怎樣做好微信銷售
近年來,微信銷售風生水起,在人們的生活中發揮着巨大的作用。很多人加入了微信運營的行列。但是,做好微信銷售並不容易,那麼該如何做好運營呢?下面小編教你怎樣從零開始做好微信銷售。
怎樣做好信微銷售
首先必須明白微信銷售的三大定律。即定律1:相同的內容,公衆號訂閱數決定了首輪流量。訂閱數和首輪流量成正比。定律2:相同的首輪流量下,內容的可傳播性,決定了次輪流量。定律3:相同的次輪流量下,內容的設計性,決定了次輪流量帶來的新的訂閱數。
其次,是通過引流的方式,引流可分爲線上引流和線下引流。有一個案例說一個朋友分享自己的微信運營經驗。他自己的公司在一個垂直領域有自己的品牌公衆號,不到一年時間,訂閱數的最大來源,來自於線下活動。每次舉辦各類會展、營銷會議等線下活動時,他都會要求同事把二維碼鋪到每一張易拉寶,每一個PPT,和每一個海報上。但是僅僅這樣是不夠的,這些屬於基本招數,要想讓用戶心甘情願關注訂閱,還需要動更多的腦筋。
最後,最快獲取初始訂閱人羣的辦法,是花錢。這種花錢,和在微博上花錢買殭屍粉是完全不同的概念。目前微信上最好的推廣方式是廣點通。如果內容不錯的話,每個訂閱的獲取費用在5塊錢人民幣左右。這個價格根據人羣和行業不同有所區別。如果你足夠土豪,花上幾百萬人民幣,基本可以搞定一個數目可觀的基礎訂閱數。
總體來說,做好微信銷售,可通過一下的步驟。
第一步:給自己選個吸引人的頭像
第二步:設置好微信朋友圈背景牆
微信朋友圈,還有一個小細節應該注意的,就是背景牆。將背景牆做成廣告牌確實也有效果,增加了一次品牌曝光機會。但我的觀點是:儘量弱化廣告,而是展現一個活生生的.,有血有肉的人。他來關注你,看的不是你的背景牆,而是可信度有多高。
第三步:做好精準定位
微信朋友圈是用來做什麼,這點必須首先明確。不論你是要建立個人品牌,還是利用朋友圈銷售產品,或者營銷服務,明確要做什麼是很關鍵的想好了做什麼,咱們就開始第一步:設計一個有個性的名稱。在一開始,就要定位好。
實名是最好的,讓人能很快產生信任感。如果不是實名,那最好也是能反應你個性的,或者是你用了很長時間的網名。只要一定下來,就不要隨意的去更換。這本來就是個人品牌的一部人,讓人覺得你可信,不善變。這樣的人,才值得交朋友。所以從一開始就按照打造自己個人品牌的思路去定位。
第四步:做好內容定位
設計好了名稱丶頭像和背景牆,接下來就要發佈內容了。關於內容要注意幾個點:不發消極的丶關於宗教政治的丶低俗的等這些觸碰紅線的東西。另外不發抱怨的丶心靈雞湯類的丶成功學類的。我們是通過內容,來判斷這個賬號背後的人。他究竟是積極向上的,還是整天抱怨的。是充滿正能量的,還是消極低俗的。不發成功學和心靈雞湯,是因爲這些東西自己吸收就行,並不一定你覺得好的,別人就需要。大家希望看到一個活生生的丶有血有肉的,可信的人。
定位好了這些內容,包裝好了自己之後,咱們還是回到原點:你需要通過這個賬號,做什麼?是樹立個人品牌,還是賣產品?樹立個人品牌,你對自己的定位是什麼?是行業專家,還是細分領域明星?你樹立的個人品牌,希望誰看到?看到你什麼?咱們就是要通過這個賬號告訴別人,你是誰,你是做什麼的,你有那些絕活,通過這個賬號就全部展現了出來。有這方面需求的人就,能很快找到你。找到你後,他會去看你之前發佈的內容,從而來判斷你究竟是什麼樣的人。
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