公司銷售經理崗位職責通用15篇

在生活中，越來越多地方需要用到崗位職責，崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。到底應如何制定崗位職責呢？以下是小編爲大家整理的公司銷售經理崗位職責，希望對大家有所幫助。

公司銷售經理崗位職責1

崗位職責：

1、負責客戶的接待、諮詢工作，爲顧客提供置業諮詢服務;

2、陪同客戶看房，瞭解客戶需求，提供合適房源，進行商務談判;

3、負責公司房源開發與積累，並與業主建立良好的業務協作關係

任職要求：

1、對房地產銷售有興趣;

2、踏實肯幹，強烈的成功慾望;

3、有良好的團隊精神、溝通能力、性格外向、喜歡與人打交道、有高度的工作熱情;

公司銷售經理崗位職責2

職責

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析，確保所轄項目的良性運作

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整

3、負責銷售案場的日常管理工作及項目員工的管理、指導、培訓及評估工作，根據實際工作需要，落實銷售部人員安排及調動

4、在職責範圍內有效處理、控制案場突發事件，維護開發商聲譽和利益

5、製作完成案場各類報表，確保相關數據的及時性和準確性，制定項目營銷體系和銷售價格策略

6、根據項目目標調查和分析，對項目的持續操作提供可靠的市場分析

任職資格：

1、具有2年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗，擔任過項目銷售經理同類職位2年以上

2、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧，具有親和力

3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務意識

4、有責任心，能承受較大的工作壓力，有團隊協作精神，善於挑戰

公司銷售經理崗位職責3

1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關係;

2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客戶的關係，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

6、完成上級交辦的其它事務。

公司銷售經理崗位職責4

職責：

1、負責項目各階段銷售目標的制定，並組織帶領團隊達成目標;

2、負責項目各營銷節點的價格表製作，並對營銷案提出可行性方案;

3、獨立對接甲方營銷負責人，推進達成各階段銷售目標;

4、定期組織開展銷售團隊專業能力提升培訓;

5、良好應對、處理案場的緊急事件及客戶問題;

6、對項目成本進行合理把控，及時催收甲方回款。

任職資格：

1、大學本科及以上學歷;

2、20xx年及以上房地產銷售工作經驗，且至少xx年獨立帶領團隊操作項目經驗，具備成功項目操作案例;

3、掌握房地產銷售各節點流程，熟悉房地產營銷策劃，對房地產營銷策略有獨到見解;

4、能獨立對接開發商，且關係維護良好;

5、具備團隊組建、梯隊建設能力;

6、具備較強的抗壓能力、溝通表達能力及團隊協作能力。

公司銷售經理崗位職責5

崗位職責：

1、根據上級領導制定的家居渠道合作方案，完成公司規定的傢俱渠道開展業績目標;

2、負責大客戶資源拓展與解決方案的策劃與執行，並不斷開拓市場及新渠道;

3、負責市場調研和需求分析;

4、制定銷售計劃和銷售預算;

5. 維護渠道客戶關係，把握並滿足客戶需求，提高客戶滿意度。

任職要求：

1、有家居建材渠道銷售經驗，有渠道銷售經驗三年以上、熱愛銷售工作，瞭解建材渠道業務開展流程;

2、瞭解哈市裝飾公司情況;

3、負責渠道合作(尋找合作商)

4、具備良好的客戶開拓、服務能力，優秀的銷售、談判以及口筆表達交流的技巧;

5、能吃苦耐勞，責任心強，有毅力，工作積極主動，能與企業長期發展;

6、形象談吐良好，務實，經手的產品有成功案列或有一定資源的優先;

7、人品端正，誠實，有信譽，有事業心，能按公司發展規劃主動工作。

公司銷售經理崗位職責6

1、協助經理進行校企合作項目的順利開展

2、協助上級管理、協調市場，跟蹤並監察各項市場營銷計劃的執行;

3、協助對公司產品的市場調研活動;

4、收集市場同行業信息，

任職資格

1、大專以上學歷;

2、應屆生及實習生亦可

3、具備思維活躍、有積極進取的精神及接受挑戰的性格;

4、爲人誠實、正直，性格開朗、責任心強，擅長與人溝通;

5、有一定的組織協調能力，能承擔和突破工作壓力，是很好的時間管理者和自我任務驅動者。

公司銷售經理崗位職責7

1、依據公司整體營銷計劃，負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施

2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策，指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;

