怎樣做好飲料銷售
在炎熱的夏天,我們如何在炎熱的夏天推銷自己的飲料呢?歡迎閱讀。
通過分析客戶心理,讓你對客戶瞭若指掌
掌握客戶的心理,在拜訪的過程中就掌握了主動權。所謂不打無準備的仗,就是這個道理。銷售人員在面對客戶時,交流溝通時必不可少的因素。所有的信息一般也都是從這個過程中得來的。但是呢,如果沒有提前做準備,這次的拜訪很有可能是無疾而終。因爲整個過程中都是在瞎扯淡中度過的,很沒有效率。
互幫互助銷售培訓通過分析大量的案例,最後分析得出客戶的以下幾種心理:
第一,求利心理
客戶大都有一種花小錢辦大事的想法,其核心就是“廉價”。有這種心理的客戶在購買產品時,往往在價格上會斤斤計較。尤其是會把同類的產品拿出來一起比較,然後再下決定。這些客戶還有個特點就是喜歡打折或處理的產品。一般而言,這種客戶的是經濟收入水平都是比較低的。當然,也不排除高收入者有勤儉節約的良好生活作風。當這些客戶對某些產品很滿意的時候,價格就成了影響他們購買的決定性因素。一旦價格略貴。他們便會不斷地砍價,以期達到自己的心理價位。
第二,求實心理
這種購買心理是絕大多數客戶心理都有的。因爲產品要有使用價值,這是最基礎的條件。有這種心理的客戶,特別重視產品的質量。質量越好,越耐用,他們毀約系還。而外觀包裝等這些條件就成了比較次要的因素。
第三,求新心理
對於一些很潮流的客戶而言,時尚,新款,潮流是他們努力追求的東西,尤其經濟條件比較好的客戶,這種情況更爲普遍。在大城市中,這種類型的客戶大都是青年男女,一細惡習放國家的客戶身上體現得也比較明顯。
第四,求名心理
爲了顯示自己的地位或者威望,一些客戶會通過購買名牌來達到體現自己的目的。這部分的客戶,會存在於各個社會階層中。尤其時下的社會,名牌效應太廣泛了,衣食住行都是有着各種各樣的名片。這些名牌雖然在消費上高一些,但確實提高了生活質量,從另一個方面來說,也體現了人的社會地位。
第五,求美心理
所謂愛美之心,人皆有之。擁有這種心理的客戶會很喜歡藝術品。感覺藝術品有很高的價值。這部分的`客戶大都來自文藝界,尤其發達國家,比較的普遍。在消費的過程中,他們會格外的重視產品本身的美感,不管是造型還是色彩。而且比較看重產品與人的契合度,與環境的契合度。一遍達到精神享受的目的。
第六,權威心理
現在的很多品牌商家,都會請名人做代言,然後在電視、報刊等地方投放廣告。這種做法的目的就是爲了滿足人們對於權威心理的推崇。對很多人而言,消費一款產品,可能僅僅是因爲這款產品的代言人是他喜歡的某個明星。在這種情況下,是一種愛屋及烏的心理。
客戶的購買心理有非常多的種類,要想全部都掌握住,短時間是不行的。需要時間的積累纔可以,慢就是快,少就是多,想一口吃成大胖子,只會被撐死。
-
【精華】實用的銷售辭職9篇
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!我是XXX,在XX路分店做銷售的,今天之所以給您寫這個是因爲我要辭職了,希望您能夠同意且批准。之所以辭職,所有的原因都在於我自己本身,所以下面可能會有不妥的言語,還請您能夠見諒。我是在20xx年X月加入的XX這個大家庭,主要的工作就是租房,賣...
-
銷售內勤工作小結通用
時間就如同白駒過隙般的流逝,這段時間裏,一定有很多值得分享的經驗吧,是時候靜下心來好好寫寫小結了。那麼什麼樣的小結纔是好的小結呢?以下是小編爲大家整理的銷售內勤工作小結通用,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。銷售內勤工作小結通用1光陰如梭,日子...
-
實用的銷售辭職[精選7篇]
銷售辭職篇1尊敬的經理:您好!很抱歉,經理,我覺得自己在銷售上沒有太多的能力,雖然已經做銷售有那麼一年了,但是隨着越做越久,我覺得工作起來也很吃力,這銷售真不是我可以幹得過來的。故此我真誠的向您提我辭職的事情,還望經理您批准。銷售是很需要能說會道的,而我本身就...
-
銷售人員的禮儀
銷售人員的禮儀1房地產銷售人員的素質主要體現在儀容儀表,電話禮儀,房地產專業知識等方面,在我所接觸的房地產銷售人員中,多數都在這幾個方面做的很好,但是銷售人員衆多,難免會有不守規矩的人存在。那麼就需要建議這些人去進行一下房地產銷售人員禮儀培訓,不然你的前...