銷售經理崗位職責(集錦15篇)
隨着社會一步步向前發展,很多地方都會使用到崗位職責,制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編整理的銷售經理崗位職責,僅供參考,歡迎大家閱讀。
銷售經理崗位職責1
崗位職責:
1、維護、拓展公司內銷業務市場;
2、內銷產品的推廣策劃;完成公司下達的銷售指標;
3、跟進客戶訂單的生產進度、發貨、收款;
4、製作合同、報價等單據
任職要求:
1、本科以上學歷;最好是市場營銷等相關專業;
2、2年以上的銷售工作經驗;對地板行業熟悉者優先;
3、有較強的客戶公關和人際溝通能力;
4、具備市場分析和判斷能力;
5、數量常用的辦公軟件;
6、有駕照熟練駕駛者優先;
銷售經理崗位職責2
一、銷售經理工作職責
1、依據企業營銷目標和市場需求,制定公司的銷售計劃並組織實施。
2、主持銷售部門日常工作事務,合理調配人力、物力等資源。
3、負責處理銷售人員無權處理或無法解決的重大問題。
4、處理與公司其他部門的關係,與其他部門有效合作。
5、做好本部門人員的工作指導和考覈工作。
6、尋求部門新的利潤增長點。
7、組織本部門員工開拓市場,開展促銷和品牌宣傳活動。
8、組織本部門員工對二級經銷商開發與管理。
9、組織對本部門的人員培訓。
二、銷售經理工作要求:
1、掌握現代企業管理、市場營銷等經濟理論。
2、有良好的人際交往和溝通能力。
3、有市場競爭的分析能力,有應對棘手問題的處理能力。
4、瞭解國家對二手車交易的有關政策和交易流程。
一、主要職責
1、負責品牌形象的維護、推廣、提升。
2、負責企業文化和品牌的傳播與實踐。
3、協助營銷總監開展市場宣傳活動的策劃,並進行籌備、組織實施。
4、負責形象專櫃的設計、製作、裝修、維護工作
5、協助營銷總監開展市場促銷活動的策劃,並進行籌備、組織實施,包括促銷用品的設計、製作、發放、監督使用等。
6、負責所有道具、形象用品的申請、登記、管理、調配及合理利用。
7、領導和評價美工的工作,對該職位人選提供撤換建議。
8、完成營銷總監委託的其它臨時性工作
二、組織關係
對營銷總監負責並報告。
三、權限
1、有履行上述職責的權力。
2、有參與公司營銷工作決策的權力。
3、有對美工人員任用的建議權。
4、有對促銷用品、道具分配、監督使用權。
5、有對公司專櫃裝修監工驗收的權力。
6、有選擇宣傳媒體、業務談判的權力。
7、參加業務例會的權力。
8、營銷總監臨時授予的其它權力。
四、利益
由營銷總監根據公司批准的薪金政策約定。
五、考覈
依據崗位職責及公司的總體銷售業績考覈,每月一次。
銷售經理崗位職責3
銷售經理崗位職責如下:
1、 在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、 嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、 制訂銷售計劃。
4、 確定銷售政策。
5、 設計銷售模式。
6、 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、 銷售業績的考察評估。
8、 銷售渠道與客戶管理。
9、 財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、 銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售經理崗位職責包括:
1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。
建設並培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考覈銷售人員,幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息,促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的反饋產品質量信息,協助解決重大質量事故。組織市場調研,並及時將結果反饋給相關部門,提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯繫,促進新產品、新技術立項。
銷售經理崗位職責4
1、完成分配的銷售目標;
2、尋找潛在客戶,並跟進接觸,轉化爲成交客戶;
3、客戶業務接待,掌握銷售核心流程的全過程;
4、建立銷售業務文檔,定期回訪客戶並保持聯繫建立持續關係;
5、熟悉基本電腦操作。
銷售經理崗位職責5
1、銷售管理職位,負責其功能領域內主要目標和計劃;
2、熟悉銷售市場,能夠獨立接洽客戶;
3、參與產品市場推廣,從中發掘客戶資源;
4、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
5、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
6、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
銷售經理崗位職責6
崗位要求:
1、專科及以上學歷,自動化、計算機、電子通訊、市場營銷、工程造價等相關專業;
2、兩年以上相關行業工作經驗,有銷售管理工作經歷者優先;
3、具有一定政府、教育科研、軍隊等行業的客戶資源和客戶關係,且經歷過行業銷售全過程工作;
4、有較強的事業心,抗壓能力強,團隊意識佳,能共同完成公司銷售目標;
5、男女不限,具有良好的計算機操作技能,能熟練使用辦公工具。
職位描述:
1、熟悉建築智能化工程項目;
2、較強的市場分析、營銷、推廣能力,豐富的營銷網絡及銷售成本控管經驗;
3、具有豐富的客戶資源和良好的客戶關係;
4、能夠獨立開發、運作智能化弱電項目。
銷售經理崗位職責7
1、銷售管理職位,負責其部門主要目標和計劃;
2、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;
3、負責部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
4、負責組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢查;
5、協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6、建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
