怎樣做好銷售主管
銷售主管在公司內部承擔着承上啓下的任務,他既是一線的銷售管理人員,以下是小編收集的做好銷售主管內容,歡迎查看!
一、深入公司文化和產品
一個銷售部領頭羊必須非常瞭解公司文化和產品。這是做好銷售主管的第一步,只有這樣纔可以給團隊做好先鋒,普及知識,時時給團隊最好的答覆和講解,讓團隊對自己有崇拜性、學習性。
二、做好銷售帶好頭
其實要想做一個好的銷售主管最好自己也要做好銷售,不說比同事好多少,起碼不能比他們差,否則在銷售團隊中沒有威懾性,以後說起話來就不是那麼舉足輕重了。
三、經常給同事鼓勁
我們都知道在銷售部每天都要開會的,如果是銷售主管應該要先分析出當天的工作效果。做的好的不但要用語言鼓勵,而且應該叫其他同事鼓掌給予激勵,這樣纔會刻骨銘心。如果有做的不好的,也不應該直接指責,最好的做法是引導性的幫助,只有這樣團隊纔會有更好的表現。
四、每天給團隊進行培訓產品知識
好的主管是要每天給同事“充電”的。在分析怎樣當好銷售主管時,讓同事的專業知識得到補充,這樣不但業績會有很大的.提升,而且同事們也會很感激“你”這位銷售主管的。在培訓時最好拿自己的案例來進行培訓,這樣對以後的工作會有很好的進展。
五、對待同事真誠謙虛
千萬不要覺得自己比同事職位稍微高一點,就神氣的不得了。要知道有他們纔有“自己”的今天,以後還要靠他們“打天下”啊!所謂水能載舟亦能覆舟。
六、多幫助同事解決問題
既然已經是團隊的領導,那麼就多幫助自己的同事。工作有不懂的需要請教,希望能夠幫助解決。生活遇到困難,希望幫助度過。公司有新的政策,希望能夠儘量幫助他們爭取到,這些都是當好一個好的銷售主管必備的。
七、多組織團隊活動
在銷售業績好的時候帶領團隊多出去聚聚餐慶祝慶祝,銷售業績不好的時候也應該出去聚聚會打打氣。在分析怎樣當好銷售主管時,這也是一個凝聚團隊最好的方法,不但能起到放鬆的作用,對以後銷售的邁進也會取得良好的效果。
1、什麼樣的主管能夠真正幫助到團隊?
你必須掌握一定的專業知識和專業能力、管理能力、溝通能力、培養下屬的能力、學習能力。銷售主管就像是一艘船上的船長, 將帶領大家駛向成功彼岸。
2、我們能給員工和公司帶來什麼價值?
A、你能不能讓弟兄們開心的工作,能不能讓兄弟們掙到錢這是最重要的!其實對兄弟們管理太放鬆不是真正意義的對兄弟們好,只有嚴了有要求了,兄弟們最終纔有收穫。
B、你能給公司帶來什麼樣的價值,公司爲什麼要我做主管不讓你繼續做銷售?我覺得是想更大程度的發揮我的價值,希望我能在新崗位上更好的發揮我的價值,把下邊的兄弟們變成像我一樣的銷售,希望我在團隊中起到更大作用,培養出更多的銷售精英。所以我們更好努力做好這一點,把兄弟們帶好...
3、我們是否真的瞭解每一位員工的內心最深處?
在工作中要經常做到多溝通,因爲每個時間段大家的內心的想法都在改變,只有我們對每一個兄弟足夠了解了,你才知道怎樣才能激發每一個人的潛力,提升每一個人的積極性,去創造更多的價值。
4、我們想賦予這個團隊什麼樣的靈魂和精神?
一個團隊的靈魂和精神是不會因爲歲月流失,人員更迭而變化的。比如亮劍中李雲龍的部隊,不管在任何時候地點,這支部隊靈魂永在。這就是他們的軍魂,他們靠的就是這種軍魂,縱然是敵衆我寡,縱然是身陷重圍,但是我們敢於亮劍,敢於戰鬥到最後一人。一句話,狹路相逢勇者勝,劍鋒所指,所向披靡!這也是他們永不言敗的精神,不退縮的精神。
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