公司銷售經理的崗位職責15篇

隨着社會一步步向前發展，很多情況下我們都會接觸到崗位職責，崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧，下面是小編爲大家收集的公司銷售經理的崗位職責，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

公司銷售經理的崗位職責1

職責：

1、制定銷售計劃和銷售預算;

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

4、負責銷售渠道和客戶的管理;

5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。

任職要求：

1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的能力;

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

公司銷售經理的崗位職責2

銷售經理崗位職責

1、每月初制定並公佈銷售部：

A、根據當期庫存情況，廠家提車任務，制定單車銷售任務/個人任務； B、非主營業務指標：金融、保險、精品、二手車、VIP卡、客戶滿意度；

C、每月1日全員工作會議：上月數據指標完成情況；上月重點問題總結分析及整改措施，公佈當月績效方案；

D、根據近三個月滾動需求、商務政策，制定當月提車計劃； E、測算當月資金需求（含當月），按周制定資金使用計劃；

F、審覈展廳、二手車、金融業務培訓計劃，審覈內容：培訓時間、培訓內容及課件； G、當月市場活動及店頭活動規劃； 2、每天工作：

A、早8;20前巡視展廳及院內，巡視內容：展廳內衛生，展車狀態，物料擺放、雜物擺放、院內當天待交付商品車狀態、試乘試駕車狀態、其他車輛停放情況、院內衛生、門頭牌匾狀態；

B、參加早會，瞭解當天意向用戶到店情況，交車情況，當日一線二線待解決的問題，展廳經理是否及時將當天重點工作及集團最新精神傳達每天員工，重點工作及集團精神傳達及補充，調整員工狀態。

C、早9：00檢核網絡後臺軟文發佈情況，網絡意向用戶處理，400電話接聽情況，檢核不合格根據電銷考覈管理標準進行處罰，解決當日電銷員反饋的問題；

D、瞭解同城網絡報價，當天活動信息，如發現變化，及時通知電銷員進行調整； E、巡視展廳，檢核展廳前臺站崗情況，前臺登記情況，根據前臺登記，詢問銷售顧問用戶未下定原因，並指導二次回訪話術，針對訂車用戶，指導訂車後二次關懷，重點提升單車精品着裝額話術鋪墊；

F、午飯後與二網經理溝通當天上午所轄二網訂單情況； G、調整銷售顧問狀態，鼓勵接待用戶未訂車的銷售顧問； H、隨機抽查銷售顧問當期培訓效果，口頭考試及模擬演練；

I、隨機抽查平板電腦接待錄音，檢核內容：當週重點話術是否執行，精品、保險、金融、二手車、VIP卡業務話術是否標準；

的管 理；

7、負責銷售顧問的規劃、招募、培訓、指導、評價、薪資評定等人力資源管理工作； 8、協助市場部進行推廣、展示、促銷活動等營銷活動； 9、負責轄區市場協調管理，負責二級網點的開發及管理；

10、按規定要求及時向東風日產反饋各類信息、報表及公司領導所需報表； 11、負責大宗客戶關係的建立及開發；

12、負責客戶檔案管理、客戶回訪等客戶關係管理工作； 1、13、負責精品銷售任務的完成。 2、

3、在集團總部及總經理領導下，和各部門密切配合來完成全年工作部署。 2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。

3、根據廠家全年商務政策及季度商務政策變化點來調整全年打發和戰術策略，結團經營理念及思路，做到利益最大化。

4、制訂全年銷售計劃，根據四個季度進行分解目標，單月進行管控指標，分周進行跟進完

成情況及時調整。

5、制定月銷售獎勵方案，根據廠家提交車返利及其它返利以及同城同品與競品車型價格優惠情況來制定外促銷售政策。 6、設定銷售部整體銷售目標及衍生業務指標，以階梯激勵形式制定，激發銷售人員積極性。 7、與市場部制定店內活動、計劃，流程、促銷方案、活動時間、人員安排。 8、每天關注廠家郵箱及門戶網是否有新的通知，銷售政策，追加促銷方案等。 9、對電銷部門每天發放信息及網路訂單回訪進行檢核與指導，並檢查來電登記及電子錶卡。 10、每天組織召開晨夕會（作好記錄），晨會對一天的工作佈置，集團及廠家政策和文件的公佈，調動員工積極性，（每一個小笑話）一日之計在於晨，調整員工心態。

11、每天夕會對一天發生的事情進行總結與指導，準備明天交付車輛安排，來店登記上所記錄的每一批客戶進行摸底，來店渠道、客戶級別、競品車型應對話術、短信確定、接待過程描述、下次回訪時間。對昨天客戶進行24小時級別回訪及邀約，確認邀約情況。 12、制定培訓計劃，每月不少於2次（一對一的專項培訓)總結培訓效果，（培訓簽到、現場照片、培訓內容、培訓試題、效果評估）

