銷售總經理的崗位職責15篇
在快速變化和不斷變革的今天,崗位職責對人們來說越來越重要,制定崗位職責可以有效規範操作行爲。想必許多人都在爲如何制定崗位職責而煩惱吧,下面是小編爲大家整理的銷售總經理的崗位職責,歡迎大家分享。
銷售總經理的崗位職責1
崗位職責:
1. 協助公司進行營銷戰略規劃,併爲公司重大營銷決策提供建議和信息支持;
2. 組織制定銷售公司年度目標和計劃並部署實施、監督銷售目標、計劃的執行;
3. 負責本銷售公司的部門管理工作;
4. 負責銷售公司營銷團隊的組建和管理,組織員工培訓,培養員工的團隊協作精神與高效執行力,提高員工綜合素質和士氣;
5. 配合及協助其他部門完成相關工作;
6. 定期向總經理彙報銷售公司的各項工作,完成總經理交代的其他事務。
任職要求:
1. 大專以上學歷,市場營銷、財務類等相關專業畢業;
2. 年齡25-35歲之間,從事飼料行業銷售或營銷管理工作3年以上;
3. 有獨立區域市場拓展或者營銷團隊管理經驗3年以上;
4. 經營能力、團隊建設與管理能力、創新能力、執行力、使命感、親和力、談判力強。
員工福利:
1. 提供:五險及簽定正規勞動合同;
2. 提供:年終獎金、年度調薪、帶薪年假、過節福利、勞保用品、免費健康體檢、工作用餐、員工宿舍,以及參加各類文體活動的機會;
3. 提供:鐵騎力士大學職業經理班、總經理班的內部能力提升培訓及外部清華、北大、人大農牧emba班、中歐、長江商學院等知名學院的培訓機會;
4. 未來發展方向:總經理/常務副總。
銷售總經理的崗位職責2
1。回訪老客戶和失敗客戶,維護老客戶和找尋商機;
2。設計院和大系統商的前期收集開發工作;
3。協助經理前期工作,分層次的跟進工作;
4。作爲銷售儲幹,能力和時機公司認可,可提升爲項目經理,可分派到全國各地需要的地方工作。
銷售總經理的崗位職責3
銷售總經理助理崗位職責:
1、制定個人銷售方案、計劃,嚴格按照公司銷售價格及交房標準進行銷售;
2、負責公司樓盤的推介,接待客戶促進成交;
3、掌握客戶需求,發掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯繫;
4、熱情接待,細緻講解,耐心服務,爲客戶提供滿意的服務;
5、負責市場信息的反饋,定期對銷售數據及成交客戶資料進行分析評估,提交銷售總結報告;
6、協助銷售主管處理一般日常事務。
任職資格
1、35歲以下,大專以上學歷;男女不限,身體健康,相貌端正;
2、要求具有營銷管理工作經驗1年以上;
3、人品善良,性格開朗、直率;責任心、事業心強,能承受工作壓力,團隊協作能力佳;
4、具備良好的溝通協調能力;
5、有嚴密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力,較強的統籌協調能力,書面及口頭表達能力優秀;
工作職責:
1、完成項目公司經營班子與集團制訂的軍令狀銷售任務。
2、全面管理項目公司營銷策劃工作。
3、全面負責項目公司銷售策略的制定及銷售工作推進。
4、營銷團隊的組建、培訓、考覈。
銷售總經理的崗位職責4
一.貫徹執行總經理辦公會議決議。在總經理的領導下,負責分管部門的日常工作。
二.協助總經理制定總體的營銷策略並組織實施,落實相應的銷售目標、市場目標和具體的實施方案。
三.負責銷售部的日常工作,負責公司產品銷售工作。
四.制定公司整體營銷計劃和費用預算,並對費用的支出進行總體控制。
五.組織蒐集市場信息,進行深入的`分析和研究,提供市場運作方向性建議或改進措施。
六.貫徹執行公司的各項規章制度和業務準則,完成公司下達分管部門的各項工作和指標。
七.協助質量技術部門做好產品質量的反饋和跟蹤服務工作。
八.及時、準確傳達上級指示並貫徹執行。
九.參加公司總經理辦公會,發表工作意見和行使表決權。
十.負責銷售人員招募、選擇、培訓、調配、銷售業績的考察評估。
十一、定期向總經理彙報日常工作情況。
銷售總經理的崗位職責5
工作職責:
1.協助策劃銷售部總經理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷售目標、實現項目均價;
2.及時向策劃銷售部總經理彙報有關項目的銷售情況(業績、均價、費用等),下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案;
3.定期與項目有關人員開會溝通,對項目銷售情況進行分析,並確定銷售方向;
4.負責確認項目相關圖紙的相關方案、銷售資料;
5.負責審覈每月(周)的促銷計劃等審覈。
6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關協調問題及突發問題。
7.配合公司及部門做好營銷標準化及知識沉澱。
任職要求:
1.大學本科學歷以上,35歲左右;
2.優秀的職業素養,作風端正,對企業忠誠。
3.熟悉環上海房地產市場及銷售運作模式;
4.具備2個以上大型商辦綜合體的完整銷售經驗,控盤能力強;
5.溝通及談判能力優秀,具備3億以上商辦物業大宗交易成功經驗;
6. 3年以上銷售團隊管理經驗,渠道拓展能力強,業績突出。
銷售總經理的崗位職責6
1、組織構築營銷理念,創建營銷體系,建立健全營銷管理制崐度。
