空降銷售經理如何管理好團隊
首先,空降銷售經理首先要對自我認識,然後對其團隊成員認識。之後才能選取合適的管理策略方針。在面對一支陌生的隊伍時,銷售經理可以分兩方面進行安排:1.工作管控 2.人際建設。
(1)工作管控
管控結果:
①收入與業績掛鉤,保證基本的業務量。
②分段計算提成,促使業務員衝出更高銷量。
③內部評獎,促使良性競爭。
管控過程:
①績效評分。確定各項銷售動作指標,並對指標進行量化。每月的評分表由業務員簽字確認,同時經理與業務員共同分析問題、檢討、總結、尋找改進辦法。
②將檢討出的問題和改進辦法進行書面化,業務員簽字確認。
③每月檢查上月的改進落實情況。
④將年終獎、內部獎勵等經濟結果,與平時的銷售動作指標掛鉤,做到以數據說話,以客觀數據支持管理活動。“空降兵”職業經理人如何在民企“華麗轉身”
(2)人際建設
①以師傅的心態指導業務員,讓業務員在更好的方法中切實地增加收入。
②站在公司利益立場,協調好業務部與其他職能部門之間的矛盾。
③重視業務員的合理建議和合理需求,並真實地傳達到公司上層,爭取獲得上層領導的重視。
④增加業餘範疇的交流,適當關懷下屬的生活,逐漸將一支陌生的團隊籠絡爲自己的兄弟連。想要成功,首先搞好職場中的'人際關係
其次,管理理論知識以及書籍都很多,無外乎管人或者管制,有條件跟時間了,人跟制結合。
一:空降團隊前期,不易做太多過激性的大動作,人員或多或少多前任會有習慣性,先給到正確工作的認可,摸清楚習慣,弄清楚裏面的弊端,找出可改正並最快見效的去做,可讓大家信服。
二:尋找團隊裏面的代言人,拉近距離,授之於權,固定融合團隊。
三:抽時間,最好跟所有人可以一對一非正式的溝通,可以回家或吃飯的時間,瞭解大多數人的基本訴求,不一定會解決,但要讓大家知道,你在乎關心他們,並願意聽取他們的意見。
四:前期條件成熟以後,一定要大家一次正式的會議,宣導你得想法跟理念,規劃以及動作,搞清楚後面要做什麼,爲什麼這麼做,怎麼好,最好用你有過的成功案例做引導。
五:最後一定要有明確的獎懲制度,這個根據實際情況制定吧,應該都有相關的經驗可參考。
前期工作能做好這些框架,也就可以好好圖發展了,融入了,變成自己的團隊了,就需要時間去總結經驗管理了。
最後,空降的銷售經理應做到以下幾點就可掌管新的團隊:
1、對員工要誠信;
2、及時解決員工面臨的問題;
3、給出好的激勵政策;
4、對於不聽話不服管的銷售人員通過末尾淘汰清除掉;
5、不斷吸納優秀的人才,多給予幫助成爲自已的支持者即可。
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