面試時,談薪是一門技巧,這些套路你得知道!
談薪是一門技巧,談的好的話不僅能找到好的工作,還能拿到理想的薪水。但很多人由於沒掌握這門技巧而導致失敗。那麼面試的時候究竟該如何談薪呢?求職者都應該掌握以下這些談薪的套路:
1讓對方先出手,不要急於提出想要的薪水談判桌上,大家都沒有足夠的資訊。但最難過的就是當公司原本打算出兩倍薪水來挖角你,你卻先提出只要多五成,就願意跳槽。
這樣的結果就是你贏了談判,實際上卻吃了虧。但如果讓公司先出手,他們爲了降低你的心理預期,又會??出一個很荒謬的數字做爲談判基礎。想當然,以此基礎進行談判,薪水依舊會低得很離譜。
所以當公司提出的數字很明顯低於業界水準時,就要知道他其實是在拉低你的心理預期。此時要跳出爭論“多少錢”的氛圍,先藉由同理公司的困難,釋出正面的態度,再重新幫公司訂一個高於市場價格的心理預期,作爲新的談判基礎,這樣最後結果纔會對我們有益。
2聰明開價,是要給定一個範圍不論先出手或後出手,總是得丟一個數字出來,那要怎麼丟,才能佔據主動?
此時,你應該提出一個範圍,像是“在XX等一流公司,薪水在13萬到17萬之間。”這樣的提議,會讓公司以爲你在“提供資訊”,而非“要求”。所以他們的`防衛心不會升起,而會在上下限間做比較,最後會有很大的可能選擇低的那個數字。
另一方面,數字本身最好不要整數。因爲尾數是“0”,給人約略的,可以再談的感覺。反過來講,有零頭的數字,像是“37,800”,像是精算後的結果,別人比較會以爲數字動不了。
3討論錢以外的東西,能提升加薪的機會討論薪水,當然是一場數字的拉鋸戰。你多要到一分錢,公司就多損失一分錢。代表公司跟你談的主管也會出師不利,丟了面子,最後往往淪於一連串“公不公平”與“有沒有面子”的情緒性討價還價。
所以求職者在定完心理預期後,可以先從對方在意,而我們不在意,或是我們在意,對方不在意的條件,像假期、職稱等開始談判。如果對方不能同意我們的條件,他們通常就會在薪水上讓步,進而達到我們的目的。
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