13、周例會，會議主題針對專項業務不達標的銷售顧問，二線人員總結指導，下週例會效果檢核

14、返利覈對:每月初與財務覈對返利回款情況，差異原因

15、客服管理：1.客服進行7DC回訪，重點爲：是否貸款，保商業險，購買精品等，發現可疑客戶立即上報銷售經理，由銷售經理負責調查覈實，發現跑冒滴漏現象按集團規定，嚴肅處理2.投訴抱怨客戶彙總，由銷售顧問二次補救，並且做月度總結，分享案例，提升客戶滿意度 16、進車管控根據日產事業整體庫存管控進車，依照去年銷量今年車型指標來判定暢銷車型、配置車型、顏色等方面來進車。銷售車輛嚴格按照先進先出原則執行，交車時由信息員與銷售經理檢查是否屬於先進先出方可簽字放車，每天早會對庫存車及現金車進行公佈，定期推出特價車，增加內促和外促政策，做到儘快消化庫存車，減少財務利息。 17、每月總結銷售部整體業績主營和非主營指標達成情況，未達成原因及部門存在問題總結整改，落實責任人，完成時間。

公司銷售經理的崗位職責3

1、負責與客戶之間的溝通與聯絡，開發新客戶，維護老客戶。

2、收集、統計、分析市場行情及客戶需求信息

3、協助業務團隊完成對客戶的開發工作，促成銷售

4、與客戶保持有效溝通，對客戶進行維護與管理

5、完成領導安排的其他事項

公司銷售經理的崗位職責4

1、推廣及維護公司市場形象，根據市場需求開展促銷活動，推動銷售增長

2、根據公司戰略，制定分解所轄各區銷售目標及質量指標;並帶領所轄團隊達成目標

3、制定所轄區域的費用預算並監控是否能夠達成目標

4、反欺詐和提供依據

公司銷售經理的崗位職責5

崗位職責：

1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業績指標。

2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負責招聘、培養、指導、考覈直接下屬的直銷客戶經理。

4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

任職要求：

1、本科及以上學歷，MBA優先，帶過5人以上銷售團隊優先。

2、五年以上大客戶銷售經驗、個人年銷售額400萬以上，團隊銷售額800萬以上。

3、熟練掌握大項目營銷經驗和知識，包括政府採購招投標流程、合同法等。

4、具備院校行業知識，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養、條件建設）優先。

5、有領導潛質、有強烈的事業心，在責任心、勤勉度等方面表現優秀。

6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學習能力強。崗位職責：

1、帶領直銷團隊，完成分公司下達的全年直銷業績指標。

2、帶領直銷團隊，經營好院校指名客戶以及合作伙伴。

3、負責招聘、培養、指導、考覈直接下屬的直銷客戶經理。

4、負責持續提升直銷團隊的營銷能力。

公司銷售經理的崗位職責6

1、協助部門總工對項目設計實施進度管控，協調方案、擴初、施工圖等階段的精裝修設計管理；

2、負責與設計院溝通和協調裝修專業技術方面事項，參與施工圖內審、審查工作，針對裝修專業提出審覈意見；

3、根據公司限額設計要求，控制各階段裝修專業設計經濟指標；

4、協調處理工程施工的裝修類技術問題，參與大型設備和重要材料的現場驗收工作；

5、參加裝飾工程材料設備選型、封樣，提出專業建議；

6、參與收集設計供方資源，供方考察和資格審查，並編制相關報告；

7、參與設計類招標及合同談判、簽訂工作，提供專業技術支持；

8、上級領導交辦的其他工作。

公司銷售經理的崗位職責7

1、銷售相關文檔管理

2、與客戶、各代理店的溝通協調等工作

3、負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的'管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

4、負責協助經理做好各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

5、負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，爲部門業務人員、領導決策提供參考。

6、協助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客戶信息，妥善處理。

7、銷售經理交代的其他事宜。

公司銷售經理的崗位職責8

1.負責公司新領域：農藥行業、塗料行業、PU塗層等行業的前期市場調查和分析，並出具相關的分析報告。

2.銷售模式的建立和銷售團隊的管理，前期新領域產品的推廣、市場開發及後期客戶維護工作。

3.建立客戶檔案，收集合作夥伴、競爭對手及行業內市場信息。

4.根據行業市場需要，及時提供切實可行的市場銷售方案，並制定行業銷售計劃，完成銷售任務。同時帶領團隊開展與公司主營產品相關的一些產品的貿易。

公司銷售經理的崗位職責9

1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關係;

2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客戶的關係，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

6、完成上級交辦的其它事務。

公司銷售經理的崗位職責10

1、在總經理領導下負責公司具體管理工作的佈置、實施、檢查、督促、落實執行情況;

2、協助總經理制定公司戰略發展規劃、年度經營計劃及各階段工作目標分解並監督執行;

3、協助總經理作好經營服務各項管理並督促、檢查落實貫徹執行情況;

4、負責各類文件的分類呈送，請總經理閱批並轉有關部門處理;

5、做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄，做好決議、決定等文件的起草、發佈;

6、做好公司內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作;

