銷售經理崗位職責(彙編15篇)
在我們平凡的日常裏,崗位職責起到的作用越來越大,制定崗位職責可以減少違章行爲和違章事故的發生。大家知道崗位職責的格式嗎?以下是小編整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售經理崗位職責1
職責:
1、負責網絡安全雲計算等產品市場開拓,瞭解市場需求,蒐集客戶信息,完成公司既定的銷售任務;
2、蒐集項目信息,負責項目的開發、跟進、預案、回款及二次開發等銷售工作;
3、投標和集成方案的規劃和實施;
4、負責合同的談判、簽訂並做好客情關係。
任職資格:
1、喜歡挑戰,有吃苦耐勞、並有堅持不懈的精神;
2、熱愛IT和互聯網行業,對AI、大數據、系統集成、網絡安全及雲計算且有一定的瞭解;
3、具有客戶服務意識,良好的溝通及口頭表達能力和快速學習能力;
4、良好的團隊合作意識及壓力承受能力,具有陌生拜訪的能力。
銷售經理崗位職責2
崗位職責
(1)實施銷售計劃,完成銷售任務;
(2)建立、維護客戶關係,及時建立健全客戶檔案;
(3)開發新領域客戶和現有領域的客戶再挖掘;
(4)銷售簽單,及時催收貨款,確保資金回籠;
任職要求
(1)具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業經驗者優先;
(2)具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現有客戶的市場經驗;
(3)具有較強的市場洞察力;性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。
(4)具有團隊協作精神和團隊管理經驗;
1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷;
2、個人銷售能力良好,具有能夠獨立開發市場業務的能力;
3、熟悉計算機的操作,熟練掌握B2B網站並且會運用推廣,熟悉各種網絡搜索工具,有基本的電子商務處理的能力;
4、工作踏實認真、積極勤奮,應對快捷敏銳、責任心強;良好的溝通能力、心理承受能力強;具有團隊協作能力。
1、主要工作內容:
開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業客戶,銷售大功率(300W—6000W)智能充電器(機)電源產品。
2、基本要求:
1)中專以上學歷,專業不限,25—35歲,***;
2)有電源銷售工作經驗2年以上,有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優先考慮;
3)做事積極主動,有團隊合作精神,能夠吃苦耐勞,對銷售工作有濃厚興趣,有較強人際關係交往能力;
銷售經理崗位職責3
(1)針對項目,對銷售人員進行培訓、考覈及擇優錄用和組建該項目的銷售團隊等有關工作。
(2)安排銷售人員實際作息時間與輪休。
(3)監督銷售人員出勤情況,發現問題及時解決或向上級彙報。
(4)負責督促銷售人員跟蹤意向客戶。
(5)負責督促銷售人員的考勤及儀容儀表。
(6)考覈銷售人員實際操作水平,並適當給予輔導。
(7)瞭解銷售進度,瞭解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
(8)每天覈實銷售情況和銷售人員提成情況,並做好統計輸入電腦。
(9)及時處理售樓現場客戶糾紛,若不能解決應儘快向上級彙報。
(10)協助代理公司銷售活動的開展及其它日常事務的管理。
(11)做好每日工作報告和每週工作報告及每月的銷售總結,並及時彙報上級。
(12)每月統計成交客戶及意向客戶資料上報公司,並確保資料的真實性。
(13)協調與發展商之間的關係,創造良好的工作環境。
(14)外地銷售經理與公司對接應保持每週及每月項目情況彙報,以便公司及時掌握異地項目的銷售及各方面情況。
(15)負責老客戶的售後服務工作。
(16)項目結束時的文具交接工作。
銷售經理崗位職責4
崗位職責:
1.負責公司京東、亞馬遜、噹噹等店鋪的建設和日常運營;制定店鋪發展計劃,運營目標;
2.全面營銷策劃與執行;創意策劃、網店裝修建議、促銷活動、寶貝上下架及產品調價等;負責規劃網站的促銷產品線,選擇不同品類組合營銷推廣;
3.熟悉宣傳工具及推廣手段,組織、培訓及管理客服團隊進行銷售,完成銷售任務;
4.負責店鋪運營平臺的.運營規劃及管理,完成銷售指標;
5.負責店鋪PV、UV及轉換率、成交率,提升產品展示率;
6.負責淘寶店鋪日常的推廣項目,旺鋪裝修、店鋪與標題關鍵字策略、櫥窗推薦、論壇社區、搜索引擎營銷、直通車等,並配合官方以後的營銷推廣;
7.負責店鋪的銷售情況的統計跟蹤,並定期進行總結並提出改進措施。
任職資格:
1.專科學歷,1年以上網店運營經驗;
2.對數據敏感,能進行產品規劃、運營數據收集與分析,並有依據地提出價格調整、營銷活動、客戶體驗和運營策略的改進方案;
3.能對網店佈局及版面的改善提出持續的改進意見,有管理能力;
4.具有創新精神,工作細心,具有很強的責任心和敬業精神、快速的學習能力、優秀的團隊合作精神,良好的溝通和協調能力。
銷售經理崗位職責5
一、銷售經理的崗位描述:
1、市場調研和分析
做好市場調研,既可以瞭解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝着正確的方向發展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估,形成一支優秀的銷售團隊
二、日常管理:
負責銷售渠道和客戶的管理,以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責:
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
7.、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
