銷售的崗位職責(彙編15篇)
隨着社會一步步向前發展,很多場合都離不了崗位職責,崗位職責的明確對於企業規範用工、避免風險是非常重要的。那麼你真正懂得怎麼制定崗位職責嗎?以下是小編幫大家整理的銷售的崗位職責,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
銷售的崗位職責1
工作職責:
1.負責區域細分市場研究工作,開展客戶需求及產品適應性研究與改進調研;
2.負責組織本轄區營銷業務相關市場預測和研究、競品研究、信息反饋等基礎性工作;
3.制定區域各項營銷業務目標及銷售策略,完成各項銷售指標;
4.制訂區域銷售、服務、配件網絡發展規劃並組織實施;
5.負責區域內經銷商支持與服務,幫助經銷商實現轉型發展。
任職資格:
1.本科及以上學歷,機械、車輛相關專業;
2.具備1年以上相關工作經驗;
3.具有技術背景(從事過產品研發、現場工藝、質量改進等相關工作)或營銷工作經驗的人員優先;
4.具備良好的溝通能力,團隊協作意識強,能適應長期駐外(國內各主要城市)工作。
銷售的崗位職責2
1、負責本公司院內導航及職能導診產品的推廣與銷售工作;
2、負責所轄區域內直銷客戶及分銷客戶的管理,充分利用自身資源,掌握終端客戶網絡化需求及信息反饋,挖掘客戶的項目信息並及時彙報直屬領導,瞭解項目競品相關信息,及時做出相應的策略調整,提出方案,積極跟進,進行商務談判,合同簽訂等;
3、通過培訓掌握產品技術知識,能熟練解答客戶疑問;
4、合理分配區域銷售指標,利用資源完成或超額完成銷售指標;
5、客戶檔案的信息收集及建檔,各項工作報表的完成工作;
6、與客戶方主要負責人建立溝通渠道,挖掘客戶潛在要求,維護良好客情關係;
銷售的崗位職責3
職責:
1.負責公司產品的新老客戶開發與銷售,完成公司下達的銷售任務。
2.通過各種渠道、媒介尋找潛在客戶及維護長期客戶,善於把握客戶信息和客戶需求,共同制定客戶跟進方案。
3.跟進潛在客戶,分析市場和行業發展信息和優劣勢,協助公司擬定正確的產品銷售策略。
任職要求:
1.一年以上銷售經驗,有房地產、電銷、廣告行業一年以上銷售工作經驗優先考慮。
2.熟悉銷售流程,具備紮實的客戶基礎及敏銳的商業意識和較強的談判能力。
3.樂觀積極,能抗壓,熱愛銷售工作,擁有良好的語言表達和人際溝通能力
銷售的崗位職責4
1、每天按時上、下班,不得遲到、早退和曠工;
2、接待客戶,對客戶要熱情大方,認真、專業地向客戶介紹產品和公司品牌,且提供客戶購車所需的各類服務;
3、聽從管理、服從分配、遵章守紀、與團結同事、互助,不做有損公司信譽和利益的事情;
4、在工作時間內,一律穿工作服,佩戴工作牌,保待良好的形象;
5、建立回訪表,每天及時回訪客戶,及時提醒已購車客戶進行車輛保養;
6、廣泛收集市場信息,爲公司應對市場變化提供決策依據;
7、完成上級領導交給的其他工作。
8、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務;
9、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;
10、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;
11、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售
銷售的崗位職責5
1、熟悉婚宴、會務宴等市場,有相關合作渠道和業務夥伴;
2、進行宴會銷售、負責客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預定和簽訂宴會銷售合同等工作;
3、完成部門下達各項宴會銷售指標、協助客戶解決酒店銷售活動中的異議,保證客戶滿意;
4、熟悉自己客戶分類情況及客戶的需求特點和主要的競爭對手;
5、掌握市場動態,並能綜合分析,及時提供出相應的措施和合理建議。
銷售的崗位職責6
1.負責協助電話銷售部經理制定各類電話銷售管理制度及服務標準
2.負責對電話銷售人員進行培訓與指導
