理上海睿繕生物科技有限公司上海睿繕生物科技有限公司,睿繕生物,睿繕崗位職責

1、高層管理職位,協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

2、負責公司銷售計劃的制定、實施和管理,確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標;

3、彙集企業內部信息和市場、競爭情況等外部信息,進行綜合分析,協調企業經營發展;

4、召集主持總經理辦公會議,檢查、督促和協調各部門的工作進展,協調和指導各部門經理的工作;

5、管理公司重點銷售項目的計劃、商務洽談和合同的簽署;

6、負責對區域內銷售人員的日常組織、協調和管理工作。

7、面向政企客戶銷售公司產品;帶領團隊完成銷售目標。

任職資格

1、專科及以上學歷,男女不限;

2、五年以上相關工作經驗,有保健食品快銷行業工作經驗;

3、有較強的組織領導能力、溝通和管理能力。