銷售經理崗位職責6
1、負責轄區內公司產品的推廣活動,新客戶開發,完成銷售任務。
2、根據計劃開展客戶專業化拜訪,向客戶推廣產品,並配合市場部的計劃組織產品研討會,不斷提高產品市場份額。
3、對於轄區內的市場狀態充分了解,及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。
4、保持積極進取的工作態度,以良好的職業操守要求自己,爲公司樹立積極向上的公衆形象。
5、真實準確地及時完成公司規定的各項報告及報表。
6、領導交辦的其他工作事務。
銷售經理崗位職責7
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作,負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理,並協調處理業務衝突;提供市場違規行爲的信息,並協助處理。
銷售經理崗位職責8
1、負責市場調查,及時掌握國內外旅遊市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃;
2、走訪客戶,徵求客戶意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場佔有率;
3、協調各部分之間的關係,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;
4、負責本部門的日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經營目標;
5、合理調配部門內部人員,調動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業務水平。
銷售經理崗位職責9
崗位職責:
1、維護、拓展公司內銷業務市場;
2、內銷產品的推廣策劃;完成公司下達的銷售指標;
3、跟進客戶訂單的生產進度、發貨、收款;
4、製作合同、報價等單據
任職要求:
1、本科以上學歷;最好是市場營銷等相關專業;
2、2年以上的銷售工作經驗;對地板行業熟悉者優先;
3、有較強的客戶公關和人際溝通能力;
4、具備市場分析和判斷能力;
5、數量常用的辦公軟件;
6、有駕照熟練駕駛者優先;
銷售經理崗位職責10
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理崗位職責11
1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;
2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關係維護;
4、完成客戶售前售後的服務,達成每月指標任務。
銷售經理崗位職責12
崗位職責:
1、策劃市場部產品推廣營銷方案,並管控落地;
2、負責對市場部人員的業績考覈,監督工作進度和提供相關培訓;監督各項細節進度和確保業績目標達成;
3、負責制定市場部相關管理辦法和流程,審批後貫徹執行;
4、負責市場部人員的日常管理工作,包括工作紀律、工作內容、工作效率等;
5、負責收集整理競品信息,對市場動態進行調查研究,並根據彙總對公司定位,爲市場相關決策提供準確方向;
任職條件:
1、本科以上學歷,3年以上市場推廣營銷經驗;
2、具有銷售團隊搭建能力和管理經驗;
3、具備強烈的成功慾望和事業心,有很強的執行力及開拓精神,能承受工作壓力;
4、具有優秀的團隊管理、跨部門溝通能力和高度的責任感;
5、服務意識強,具有良好的溝通及表達能力,無不良嗜好;
6、良好的辦公軟件使用能力。
銷售經理崗位職責13
1、負責管轄區域內目標庫存的管理工作,定期收集並統計分析零售終端的庫存,並對本區域的庫存結構負責。
2、依據市場部整體推廣計劃及促銷計劃,執行全國統一的市場推廣計劃,並與推廣經理一起,結合本區域市場實際情況,制定本區域的月度、年度市場推廣方案,報請市場部及銷售部審批後,嚴格貫徹執行和監控,並對本區域的執行效果負全責。
3、負責本區域的公共關係,搞好與當地政府、金融機構、新聞機構及社區等的關係,樹立良好的企業形象。
4、對各項售後服務工作負責,對售後人員及服務質量進行考評,同時要定期對公司的售後服務政策提供建設性的意見,以便從整體上提高售後服務水平。
銷售經理崗位職責14
工作職責:
1、負責自媒體運營、自營網店銷售工作。
2、建立、維護、拓展新媒體內容分發渠道和營銷資源,包括大V、其他公號、書評人資源等.
3、負責所轄客戶的各項管理工作,獨立完成部門下達的年度任務指標:
(1)負責客戶的規劃與管理;
(2)負責各項日常業務;
(3)負責對所轄的業務進行風險控制;
(4)負責新客戶的開拓及維護;
(5)負責完成部門下達的各項業務指標,及相關項目考覈指標;
4、完成領導安排的其他任務。
任職資格:
1、國家統招大學本科及以上學歷,圖書發行、市場營銷等相關專業優先;
2、具有較強的溝通協調能力、團隊協作能力及開拓創新能力;
3、工作嚴謹細心,具有團隊合作精神,較強的溝通技巧及能力、組織及協調能力;
4、做事思維清晰、主次分明、不拖沓;
5、應屆畢業生要求畢業前可以參加一段時間的實習。職位描述:
銷售經理崗位職責15
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷範圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關係的確立。
4、蒐集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、爲客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、彙報。
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