HR教你如何把自己“賣掉”

從人脈關係打開局面

要找工作了，很多同學不知道，是先做簡歷呢，還是先找公司，根據公司的需要來做簡歷。其實最應該先做的，是好好給自己做一下職業規劃。中國由於教育制度的原因，很少有同學知道職業規劃是怎麼會事。其實就是一個自己今後將要走一條什麼樣的路、做一個什麼樣的人、有一個什麼樣的生活的問題，其次就是自己如何最優的達到自己的目標。有職業規劃的人，通常都清楚自己的優缺點，知道自己的資源。沒有職業規劃的同學也不要急，現在開始，還來得及。我給大家的建議是：

1.平時注意積累一些人脈關係，多結交一些閱歷豐富的朋友，或者你覺得很敬佩的，有很多人生積累的人，可以主動去交往，只要有一顆真誠的心，其實結交新的朋友不是很難的事情。甚至自己的父母、親友都可能給你很好的建議，因爲他們最瞭解你，瞭解你的個性、愛好，特長，通過和他們的交流，比較容易讓你自己發現你自己的興趣點;

2.瞭解了自己的興趣方向後，又怎麼辦呢?一個人的職位規劃爲什麼這麼難取捨，就是因爲每個人走的路，可能會考慮到多方面的因素，比如家庭、子女、甚至工作地點離家近不近也可能是一個重要的影響因素，自己都做不了判斷和取捨，怎麼能指望別人來做一個判斷?這時候職業指導師的作用就出現了。沒有專業的職業指導師的，也可以找身邊的閱歷多的朋友來幫助分析。比如想向新行業發展的，需要找這個行業的熟悉的人，來幫你分析，進入這個行業有什麼利弊，因爲你衝着高薪去的，也許等待你的伴隨有非常強的工作壓力;你奔着發展機會去的，也許需要你要不斷充電，獲得進入的通行證。這些都是非行業人員看不到的，有該行業甚至該公司的人員幫你分析，解答，會讓你把利弊都想清楚，即使選擇進入了，這些前期的分析也能讓你對遇到的困難有了事先的預期，不會產生大的衝擊。這個階段是非常重要，不可缺的。而且這個階段也許要花你很長的時間，但是最終是值得的，因爲能幫你把很多事情想明白。

3.由於代溝，很多問題和家長是無法討論明白的，要不斷的找人溝通，這個溝通過程是痛苦的，是迷茫的，但是是必須的，因爲所有的決定必須你自己做，後果也是自己來承擔的。與所有你能想到的人聊天，也許10個人裏只有1個人能給你有用的建議，但是並不是說另外9個人的建議是無用的，因爲即使你沒取納，但是你可以從多角度去了解別人的想法，和別人眼中的自己是怎麼樣的。

擴大自己的交流面，有各種各樣的渠道，但中心是要保證自己不斷能和不同行業、不同職業的人交往，可以通過同學聚會、各種活動去找到交流的朋友，大量閱讀各種書籍，去了解新生事物，不斷地顛覆自己對這個世界的一些看法，久而久之，你會發現自己保持着對這個世界的興趣，對新事物很好奇，和各個行業的人都能聊上幾句，有自己的見解(無論這個見解是自己總結的，還是聽來的)。職業之路就出來了。所以我一直強調的是與其就職業規劃談職業規劃，不如先開始“煉人”行動，把自己的個性、能力錘鍊出來了，職業機會也就來了。

自我介紹有玄機

良好的開端是成功的一半。正因爲開頭重要，很多同學纔有擔心，面試開始要作自我介紹的時候，不知道該怎麼說，或者說不知道該怎麼說才能一下子引起考官的重視。心理學上有著名的“首因效應”，即第一印象會在對方腦海中成型並影響以後的交際行爲。面試中，有時一個自我介紹能決定整個面試的成敗。要做好面試的自我介紹，介紹前的準備工作相當重要。通常要求求職者找到所有能找到的招聘方的資料，好好研究招聘方的產品、公司背景和崗位要求，即使是臨時抱佛腳，也要針對崗位需求，來進行相關準備。面試的成功與否受到很多因素的影響，沒有一套萬無一失的自我介紹模板。大體說來，注意以下幾點即可：

