如何建立一個優秀銷售團隊的勵志文章

到哪裏去找好的銷售人員

每個公司都要面對的一個問題是到哪裏去找好的銷售人員，自從銷售員被“發明”出來，我們每個公司都被這個問題折磨得頭痛不已。

公司的老闆們都很希望自己有一種特異功能，能一眼看去就知道誰是好的銷售員，誰具備那些成功銷售員的特徵，所以一些公司就會按照某種特定的模式尋找那些具備某些特性的銷售員。可是這些擁有相同性質的.員工們就都可以成爲優秀的、有希望的、偉大的銷售員了嗎？

當然不是，要知道不是隻有一種人可以成爲好的銷售，也不是隻有一種資源可以用來尋找好的銷售。每個人都有他積極的一面和消極的一面。當你尋找銷售員的時候，你看看一下9條建議：

在公司內部找

仔細看看在你的鼻子底下到底隱藏着什麼樣的銷售人才，你卻把他們放在了其他的部門。也許他們在做庫存管理、技術服務，或是其他什麼工作，總之沒有做他的特長—銷售。

優點：他們對你的公司、產品和服務已經很熟悉並且適應了，他們明白應該怎樣去銷售你的產品。當銷售機會來臨之際，他們更能很好的把握，因爲他們熟悉公司的內部運作。

缺點：很多人都把精力集中於自己的本職工作中，他們沒有精力分心去推銷你的產品。而且在他們的本職工作之外，你又給他加上銷售的重任，恐怕在心理上也會讓人覺得不舒服。

在業務競賽中

優點：你可以從中知道他們的優勢和力量在哪，更重要的是，你可以瞭解他們的弱點在哪。

缺點：對於新人來說，剛開始他們會很難用一種全新的方式來做生意。當然，對於原來的員工來說，他們也需要時間來接受這個新來的“敵人”。