銷售經理崗位職責(精選15篇)
在充滿活力,日益開放的今天,人們運用到崗位職責的場合不斷增多,制定崗位職責可以有效規範操作行爲。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?下面是小編精心整理的銷售經理崗位職責,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。
銷售經理崗位職責1
崗位職責:
1、維護、拓展公司內銷業務市場;
2、內銷產品的推廣策劃;完成公司下達的銷售指標;
3、跟進客戶訂單的生產進度、發貨、收款;
4、製作合同、報價等單據
任職要求:
1、本科以上學歷;最好是市場營銷等相關專業;
2、2年以上的銷售工作經驗;對地板行業熟悉者優先;
3、有較強的客戶公關和人際溝通能力;
4、具備市場分析和判斷能力;
5、數量常用的辦公軟件;
6、有駕照熟練駕駛者優先;
銷售經理崗位職責2
崗位職責:
1、部委、省級大客戶營銷;
2、尋找大客戶商機,進行單點突破;
3、協調能力強,熟悉政府項目招標能力;
4、承擔銷售指標。
任職資格:
1、大學本科以上學歷,計算機、會計、管理等相關專業;
2、3年以上政務領域營銷工作經驗,具有政府財務財政領域銷售經驗者優先;
3、有較強的談判和溝通能力,具有大客戶資源和單點突破能力;
4、強烈的事業心及挑戰精神,具有團結合作的精神;能夠承擔較強工作壓力,能夠適應經常出差;
5、良好的個人信譽及職業操守。
銷售經理崗位職責3
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作,負責經銷商和客戶的合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理,並協調處理業務衝突;提供市場違規行爲的信息,並協助處理。
銷售經理崗位職責4
1、跟蹤公司分配的意向潛在客戶,達成銷售目標並超越目標;
2、認真聆聽客戶提出的相關問題,並根據情況給予及時的解答出結果;
3、銷售工作流程開展產品推薦工作、介紹產品、引導客戶;
4、銷售活動中客戶資料及客戶檔案管理,做好售前中後服務。
銷售經理崗位職責5
1、根據公司提供的資源以及個人資源分析客戶用車需求;
2、根據產品金融方案,開拓B端以及C端的客戶市場;
3、(首約、攜程、機場專線)司機的關係維護;
4、完成客戶售前售後的服務,達成每月指標任務。
銷售經理崗位職責6
1.全面負責銷售部日常事務管理,對銷售部客戶滿意度及業績負責;
2.根據廠家佈置的銷量任務,制定部門年度預算計劃,根據銷售店年度/月份銷售目標,擬定並實施訂貨、銷售及庫存計劃;
3.根據總經理佈置的KPI各項考覈目標(銷售毛利、按揭、延保、用品等任務)編寫部門年度/月度工作計劃與工作總結;
4.分析市場動態,制定調整銷售運營政策,爭取廠家___返利;
5.規範及完善銷售部門日常管理的相關規定流程,掌握合理的庫存結構,規避銷售風險,應對突發事件;
6.根據每月客戶滿意度情況,提出相應對策和解決方案;指導、協助客服部處理個案客戶投訴
7.甄選、培訓以及指導下屬人員,對銷售部的人才梯隊建設負責;
8.完成上級交辦的其他事項。
銷售經理崗位職責7
崗位職責:
1、負責新特藥藥房品類規劃及管理;
2、負責藥品的採購訂貨及管理;
3、負責重點供應商的管理、評估及談判;
5、參與新特藥藥房的運營管理,併爲業務負責人提供建議;
任職資格:
1、醫學藥學相關專業本科及以上學歷,兩年以上工作經驗;
2、有多年醫藥商企採購和銷售經驗優先考慮;
3、有多年醫藥生產企業醫藥代表和商務經驗優先考慮;
4、有較好的溝通協調能力,供應商談判能力。
銷售經理崗位職責8
崗位職責
(1)實施銷售計劃,完成銷售任務;
(2)建立、維護客戶關係,及時建立健全客戶檔案;
(3)開發新領域客戶和現有領域的`客戶再挖掘;
(4)銷售簽單,及時催收貨款,確保資金回籠;
任職要求
(1)具有電子、電氣自動化及電源類相關產品專業經驗者優先;
(2)具有挖掘和拓展新客戶、跟蹤現有客戶的市場經驗;
(3)具有較強的市場洞察力;性格外向、反應敏捷、表達能力強、具有較強的溝通能力及交際技巧。
(4)具有團隊協作精神和團隊管理經驗;
1、從事過1—3年的電源、電池充電器、電池PACK銷售工作經歷;
2、個人銷售能力良好,具有能夠獨立開發市場業務的能力;
3、熟悉計算機的操作,熟練掌握B2B網站並且會運用推廣,熟悉各種網絡搜索工具,有基本的電子商務處理的能力;
