怎樣做好衛浴銷售
做銷售的人,都會問一個問題:如何讓客戶開單?其實在銷售中,是沒有百分之百開單的祕訣的,沒有誰敢打包票說銷售能百分之百開單。有的只是提高銷售成交率的方法,下面是小編總結做怎樣做好衛浴銷售的一些方法:
1、熱情迎客,體貼客戶。
熱情的.笑容是客戶進門的最好禮物,能讓客戶感到輕鬆。然後邀請客戶坐下來休息休息,同時送上一些果汁和糖果,讓客戶進一步放鬆心情。
2、不主動賣產品
我們提供給客戶的不是衛浴產品,我們提供的是裝修方案。先準備500張不同風格的衛生間圖片(可以從網上找,可以去現場拍照等方式收集),然後從中精選100張出來,同時再準備100條關於衛生間裝修的建議或者注意事項,最後把圖片和意見繪製成冊(一張圖片一條建議),放在桌子上。當客戶坐下後,我們就不聊什麼座廁啊、淋浴啊,我們只和客戶談衛生間的裝修設計和注意事項。客戶一邊看圖冊,一邊想自己衛生間的設計,接下來就會想產品,想到產品就會想到我們。只要他們問,我們的成功率就大了。
3、吸引客戶眼球
我們搜出來的500張圖片不能浪費啊。可以準備一個大一點的LED顯示屏或者電腦顯示屏,把它放在店門口的醒目處,能讓路過的行人一眼看到的地方,然後就循環播放500張裝修圖片,只要是目標客戶看到了,而自己又要裝修,自然會留意,如果能停下來,進門的機會就大了。對了,推薦一本書《我把一切告訴你》作者是藍小雨,一本晚上看,白天用的實戰書籍。
4、贈送小禮物
我們送貨的時候,可以在裏面留下廁所的小物件,如潔廁淨、地墊等小物件,想想客戶打開箱子,看到這些廁所常用物品的時候,會不會心裏一暖呢?
做銷售,關鍵還是要多跟高手學習,這樣才能少走彎路,靠自己摸索,那不得猴年馬月呀,爲此,特意建了一個羣530778154,備註:136。裏面都是些有問必答銷售高手,大家一起交流,一起進步。還有很多他們的經驗分享案例,感興趣的可以去看看。
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