2、組織擬定營銷策略、市場策略、產品定價策略、銷售渠道策略、促銷策略和營銷組合策略。
3、搞好市場調查、分析和預測工作,擬定營銷目標和計劃,爲公司制定發展規劃、年度經營目標提供可靠的依據。
4、組織搞好市場情報收集和管理工作,及時收集競爭對手的情報和顧客的情報,以便公司獲得更廣闊的市場。
5、參與產品定價工作。
6、組織搞好發貨、收款管理,保證資金及時回籠。
7、堅持“以銷定產”和“以產定銷”相結合的原則,搞好產品的促銷工作,組織銷售公司對外的大型營銷活動和會議安排,及崐重大的公關事務處理。
8、合理支配和控制銷售費用。
9、組織建立銷售網絡,加強特約經銷商和專賣店的管理。
10、領導售後服務工作,建立售後服務網絡,爲用戶提供滿意的產品和服務。
11、加強營銷隊伍建設,提高營銷人員的素質。
12、根據公司年度工作大綱的要求,負責本系統方針目標的制訂和展開、檢查、診斷、落實工作。
13、完成領導交辦的其他工作。
銷售總經理的崗位職責7
職責:
1.瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;
2.能夠及時維護客戶關係,跟蹤客戶需求,深層次挖掘與客戶的業務合作;
3.完成公司規定的各項銷售業績指標;
4.開拓新市場,發展新客戶,拓寬產品銷售範圍,建立和發展客戶關係;
5.負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。
要求
1.市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,
2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;
3.有電力行業工作背景,具備一定的良好客戶資源(有國網系統的客戶資源) ;
4.10年以上的團隊管理經驗
銷售總經理的崗位職責8
崗位職責:
領導行業市場或區域公有云業務銷售工作,達成業務目標;
負責制定並管理銷售工作計劃及人員安排;
負責銷售團隊的搭建及日常管理;
負責所屬領域的市場機會及競爭態勢分析、參與策略制定,主導策略實施。
崗位要求:
在某一個或幾個領域耕耘多年,具有成熟的、持續的客戶關係資源優勢;
具有成熟的銷售管理技巧、團隊和個體鼓動能力;
透徹瞭解技術升級大背景下,企業客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場格局,深入瞭解公有云產品特點;
價值導向銷售,具備根據企業核心訴求提出基於公有云的高層建議的經驗和能力;
銷售總經理的崗位職責9
崗位職責
1、負責在總經理指導下,主持本部門的日常管理工作,協調與其他部門的工作關係。
2、負責根據公司下達的定員編制和部門職責範圍,組織制定和修訂本部門的組織架構、工作流程、定崗、定編、員工的崗位職責、相關的規章制度和崗位作業指導書,做到責任分明,辦事有據,提高工作效率。
3、負責本部門新聘員工的招聘、面試和試用期的考覈工作,並公正、客觀地提出轉正建議。負責本部門員工辭職報告的審覈及上報工作。
4、負責本部門員工業務培訓的組織安排工作。
5、負責按照公司制定的考覈方案和規章制度,對本部門員工進行日常業務考覈,根據員工的實際表現,提出晉升、獎罰等相關建議。
6、負責本部門覈定費用的控制,做好費用開支的審覈,用車的審批,杜絕不合理費用的發生。
7、負責本部門的辦公用具、傢俬和設備的日常維護和使用管理工作,並根據需要對購置、領用或報廢處理的報告進行審覈。
8、負責組織編制和修改以下各項報告、方案和規定:
1)公司房地產開發項目的市場調研報告;
2)公司擬投資房地產項目的可行性報告;
3)公司房地產開發項目的項目市場定位方案和營銷策劃方案;
4)公司房地產項目的銷售定價方案、付款方式及優惠的規定;
5)公司出租物業的租金定價方案及優惠的規定;
6)公司售樓員的提成方案;
7)公司房地產項目的促銷活動、封頂儀式、入夥慶典活動的策劃方案;
8)公司房地產項目營銷費用(含媒體廣告發布)預算及調整補充方案。
9、根據公司房地產項目開發計劃,及時督導辦理下列有關手續:
1)房地產初始登記手續;
2)房地產轉移(二、三級市場)登記手續;
3)商品房《房產證》的申辦手續;
4)商品房退購備案登記手續;
5)慶典活動露天環境佈置等有關城管部門的申辦手續。
10、負責提出公司擬開發房地產項目的規劃設計思路,參與公司房地產項目的總體與單體設計。
11、負責房地產項目租售方案的跟進、調整和實施,確保租售計劃的完成。
12、負責房地產項目促銷活動的組織實施,適時做好媒體廣告宣傳,嚴格控制營銷費用的開支,並在事後督導完成總結報告。
13、負責對廣告公司、禮儀公司等外協單位的業績和策劃水平的調查評估,提出比選報告,做好與公司選定的外協單位之間的溝通和聯繫工作,參與廣告策劃、廣告創意的審定和廣告的設計製作工作。根據營銷需要,適時開展廣告發布,並負責廣告效果的測評工作。
14、負責售樓書和各種宣傳資料的委託設計、校對審覈、印製發放工作。
15、負責組織實施公司房地產項目開盤的各項準備工作,包括:
1)編制銷售手冊;
2)現場售樓員的招聘、培訓及考覈上崗;
3)售樓模型的設計製作;
4)售樓現場和樓盤環境的設計和佈置..