3.定期評估電話銷售人員的工作表現
4.安排電話銷售人員的日常工作
5.負責組織人員通過電話進行客戶開發工作
6.負責組織人員收集客戶信息定期形成客戶信息分析報告
7.負責通過電話挖掘潛在客戶
8.負責組織電話回訪工作保證服務質量
9.完成上級領導臨時交辦的工作
銷售的崗位職責7
職責:
1、全面負責區域內合作代理商銷售、維護工作;
2、能充分利用公司提供資源打開市場,完成銷售任務;
3、整合社會各類資源,與潛在合作伙伴進行商務溝通,探索和實際新的業務類型和模式,推動業務增長點;
4、對負責區域內的代理商進行有效管理,提升代理商的銷售能力及二次續費能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;
職位要求:
1、專科及以上學歷,計算機及市場營銷等專業尤佳;
2、較強的市場分析判斷能力、溝通談判技巧;
3、高度的工作熱情、工作積極性及團隊合作意識,極強的責任心和協作能力;
4、有移動互聯網產品渠道銷售工作經歷者優先;
5、有電話銷售、陌生拜訪經歷者優先。
銷售的崗位職責8
職責:
1、負責搜索引擎優化,讓企業和相關商品在搜索引擎中獲得好的提升。
2、負責淘寶、阿里電商店鋪產品排名優化。
3、負責企業網站以及網店的產品維護和更新。
4、負責完成品牌推廣方案、方案設計報告的撰寫。
5、負責企業網站推廣,如:博客營銷、微信營銷、微博營銷、微信營銷、視頻營銷等。
6、負責數據的整理和基本的分析,對推廣效果進行評估改進
要求:
1.計算機、網絡營銷、電子商務等專業的畢業生優先。
2.懂得搜索引擎優化,能單獨完成企業網站維護、更新。
3.能夠熟練操作辦公軟件以及博客,論壇,微博,網店,問答平臺等,熟悉各大網站。
4.優秀的文案功底,有較強的創造性思維能力、創意概念。
5.要有良好的溝通習慣、親和力強以及團隊合作精神。
6.有運營微信公衆號的經驗。
7.熟練使ps、pr操作軟件,並能結合產品製作創意海報、詳情頁等。
銷售的崗位職責9
一、銷售主管崗位職責
1、定期起草銷售代表的工作計劃、人員安排,並負責計劃和安排的實施
2、 銷售代表的業務指導與檢查、控制、監督銷售流程,保證銷售業務按計劃、程序順利進行
3、銷售代表的入職培訓和日常業務培訓
4、 銷售現場與各種銷售活動現場的組織、鼓動、巡檢與協調,銷售現場環境、氣氛的調節、調度
5、 銷售代表的考覈及日常人員管理,銷售團隊建設,並提交人員使用與管理建議
6、 定期向主管領導提交業務分析報告(客戶分析、銷售策略效果與建議等),並組織銷售代表進行市場調研
7、 定期向主管領導提交工作計劃和總結
8、 負責銷售資料的監控和準備
9、 完成上級領導交辦的臨時性工作
10 對項目部銷售代表負有直接的考覈權,要求考覈工作公正、公開、公平,提供業務員的公平競爭環境和條件,禁止出現不合理的競爭現象.
11、 嚴格執行公司考勤規定,服從項目銷售經理的管理和工作安排
二、銷售主管的具體崗位職責要求
1、崗位標識信息
崗位名稱、 銷售主管
隸屬部門、 市場部
直接上級、 銷售副總經理
直接下級、 銷售專管
2、崗位工作概述
負責與客戶信息溝通,維護和服務客戶,處理客戶反饋,開發市場,監控貨款,指導和考覈下屬工作.
3、工作職責與任務
(一)信息溝通
1.負責把客戶要求傳遞到公司相關部門;
2.負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題,尋找最佳解決方案;
3.負責價格溝通;
4.負責交貨期溝通;
5.負責工程問題、工藝技術問題及其他問題的溝通.
(二)維護和服務
1.訪問客戶,聽取客戶意見;
2.向客戶提供電路板加工技術服務;
3.審查客戶資料,提供報價、合同評審,簽訂合同,監控生產進度,制定發貨計劃;
4.提供送貨服務;
5.訂單交付能力評價;
6.跟蹤客戶對電路板要求的變化,提供最及時的服務;
7.客戶滿意度調查和評價.
(三)處理客戶反饋
1.負責客戶反饋的內部傳遞;
2.跟蹤問題的解決過程;
3.評價問題解決的滿意程度;
4.將問題的解決結果回覆客戶;
5.客戶反饋處理評價.