3、負責組織市場的開拓，建立銷售網絡、做好學校開發，人員配置計劃，銷售團隊人員的組建與培訓;

4、協助辦事處經理作好空白學校市場的開發工作，如細分區域或學校市場;

5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;

6、建立區域重要客戶聯繫，組織做好客戶信息的收集整理工作，完善客戶數據庫;

7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考覈工作;

8、選擇並管理、協調區域內客戶，加強售後服務與資信管理，及時做好客戶聯繫與關係維護工作，及時處理客戶投訴，保證客戶滿意度;

9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;

10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;

公司銷售經理崗位職責8

職責：

1、制定銷售計劃和銷售預算;

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

4、負責銷售渠道和客戶的管理;

5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。

任職要求：

1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

公司銷售經理崗位職責9

1、專科以上學歷，市場營銷等相關行業經驗

2、具備2年以上獨立銷售開拓經驗

3、具有獨立的分析和解決問題的.能力，反應靈敏，表達能力強有良好的溝通技巧和組織

4、良好的團隊協作能力、責任心強

5、熟悉暖通行業爲佳，有同行工作經驗且業績突出的優先考慮

公司銷售經理崗位職責10

銷售經理崗位職責

1、每月初制定並公佈銷售部：

A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公佈當月績效方案；

D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

F、審覈展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審覈內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衛生、門頭牌匾狀態；

B、參加早會，瞭解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

C、早9：00檢核網絡後臺軟文發佈情況，網絡意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考覈管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

D、瞭解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，並指導二次回訪話術，針對訂車用戶，指導訂車後二次關懷，重點提升單車精品着裝額話術鋪墊；

F、午飯後與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當週重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

的管 理；

7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客戶關係的建立及開發；

12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關係管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

成情況及時調整。

5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門戶網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，並檢查來電登記及電子錶卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作佈置，集團及廠家政策和文件的公佈，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在於晨，調整員工心態。

11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少於2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下週例會效果檢核

14、返利覈對:每月初與財務覈對返利回款情況，差異原因

15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點爲：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客戶立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查覈實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶彙總，由銷售顧問二次補救，並且做月度總結，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬於先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公佈，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到儘快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理崗位職責11

崗位職責：

1、負責揚州區域5-8家零售店的銷售服務管理(包括寶應，高郵，儀徵區域)

2、各零售店鋪的貨品流轉及庫存管理

3、零售員工的招聘，培訓及管理

4、協調與商場的關係

5、店鋪陳列及形象管理

任職資格：

1、23-35歲，兩年以上相關管理工作經驗

2、性格開朗，良好的團隊合作精神

3、良好的溝通技巧和談判能力

公司銷售經理崗位職責12

1、依據市場調研情況，負責制定市場營銷策略方案，並組織落地執行。

2、負責銷售部門組織架構搭建，培養一支專業優秀的銷售團隊。

3、制定銷售部門營銷指標，並分解到各層級，確保銷售目標的達成。

4、新客戶的開發，老客戶的維護，銷售客服、內勤人員管理。

5、對接運營管理部，制定項目預算，確保項目利潤最大化。

6、定期進行項目運營分析，確保客戶體驗。

7、項目招標準備，牽頭制定報價策略，做好項目成本評估，組織團隊應標。

公司銷售經理崗位職責13

1、負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目

2、維護、跟進老客戶，維護良好的客戶關係

3、熟悉公司業務，爲客戶提供具有針對性的產品及服務

4、分析客戶需求爲客戶提供諮詢服務，制定合理的解決方案

5、具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先

公司銷售經理崗位職責14

1、協助銷售經理開展雲南地區客戶拜訪及客戶關係的建立、維護;

2、產品的推廣、銷售及產品工程合同的簽訂，售後服務的接洽及服務協議的簽訂;

3、項目方案、項目建議書、投標書的製作;

4、項目及服務實施的跟蹤、協調、收款。

崗位要求：

1、性別不限，35歲以下，大專以上，1年以上獨立銷售經驗，有較強表達、學習、協調溝通能力，可塑性強、吃苦耐勞、能頻繁出差;

2、有銀行、通信行業銷售經驗者優先;

3、有營銷、駕駛、機械、電子、網絡或軟件之一的知識及經驗則優先。

公司銷售經理崗位職責15

1、銷售相關文檔管理

2、與客戶、各代理店的溝通協調等工作

3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

4、負責協助經理做好各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，爲部門業務人員、領導決策提供參考。

6、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

7、銷售經理交代的其他事宜。