銷售總經理的崗位職責10
任職要求:
1.本科或以上學歷,至少十二年工作經驗,且主要工作經歷爲銷售工作;
2.具備至少五年銷售團隊管理經驗,具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗,能與國內大企業、國際企業高層直接溝通(必須);
3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場,具備大面向大型商業企業大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗(必須);
4.有策略有計劃,有效利用市場和關鍵資源,制定高效銷售和市場策略,推進業務快速和健康拓展。
5.勇於開拓、敢於擔當、樂於合作,擁有開放心態和飽滿熱情,願與公司共同成長。
職責:
1、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解,帶領銷售小組進行客戶的維護和開發;
2、配合完成總經理及領導的工作指標,負責市場調研和需求分析;
3、確定銷售部門目標體系和銷售配額,熟悉業務環境及挖掘客戶需求;
4、具備市場分析能力及判斷力;
5、有相關工作經驗兩年優先考慮;
6、自帶車和持有駕照者優先考慮;
銷售總經理的崗位職責11
一、崗位職責:
1.協助總經理,參與公司經營管理與決策;
2.組織並參與公司經營計劃及預算方案;
3.督促各部門進行包裝生產,質控,儲運等工作;
4.爲聯盟酒企提供技術支持,服務聯盟酒企。
二、任職要求:
1.15年以上白酒酒廠生產,管理,銷售經驗,10年以上同等崗位工作經驗;
2.熟悉白酒酒廠的管理模式、流程及規範,熟練掌握白酒生產工藝,包裝,物流運輸;
3.具有較強的計劃組織能力、溝通協調能力、創新能力和分析能力;
4.良好的大局觀,強烈的成本意識,良好的戰略思維和系統思維。
銷售總經理的崗位職責12
1、負責協助總經理完成銷售、市場等工作,管理經驗豐富,非常強的組織協調能力;
2、熟悉項目管理及大型電氣設備招投標、集中採購操作流程,能夠熟練處理銷售、市場相關各項問題,具備市場開拓和維護能力。
3、積極進取,具有豐富的團隊建設和管理能力、良好的溝通能力;
銷售總經理的崗位職責13
崗位職責:
1、帶領銷售團隊完成業績目標。
2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。
3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘用戶需求。
崗位職責:
1、帶領銷售團隊完成業績目標。
2、負責管理銷售人員,建立、補充、發展、培養銷售隊伍。
3、市場開拓,進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘用戶需求。
銷售總經理的崗位職責14
1.觀察用戶偏好,確定銷售工作的重點。
2.計劃和指導員工,培訓和評估他們的表現,開發和控制銷售和服務程序。
3.解決客戶對銷售和服務的投訴。
4.指導和協調各種銷售活動,包括產品、服務、商品或生產的其他商品的銷售。
5.拜訪特許經銷商,激發他們建立或擴大合作計劃的興趣。
6.確定價格表和折扣率。
7.與潛在客戶討論他們對設備的需求,併爲用戶提供購買設備型號的建議。
8.監督區域和當地銷售經理及其員工。
9.指導文案人員保存出口信函、投標請求和信用收集的記錄,並保存關於關稅、許可和限制的最新信息。
10.查看運營記錄和銷售報告,確定利潤。
銷售總經理的崗位職責15
崗位職責:
1、帶領團隊開發拓展目標客戶,維護現有客戶關係,推廣基金產品,積極完成任務指標;
2、負責與客戶的談判和溝通,深入瞭解客戶的投資需求,制訂市場營銷策略,設計符合市場和客戶需求的租賃模式和方案;
3、收集、分析、研究行業市場信息及企業動態,統籌各項目的營銷談判、管理等日常工作;
4、承擔基金及相關業務產品的創新和開發工作。
任職資格:
1)40週歲及以下,具有金融、經濟、財務、法律或相關專業本科及以上學歷。
2)具有5年(含)以上基金或銀行工作經驗,具備一定的團隊管理經驗;
3)專業能力突出,責任心和創新意識強,有創新進取精神和較強的抗壓能力。
4)具備良好的人際溝通、市場營銷能力,優秀的英文口頭表達能力。
5)熟悉國家金融政策,熟悉基金相關和金融相關法律法規,遵紀守法、敬業愛崗、恪守職業道德,無不良行爲。
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