怎樣做好網絡銷售
在做任何商品的銷售,銷售人員應該培養一種精神,那就是培養對自己所賣的商品的信心,那麼怎樣做好網絡銷售呢?下面一起來看看怎樣做好網絡銷售的更多詳細內容吧!
怎樣做好網絡銷售網絡銷售的目的就是多銷售和樹立品牌,樹立品牌也是爲了更多銷售。 爲了通過網絡多銷售的途徑和方法有2個,而且是並用才行:提高搜索引擎(閱讀)友好性和提高用戶閱讀友好性。2者許多時候,而且越來越一致:用戶喜歡的就是搜索引擎喜歡的,但細節上還是有前有後的。 用戶閱讀友好性就是吸引用戶閱讀並方便用戶閱讀,是個傳統話題,企業設計宣傳頁和產品書都要考慮這些問題。只不過現在要適合網絡閱讀的習慣。
搜索引擎(閱讀)友好性是網絡,具體說是搜索出現後出現的課題:我們的網頁不僅要供人閱讀,而且要供搜索閱讀。我們製作網頁時,不僅要考慮人的感受,也要考慮搜索的'感受。特別是對於企業網站,先要搜索閱讀你,人才能有機會閱讀你。
網絡銷售如何入手
1、企業公衆號,微博銷售
以微博、公衆號爲代表的Web3.0概念有着很好的互動和溝通性,很利與網民的參與和發揮創造力。企業也可以通過企業博客的形式進行對內對外交流溝通,達到增進客戶關係,改善商業活動的效果。
企業微博、公衆號應該在建立之初就擬定發佈規則和指南,包括不能泄露機密信息,不能發佈可能危害公司聲譽的信息等等,以降低企業微博可能存在的風險。
企業微博,公衆號的網絡銷售價值主要體現在幾個方面:可以直接帶來潛在用戶、爲用戶通過搜索引擎獲取信息提供了機會、可以方便地增加企業網站的鏈接數量、微博,微信是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。企業可以和新浪、搜狐、網易等門戶合作,在其門戶上開闢自己企業的微博、公衆號,也是是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一。
2、免費軟件銷售
企業的網絡銷售目的就在於推銷自己的產品,而低成本高效的推廣產品的一個重要途徑就是發佈一款免費軟件,網民樂於下載使用免費軟件,還樂於傳播和分享使用免費軟件的心得,如果企業前期通過免費軟件的方式,獲得大量用戶,那麼就可以通過各類方法來挖掘這些用戶的商業價值,實現企業收費軟件的銷售。
3、網絡廣告銷售
通過百度推廣等產品,企業可以網絡推廣拓寬傳統
軟件銷售量,例如,用戶搜索某一行業問題的關鍵詞,在搜索結果中顯示企業相關解決方案和產品,或者在一些知名博客或網站做內容相關的定向廣告,將對這些內容感興趣的用戶吸引到企業的相關產品頁面,也可以實現低成本的網絡銷售。如果廣告優化的當,預算分配合理,則ROI(投資回報率)會很高。
4、社區推廣方式
在一些知名社區搞一些活動,形成線上線下的互動,定時舉行在線會議或線下推廣會議,鼓勵博客寫作等等,都可以在社區和SNS上推廣企業的產品。
在網絡上大企業並不比中小企業具有太大的優勢,而且往往會忽視網絡銷售的作用,很多企業甚至不瞭解網絡銷售這種推廣方法,相比傳統媒體,網絡銷售的優勢非常明顯。其低成本、受衆範圍廣、傳播效率高等隱私都是網絡銷售的優勢,企業要想開拓自己的藍海,進行低成本銷售的必經之路。在新的經濟形勢下,誰能把握網絡銷售的脈搏,誰就能取得致勝先機。
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