獻給做銷售的人!被傳瘋了!
要想成爲一名出色的推銷員,掌握一些推銷技巧是必不可少的。下面一起來看看吧,不看後悔哦!
銷售最大的收穫
不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收穫是:你生活中多了一個信任你的人!
以下幾條請銘記:
一是人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
二是隻有找到了與顧客的共同點,纔可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。
三是小事情就是一切,煮熟的鴨子爲什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
四是顧客是最好的.老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取衆人之長,才能長於衆人。
五是所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。
銷售技巧的五大方法
第一、說話要真誠
首先,我們應該從該公司的客戶羣等因素出發,儘可能多的瞭解上游資源,從大形勢下去與客戶溝通,讓客戶感受到我們是專業的,要記住,真誠永遠是銷售成功的一大要點。。
第二、規劃推銷電話
在銷售中,要有規劃的推銷電話,要做好安排,每天該打多少電話,該往哪些類型的客戶打電話,這些要點是銷售人員必須要知道的。
第三、關注細節
人常說“細節決定成敗”。在拜訪客戶時,銷售人員一個小小的不良動作,或一句不適當的話語,都可能會破壞成功會談,使推銷工作陷入僵局。
第四、瞭解客戶的心理
在銷售的過程中,銷售人員要學習一些心理學的知識,大家通過和客戶溝通,瞭解客戶的心理,就可以儘快推出自己的產品。
第五、請多提問
請設法保證讓客戶有機會告訴你:他們喜歡什麼、不喜歡什麼、他們準備如何使用這件產品、他們過去曾經購買過什麼優良產品、有沒有樣品、他們喜歡用什麼詞語來描述他們確實準備購買的產品或服務等。
最後,畢老師想說:
銷售最大的敵人,不是對手,不是價格太高,不是拒絕你的客戶,不是公司制度,不是產品不好,最大的敵人是:你的抱怨!你的藉口!獻給做銷售的朋友們,耐心精讀幾遍,會有新突破的!
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