房產中介電話銷售話術

導讀：銷售話術，是銷售人員與客戶溝通的範文資料，視銷售行業類別而定。銷售很大程度是語言的科學，銷售的核心智慧就是銷售的話術。下面小編爲大家帶來房產中介電話銷售話術，希望能幫助到大家。

一、話術高招——數據化說明；

客戶利益第一時間說不清楚——準吃閉門羹。

小C同學的公司是爲外貿公司做海外搜索引擎推廣提供服務，做電話銷售，現在，外貿公司對該推廣模式瞭解少，加上外貿行情差，很多公司不想做推廣。

小C同學話術是：“我想明天或後天來拜訪你，花5分鐘時間，講解一下我們的推廣模式，你明天還是後天方便呢？”

小C同學的話術不咋地，客戶利益根本沒有說清楚嘛，話術裏沒有客戶利益，人家爲啥要見你？

如果按該版本的話術打電話，成功率不會超過1%！全在做各種無用功，吃不盡的各種閉門羹，忙碌一天，斬獲肯定寥寥無幾。

我的話術是：王總您好，您的同行，上海某公司正在與我們合作，通過海外搜索引擎推廣，他們新增40%客戶，我想借您5分鐘，彙報一下他們的業績是如何提升的。

看看您這邊是否有新想法，或許有什麼好借鑑，如果半年您的客戶羣新增30個，也是一件好事，呵呵，不知明天我拜訪您，有空嗎？

大家看到該話術，首先用同行刺激了同行，接着告訴對方，我們能給客戶提供什麼樣的利益承諾。能幫助客戶新增40%客戶，最後給客戶勾勒未來的合作景象，如果半年能新增30個客戶，您的業績就在其中。

現在，客戶聽完這通電話，還會毫不猶豫掛掉咱們電話嗎？多少也有一些興趣了吧，有興趣就好辦，爲咱們登門拜訪創造了有利的局面。

二、話術 + 增值服務 = 無往不利；

話術要反覆打磨，實戰中不斷提升。

小D同學在杭州賣期房，電話邀約後，客戶表面熱鬧，但實際響應不積極，總是被放鴿子，該銷售困境的本質是話術不行，打動不了客戶。

三、我準備兩個話術版本：

版本1、

王總，前幾天我專門爲您物色了一套房，那景觀很棒，站在前陽臺上無遮擋，能眺望到……可惜，您太忙，這套房子前天被人訂走，昨天我不甘心，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點，我有點小擔心。

光有這套話術還不夠，我們還要爲客戶做一點增值服務。

比如，爬到爲客戶選定的樓層去拍照，包括遠眺風景和低頭看小區景觀的.照片，有圖有真相，既表明咱們做事認真，是在真誠服務客戶，又是吸引客戶過來的好說辭。

版本2、

王總，您好，最近股市很火爆，根據以往經驗，股市火爆後房價也要跟隨大漲，最近杭州的××樓盤價格上漲××元，××樓盤價格上漲了××元……據內部消息，最近我們高層也在商討樓盤價……我有個小擔心，所以提前通報一聲，對了，央行給銀行定向投放1.5萬億元資金，相當於兩次降準，行內預測房價又將上漲……

四、話術要適當恭維客戶。

銷售中，無時無刻不在用精妙話術。

小E同學問：從行業內人士打聽到的電話號碼，第一時間發短信，如果對方問怎麼知道他號碼的，除了自我介紹，還應該說什麼比較好？

我的話術是：王總啊，您在行業鼎鼎大名，電話誰都知道呀……金庸小說曾說：爲人不識陳近南，自稱英雄也枉然，呵呵，所以想認識您，呵呵，想跟您多學一些本事。

五、再分享一個電銷絕招。

咱們每天打上百個電話，時間久了，客戶拒絕多了，或多或少會影響咱們的心態和情緒，這時候怎麼辦？

你可以算一筆賬，假設你每天打100個電話，月開單5萬，提成5000元，那麼就是5000元÷（100個/天×22天）=2.27元。

也就是說，不管這個電話開單與否，你都將有2.27元的收益。想明白這點，對咱們克服困難，再次果斷拿起電話有莫大好處，嗯，算是送給自己的精神鼓勵，很值錢哦。

其實電銷說簡單也很簡單，做好上述說的這些，基本能成爲銷售高手；但說難也難，這裏面會遇到很多實際問題，需要擁有一個良好的心態一個個去攻克，其次是需要很強的執行力去不斷實踐，不然再好的戰略或者戰術都是無用。