銷售不看會後悔的無價之寶！千金難買！

不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務，銷售最大的收穫是：你生活中多了一個信任你的人！

01銷售最大的信念

一切成交都是爲了愛！

02賣產品就是賣故事

銷售有句話叫做，賣產品就是賣故事，同樣一本書，可以賣十塊，假如其中一本上面有莫言的簽名，十五塊你要不要？

客戶也一樣，就喜歡聽故事，我們能不能給客戶講幾個產品背後的故事，同行發財的故事？

03眼光要長遠。

一位銷售人員，在年二十八的時候，打了個電話給一個客戶，：“老哥，怎麼樣，讓我出一單，賺個路費唄。”結果下午就帶着貨款回公司，這在常人眼裏是非常不可思議的，但是這個故事發生之前，這個哥們去上次去的時候，客戶那裏沒有什麼錢，他自己以最低價幫他走的貨，爲此沒有拿提成，所以這個客戶感激他，總覺的欠他一個人情似得。

咱們想想，如果上次客戶沒有錢的情況下，咱們願不願意做一單賠本的聲音呢，將心比心，你所做的客戶是看的到的，還有銷售員跟我講：“我就是躺在家裏，隨便幾個電話生意就來了”。這個效果的.前提就是眼光要準，有可能你碰到的是白眼狼，有可能你就成功了，這需要咱們的決心！這就是普通銷售員和精英銷售員的差別。

常用破冰問題，百試不爽

①您怎麼稱呼?您房子買哪裏?(如果問貴姓會不好)

②您是搬新家還是添補窗簾軟裝，或是家裏有人結婚?

③有到其它的店看過嗎?路上辛苦了，喝杯茶。

④您是自己用還是給家裏其他人用?

問問題的步驟：

①問一些簡單容易回答的問題；

②問YES的問題；

③問二選一的問題；

④事先想好答案；

⑤能用問的儘量少說。

業績不好，有很多因素在裏邊。市場、價格、產品、客戶都會影響銷售人員的業績。想做好銷售，這些問題都不是問題，先從自身找問題。

產品知識是否過硬，溝通是否到位，人際關係做的怎麼樣。如果自身沒問題，那你就換個企業試試。