怎樣做好銷售
不是提成多少,不是升職,不是增加了炫耀的資本,不是完成任務,銷售最大的收穫是:你生活中多了一個信任你的人!爲大家分享了做好銷售的方法,歡迎參考!
怎樣做好銷售工作
一,做事態度:全力以赴,百折不撓的品質,發自內心的熱愛這個職位,永做第一的雄心壯志,這都是做事態度必不可少的。可我從你廖廖數語的問題描述中,看不到你虛心請教的做事態度。
二,產品知識:你對所銷售的產品的熟知,對產品和競品的說辭背誦,你對產品優勢用途的侃侃而談,如數家珍。可我從你寥寥數語的問題描述中,看不到你對所銷售的產品的熟知,更看不到你自己爲成功銷售產品而做的知識準備。
三,銷售技巧:你對客戶的心理需求把握,你在銷售溝通中語言的引導,你對銷售漏斗層層鋪墊,你對關單信號的撲捉,你對臨門一腳的'強勢關單,你對價格和優惠異議的處理。這些,我都無法通過你寥寥數語的描述,看到你的問題究竟在那裏?
四,落實執行:你對客戶名單的分類整理,你對A類客戶的尋找,你對近期有購買需要的客戶所進行的重點跟進,你對每次跟進結果的記錄,你對客戶異議的持續解決,你的電話拜訪次數,你的上門邀約率,你的當面關單率。這些落實執行,你究竟做到什麼程度,我對你的寥寥數語描述中,一無所知,也無法看到你的用心,你的落實。
五,形象儀表:你的長相身高,是矮挫醜,還是高富帥?親和力,是笑容滿面,還是呆頭呆腦?平時所穿戴的衣服是否職業?是否整潔?是否得體?是土豪,還是絲?口氣清新,還是滿口大蒜味?這些,你都沒捨得花一點點時間去介紹,連一張照片都捨不得上傳,大家怎麼能給你形象建議。
六,藉助外力:
1.你是否會製作和使用銷售工具,例如產品介紹的單頁,報價單,幻燈片等。
2.你是否和同事,領導關係很好,他們願意幫你層次銷售,是否願意給你銷售支持,是否願意介紹自己的客戶給你,幫你度過試用期?你的寥寥數語,我看不到你是否請他們吃過飯,給他們好處,獲得他們對你認可和同情。
做好銷售的注意事項
1、顧客是最好的老師,同行是最好的榜樣,市場是最好的學堂。取衆人之長,才能長於衆人。
2、依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感,3%在成交。
3、拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲,顧客每一次的拒絕都是在爲你存錢。
4、銷售是信心的傳遞,情緒的轉移,體力的說服;談判是決心的較量;成交是意志力的體現。
5、一定要給顧客講有含金量的東西,一定要學會創造價值,爲顧客創造他需要的價值。
6、所有的一切事物,都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係,要與顧客有深層次的情感交流。
7、顧客買的不僅是產品本身,更買產品相應的及額外的服務。
8、人脈就是錢脈,人緣就是財緣,人脈決定命脈。
9、你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
10、做業績千萬不要小看每個月的最後幾天,這好比是3000米長跑,當你跑完2700米時,最後的300米猶爲重要,最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
11、沒有賣不出的產品,只有賣不出產品的人;沒有劈不開的柴,只是斧頭不夠快;不是市場不景氣,只是腦袋不爭氣。
12、一流推銷員——賣自己;二流推銷員——賣服務;三流推銷員——賣產品;四流推銷員——賣價格。
13、銷售時傳遞給顧客的第一印象:我就是你的朋友,我今天與你見面就是和你交朋友的,所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
14、隨時隨地都在銷售,把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要,你可以不在銷售中成交,但你不可以在銷售中不成長。
15、只有找到了與顧客的共同點,纔可能與他建立關係。銷售就是建立關係,建立人脈。
16、小事情就是一切,煮熟的鴨子爲什麼會飛掉?是你的細節失敗了,讓顧客不爽了。
17、銷售不變的法寶——多聽少講,必備多問少說;關注微信"商人之道"瞭解老闆的思考邏輯。服務的最高境界——發自內心,而不是流於形式。
18、銷售員必備的乞丐精神——面對“顧客”首先微笑,每天被拒絕多次還是一如既往。
19、因爲熟練,所以專業;因爲專業,所以極致。只有專業才能成爲專家,只有專家才能成爲贏家。任何顧客都不會和業餘選手玩,因爲他們深知業餘沒有好結果。顧客永遠只相信專家,專家代表權威和被信任。
20、銷售人員要永遠問自己的三個問題:我爲什麼值得別人幫助?顧客爲什麼要幫我轉介紹?顧客爲什麼向我買單?
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