1.自我介紹不要太短，更不要太長，重點要突出，要有中心思想。也就是在面試前，對應聘的企業的文化、產品、崗位需要的技能做一定的瞭解，最好和麪試考官見面時，根據自己的.閱歷，對考官的傾向做一個判斷，然後組織好自己的語言，在介紹時，通過描述，塑造自己在別人心目中的印象，比如應聘文員，你需要判斷那個崗位需要的是細心、有熱情、文字功底強等等，你就需要在自我介紹中主要介紹你這方面的能力和成績，不要想着一個介紹從自己國小開始一直講到大學畢業。

2.介紹最後需要總結一下，更強調你與這個崗位的符合性，比如“我認爲我在文字功底方面的能力很強，也有相關的經驗和良好的成績，我非常符合您的崗位要求”，這樣不僅是繼續提醒考官注意你這方面的能力，也表達出了你非常好的自信和加入公司的興趣。

3.介紹切勿有一句答一句，有些面試者惜字如金，有一句答一句，考官面試沒多久就會失去興趣，但是也切勿滔滔不絕，會讓人產生，你的理解能力有問題，和不切實際、浮躁的印象。

4.準備好了面試介紹，最好找你熟悉的人練習下，這樣多練習幾次，不僅會減少你的緊張，而且也會得到一些建議。比如我在MBA面試的過程中，提前已經知道需要在3分鐘內介紹下自己，我提前做了草稿，但是寫在紙上是很流利的，自己介紹時不通暢，所以我專門練習了10次，不斷修改，減少了一些次要的描述，保證在3分鐘內能給人留下比較好的印象。

提高你的簡歷面中率

網絡投遞的一大特點是減少了招聘人員的很多工作量，讓他們能身在辦公室就從容地查閱搜索簡歷;給求職者帶來的好處也是同樣的，免去了到處奔波投遞的成本和精力。但是另一方面，招聘人員的選擇更多、更廣泛了，求職者的命中率也更低了，如果追求的是熱門職業，命中率會更低。所以從這個角度上，提高自己簡歷命中率的最根本辦法，不妨從以下幾個方面考慮：

1.不斷思索自己的職業方向，有針對地投遞簡歷，而不是漫無目的地投遞;

2.在確定自己的方向後，要保持自己做職業發展的敏感度(即使目前有一份好的職業，也應如此)。有一個最簡單的辦法，經常留心一些同行業、類似崗位的招聘信息，和自己目前的情況一一對照，在心裏模擬一下，自己如果去應聘，是否能達到要求?如果覺得有點虛，找找差距，提前“補課”，比如通過一些培訓、輔導在知識結構上補充;如在日常工作中有意識地去爭取一些機會，鍛鍊自己其他方面的技能，爲將來的簡歷補充一段經歷;如培養自己的一些人際圈子。

招聘是有對象有目標的嚴肅的社會活動。沒有相關經驗，最好不要浪費彼此時間。以招聘客戶經理爲例，客戶經理是很多行業經常招聘的崗位，很多人可能覺得很簡單，我也見過很多很多根本不符合條件的人投遞簡歷，爲什麼?客戶經理在大多數行業需要在當地比較廣和深的人際關係，如保險客戶經理、車輛銷售客戶經理，在招聘中都會要求有當地三年以上的工作經驗，而且在選擇中，原來從事對外工作的更可能得到面試機會，而從事內勤、內部行政等工作的會略後考慮。根據行業的不同，有的行業還有可能要求有更多的閱歷，如某地產公司開發的高檔樓盤尋找客戶經理，因爲消費對象是能買得起千萬以上房子的羣體，他們招聘的客戶經理，原來的背景多來自於金融、銀行、其他地產公司從事同業務的人，因爲只有他們有一定的客戶積累和關係積累。

所以好好地分析自己將來要去做的職業，再去準備是很有必要的，機會只給有準備的人。

3.接下來，纔是好好做自己的簡歷，有針對地投放。將來的各種招聘平臺將越來越向提供各項服務發展，而非簡單的信息交換平臺，這是我堅信的。所以當你完成前面兩項後，找一個人好好幫你分析下你的狀況，然後去投遞簡歷，成功率會比較大。