怎樣做好渠道銷售
導語:目前就業競爭日趨加大,銷售工作在招聘崗位佔據很大的比重,幾乎各行各業都離不開銷售人員,一個好的銷售員能給企業和客戶帶來巨大的財富,同時也爲銷售人員自己創造豐厚的收益。下面由小編爲大家整理的.怎樣做好渠道銷售,希望可以幫助到大家!
學習篇:
1、您將面對的是在行業內摸爬滾打十幾年、乃至幾十年的人精,所以你首先要學透本公司產品知識、競品產品知識,同類產品知識,以一個專家的姿態,出現在客戶面前,贏得客戶的信賴。
2、要學會直接面對消費者的銷售產品技巧,要加強一對一、一對二的模擬練習。
2、要隨時準備和客戶聊天的話題,客戶喜歡什麼就聊什麼,所以您要儲備行業外知識,娛樂、政治、教育、房產、財經、熱點等信息您都要汲取。在與客戶交談過程中,工作上的事情一般很快就能談完,剩下的時間就靠您和客戶聊天增進了解和感情了,如果您話題不夠就會冷場。
陌生拜訪:
1、畫路線圖。你要親自手繪一張路線圖,把你區域範圍和客戶全部標註進去,然後設計一個最經濟的、效率最高的路線方案。一定要自己親手繪製,這樣會快速記住路線;
2、和陌生客戶簡單自我介紹後,不要過多講產品,要和客戶聊天,找到客戶興趣點,一般來說和客戶聊孩子的教育、工作、婚姻等問題,基本上能引起共鳴。
拜訪客戶前:
1、設定拜訪預達成目標,確定拜訪深度,即是培養感情,還是促進進貨;
2、事先預估可能遇到的障礙,做好預案;
3、預測客戶可能提出的各種問題,準備回答話術;
4、儘可能蒐集擬拜訪客戶資料,瞭解客戶需求;
5、準備相關資料。
拜訪中:
1、隨身帶一塊抹布,對客戶展臺進行打掃清潔;
2、簡單介紹產品賣點,交談的重點放在如何保證客戶的利益上,打動客戶;
3、要堅持三次重複法,即開始交談時、交談中間、交談結束時,三次明確介紹帶給客戶的利益,打動客戶。
4、要充分利用展業工具與客戶進行交談,加深客戶印象,避免用嘴空談。
拜訪後:
1、做好拜訪記錄,把拜訪結果和拜訪目標進行對比,找出未達成原因;
2、分析自己在本次拜訪中是否給客戶帶去貢獻,做好記錄;
3、回想一遍拜訪過程,找到自己在拜訪過程中缺陷和弱點,分析沒有解答的客戶提出的問題,進行話術準備。
4、分析客戶性格,找出客戶興趣點,爲下次拜訪做好準備。
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