銷售的蘑菇定律

　　第一：心態要平和，明白入行需要指引。

銷售人員永遠都在入行，無論是銷售高手還是菜鳥，因爲面對不同的產品、不同的市場和企業所處的不同階段，銷售人員都必須持有空杯心態，積極學習，都得重新面對市場選擇，重新制定和選擇方式方法，雖然，營銷理論具有共性，但市場沒有定律，操作市場的工具、環境、人員時刻在變，所以，即便是銷售高手，很多時候也得從頭開始。對於菜鳥而言，更應如此，只有這樣思考，剛入行的銷售人員才能保持心態平和，踏實做好市場每一項工作。

　　第二：學習專業知識，更應學習專業背後的知識。

銷售人員入行時，學好產品的專業知識只是基礎，這是銷售產品最起碼的要求，但是，我個人主張是，除了產品知識和專業知識，更要挖掘掩藏在產品背後的行業知識和操作技巧。僅僅是賣產品，充其量是個低層次的推銷員，但是，推銷員要想成功得更快更好，應該能觸類旁通，能透過產品挖掘出產品的價值、賣點，能制定適合和促進產品持續銷售的營銷政策，找到與產品銷售相結合的各種市場機會，而且還有辦法控制市場，做到這一步，纔是合格的銷售人員。

　　第三：無論市場多麼難做，記住，一定要去實踐！

看資料、背營銷政策、仿撰促銷方案，等等，這些行爲對初入行的銷售人員沒多大幫助，這像游泳，看再多書籍，不如下水真實地去遊。營銷也是一樣，一定要下市場，在各種市場活動中學會具體的`操作，通過操作掌握技巧，分析利弊，評估效果，再反過來，看營銷政策，學會思考和調整，這樣，進步就相當快了，記住：實踐，是最好的學習方法，是入行懂行的門檻。

蘑菇定律，只是一種不好的心理真空現象，告誡所有剛入行的銷售人員，度過蘑菇時期，並不難，關鍵看自己如何定義你的銷售心態。