(四)市場開發
1.收集不同領域對電路板需求信息;
2.根據市場信息制定開發計劃;
3.執行被批准的或上級下達的開發計劃,定期做出開發報告;
4.瞭解電路板行業動態和競爭對手發展變化,不斷改善銷售策略,成爲具有競爭力的供應商;
5.走訪客戶,展示公司形象和能力,拉近與客戶距離.
(五)監控貨款
1.按規定開發票;
2.在規定的賬期內收回貨款;
3.對超賬期貨款,應採取有效措施催收,催收無效,應升級處理;
4.要掌握客戶的資信狀況,防止出現呆賬和死賬;
5.對任何原因產生的超賬期或呆賬、死賬都承擔責任.
(六)指導和考覈下屬工作
1.負責對下屬工作指導,並進行績效考覈;
2.負責對新上崗銷售專管業務培訓.
(七)完成上級委派的其他任務
四、工作績效標準
(一)信息溝通及時準確,失誤率爲零;
(二)客戶(包括公司內部)沒有對所提供服務投訴;
(三)客戶反饋在2小時內傳遞到品質部,並對問題處理全過程有監控,沒有客戶再次投訴;
(四)完成年度個人銷售指標,沒有人爲因素造成客戶丟失,並有新的客戶領域被開發;
(五)沒有呆賬或死賬發生;
(六)下屬能達到公司考覈標準,沒有突發事件產生,沒有長期得不到解決的問題.
五、崗位工作關係
(一)內部關係
1.監督、在基本的銷售工作方面,接受銷售副總經理的指示和監督;
2.所施監督、在負責生產監督工作方面,向銷售專管發佈指示;
3.合作關係、在處理客戶問題方面,與質量保證部發生協作關係,在確認客戶提出的產品技術標準方面,與製造部生產工程發生協作關係.
(二)外部關係
1.在有關銷售事宜方面,直接與客戶的採購部發生聯繫,在有關質量處理問題方面,與客戶質量部發生聯繫,在公司貨款回收方面,與客戶財務部發生聯繫;
2.在產品出口方面,與海關、貨代、船代發生聯繫.
六、崗位工作權限
(一)對下屬人員的臨時工作調動權;
(二)對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考覈權;
(三)對客戶標準交貨期、重複訂單的確認權;
(四)對訂單交貨期改變的申請權;
(五)依據客戶要求對在線訂單暫停的決定權;
(六)對客戶資信評價的建議權.
七、崗位工作時間
在公司制度規定的時間內工作,因工作需要有時需要加班.
八、崗位工作環境
在公司內工作,溫度、溼度適宜;無噪音、無粉塵等污染;照明條件良好;但需經常外出接觸客戶.
九、知識及教育水平要求
(一)市場營銷知識;
(二)產品動態及行業知識;
(三)公司產品及生產工藝技術應用方面的知識;
(四)經濟合同知識;
(五)計算機基礎知識及常用軟件知識;
(六)英語知識.
十、崗位技能要求
(一)熟悉公司工藝工序和公司產品;
(二)具備良好的人際交往能力、溝通能力;
(三)較強的口語表達能力;
(四)對市場有敏銳的觀察力;
(五)良好的.英文閱讀與理解能力,英文聽說能力強者更佳.
十一、工作經驗要求
大學本科文化程度,化工、電子、機械、經濟或市場營銷專業畢業,業績優秀者至少1年以上相關工作經驗.
十二、其他素質要求
任職者需具有健康的體魄,充沛的精力;強烈的責任心和創新精神;無特殊性別與年齡要求.