7、協調、安排總經理的工作日程和各項事務，督辦、協調及落實總經理交辦的其他工作;

8、每日各部門營銷數據整理彙總，分析

9、負責總經理相關公文管理，起草相應文件及資料，做好上傳與下達

10、總經理臨時交代事項處理及反饋

工作內容：

1.負責協助銷售公司總經理制定、執行和修正銷售公司的營銷戰略規劃;

2.根據市場變化和競爭狀況，協助銷售公司總經理制定和調整公司銷售政策;

3.協助銷售公司總經理建立和健全市場營銷渠道，定期拜訪重點客戶;

4.協助銷售公司總經理組織編制公司年、季、月度銷售計劃並分解指標到各市場部，督促各市場部經理完成銷售指標;

5.協助銷售公司總經理編制銷售費用預算，按地區、類別分解費用預算，監督並確保銷售費用專款專用，確保銷售費用的有效使用;

6.協助銷售公司總經理完善和提高銷售流程效率，保證供銷鏈的高效運作;

7.協助銷售公司總經理修訂和完善銷售公司管理制度和辦法，並確保貫徹執行;

8.就重大問題與其他部門進行工作協調;

9.完成上級領導交辦的其他工作。

任職要求：

1、大專及以上學歷，企業管理，營銷等相關專業;

2、熟練使用各類辦公軟件(PPT、excel、Word精通);

3、有營銷型或教育培訓行業總經理助理或者網絡營銷助理相關工作經驗;

4、有互聯網公司或者教育相關企業工作經驗優先考慮;

5、性格開朗、直率，有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力;

6、較強的統籌協調能力，書面及口頭表達能力優秀;

7、具備較強的影響力和執行力。

公司銷售經理的崗位職責11

1、負責電腦部日常工作安排及人員管理

2、負責指定電腦部工作計劃並組織實施

3、負責掌握整個營業部信息系統情況，解決系統運行中出現的各種問題，維護交易系統正常運轉。

4、根據公司信息系統權限管理制度，配合營業部總經理做好業務操作人員的權限管理工作

5、負責協調與交易所等相關部門的聯繫工作

6、負責與營業部其他部門的工作協調，根據工作需要，對各部門的電腦需要做出合理配置

7、負責協調與軟、硬件供應商的聯繫

8、負責收集業務部門和客戶的意見，提交網絡規劃，系統升級改造等建議和方案

9、負責信息系統應急計劃的制定和完善工作。

10、負責對電腦技術人員的工作指導和技術培訓工作

11、負責營業部信息系統安全的總體規劃和管理工作

12、執行公司的故障報告制度

13、負責營業部設備的維護工作

14、完成信息技術部和營業部總經理分配的其他工作

公司銷售經理的崗位職責12

1.與營銷部對接銷售合同，管理客戶檔案，維護客戶系統等相關工作

2.與財務部門對接整機回款，配件回款，整機發票，配件發票，各項費用報銷等相關內容

3.與行政部門對接固定資產調撥，固定資產的保管和盤點，公司的設施需要報修檢修等工作，對於剛入職人員和離職人員的工作對接等相關工作內容

4.與服務部門對接樣機維撿，銷售車量檢查，在保與不在保車輛的統計，服務單的傳遞等

5、總經理日常交代安排的工作

公司銷售經理的崗位職責13

1、推廣負責區域內軟件的銷售和推廣工作;

2、完成部門下達的銷售計劃;

3、市場策劃方案的制定與建議;

4、完成銷售工作後續的商務工作，包括合同簽署、款項跟蹤等;

5、能夠充分理解客戶需求，積極協調公司內外部資源，提出解決方案;

6、負責與行業客戶建立良好的客戶關係;

7、積極跟進項目進度，適時提供必要的協助;

公司銷售經理的崗位職責14

1、在規定區域內，積極主動的尋找潛在客戶，向新客戶呈現公司產品及服務的優勢;

2、維護現有的客戶關係並儘可能擴大現有客戶的需求，提供客戶滿意的服務，協助客戶解決投訴;

3、負責解答客戶的詢問、詢價;

4、運用專業的銷售技巧，通過電話銷售、展會銷售及其他市場活動來收集客戶的主要信息，瞭解客戶的產品使用環境和需求，努力促成產品的銷售，儘可能在銷售中爲公司獲得利潤;

5、根據公司政策和銷售條款，積極爲客戶準備符合需求的銷售方案併成功簽訂合同;

6、及時跟蹤訂單的完成，包括交貨期及貨款的回籠;

7、銷售報告的定期跟新，新項目進展追蹤;

8、市場相關信息和競爭對手信息的收集。

公司銷售經理的崗位職責15

1、負責項目的商務洽談、項目對接等工作;主要是環保、市政、消防類項目

2、維護、跟進老客戶，維護良好的客戶關係

3、熟悉公司業務，爲客戶提供具有針對性的產品及服務

4、分析客戶需求爲客戶提供諮詢服務，制定合理的解決方案

5、具有保險、醫藥等銷售行業工作經驗的優先