7、從銷售和客戶需求的角度,對產品的研發提供指導性建議。
銷售經理崗位職責8
崗位職責:
1、以公司的互動體驗展或賽事活動爲主題,尋找開拓贊助合作方;
2、蒐集目標客戶的品牌信息或營銷需求,整理彙總,篩選合適的合作方,進行聯繫商洽;
3、對有意向合作的客戶主動跟進聯繫、談判、簽約;
4、結合合作方的.需求,將展覽或賽事方案調整爲招商方案,幫助合作方瞭解贊助權益及合作收益;
5、參加與招商項目相關的展會、活動,以積累客戶資源;
6、協調監督贊助權益條款的履行,確保贊助商權益和我方權益;
7、領導安排的其他工作。
崗位要求:
1、具有2年以上招商、營銷、業務拓展等崗位的相關工作經驗;
2、熟悉公關活動招商業務流程,有能力開發維繫客戶;
3、具有敏銳的商業洞察力、強烈的成就剛需求,擅長商務談判;
4、有良好的團隊合作意識,強烈的工作責任心和積極的工作態度;
5、具有快消、銀行、汽車、金融、藥業、房地產、服裝、奢侈品等品牌企業人脈及資源者優先;
6、具有4A公司、廣告/公關公司客戶經理/總監崗位經驗者優先。
銷售經理崗位職責9
1、負責公司會務、活動、禮品等業務拓展
2、根據所分管市場拓展的階段性計劃,對目標市場進行調研並做出準確的市場調研報告,最重要是完成目標銷售任務。
3、協助銷售部主管進行市場營銷策劃方案的制定與跟蹤實施 。
4、負責市場信息的收集和分析,跟蹤行業市場動態,進行行業市場分析。
5、積極瞭解項目所處行業的市場動態、大客戶動態以及行業前景和問題。
銷售經理崗位職責10
1、負責分管區域的發行業務工作,擬訂並落實市場銷售計劃,管理、維護、開發銷售渠道,完成所負責區域產品的銷售任務和銷售回款目標。
2、建立、維護所轄區域的客戶關係,進行商務談判,提供解決方案,對潛在客戶進行定期跟蹤,定期提交銷售進度報告。
3、收集、整理、反饋區域市場數據及分析報告,並對公司提出有價值的改善方案,對公司的新項目開發提供市場支持,提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。
4、掌握市場一手信息、所在區域市場的總髮行量、同類產品的優點和缺點、區域的客戶情況、批發商的輻射能力,終端市場的培養和開發。
5、掌握客戶的經營狀態、區域考生人數,針對產品的考試時間、報名時間等相關信息及同類產品的發行政策。
6、負責展會圖書展示、銷售的相關事宜,對新書的印刷數量和圖書的重印提出建議,掌握髮貨、回款、退貨情況。
7、配合相關部門做好本區域市場開發和產品推廣工作,瞭解相關選題的市場信息。
8、負責客戶管理,爲客戶服務,加強渠道忠誠度和銷售能力,避免市場風險。
9、建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表,統計各個品種區域銷售數量。
10、上級領導交待的其他工作。
銷售經理崗位職責11
1、 對本區域的銷售任務與回款負責,按計劃完成銷售目標;
2、 經銷商的開發與維護,建立本區域內完整順暢的銷售渠道;
3、 地區促銷活動的策劃與組織;
4、 總部銷售政策的落實;
5、 市場信息的調研與反饋;
6、 下級銷售人員的培訓與管理;
7、 客情關係的維護與協調,銷售報表與工作計劃提交;
8、 代表公司處理好本區域內政府、媒體、金融等機構關係,樹立公司良好形象;
銷售經理崗位職責12
1、負責市場調查,及時掌握國內外旅遊市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃;
2、走訪客戶,徵求客戶意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場佔有率;
3、協調各部分之間的關係,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;
4、負責本部門的日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經營目標;
5、合理調配部門內部人員,調動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業務水平。
銷售經理崗位職責13
1、在總經理領導下,全面負責營銷部工作,完成酒店下達的銷售目標。
2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶,做好老客戶的回訪和維護。
3、瞭解和掌握市場信息,收集業務情報,進行市場預測和分析,擬定酒店銷售計劃,爲總經理決策提供相關數據和報告。
4、負責酒店對外業務關係,樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。
5、利用各種機會開展公關活動,做好客戶拜訪、客戶維護工作。
銷售經理崗位職責14
1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。
2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。
4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。
銷售經理崗位職責15
1.積極開拓國際國內市場,與國外供應商對接,開發國內客戶,並領導商務談判與簽訂合同;
2.負責合同的評估、跟蹤、管理和風險控制;
3.負責客戶資料的整理,做好客戶要求的及時反饋和處理;
4.具有一定的客戶資源,具備獨立開發客戶的能力,能獨立接單,並能獨立完成整個流程;
5.能組建團隊,共同完成業務指標。
任職要求:
1.大專以上學歷,5年以上木材、林業行內經驗;
2.熟悉進口木材,或建築用材(軟木類),或傢俱用材(硬木類);
3.能獨立帶領團隊,開拓市場;
1、年齡28歲以上,身體健康,誠實守信。
2、精通國際國內木材交易,熟悉國際國內木材市場行情及木材的儲、運、銷、報關等各個環節的管理運作。
3、在原木貿易及木材加工行業,有廣泛的人脈資源,有本行業3年以上的從業經歷。
4、能吃苦耐勞、勤奮敬業、遵紀守法,有較強的溝通能力和服務意識,具有團隊合作精神。
5、有優質客戶資源者優先。
6、年薪30萬+提成,具體面議。
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