銷售的崗位職責10
職責:
1、業務數據分析體系建立
2、銷售數據分析:爲業務團隊提供數據支持,以幫助他們更好的發現機會和開展業務;制定合理可行的年度銷售計劃,每月更新年內的銷量預測和趨勢分析;
3、市場數據調研:制定完善的市場價格調查流程和機制,確保數據的合規性。
4、競爭對手分析:蒐集競爭對手信息並進行分析,總結出競爭對手的長期和短期定價策略。
5、定價體系建立:負責產品銷售價格管理系統的設計、搭建和維護,以及價格管理機制的建立和完善;按照公司油品定價策略,負責定價策略的實施;
6、定期提供年度、季度、月度、周市場數據報表。
崗位要求:
1、本科或以上學歷,有統計學專業知識背景。統計、財務、營銷等相關專業優先。
2、2年及以銷售數據分析經驗。
3、較強的數據分析能力,會使用統計專業知識進行數據分析。
4、有一定的市場數據調研和分析能力;
5、熟練使用EXCEL圖標和統計公式;
6、懂ERP使用。
銷售的崗位職責11
職責:
1、全面負責自己區域發展戰略並實施監督,協助總經理推進公司的發展。
2、負責渠道合作伙伴的開發、管理及後期跟蹤維護工作。
3、負責協助渠道合作伙伴銷售及推廣公司產品。
4、對渠道銷售進行系統規劃,制定相應的渠道管理政策,推廣策略等。
5、根據部門年度銷售計劃,完成渠道銷售方案,達成公司銷售目標。
6、完成上級領導臨時交辦的任務。
任職要求:
1、從事銷售、工程等工作2年以上;
2、有強大的業務運營和市場拓展能力,有較強的公關能力;
3、具備較強的綜合管理能力和協調能力,熟悉渠道開發、維護;
4、能夠洞察行業發展的趨勢,具有良好的溝通和表達能力;
5、有工程配套、醫療設備、辦公傢俱、酒店設備等廣泛人脈資源的應聘者優先。
銷售的崗位職責12
崗位職責:
1、負責推廣和完成公司國土行業的銷售任務;
2、根據市場及區域營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,擴大產品銷售範圍;
4、負責轄區國土項目的招投標、簽約、回款等相關工作;
5、市場信息的收集、建立國土部門各級關係及競爭對手的分析;
6、完成上級領導交代的其他工作。
任職要求:
1、測繪、地理信息、計算機、市場營銷相關專業大專以上學歷;
2、具有較好語言表達能力,邏輯思維清晰,接受新知識能力;
3、一年以上國土行業相關工作經驗,有國土測繪相關業務銷售或資源者優先;
4、熟悉政府行業項目策劃、立項、審批、招投標流程;
5、能適應短期出差,有責任心,能承受較大的工作壓力,服從公司整體安排。
銷售的崗位職責13
職責:
1、根據公司網絡廣告平臺發展戰略需求,以網絡(自主開發+客戶分配)通過百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺進行市場拓展、客戶開發、銷售,尋找跟進需要廣告推廣或品牌推廣的客戶,推薦合適資源,直至成交;
2、尋找跟進需要網絡廣告推廣或品牌推廣的客戶,獨立完成客戶跟進、客戶所在市場分析及客戶成交的談判,並落實具體的合作方案,執行推進合作;
3、跟進好公司分配的客戶資源(直接需求客戶),直到銷售成功;
4、銷售方式以電話、微信、郵箱、QQ、網絡聯繫爲主,寫字樓內工作,無須外出。
任職資格:
1、學歷無限,熟悉每個網絡平臺:百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網絡推廣渠道媒體資源,有網絡廣告推廣公司從業經驗;
2、瞭解網絡推廣行業現狀,熟知互聯網用戶推廣屬性;
3、熱愛銷售,吃苦耐勞,有良好的工作心態和團隊意識,較強的抗壓能力與拼搏精神;
4、思維靈活,人際溝通能力強,思維判斷能力強;
5、有較強的商業敏感度、對熱點內容有把握判斷力;
6、具有較好的溝通協調能力和處理緊急事件能力;
7、具有2年以上的大客戶開發、市場營銷等相關經驗或互聯網廣告客戶資源者優先考慮。
銷售的崗位職責14
崗位職責:
1、三方合同的簽訂、審覈(審覈合同內容、品規、合同量);
2、公司GPO平臺業務處理,訂單、合同數據整理、彙總、分析;
3、統計收集平臺客戶反饋的問題,醫院QQ客戶羣的反饋信息,並跟蹤處理結果;
4、統計平臺銷售流向數據、採購金額數據等;
5、按照簽批文件調整平臺配送商協議價。
崗位要求:
1、大專以上學歷,醫藥相關專業;
2、2年以上醫藥行業經驗,銷售內勤/助理/客服,商務,內勤,採購經驗均可;
3、熟練運用各類辦公軟件,較強的數據整理,分析能力;
4、服務意識好,工作認真負責,積極主動。
銷售的崗位職責15
1、網絡或電話聯繫諮詢學員,學員在官網主動留有姓名、手機號和諮詢內容;
2、提供有關學歷報考或是職業資格考證的專業解答;
3、根據學員具體情況,推薦合適課程,詳細地介紹班型內容;
4、指導學員通過在線支付或就近接待中心進行交費報名。
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