4、工作踏實認真、積極勤奮,應對快捷敏銳、責任心強;良好的溝通能力、心理承受能力強;具有團隊協作能力。
1、主要工作內容:
開拓AGV、四輪電動車、叉車等使用動力電池的行業客戶,銷售大功率(300W—6000W)智能充電器(機)電源產品。
2、基本要求:
1)中專以上學歷,專業不限,25—35歲,***;
2)有電源銷售工作經驗2年以上,有動力電池或智能充電機電源銷售經驗優先考慮;
3)做事積極主動,有團隊合作精神,能夠吃苦耐勞,對銷售工作有濃厚興趣,有較強人際關係交往能力;
銷售經理崗位職責9
1、根據部門實際情況制定部門工作計劃及任務指標。
2、主持部門銷售會議,激發銷售人員的潛力、能動性。
3、督促、幫助部門員工順利完成各期的任務指標。
4、發現並解決部門工作過程中所遇到的問題。
5、根據產品屬性,帶領部門明確業務方向。
銷售經理崗位職責10
客戶關係管理:
根據公司業務發展需要,通過組織安排所轄區域各客戶羣客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;
負責拜訪本區域的重要客戶,監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時瞭解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩固的區域客戶關係;
售後服務:
依據公司的售後服務規定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售後維修等工作,共同實現售後服務目標;
銷售經理崗位職責11
1.服務公司客戶,爲客戶提供全方面汽車買賣、汽車貸款等諮詢方案和服務。
2.通過與客戶溝通,瞭解客戶的購車、換車和財務方面存在的各方面的缺口,並提供建議方案。
3.定期拜訪客戶,瞭解客戶動態,及時掌握客戶需求;根據客戶需求,向客戶提供專業的汽車金融理財方案和建議。
4.建立和維護已有的客戶關係,並不斷開發新客戶。
5.維護VIP客戶關係,及時跟進、面談和促成,並參與合同的談判與簽訂。
6.向客戶提供完善的售後服務,定期完成對老客戶的回訪工作。
銷售經理崗位職責12
1、在總經理領導下,全面負責營銷部工作,完成酒店下達的銷售目標。
2、以各種渠道全面尋覓、開發新客戶,做好老客戶的回訪和維護。
3、瞭解和掌握市場信息,收集業務情報,進行市場預測和分析,擬定酒店銷售計劃,爲總經理決策提供相關數據和報告。
4、負責酒店對外業務關係,樹立和提高酒店的對外形象、美譽度等。
5、利用各種機會開展公關活動,做好客戶拜訪、客戶維護工作。
銷售經理崗位職責13
1、負責市場調查,及時掌握國內外旅遊市場動態,定期分析市場動向、特點和發展趨勢,擬定市場銷售計劃;
2、走訪客戶,徵求客戶意見,分析銷售動態,根據市場變化提出改進方案,把握酒店的營銷政策,提高酒店平均房價和市場佔有率;
3、協調各部分之間的關係,加強橫向溝通,配合做好接待、銷售工作;
4、負責本部門的日常銷售和管理工作,帶領部門全體人員完成年度經營目標;
5、合理調配部門內部人員,調動員工積極性,不斷提高員工的工作效率和業務水平。
銷售經理崗位職責14
1、 根據市場需求,分析報告及統計資料確認潛在客戶及其需求,制定銷售拜訪對象及日程,並及時做出拜訪報告;
2、 負責與客戶的談判工作,根據酒店價格政策確定價格合約;
3、 負責蒐集、整理市場信息,與旅遊代理機構、酒店訂房機構保持良好關係;
4、 負責收集競爭酒店的信息、客戶反饋意見,完成市場調查SWOT分析報告;
5、 負責建立並不斷完善主要客戶檔案;
6、 負責重要客戶或團隊在酒店期間的所有服務工作,及時解決客人需求;
7、 負責收集整理客人反饋意見並及時提供改進意見;
8、 確保瞭解酒店所有設施和狀況及姐妹酒店的概況,積極銷售酒店各種促銷和姐妹酒店;
9、 定期完成工作報告並提交銷售部經理,對銷售決策提出合理建議;
10、 及時完成上級交辦的其它任務。
銷售經理崗位職責15
1、整理各車型的銷售資料及客戶檔案,爲客戶提供進行長期、熱情的專業客戶關懷;
2、挖掘客戶需求,實現產品銷售,努力達成個人目標進而實現經銷商整體銷售業績;
3、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作。
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